國際ブランドオリンピックマーケティング戦略解析

オリンピックはもうスポーツの盛會だけではなく、ある角度から言えば、世界経済の盛會でもあります。

初めて中國で開催された世界的なスポーツイベントとして、自然にもグローバル企業(yè)に貴重なマーケティングチャンスを提供しました。

しかし、この全國民の盛會はすべての企業(yè)に表門を開けていません。しかも、全身全霊で、高コストで投資しても、効果があまりないかもしれません。

広告の大家であるハン?ウォーナメックさんが言ったように、「広告費の半分は浪費していると知っていますが、問題はどの半分を浪費しているのか分かりません。」

「半分は海の半分は炎」という五輪商戦に身を置くには、企業(yè)がどんなマーケティング戦略をとるかが重要だ。

本當の勝者は誰ですか？

企畫したオリンピック企業(yè)のマーケティング効果調(diào)査の中で、その中の一つは「オリンピックのグローバルパートナーというイメージがありますか？」

マクドナルド、コカコーラ、アディダスなどオリンピックのマーケティング大手の投票が斷然リードしています。

スポーツ用品メーカーとして、アディダスは80年にわたるオリンピックマーケティングの歴史が、次々と経典的なビジネス事例を達成しました。

ベテランマーケティング専門家の張磊氏は、國際ブランドに比べて、國內(nèi)ブランドはオリンピックという商機を最大限に活用し、初期の市場蓄積を完成させることができると考えています。國際ブランドの優(yōu)位性は全體戦略の把握に現(xiàn)れています。

　　精準定位  體現(xiàn)核心競爭力

間違いなく、2008年北京オリンピックは服裝企業(yè)の営業(yè)意欲を奮い立たせました。

しかし、いくつかの衣料品企業(yè)の賭けは、オリンピックのアイデアは、業(yè)界関係者に"理性的ではない空虛な情熱"として評価されています。

理由は企業(yè)がオリンピックマーケティングを行うには、まず自分が何を求めているのかを明らかにしなければならないからです。企業(yè)イメージを宣伝するか、それとも製品ブランドを作るか。

「過去のオリンピックマーケティングに參加した成功ブランドから見ると、基本的にはこの2つのルートです。」

このような観點は張磊に認められた。

彼は例を挙げて説明しています。松下さんは初めてオリンピックにスポンサーした時、オリンピックを通じてブランドを世界に認めてもらいたいです。

もっと広く普及しているケースは韓國サムスンの転換です。

つの本土の低級ブランドのメーカーから世界一流のブランドのメーカーにランク入りして、サムスンはオリンピックに助けを借りて企業(yè)価値を昇格させて、一挙に世界のブランドになります。オリンピックのマーケティングの経典とも言えます。

アメリカ企業(yè)は別の方法でコカコーラ、コダックなどのブランドを作っています。

「商品のブランドは消費者の利益とドッキングする必要があります。コカ?コーラのターゲットの人々の特徴はスポーツを愛し、情熱があることです。そのため、コカ?コーラのブランドは言いふらしています。個性的で、オリンピックのスポーツ精神と人々の特徴と一致しています。」

張磊は言った。

彼は同時に、オリンピックマーケティングはマーケティング戦略や手段であり、企業(yè)にとって生存の鍵は企業(yè)の核心競爭力にあり、このような核心競爭力は戦略であると指摘しました。

逆に言えば、企業(yè)のマーケティング手段がどんなに優(yōu)れていても、核心競爭力が欠けていて、長期的な発展を?qū)g現(xiàn)するのは難しいです。

オリンピックのスポンサーでサムスンやコカ?コーラが業(yè)界の大御所に浮上したにもかかわらず、サムスンとコカ?コーラの成功はその戦略上の成功によるものだった。

サムスンがオリンピックに協(xié)力する背景には、強力な研究開発と革新力と明確な國際化戦略があります。

コカコーラにとって、差異化したブランド位置づけはその根本である。

販売チャンネルが全世界をカバーしている場合、コカコーラはオリンピックのマーケティングによって迅速に市場収益を獲得します。

オリンピックのマーケティングを通じて、より強固な覇者の地位を獲得し、すでにサムスン、コカコーラの企業(yè)戦略大綱に書きました。

2008年の世界オリンピックパートナーリストには、意図と似たような強生、ゼネラル?エレクトリック、オメガ、マクドナルドなど國際的に有名なブランドがあります。

彼らは業(yè)界のリーダーであり、今回のオリンピックには「鬼に金棒」の効果があります。

この戦略は中國企業(yè)の參考にする意義は今それほど大きくないです。結(jié)局、中國企業(yè)はまだ急速な成長段階にあります。このような実力を持つにはまだかなり長い道のりがあります。

オリンピックのマーケティング戦略の制定はもちろん重要ですが、成功するかどうかは企業(yè)の核心競爭力にかかっています。

張磊氏によると、現(xiàn)在の服裝業(yè)界の狀況から見ると、業(yè)界のリーダー企業(yè)がオリンピックマーケティングに參加するのは一定の優(yōu)位性があり、自分の特徴に合う伝播點を見つけられたら、合理的な計畫を立てることで、半功倍の効果が期待できるという。

　　持久發(fā)力  拒絕“即興表演”

オリンピックをめぐって企業(yè)や製品の宣伝が行われていますが、長期的な過程が特に重要です。

オリンピックのマーケティングは時間マーケティングではなく、ブランドがもたらした強力な推進効果は、同じように長い時間が必要です。

多くのオリンピックと縁がある國際ブランドはその道をよく知っています。

1928年にアディダスの創(chuàng)始者アディ?ダスラーがアムステルダムオリンピック選手のために最初の製品を作ってから2004年にアテネオリンピックの公式サプライヤーになりました。アディダスオリンピックのマーケティング戦略は76年にわたって発展しました。

これらの國際先端企業(yè)は長期オリンピックのマーケティング実踐の中で豊富な経験を蓄積し、企業(yè)の長期計畫の中で、オリンピックのマーケティングはすでに全體のマーケティングチェーンに固化されました。

オリンピックマーケティングはブランドの核心文化をオリンピックをプラットフォームとして再度昇格させ、超えていくことです。企業(yè)戦略の一部です。システムプロジェクトとして、持続的な統(tǒng)合普及活動を行います。

ジム?キャタルプはこう表しています。

張磊さんはオリンピックの伝播は特にオリンピック支援前期の宣伝、中期の同期ハイライト、及び後期の効果に注意しなければならないと考えています。試合終了によって企業(yè)伝播活動が停止されることはできません。

全體性、システム性、持久戦略の指導(dǎo)が足りないと、オリンピックマーケティングは企業(yè)の線香花火のような「即興ショー」になります。

オリンピックメディアのマーケティングに従事する人は、圧倒的多數(shù)の中國ブランドがオリンピックマーケティングを行うのは初めてなので、能力と経験が足りないだけでなく、完全なオリンピックマーケティング戦略と計畫が欠けています。

例えば、多くのオリンピックスポンサー企業(yè)のブランド宣伝は「夢」のスローガンを借りて、簡単に「同じ世界、同じ夢」に接ぎ木します。

彼から見ると、オリンピックのマーケティングは短期的にイメージを見るので、長期的には効果を見るので、展望性はとても重要です。

成功したオリンピックマーケティングは企業(yè)に永遠の利益をもたらすとは保証できません。

企業(yè)は長期的に利益を受けるには、オリンピック精神と企業(yè)文化を有機的に融合させなければなりません。

　　聚合效應(yīng)  實現(xiàn)營銷加速度

7月28日、北京オリンピックまであと11日です。マクドナルド（中國）有限公司、コカコーラ（中國）有限公司とアディダススポーツ（中國）有限公司は北京で正式に発表しました。

この計畫の大まかな內(nèi)容は、7月28日から8月24日までの間、消費者がマクドナルドで「中國が勝つ」というテーマの製品を買うと、製品のパッケージ上のゲームの表示によって賞付きのプロモーションに參加できるというものです。

賞品は2008元のマクドナルドの現(xiàn)金、コカコーラが提供したクラシックなアーチ形のオリンピックカップ、アディダスが提供した2008北京オリンピックの中國體育代表団の表彰服などが含まれています。

マクドナルドの中國最高経営責任者のゼロックス生氏によると、今回の活動はマクドナルド、コカコーラ、アディダスの3つのオリンピック協(xié)賛パートナー間で空前の規(guī)模のオリンピック協(xié)力計畫であり、マクドナルドが中國で最大規(guī)模のオリンピックプロモーションの一つであるという。

マーケティングの専門家は、2つのオリンピックパートナーがマーケティングを共同で行うことは珍しくないとコメントしています。アテネオリンピックでは、コダックとコカコーラの共同マーケティングの前例があります。

しかし、3社がそろってマーケティング活動をするのはオリンピックマーケティング史上初めてです。

「三つの有名ブランドの國際的な大手が協(xié)力して行動すると、これまでにないほどのセンセーション効果があるかもしれない」

実力伝播グループの中國區(qū)最高経営責任者の鄭香霖さんは、「マーケティング學(xué)ではクロスマーケティングとも呼ばれていますが、それぞれ単獨でマーケティング活動をする費用を下げることができます。一方で、強力な集約効果があります。1＋1は3よりも大きく、4と5よりも大きいかもしれません。」

鄭香霖は同時に、3つの大手がこのタイミングで今回の共同マーケティングを開始すると発表しました。この時はオリンピックの開幕まで11日間しかないので、たとえ他の企業(yè)がコピーしたいとしても、時間はもう許されません。

オリンピックの経済研究に従事する専門家は、オリンピック共有プラットフォームをよりよく利用して、集中的に焦點を合わせ、資源を統(tǒng)合することは、大衆(zhòng)消費者を引き付けるマーケティングモデルであり、共同マーケティングの出発點でもあると述べました。

中小企業(yè)を主體とするアパレル業(yè)界にとって、抱団が協(xié)力してオリンピックの宣伝急行に乗るのも參考になるモデルです。