Les Distributeurs OEM, Perdu Dans L'Attribution De Ressources

Directeur Zhang Jiangsu principaux des nouilles instantanées et du lait, avec des ventes annuelles de plus de 60 millions de dollars, dans les locaux de influent.

Mais Zhang directeur c?ur un complexe: produits de marque à faire avec les enfants comme à d'autres agents, n'est même pas son propre.

Alors, en 2004, le gestionnaire de carte dans la province d'Anhui OEM de production d'un alcool.

La prochaine opération - directeur Zhang face à un dilemme: produit de qualité, et les fabricants de pposition a raté la première saison de vente.

Le personnel de vente de haute qualité à prix très élevé, des moines n'a pas invité plusieurs de squelette, OEM avant mais saute pas à la maison.

Le cas du directeur Zhang est très typique, beaucoup de distributeurs, après avoir accumulé des réseaux et des fonds par l 'intermédiaire de produits agents, veulent souvent vivre seul, de sorte que la grande majorité d' entre eux se trouvent dans la même situation que le directeur Zhang.

L 'industrie de l' alcool blanc de plus en plus de distributeurs d 'étiquettes, et le courage des distributeurs d' élargir l 'espace en amont est admirable, mais cette pition est très aveugle, l' absence de ressources d 'accompagnement fait que de plus en plus de distributeurs d' étiquettes ont touché les murs, un grand nombre de produits d 'étiquette sont morts avant l' age de 12 ans.

Les concessionnaires ont fait un bon agent, ont leurs propres marques après la défaite, les raisons de cette situation méritent une analyse minutieuse.

　　產(chǎn)品名不等于品牌

Les distributeurs d 'autocollants nous ont fait part de plusieurs difficultés: d' abord les difficultés d 'embauche, après le monde du produit principalement par le biais de leur propre réseau de distribution, les clients d' autres régions ont entendu dire que les produits de distributeurs n 'ont plus d' intérêt, même si le produit est bon ou non.

Au cours des années précédentes, les sociétés d 'étiquetage pouvaient également changer le nom de leur société en ? société de marketing de marque ?, mais cette pratique est de plus en plus inexistante.

Deuxièmement, il est difficile de recruter, les bons vendeurs sont allés dans les entreprises manufacturières, même si les distributeurs ne sont pas mal traités, ils pensent qu 'il n' y a pas d 'avenir à suivre les distributeurs.

Troisièmement, il y a les difficultés financières, les marqueurs étant principalement tributaires de leurs propres années d 'accumulation et de prêts entre amis, les banques et d' autres institutions de financement n 'accordent qu' une faible attention aux distributeurs et n 'accordent qu' une faible confiance à ceux - ci, qui ont beaucoup de mal à obtenir des prêts.

Enfin, les distributeurs d 'autocollants ont du mal à mettre en place un cadre de commercialisation durable et stable.

La question de la OEM rencontre reflète la différence entre le fonctionnement opérationnel et de produits de marque.

Distributeur considère, je marque enregistrée, la production de produits naturellement quelqu'un de ses produits d'intérêt.

Toutefois, l'écart entre le nom du produit et de la marque, une marque accumulées va former tout effet, ce processus est très longue, a besoin de beaucoup de fonds de dép?t, de ressources humaines et matérielles.

Souvent, les distributeurs n 'ont pas les ressources nécessaires à la marque pour plusieurs raisons: premièrement, la qualité du produit n' est pas contr?lée.

Les distributeurs ne sont pas en mesure de surveiller l 'ensemble du processus de production et ont tendance, pour des raisons d' économie, à opter pour la coopération avec les petites entreprises, et la stabilité entre les différents sous - produits est faible.

Deuxièmement, les ressources sociales sont insuffisantes.

Les distributeurs comme les fabricants ont du mal à obtenir le Gouvernement, les clients en aval, et d 'autres ressources sociales.

III, l 'insuffisance de la planification à long terme et de la marque de financement insuffisant.

Les distributeurs ont l 'habitude d' un "lot" de la notion d 'entreprise, de nombreuses décisions sont prises de manière fragmentaire, et après être des marqueurs, la décision commence à devenir une continuité, une erreur est perdue.

En outre, la partie de nom de marque OEM de produits avec un go?t fort et préférences personnelles de dealer de la "famille" ne peut pas être atteint, les éléments de marque de communication nécessaire, enfin seulement "dans le sol, le sol de la mort".

　　做貼牌需要具備的條件

Les distributeurs OEM de production et une n'est pas mort, mais plut?t de réfléchir à deux fois, les préparatifs nécessaires.

OEM est certainement une bonne plate - forme de développement rapide des distributeurs, mais les conditions de succès doit y avoir 5:: s'il y a assez de marchés de capitaux de démarrage.

Deuxièmement, il faut disposer d 'une équipe de cadres professionnels et d' agents d 'exécution compétents.

Troisièmement, l 'exploitant doit avoir des relations sociales et des filières commerciales.

Quatrièmement, il faut avoir une bonne marque de produits.

Un dernier aspect est indispensable pour lui - même et le mode de commercialisation.

Ces cinq domaines essentiels et complémentaires, à différents stades de produits de domination entre elles ne cesse de conversion.

Un facteur important pour le choix de fabricants OEM OEM mais aussi pour le succès de la promotion, rapide et appropriée de la coopération contribue à des fabricants de produits.

à titre d 'exemple, les fabricants de vin blanc sont actuellement divisés en cinq escaliers: Mao, Wu, l' épée trois géants pour la première.

Luzhou Lao cave, Yanghe, Gujing, quanxing et d 'autres pays comme la deuxième équipe.

Huang grue Building, Gengis Khan, le bord de la vie, et d 'autres régions pour la troisième équipe.

D'autres sont pour le quatrième, cinquième echelon.

Le distributeur en fonction de leur puissance économique, la synthèse des facteurs de gestion régionale afin de déterminer les fabricants OEM.

De nombreux marchands comme dans la quatrième, la distillerie cinq echelon OEM de production, car l'enthousiasme pour le service à faible seuil et ce type de distillerie.

Mais et leur coopération existe également de nombreux problèmes en suspens, le principal problème est la qualité des produits et de la réputation de l'entreprise, OEM souvent parce que de nouvelles entreprises de production négatifs et impliquée.

Dans de nombreux experts de la commercialisation et quand les distributeurs OEM de ce sujet, les experts ont recommandé de donner, des distributeurs à forte marque de coopération régionale et, autant que possible, la forme et l'avantage de rachat OEM de combiner et de maximiser l'utilisation des ressources de l'entreprise de production de marque.

En fonctionnement, les produits de préférence de sélection de mode de fonctionnement, la région de la ligne de produits, les bénéfices de lignes et de groupes cibles sont pour refléter les caractéristiques régionales évidentes.