Cinquième étape De Créer "De La Médaille D'Or De La Commercialisation De L'équipe"

De créer une équipe de combat de la commercialisation de l'équipe est l'un des nombreux problèmes 夙興夜寐 entrepreneur.

Actuellement, dans les entreprises de commercialisation de l'équipe de la Chine, de la capacité de la personnalité et le contr?le de la gestion compétente personne encore sont des facteurs importants de l'équipe de l'enregistrement, que l'équipe de dirigeants en place, afin de diriger une équipe de marketing.

Alors que l'équipe de gestion, comment les membres de l'équipe de démarrage rapide de la croissance, augmenter la capacité globale de leurs subordonnés, ce qui permet de créer une clé de la compétitivité de la médaille d'or de la commercialisation de l'équipe "?

Sur la base de son expérience personnelle de nombreuses années d 'expérience, l' auteur estime qu 'il est possible d' appliquer concrètement les cinq étapes suivantes.

Un,

L 'écrivain communique souvent avec ses collègues de marketing, choisit les membres de l' équipe de choisir les personnes appropriées et les gens de la racine, parce que les gens de la racine de la sagesse sont "suivis", il va travailler avec nous.

En tant que superviseurs, quels sont les subordonnés que nous devons choisir?

La personnalité doit être adaptée

Si les produits vendus par l 'équipe de marketing sont principalement vendus par le biais de modèles de vente directe tels que la vente de livres, la vente de produits audio, etc., il faut que le personnel d' affaires soit suffisamment dynamique et flexible pour avoir une "paire de pied de milliards de dollars", car La vente de ces produits a été largement gagnée.

En revanche, si l 'équipe de marketing vend des produits d' intégration systémique ou des produits de développement de logiciels, une personne relativement stable, paisible et réfléchie est mieux adaptée, car ces produits sont plus longs et plus difficiles à prendre des décisions pour les clients et exigent un personnel de commercialisation suffisamment stable.

En d 'autres termes, la personnalité du marketing doit être adaptée au modèle de vente du produit.

Correspondre au stade de développement de l 'entreprise

L 'équipe de marketing de l' entreprise à la naissance est très lourde, la stratégie de marketing est généralement une stratégie de guerre éclair.

Les membres de l 'équipe ne sont pas tenus à ce stade d' acquérir beaucoup de connaissances systémiques, mais doivent être suffisamment motivés et enthousiastes.

Dans le long terme de l 'entreprise est la période de croissance la plus rapide, le personnel d' équipe a besoin d 'un fort esprit d' équipe et de la capacité d

Les entreprises en age de maturité ont résolu les problèmes de survie et de croissance, il faut maintenant un développement régulier, l 'age moyen de l' équipe de marketing est un peu plus élevé, l 'expérience professionnelle doit être plus riche, les capacités de communication interne et de coordination doivent être plus solides pour mieux s' adapter à une équipe de marketing mature.

3, de choix de la pensée positive

Quel genre de personne comportant une face avant de penser?

Pour prendre un exemple simple, dans les rues de Pékin a beaucoup de vendre de l'eau, avant de penser que va dire: "Pékin, c'est un bon endroit, même l'eau peut faire de l'argent, il semble, à Pékin, capable d'envoyer de l'argent".

Et un homme de pensée négative va dire: "Pékin cet endroit, même l'eau à acheter, il semble, à Pékin, il est très difficile de survivre".

Une personne de la pensée positive, tant de succès sont toujours à trouver des méthodes, et l'échec de toujours chercher les raisons.

Peu importe dans le processus de commercialisation nous dans une situation terrible, il existe des solutions sur la base de la réalité des conditions de base, la seule différence, c'est que seule une personne ayant une face avant de penser à chercher activement pour résoudre le problème.

4, de valeurs doivent s'adapter

Il est important de créer des équipes pour établir des valeurs communes.

Le système de cha?ne de valeur d 'une personne détermine son comportement et, en cas de désaccord entre le système de la cha?ne de valeur du Ministère et le responsable, il est difficile pour celui - ci de le diriger, car les différences de valeurs conduisent à des différences de mentalité.

Un chef d 'équipe qui a un grand profil doit choisir ceux qui ont un grand regard et un grand c?ur, parce qu' un homme a assez de poitrine, sa vision du monde est assez grande, sa structure est assez grande pour intégrer ces personnes dans son équipe, il est vraiment possible que le chef d 'équipe soit grand, parce que les valeurs des uns sont les mêmes et que tout le monde peut travailler ensemble.

Deux,

Comment les utiliser et les retenir une fois que le personnel approprié a été sélectionné par notre superviseur?

L 'auteur pense qu' il faut adopter une démarche axée sur la carrière, la culture, les mécanismes d 'inspiration.

Tout d 'abord, il faut tenir compte de l' usage rationnel de l 'être humain, c' est - à - dire de l 'utiliser quand il le faut, de l' utiliser quand il le désire.

Le Ministère de la promotion ne peut pas être trop pressé, car la croissance des talents exige un baptême par le vent et la pluie, il est vraiment pformé en balles dans la chambre avec des frustrations et des marteaux, ce qui fait qu 'une fois sorti de la Chambre, il est extrêmement meurtrier.

Deuxièmement, les subordonnés peuvent déléguer des pouvoirs, mais ils ne peuvent pas les laisser faire, ce qui revient à abandonner les talents qu 'ils ont soigneusement choisis.

Dans le cadre de leurs taches quotidiennes, les chefs d 'équipe doivent faire pression sur leurs subordonnés pour qu' ils appliquent les principes de la ? contrainte I, II, III ?.

Une fois de plus, le principe de la performance humaine est respecté.

La performance est la base la plus convaincante pour mesurer la capacité d 'une personne, et il ne faut pas se contenter d' une impression ou d 'une intuition pour se sentir mieux, ce qui est inévitablement partial.

Dans l 'entreprise, seuls les employés qui sont en mesure d' exécuter la Mission de la direction de manière qualitative et quantitative sont les employés dont nous avons besoin; seuls les cadres capables de pformer la sagesse en richesse et de conduire les employés à atteindre leurs objectifs personnels sont les plus brillants.

Enfin, un homme de talent, quel que soit son degré de maturité, notre superviseur lui offre la possibilité de développer ses talents.

Il n 'est pas nécessaire qu' une entreprise dispose d 'un certain nombre de personnes, mais il est important de pouvoir utiliser rationnellement les ressources humaines disponibles, ce qui est la question la plus intéressante pour une entreprise.

Les entreprises chinoises ne manquent pas de talents, il n 'y a pas de mécanismes pour utiliser les talents, il n' y a pas de terre fertile pour développer les talents.

Trois,

Apprendre et ne pas savoir.

D 'un point de vue élégant, le mot "équipe" signifie aussi que c' est quelqu 'un qui parle avec éloquence à un groupe de personnes qui ont des oreilles.

En tant que chef d'équipe à chaque réunion de vente pour les membres de l'équipe de marketing, de formation, de compenser le maillon faible de la vente des membres de l'équipe, ainsi que les membres de l'équipe de l'habitude d'apprendre de nouvelles connaissances, et enfin à former l'équipe de l'apprentissage.

Par l'intermédiaire de l'équipe de l'apprentissage, le style de travail compétentes peuvent changer de membres affiliés, de sorte que les habitudes de développer et de la vente de ses méthodes de travail correct, par amélioration de la capacité de chaque personne sur l'équipe de vente, afin de renforcer la capacité de combat de l'ensemble de L'équipe marketing.

Chaque fois que la formation des membres de l'équipe d'évaluation correspondant après la nécessité de faire de l'efficacité, et l'effet des modifications de l'évaluation de chaque formation, voir s'il y a un visant à résoudre les problèmes pratiques en conséquence.

Si c'est un vieux problème résolu, mais de nouveaux problèmes apparus?

Les membres de la nouvelle équipe en question une fois de plus pour résoudre un problème collectif, à chaque fois après l'apprentissage est égale à un lot de solution pour résoudre le problème, car dans le marketing, la question n'est pas dans l'isolement.

L'établissement de l'apprentissage de l'équipe d'apprentissage interactif peut également former de partage et de l'Organisation de l'atmosphère, afin de permettre à l'équipe de la culture peut en outre de la cohésion.

Simultanément, le travail de l'apprentissage individuel de sorte que le potentiel de membre de l'équipe est excité, la valeur de durée de vie améliorée; l'apprentissage de l'emploi et de l'ensemble de l'équipe a été une innovation constante et le développement.

Quatre,

L'équipe compétente, à tout moment, sur leurs subordonnés de motiver le personnel, si nous avons toujours subordonnés d'incitation au travail, de faire quelque chose de bien, il n'a pas le temps de faire quelque chose de mal, n'est - ce pas?

La vente est un travail hautement compétente refuse par d'autres, nous devons saisir plusieurs procédés équipe efficace de stimulation, afin de garantir que les subordonnés à tout moment avec confiance, un potentiel intrinsèque, étape par étape, dans une phase de développement, ce qui permet d'obtenir le travail, l'apprentissage du succès et de la vie.

Un homme arrive à notre équipe est à la recherche de succès, mais si on veut réussir. Au lieu de cela, ce qui est responsable?

C'est notre chef de la responsabilité.

Si une équipe de gestion permet à ses subordonnés sans Swagger auto - sabots, même un silence des agneaux ont éclaté la passion volcan comme il le chef assis confortablement.

On peut dire que la motivation est subordonné à la mobilisation positive, un meilleur procédé de créativité, de son r?le et de produire un effet est énorme.

Mais il faut souligner que, pendant l'opération de stimulation compétentes doivent saisir quelques principes:

1, le principe de la recherche de la vérité

C'est - à - dire notre chef pendant l'opération de stimulation, conformément à l'objectif de la situation réelle, à stimuler et encourager correspondant, n'essaie pas de création de modèles et de l'équipe de "Star" et aveugle exagérer la situation, car les yeux les subordonnés est brillant brillant, l'auteur de l'expérience est aussi longtemps que le traitement est un objectif approprié, une variété d'incitations peut motiver le subordonné, atteint le moral.

2, principe bénéfique

L 'intérêt de l' incitation se manifeste principalement par l 'effet de l' incitation, étant donné que l 'évaluation du comportement d' incitation du supérieur hiérarchique n 'est possible qu' après l 'incitation.

Les chefs d 'équipe devraient donc analyser les différents facteurs avant de mettre en ?uvre des mesures d' incitation, définir différentes formes d 'incitation adaptées aux différents contextes et évaluer les effets de ces mesures à tout moment.

Principes d 'équité

Il s' agit là d 'une question plus cruciale, qui peut non seulement inspirer les individus, mais aussi motiver le moral de l' ensemble du secteur, faute de quoi les membres de l 'équipe risquent de s' affronter, d' attaquer et d 'avoir de nombreux effets négatifs.

Le point de vue de l 'entreprise de l' auteur est le suivant: cheval de course, performance Gard.

Je pense que tout le monde est un kilomètre, n 'est - ce pas?

On est venu voir le champ!

V.

Dans l'équipe de marketing, comme le r?le joué par le superviseur affecte directement l'activité globale de l'équipe, ainsi que le noyau de l'équipe de marketing, de leurs autorités compétentes doivent améliorer leur r?le très au sérieux.

En plus de la théorie de base pour la commercialisation et la base de fa?on connue, avec l'odeur du marché et de l'équipe de cohésion forte, capable de contr?ler le marché en temps opportun d'informations provenant de tous les aspects de l'analyse d'informations et d'extraction de valeur et d'élaborer des mesures de commercialisation en conséquence, ainsi, Directeur de l'équipe ayant la capacité de jouer un r?le, comme suit:

1, pilote

Le chef d 'équipe fixe les objectifs de l' équipe et détermine la voie à suivre, puis harmonise les mesures prises par ses subordonnés pour atteindre les objectifs en suivant de manière cohérente les itinéraires établis.

Comme Tang sanzang dans le voyage vers l 'Ouest, quelle que soit la difficulté et l' adversité, quel que soit le diable, son objectif est très ferme, c 'est - à - dire de guider son équipe sans relache vers l' Ouest!

Vers l 'Ouest

A l 'Ouest!

Dans le même temps, les superviseurs doivent suivre en permanence l 'évolution du processus de commercialisation et, lorsque les membres de l' équipe se sont écartés de la voie principale dans le cadre de la mise en ?uvre du programme de commercialisation, ils doivent être en mesure de ma?triser le gouvernail au premier moment, de ma?triser la situation, de régler les problèmes en temps voulu et de veiller à ce que les navires puissent revenir dans la bonne direction avant d 'atteindre un récif.

Exemples

En tant que chef d'équipe à été agissent souvent comme chef de file, à montrer l'exemple et de responsabilité.

Souvent entendu quelqu'un dire: "mais mon superviseur des ordres, mais jamais avec nous, à ouvrir le marché", "mon superviseur souvent arrivé en bas du corps de se soustraire à la responsabilité".

Ce superviseur, ne peut pas être dans l'équipe d'établir son exemple image, n'a pas la capacité de guider son équipe de développement.

Comme dans le film décrit au début de la guerre de le voir, comme les généraux de la 8ème armée de route est dit: "camarades, suivez - moi!"

Et les officiers de l'armée KMT n'a crié: "frères, moi!"

Parfois, compétente sur son emplacement