Comment Un Distributeur Peut - Il être Fort?

Le but et la vision de tous les distributeurs, mais comment faire?

Nous avons vu trop de distributeurs qui, au fil des ans, restent les deux époux dans le monde et la porte de garde; trop de distributeurs qui ont vendu des dizaines de millions de dollars par an en tant que commandants de tiges optiques, puis se sont arrêtés au fil des ans, à peine, chaque année, de maintenir les ventes intrinsèques, il est difficile de cro?tre; et même nous avons vu trop de distributeurs brillants qui, comme des étoiles filantes, se sont enfuis dans leur propre région.

Le distributeur est capable d 'être grand ou d' obtenir une certaine brillance avec le produit sélectionné par le distributeur, une marque nationale de Best - seller ou une marque régionale de Best - seller est distribuée par un distributeur, alors ce distributeur est devenu le roi du marché régional, si le produit s' effondre sur le marché, ce distributeur risque de s' en trouver réduit.

Ce dont nous avons besoin aujourd 'hui, c' est de discuter avec vous de la fa?on dont les concessionnaires peuvent dépasser leurs propres flacons pour parvenir à un développement durable et devenir de véritables rois des marchés régionaux.

　　一、經銷商的眼界決定經銷商未來的發展 

Un distributeur capable de faire un grand travail, ses yeux ne sont pas les mêmes que les distributeurs ordinaires, il fixe des objectifs assez abordables pour son entreprise et peut diriger son équipe chaque année pour atteindre les objectifs.

Mais la grande majorité des distributeurs sont en train de faire le marché avec l 'esprit de manger, se sentant en mesure de manger et de vivre mieux que les autres, cette idée de petit paysan est la pierre d' achoppement qui empêche les distributeurs de faire plus.

En regardant de plus près ce que nous faisons dans le pays, les distributeurs les plus célèbres et les plus puissants, lequel n 'a pas l' ambition de réaliser aujourd 'hui?

Le lot de Pékin, Yunfeng vin, Jin, et ainsi de suite.

Mais le ma?tre sur le marché local est plus commencer en ma?tres du marché régional ou un vassal de devenir la cible.

Un distributeur de l'auteur, du vendeur a fallu cinq ans pour le patron de croissance de la région de marché, ne comprend pas de lui dire qu'il a de la chance, de faire des produits commercialisables, le talent de vraiment comprendre que sa vision, pas plus que d'autres, il avait trop à l'aise allez.

Bien s?r, l'objectif doit être conforme à la vérité de son propre développement, ne peut pas être aveugle de haut niveau, avec leurs fabricants de marque de distribution de faire une communication complète, avec l'aide de fabricants de cible pour réaliser leurs objectifs.

Nous avons certains concessionnaires sur leurs objectifs ne connaissent pas, mais ne sais pas comment aller ensemble et achevé, aider repose entièrement sur les fabricants, les fabricants de se fixer des objectifs de ventes cette année est de 10 millions de dollars, qu'elle ignore à 10 millions, en ce qui concerne ces 1000 millions de quoi réaliser complètement n'est pas inférieure, cette même plus gros distributeurs peuvent également être les fabricants de tomber, un développement du marché des martyrs.

Vraiment capable de se faire de plus en plus activement avec les fabricants de distributeurs de communiquer les objectifs de ventes cette année, et pour la réalisation de soutenir les objectifs les fabricants doivent donner, tu ne sais pas leurs propres objectifs et besoins, les fabricants et osez vous donner une balle de marché?

Marque fabricants tels que la non - le très fort, tu ne veux rien ne permet d'obtenir de bons résultats, mais ces fabricants de distributeurs minute peut annuler ton, comment tu va devenir de plus en plus fort?

Deux Dealers l'auteur annule cette année est principal de nos produits en vente de près de 100 millions, c'est parce qu'ils ne sont pas de progrès lui - même a perdu le droit de distribution, le produit d'autres ventes de 10 millions par an, c'est très difficile, mais il y a des dealers mais parce que leurs propres raisons de mettre en vente est de céder les autres, tu dis ce genre de distributeur peut faire aussi ce monde n'est pas de la justice.

　　二、選準能夠長線發展的合作廠家 

Nous avons trouvé par l'enquête, vraiment capable de marque sur la main de distributeur, ces dernières années, le développement et le progrès continuent chaque année avec la distribution de plus de 5 ans, et ceux qui le météore de distributeur est souvent la spéculation à court terme, avec le feu de plusieurs produits mois ou un an après suit également disparu.

Ce distributeur de plus en plus grande, cette marque de mains est de plus en plus, en particulier les marques qui a trois secteurs sensiblement chaque secteur qu'il va choisir un.

Je sais que beaucoup de plusieurs distributeurs sont l'industrie des boissons de main sensiblement Wahaha, Wuliangye de l'industrie de l'alcool, Jiannanchun (également Maotai, la collocation Luzhou cave) et une marque de liqueur forte de marques locales ou de la bière, et la distribution de l'huile de cuisson de l'or, de l'industrie de la santé du vin de liqueur de Jin scléropage ou de l'?le, etc. une fois que cette distribution, sauf si sa propre stratégie de réglage, dans des circonstances normales, ils ont mis ces marques fermement dans une main et d'aider les fabricants de chaque année afin de réaliser la croissance, afin de renforcer leur influence dans Les yeux.

Distributeur de plus en plus fort ne sera pas facilement leurs produits n'ont pas été ébranlée, plus le moral des troupes de ces divers marque ensorceler propre, dans des circonstances normales, de faire un peu plus grand ou plus forte marque ne sont pas permettre à leurs distributeurs et de distribution de deux marques, la résistance de la concurrence plut?t que professionnel, c'est pourquoi les grands distributeurs généraux seulement dans l'industrie à l'une des principales causes de la marque.

Dans ce cas est la capacité de test de vision et de sélection de distributeurs, si l'industrie ne connaissent pas, ne savent pas, c'est peut - être pas capable de développement commun avec les fabricants.

Mais il y a aussi un gros dealer comme ?a parce que ce choix et a abandonné la chance des marques émergeant de croissance pour le développement de leur propre avenir augmente le nombre d'adversaires.

Par exemple, Wang LaoJi, qui a connu ces deux dernières années dans les régions du Sud, a commencé à chercher des chefs de marché régionaux, mais on ne veut pas, avec ces deux années de vente folle, les chefs qui ont résisté à ce regret, je crains qu 'il n' y ait que leur propre conscience.

Mais d 'après l' auteur, il n 'est pas nécessaire de regretter, tant que vous avez stabilisé votre objectif du marché, ne vous inquiétez pas de votre position sur le marché, après tout, ce marché n' est pas contr?lé par une ou deux personnes, il suffit de faire le meilleur.

Il y a un autre moyen de résoudre le problème de la distribution simuldeux, voire trois ou quatre produits concurrents, c 'est d' enregistrer séparément de nouvelles entreprises, de créer une nouvelle équipe d 'affaires pour une opération indépendante, l' examen individuel, nous n 'allons pas écrasune marque, tous les efforts pour soutenir, peut - être peut - être aussi créer plus de bonnes marque, mais peut - être peut - être aussi de créer plus d' une meilleure marque, mais aussi de répondre aux exigences de l 'usine ne pas autoriser la distribution de produits, à condition que notre nouvelle société enregistrdoit être être de fermerl' inventaire, ne pas laisser les fabricà leur propre, peut, certaines, peut être, les fabric, certains, peut - être, peut - être, peut - être, peut - être.Les yeux sont passés.