外來ブランドと代理店はどうやって橋渡ししますか？

中國は服の消費大國で、その市場は色の香ばしい魅力的なケーキのようです。ヨーロッパから來た出展者は敏感な対外貿(mào)易の嗅覚で中國の服裝市場に觸角を伸ばしました。

外國商人が持ってきたのは中國の消費者がよく知らないブランドですが、その獨特な生地はファッションの魅力を體現(xiàn)する細部設(shè)計です。ところが國內(nèi)のメーカーが生産した同じ価格帯の服です。

2002中國ヨーロッパ服裝商談會の間、多くの出展商は共通の願いを持っています。將來、中國で工場を経営し、中國の現(xiàn)地化経営を行っていますが、今は原産國で生産を設(shè)計し、本場のフランス（イタリア）の味を維持しています。

彼らはもう一つの共通の目的があります。代理店を求めて、中國市場に素早く進出します。一部の外商の服裝は香港市場に進出してから數(shù)年が経ちました。

彼らが代理店を求める基準(zhǔn)と協(xié)力方式はそれぞれ違っていますが、一つの要求は共通しています。代理店は外國ブランドの服を代理する経験を備えていなければなりません。代理店の規(guī)格と実力は二番目に重要なのは経験です。

イタリアから來たロサ?香瓦納希さんは中國の代理店の背景と実力がよく分かりません。相手の自己紹介だけで、會社の詳細が分かりません。

彼はいい代理店の鍵は彼の販売能力によると考えています。

信用度の高い仲介會社や仲買人は両家を一手に頼むことができますか？

外商の要求によって國內(nèi)の代理店を推薦する一方、代理店に向かって外商の企業(yè)の生産経営狀況と社會文化背景を紹介し、両者が初歩的に相互理解した上で交渉させる。

鄭州からの代理店は「苦痛です。彼の服裝は私が望んだものではありません。時間がかかります。彼の服裝を先に気に入った方がいいです。その後彼と話します。」

今回出展したジェットブロッセ婦人服會社（V.Frakake Cadussi）は自分の服の製品をデンマークから中國に輸出したいと思っていますが、中國から服の一部を輸入することもとても嬉しいです。

雙方が満足する目的を達成するには、十分な準(zhǔn)備と適切な手配が必要です。

そこで、ジェットブロッセ婦人服會社は販売代理店と生産メーカーを協(xié)力者として求めています。

ジェットブロッセ婦人服會社は協(xié)力して友達のような、誠実な協(xié)力関係を築くことを望んでいます。

ナダリ？シェズ服裝會社は専門店と百貨店がこの會社のブランド服裝の主要な販売ルートであると考えています。中國の代理店や輸入商を探しています。

彼らは十分な取引先の基礎(chǔ)を持つべきで、そして中國の服裝の業(yè)界で盛名を有します。

彼らはいつどこで良い環(huán)境機會を利用してフランスのブランド服を販売するかを知るべきです。

會社はまた代理店と長期的な協(xié)力関係を確立することを望んでいます。

イタリアのブルッダーク服裝會社は中國市場の輸入商と販売店の協(xié)力を求めています。消費者の直接注文も歓迎しています。

ドイツのオリンプ會社は有能な協(xié)力者を求めて、その製品を中國に紹介したり、卸売りしたり、オリンプチェーンの専門店を開設(shè)したりします。

協(xié)力者は相當(dāng)な規(guī)模を持つべきで、すでに市場でのシェア、資金が十分で、十分な數(shù)量の商品を経営できる能力を確立しました。

世都百貨の招商部の社長の王龍さんは今回の商談會に參加しました。彼はイタリアの展示會に持ってきたベルトの細工が精巧で、色合わせと縫い合わせがとてもいいと思います。正裝のベルトは気前がよくて、カジュアルベルトは綺麗です。

商談を通じて、雙方はベルトのブランドレベルとデパートの位置づけが同じレベルの顧客群に対してあると考えています。

外商は世界の百貨店を見學(xué)してから、デパートのショッピング環(huán)境がとてもいいと思います。

海外のブランドは國內(nèi)で登録してから國內(nèi)市場で販売する必要があるので、世界の百貨店は外國商人に代理店を探すように協(xié)力したいと表明しました。

また、ベルトの市場価格、在庫の取り方、在庫の溜まっている商品に対する扱い方などの協(xié)力事項について、特に外國人が梯子を販売して店の経営やマーケティング企畫を行うかどうかはさらに検討しています。

北京莊勝崇光百貨店の四部副部長の米継奎さんは今回の商談會に參加しました。彼は服裝の生地、デザイン、価格帯で中國市場に入ることができると思っています。男裝のデザインはとてもいいです。SOGOは導(dǎo)入したいですが、中に代理店が必要です。

外國人が直接にデパートに行くことはできないので、彼らは中國市場を理解しておらず、交渉の基礎(chǔ)が欠けています。

燕莎友誼商城百貨部の李経理によると、今回の商談會に鞄屋さんが二軒來ました。一線の有名ブランドではないので、消費者はまだ分かりません。市場で普及するのはまだ難しいです。

外商は中國市場をよく知らないし、中國市場の販売能力もよく分かりません。

中國フランス商工會議所の張明さんは、ヨーロッパで有名なブランドでも、中國の消費者にとってはブランクの新しいブランドの導(dǎo)入が必要で、メーカーは前期に大きな投入があったと考えています。

知名度を拡大する。

今回來たメーカーは中國の販売體制を知らないので、日本、韓國での販売體制を直接中國に持ってきたいという會社もあります。

羅蒙の李副社長によると、今回來たのはすべて中級ブランド、小工場で、現(xiàn)在の中國市場の第一線ブランドはアルマーニ、第二線ブランドはロモン、新聞鳥などがよくできています。外商が中國市場を占有するには価格に優(yōu)位を占めないといけないということではないですが、難しいです。

これらの新しいブランドは消費者が何も知らないので、宣伝費がとても大きいです。

中國市場の開発費用は巨大で、1000萬人民元を投入しても何も見えません。また彼らも投入したくないので、代理店に対する圧力も大きいです。

中國人は高い値段で一線の大ブランドを買うのは知恵に満ちています。いいから買いに行きます。大きなブランドだけではありません。

代理とは代理店とブランドの所有者で、雙方が資金と精力を投入して、商品を代理側(cè)の所在地で絶えず発展させていくことです。

この中にはさまざまな意味が含まれています。一つは社會的意義であり、無形資産を形成させます。二つは経済的意義であり、商品の販売から利益を得ます。

一つのブランドの真の価値は無形資産に反映され、代理店はブランドを選ぶ時、まずブランド自身の含金量を考慮する。

張さんはドイツのメンズを代理したことがあります。品質(zhì)が良くて、ブランドがあります。価格が高いです。中國人は新しいブランドに対する認知度が低くて、とても売れません。

服裝は異なる文化背景と個人の品位を體現(xiàn)しているので、ブランドの普及はとても重要です。

消費者に1つのブランドを理解させるのは順序を追って漸進的な過程で、服の生地、デザイン、獨特の色と內(nèi)在の追求は全部違っています。ファッションの宣伝は生活方式で、個性だけが際立っていて、消費者は覚えやすいです。

実は、國內(nèi)の代理店はやはりブランドの所有者と一緒に市場を開発したいです。代理店は100萬ドルを使って商品を買いに來て、実力で市場を開発します。

ブランドの所有者は100萬ドルを投じて2シーズンの新製品発表會を開催し、広告がメディアに投入され、大型のパーティーを開催し、ブランドをめぐってプロモーション活動を行う。

ブランドの所有者は投資して宣伝をして、ブランドの知名度を拡大して、ブランドは絶えず発展して強大になってやっと生命力があります。

また、代理店は製品であり、製品自體の品質(zhì)で市場を開発しているが、このような狀況は非常に珍しい。

イタリアの靴のように、技術(shù)がとてもよくて、靴型がとても快適で、外観も綺麗です。

彼はイタリアに小さな工房しかありませんが、ブランドはありません。しかし、彼は大きいブランドに靴を加工してくれます。彼の靴を買って、自分のブランドを貼って売りに來てもいいです。

いくつかの代理店は卸売りに相當(dāng)して、800元を使って上著を買います。販売の費用（店舗の賃貸料と従業(yè)員の費用などを含みます。）は500元で、1300元の最低ラインまで売って、1500元まで売って200元儲けます。

しかし、彼は科學(xué)的に市場を分析していないので、個人経営者のやり方です。市場シェアは決して大きくはありません。

お金を稼いだ數(shù)少ない人は、売り手市場の下で特定の商品が社會の需要を満たしているからです。

これらの人はもうこれ以上できません。

外國名だけが売れなくて、肝心なのは本物の値段で、市場は次第に規(guī)範(fàn)化して、秩序正しく競爭して、消費者も成熟して、以前と違って、1つの外國名があって、少し高い値段を売ることができます。

市場の管理が厳しく、商品は産地を説明しなければならない。そうでなければ、消費者を騙すことになる。

「八國連合軍」が服裝をする時代はもう過ぎました。大都市、大百貨店も規(guī)範(fàn)化しています。商品は市場と価格に対応しています。

服裝は経済の基礎(chǔ)の上の商品で、蕓術(shù)品ではありませんて、必ず同じ価値の內(nèi)包があります。