代理店は標準的に海外市場を開拓することを助けます。

代理店と販売店を選ぶ時、彼らの実力と販売能力によって、その地域の獨占代理、國家の獨占代理または販売代理店の資格を決めます。

最近海外市場を開拓して、代理店とどのように提攜するかを選択する時、標準ミシングループ會社の輸出入副社長の陳山は土地によって違うと言っています。例えば東歐での獨占代理、その業務はルーマニア、ブルガリア及びハンガリーなどの國家をカバーしています。

インドでも獨占代理を使いました。

他の多くの地域では、ディーラーがメインです。

調査によると、スタンダードグループは1980年代後半から、國際市場を開拓すると同時に、海外販売ルートの構築作業を開始した。

これまで、會社は世界的に巨大な販売ネットワークを構築し、全部で100社余りの獨占代理店と販売代理店があり、販売ネットワークは中部アフリカ以外の世界各地に広がっています。

この過程で、現地の代理店の力を利用して、標準は良好な販売効果を得ました。

業界の専門家は、中國の生産型輸出企業は、計畫経済の時代に輸出入會社に頼って外國貿易をするしかないと指摘しています。今は自分の組み合わせ販売ルートを構築する能力があります。

陳山さんは會社の運営する「大市場」の概念を強調しました。もうすぐ世界は市場として計畫と運営を統一します。

しかし、海外の代理と流通ネットワークは同時に生産メーカーに対して管理面で多くの挑戦を提出しました。

海外市場と國內市場は大きな違いがあります。

海外販売ネットワークの構築は、國內の一部を移植することができますが、実施するのは難しいです。

まず代理店と販売店は結局自分の內部人員ではないので、彼らは必ずしも完全に企業の戦略と発展方向を悟りません。

加えて、どの事業者も利益追求を目的としており、どのように忠誠度を育てるかが課題です。

「理屈ばかり言っても無駄です。相手を納得させるものを出して、実際の問題を解決しなければなりません。」

陳山さんは例を挙げました。標準集団の製品はインドでとても売れていますが、品質に問題があることが分かりました。

しかし、品質問題は短期間で解決できるわけではなく、ディーラーは他のブランドの同種の製品を販売すると宣伝しています。

その後、雙方の協議を経て、標準集団で発売されたもう一つの製品を代替とすることで合意しました。これで代理店の損失を減少させただけでなく、メーカーの新製品も普及させました。

各地の言語習慣、文化背景、市場環境の違いにより、區域管理が必要となります。

このため、スタンダードグループは海外販売管理を地域ごとに4つのサービス部門に分け、アジア太平洋、歐米、中東、アフリカに分けて管理しています。

販売ネットワークの発展とメンバーの増加のため、會社は機能監督管理センターを目標市場に移転し、現地の販売ネットワークに対して「ゼロ距離」管理を実施するつもりです。

販売ネットワークが構築された後、會社はこのように萬事大吉とは考えられません。必要なブランド展開も行わなければなりません。

スタンダードグループは世界販売ネットワークを設立した後も、「グローバル資源」など國際的に有名なメディアに巨額の広告を投入しています。

陳さんはこれが三つのメリットがあると思います。

一つはブランドイメージを形作り、マーケティングネットワークの自信を高めることです。

第二に、各地からの問い合わせを現地の販売店に直接渡して、彼らがより多くの業務機會を獲得することをサポートします。

第三に、各端末の顧客の調査を通じて、メーカーは現地市場の最新動向を直接知ることができます。

業界関係者は紡績品の割當がキャンセルされ、中國だけでなく、他の國や地域の紡織服裝生産企業にも発展のチャンスをもたらしたと考えています。

確かに、織物の世界市場の需要が絶えず増加することを前提にして、我が國の織物の輸出制限による需要のギャップは他の地區の市場の織物によってカバーされます。

これはきっと縫製設備の需要を明らかに増加させます。

関係者によると、第三世界國家の紡織服裝産業にとって、中國の縫製設備の価格性能比の優位性は非常に明らかであり、これらの新興市場は我が國の縫製設備に大きな発展空間をもたらすという。

このような狀況の下で、縫製企業が海外市場を爭っているのは興味津々です。海外のルートを把握した人は誰が先手を取ることができますか？

「中國製造」は低価格戦略を突破して、新製品、パートナー、ルートとコミュニケーション戦略で海外市場を開拓します。

「主に一つの流通チャネルに依存して、お客様と連絡するコンビネーション流通チャネルを構築することができます。」

専門家は、これも成り行きかもしれないと思っています。