ディーラーはどのようにして強くしますか?

ディーラーが強くなるのはすべてのディーラーの目標とビジョンですが、どうすれば強くなることができますか?私たちは多くのディーラーが數年後も夫婦二人で天下を守り、門番をしているのを見た。多くのディーラーは年間販売數千萬ドルを達成したが、依然として光桿司令官であり、それから長年立ち止まらず、毎年無理に固有の販売を維持し、二度と成長しにくい。かつて輝いていたディーラーが流星のように自分の地域を一瞬にして通り過ぎ、多くの後者に追い越されたのを見たこともある。?

ディーラーが大きくなることができるか、あるいは一時的な輝きを得ることができるかはディーラーが選んだ製品に伴って始まった。ある全國的なベストセラーブランドやある地域的なベストセラーブランドがあるディーラーに販売された。そこで、このディーラーはうっかり大きくなって、地域市場の王者になった。もしこの製品が市場で衰退したら、このディーラーもこれでやめてしまうかもしれないし、彼の輝きを見るのは難しい。私たちが今日皆さんと議論しなければならないのは、ディーラーがどのように自分の瓶の徑を突破し、持続的な発展を得て、地域市場の本當の王者になるかということです。?

　　一、ディーラーの視野はディーラーの未來の発展を決定する?

大きなディーラーを作ることができる視野は決して一般的な一般的なディーラーとは比べものにならない。彼は自分の企業に十分な目標を設定し、毎年自分のチームを率いて目標を実現することができる。しかし、ほとんどのディーラーは食事をする気持ちで市場を作っていて、自分がご飯を食べることができると思っていて、普通の人よりよく過ごして満足しています。このような小農思想はディーラーが大きくすることを阻害する最大の足かせです。?

振り返ってみると、全國的に有名で、実力のあるディーラーはどれが鴻鵠の志を抱いて今日の成果があるのではないでしょうか。北京朝批、雲峰酒業、金六福など。地方地域市場の覇者は、最初から地域市場を作った覇者や一方の諸侯を目標にしていた。筆者のあるディーラーは、業務員から起業し、わずか5年で地域市場のボスに成長した。彼を知らない人はみな運がいいと言っている。作った製品は道に合っている。本當に知っている人は知っている。彼自身の視野が他の人より高いわけではない。彼もとっくに快適な生活を送っている。?

もちろん、目標の設立は自分の発展の実情に合致しなければならない。盲目的に高調になってはいけない。自分の販売ブランドのメーカーと十分なコミュニケーションをとり、メーカーの目標を借りて自分の目標を実現しなければならない。私達の一部の販売店は自分の目標に対して熟知していないで、更にどのように設定して完成することを知らないで、完全にメーカーの助けに頼って、メーカーは自分に今年の目標の販売が1000萬であることを設定して、自分でぼんやりして1000萬を受け取って、この1000萬がどのように実現して完全に底がなくて、このような販売店は大きくなってもメーカーに落ちて、市場の開発の先烈になります。本當に強くなることができるディーラーは自発的にメーカーと今年の販売目標と目標を達成するためにメーカーが自分に提供した支持を必要として、あなたは自分の目標と需要を知らないで、メーカーはどうしてあなたに市場を打つことができますか?もしこのメーカーのブランドが非常に強いならば、あなたは事を考えなくても良い業績を得ることができますが、このようなディーラーメーカーは分を分けてあなたを取り消すことができます。あなたはどのようにして強くしますか?筆者が今年キャンセルした2つのディーラーはいずれも年間1000萬近くの自社製品を販売している主で、彼らの進取が自分に販売権を失わせたためで、他の人は毎年1000萬以上の製品を販売するのは非常に困難なことで、あるディーラーは自分の原因ですでに実現した販売を他の人に譲った。このようなディーラーが大きくなると言っても、この世界には天理がない。?

　　二、長線発展可能な協力メーカーを選定する

私達は調査を通じて発見して、本當に長い年月発展してそして毎年進歩する販売店の手の上ですべて5年以上販売するブランドを握って、あれらの流星の販売店は往々にしていくつかの短線の炒め手で、制品の赤い火が數ヶ月あるいは1年后にも影響を消します。このディーラーがやればやるほど、手に持っているブランドが多くなります。特に、業界のトップ3のブランドは基本的に業界ごとに1つを選択します。?

筆者が知っているいくつかの大きなディーラーの手には、基本的に飲料業界のワハハ、白酒業界の五穀液、剣南春(茅臺、瀘洲老蔵を組み合わせたものもある)、地方の強い白酒ブランドやビールブランド、食用油業界の金龍魚、保健酒業界の強酒やココナッツ島などがあります。自分の戦略が調整されない限り、一般的にはこれらのブランドをしっかりと手に入れ、メーカーの毎年の成長に協力し、メーカーの心の中での影響力を強固にします。?

大きくて強いディーラーは簡単に自分の製品のために動揺することはできなくて、更にあれらの雑ブランドに自分の軍心を惑わされることはできなくて、普通の情況の下で少し大きくてあるいは比較的に強いブランドはすべて自分のディーラーが同時に2つの実力の相當する競爭ブランドを販売することを許さないで、専門を要求して、これも一般的な大手ディーラーがなぜ業界の中で強いブランドを作っているのかの主な原因です。このような狀況ではディーラーの目と選択能力が試され、業界に慣れていない、理解していないと、メーカーと共同で発展できない可能性が高い。しかし、このような大手ディーラーもこのような選択のために新興の成長ブランドの機會を放棄し、自分の未來の発展に強い相手を増やした。例えば、この2年間南方地區を風靡した王老吉も、最初は地域市場のボスを探して迎えたいと思っていたが、人は承知しなかっただろう。この2年間の狂気の売れ行きに伴い、かつて抵抗したボスたちは今、心の中でその殘念さを知っているのではないだろうか。?

しかし、筆者の見方によると、実は後悔する必要はありません。あなたは自分の市場目標を安定させさえすれば、自分の市場地位を心配する必要はありません。この市場は結局、誰もコントロールできないので、私たちは最大の最善を盡くすだけでいいです。?

もう一つの方法は、2つまたは3つ、4つの競合品を同時に販売する問題を解決することができます。それは、新しい會社を単獨で登録し、新しい業務チームを設立して獨立して操作し、単獨で審査することです。私たちはどのブランドを抑えず、すべて全力を盡くして支持し、より多くの優秀なブランドを作ることができるかもしれませんが、この市場は依然として私たちの手にあります。メーカーが競合品を販売することを許さないという要求も解決しました。前提は、私たちが新しく登録した會社が必ずこの皿を受け取ることができ、メーカーが自分の販売に失望しないように、メーカーに何かをあげることができて、メーカーも目を閉じてしまいました。?