ディーラー：成功した販促四要素及び三忌み

今では、多くの業者やメーカーがあらゆる病気を治す「萬能薬」として販売促進されている。新製品が発売され、プロモーションで販売される、古物は市場に退出し、販促を使う。新市場を開拓し、販売促進を使う、販売量を拡大し、販売促進を使う、ブランドの知名度を高めるためにも販促を利用することができます。

多くの人の目には、販促は端末の販売臺數の増加を最大限に刺激することができ、圭臬とされ、値下げ、割引、購入、贈與などの尚方の寶剣が鞘に入れば、必ず何かを得ることができる。しかし、販促活動は必ず製品の売れ行きをもたらすことができるのだろうか。事実はそうではなく、通常の狀況では3つの異なる結果が生じる：1、企業が予想するように、消費者の購買を刺激し、製品が販売促進を実現する、2、市場は塩辛くなく、販売量はそのままか少し上昇し、収支は均衡している、3、消費者は反感を持ち、販売量が上がらず、費用がかさみ、赤字になった。なぜこのような狀況になったのでしょうか。これは販促の本質から言わなければならない。

寶剣が両刃であるように、販売促進は操作が悪いと、自身にも損害を與えることがあります。例えば、販売促進の目盛りがしっかりしておらず、費用が耐えられる範囲に収まっていない場合、販売促進が多ければ多いほど、赤字が多くなります。特に現在の消費者がますます成熟している買い手市場では、消費者の司空がよく見られ、彼らはそばで観察し、比較し、この販促品類が購入に値するかどうか、適用されるかどうかを考慮し、「飛び降り価格、吐血価格」などの表示を見て、衝動的ではなく、販売促進員が聲を限りにしている「機會を失ってはならず、時は二度と來ない」という誘惑にも耳を貸さない。あなたのブランドにも影響があります。同時に、消費者を引き付けるためにお金を出させることで、販売促進に何度も力を入れることができ、その結果、赤字になる可能性が高い。

成功した販促の4要素

では、どのようにして販促を成功させることができるのでしょうか。大まかに言えば以下の4つの條件を満たす必要があります。

1、販売に適した製品が必要

櫛を和尚さんに売るというのはマーケティングに成功した話で、本當にそんなことがあったのかどうかはともかく、販促の法則によれば、この命題は最初から間違っていた。あなたの舌のようなものを通じて、あなたは何本か売れるかもしれませんが、販売促進の目的から見ると、あなたは永遠にこの任務を達成することはできません。ここで言う売れ行きのいい道とは、私たちの販売促進製品がまず現地の人々の生活習慣に合うことを要求することです。次に消費者の消費習慣に合わせて、ゴールドダイヤモンドを一般の出稼ぎ労働者に販売促進したり、安価なアクセサリーを富豪に販売促進したりしなければならない。その結果、失敗することが予想される。だから、消費者の反感を買う製品を販売促進することはできません。販売促進の目的は製品をよりよく販売するためで、あなたの製品はどんなに価格が低くても誰にも聞かれないので、それでは必ず失敗します――坊主は髪を梳く必要はありません、出稼ぎ労働者も貴重なジュエリーを買うことができません、富豪は自分を値下がりさせる安価なアクセサリーを持っていることはできません。

???2、良い販促のタイミングを選ぶ

何事も時と勢いに任せてやらなければならないという説がある。良い販促タイミングを選択することは、販促が成功するための重要な條件です。暑い夏に最も多く見られる販促製品は何ですか。エアコンからコーラまで、これらの製品はまさにこの時最も活躍しています。誰かが電気暖房を販促しているのを見ましたか。見てから言うと思いますが、これは本當にばかで、夏には電気暖房も売り込んでいます。だから、逆は時に、成功する可能性があるが、99.9%の確率で失敗する。これは大きなチャンスをつかむことだ。

大環境が販促活動に與える影響はよく知られている。では、ミツバチのキャンペーンでは、どのようにして販促目的を達成することができますか。だから、販促の小さなタイミングの把握も非常に重要で、それはあなたに萬緑の中で少し赤い効果を実現させることができます。例えば、新しいビルが発表された時間に、家や家電製品を販売する、夏の夜になると、散歩する人たちに蟲よけの水などを売り込む。

3、良い販促方法が必要

良い案と方法は販促成功の保証である。販促は、単に割引、値下げ、購入贈答ではなく、その具體的な操作は実際の狀況に基づいて実施する必要があります。多くの場合、消費者はあなたのこうした動きに心を動かさないからです。あなたがしなければならないのは、適切な方法で彼らを引き付けることです。一部の地方では、消費者は冗談を言うのが好きで、あなたのはすでに最低価格で、これ以上は必ず損をしますが、消費者は勘定を買わないで、どうしますか。方法は簡単で、みんなが使ったことがあるかもしれませんが、原価をもっと上に上げて、販売促進価格もそれなりに上げて、あなたは彼らの価格に対処する余裕があります。

企畫は非常に重要です。まず、この販促が製品を売り込むためなのか、ブランドを宣伝するためなのかを理解しなければなりません。目的が異なり、方法が自然に異なり、具體的な方法は、筆者は別の文で述べる。

4、度を把握する

トランプの21時はみんな知っているでしょう。もしあなたのトランプの面が21時を超えたら、他の人は1時だけで、あなたが負けて、過ぎたるは猶及ばざるが、この道理です。キャンペーンでもこの「度」を把握して、この度を超えて、いくらうまくやっても失敗です。第一に損益分岐點を把握し、活動費用の収入と支出を計算しなければならない。もしあなたの販売促進価格がすでに原価価格を下回っているならば、あなたの販売促進が多ければ多いほど、損失も多くなります。

第二に、販促の目標達成點を確定するには、販促は長期的なプロセスではなく、販促を長期的に持続的な仕事とすれば、消費者が疲労を形成した後、あなたの継続的な販促活動は意味を失い、そして、彼らの心の中には、このメーカーが値下げして商品を売っているのではないか、何か問題があるのではないかという考えがあるかもしれない。そのため、あなたのブランドの名譽度に消極的な影響を與え、この時あなたは斷固として停止しなければなりません。

??キャンペーン中の3つのタブー

プロモーションは、タブーもあり、違反するとプロモーションの効果に不利な影響を與える可能性があります。

1、タブー戦略の変化

1つの販売促進活動は、厳粛であり、実施する前に周到に考慮しなければならない。実施する戦略が確定すると、簡単に修正してはならない。これは消費者にあなたたちを簡単に信じてはいけない暗示を與えるからだ。特にあなたの価格が毎日下がっているとき、あなたは前にあなたの製品を買った消費者がどう思うと思いますか。彼らは自分が損をしたと思って、あなたたちを信用していません。また、あなたたちの活動に関心を持っている消費者にとっては、數日後に買いに來ると、きっともっと安くなると予想しています。イベントの効果は大幅に割引されるに違いない。

2、忌避期間の無制限延長

市場ではよく「立ち退き、最後の3日間は飛び降りセール！」という張り紙を見かけるが、実際には、この張り紙には10日、20日も貼られているかもしれない。そしてこの最後の3日間はまだ終わっていない。消費者はもう慣れていて、通りかかったら見ていないと思っていたが、この店はまだがらんとしていた。數日で數日と言って、告示はカウントダウンを注意して、それでやっと消費者に緊迫感を與えて、彼らにこの村を過ぎてこの店がないと感じさせて、それで彼らを引き付けることができます。

3、偽物や不良品を避ける

もしあなたが今回の販促活動が古い製品を処理し、在庫を消化することだと思っているならば、製品の品質は重要ではなく、消費者は注意しません。では、あなたは間違っています。製品はあなたのブランドイメージを代表しているので、古い製品でも新しい製品でも、上にはあなたのLOGOがあり、あなたのブランドの印をつけて、消費者の心の中で、製品とブランドは等號をつけています。彼があなたの不良品を買うと、彼の気持ちはあなたが不良品を買う気持ちと同じです：次は二度とこのブランドのものを買わない。これらの不合格な販促製品があなたのブランドにどれだけ損害を與えているかがわかります。

そこで、消費者があなたを信用していないとき、あなたのキャンペーンは効果がありますか。