ウィンウィンは企業と代理店の合致點である。

廖小萍:雪歌瑞安市代理店
秘訣:
単店販売の向上:注文能力に頼る。二つ目は資金が十分であることだ。三つ目は従業員に対して訓練を行い、古いことを學び、簡単な動作を學び、繰り返して、繰り返して、繰り返したことをして、楽しくします。4つ目は店員を選ぶことです。このブランドが好きな店員を選ぶには、理解しないのが好きではありません。?
代理店について話すたびに、雪歌服飾理事長の呉鳳雲補佐はいつも瑞安地區代理店の廖小萍に絶賛している。?
代理雪歌ブランドは4年余りで、廖小萍は瑞安洪橋路に30平方メートル以上の店があり、毎年売上高の増加率は20%を超えている。彼女が引き継ぐ前に、ライアンは雪歌の店を持っていたが、最後に販売問題で閉店したが、彼女が引き継いだ最初の年には200萬以上の売上高をした。?
代理店と會社は親密なパートナーです
廖小萍は1軒の店が會社と代理店の両方の協力を必要とすることができると思っています。自身の面では、「第一に最もにぎやかな地域を選び、ブランドの位置づけに適した店長と主管を選び、さらに裝飾をしなければならない」と話しています。會社側は、「代理店に協力しなければならない。一つは內裝を指導することである。二つ目は企畫をしっかりと行うことであり、これは現在多くのブランド企業が弱い點である。三つ目は陳列することであり、一定の指導も必要である」と話した。?
廖小萍さんは、「販売がうまくいかなければ、まず自分の原因を探して、品物、陳列、従業員などの面から、従業員とコミュニケーションを取って、理解してから企業に反応しなければならない」と話しています。長い間協力して、今彼女は會社の情報と互いに通じ合ってとても良くて、全國が毎日上位20名の販売狀況を販売するのがどのようですかを知っていて、どんなデザインが比較的によく販売して、このようにタイムリーに品物を調整して、販売量を高めるのに役立ちます。?
代理多ブランドの心得
18歳から服裝を始めて、30代の廖小萍はすでに服裝と十數年の付き合いをして、今彼女が経営している服裝代理會社は國內外の20いくつかのブランドを代理して、200元から6萬元の製品まですべてあって、規範的な管理體制があって、定期的に専門家に訓練してもらいます。?
スタートしたばかりの頃、彼女は直接専門店を敷設するのではなく、まず総合店を作った。?
同時に、多ブランド代理店という道も廖小萍にブランド文化の違いをもっとよく理解させた。?
彼女は、代理マルチブランドは、異なるスタイルの組み合わせに注意し、等級も相対的にずらすことができると考えている。特に注目すべきは國內ブランドと國際ブランドに多くの違いがあることです。「私は現在6、7個の國際ブランドを代理しています。個人的には、國際ブランドを代理するには必ず一定の代理経験が必要だと思います。國內ブランドと國際ブランドには多くの違いがあるからです。國內の設計は相対的に弱いかもしれませんが、企業と代理店のコミュニケーションがもっと多く、ウィンウィン意識がもっと強いです。國際ブランドの知名度が高く、設計を重視していますが、指導コミュニケーションは比較的に強いです。少ない、主に代理店の自分の目に頼って、そのため、リスクも比較的に大きくて、代理店は必ず先端的な目を持っていなければなりません。」?
長年の経験の蓄積を通じて、廖小萍は代理ブランドを選ぶ時に自分の考えを持っていて、彼女は言った。私は今ブランドを選びます。一つは會社の経済力、設計力、良好なチームが必要です。二つ目は社長の観念、親和力です。三つ目はウィンウィンの理念があります。私と雪歌がこんなに楽しく協力できるのは、雪歌がずっと良いチームがあるだけでなく、社長の陳迷があるからです。麗はとても親和力があって、これまで威張ったことがなくて、代理店をとても重視しています。」?
ブランドエージェントは持続的なプロセスです
傅英:婉甸新疆地區総代理
秘訣:
単店販売方法の向上:一つはAD人員が商品に対して比較的に良い熟知度を持っていることである。二つ目はハードウェア施設の店舗イメージをしっかりと行うことです。三つ目は人気のあるデパートや店舗の所在地を選ぶことです。第四に、総代理店の品物の調達をしっかりと行う。五つ目はブランド文化を理解し、企業とコミュニケーションを保つことです。?
婉甸の新疆地區の市場開拓はすでに4年余りあり、4年來の販売業績は年々よくなっているが、この功績は新疆省の総代理傅英を初めて押した。?
傅英は婉曲な服裝の最も優れた代理店の一つである。彼女は1つの服裝の代理會社を持って、5つのオフィスビルを持って、全國の各大都市の婦人服のブランドを代理して、多くのブランドの中で、婉甸はその中で最もよくて最も安定したブランドの1つです。これまで、婉甸は新疆の専門店を含めて12、3つあった。今年7月、傅英は婉甸ブランドの専門店を太平洋デパートに進出することが分かった。?
ブランドの代理店を操作するには、彼女は自分の商売経を持っています。?
「服裝の商売をして何年も経って、私は一つの體得があって、もしボスが服裝が好きで、服裝がわかるならば、彼の製品ができたほうがいいです。彼とコミュニケーションするのは簡単です。蔣海はそうです。これはブランドにとってとても重要で、私はこのようなブランドを代理するのが好きです。」彼女は自分の考えがまず企業の発展に追いついてこそ、コミュニケーションがよくなると思っている。?
長年の経営経験を持つ傅英にとって、今ブランドを選ぶにはすでにはっきりした考え方がある。一つのブランドを選ぶには、「まず二線ネットワークで試売し、二線ネットワークの顧客の認可を得てから、デパートの運営、試売、デパートの試練を経て、販売が比較的に良ければ、このブランドを作ることを考えることができる」ということです。?
ブランドを作るには「まず、商品に対する企業の研究開発力と経営理念を考えなければならない。企業は設計力が強く、スタイルが安定している。販売準備それから代理店は良い店の位置を選んで、內裝は所定の位置にしなければなりません;マーケティング擔當者は選択しなければなりません。これは重要です。」?
どのようにブランドを維持するかは代理店と企業が注目している課題であり、彼女のやり方にはいくつかの面が含まれています。"統計の販売狀況によって分析を行って、更にマーケットの位置付けの品物に適することを選びます；代理のブランド會社と良好な疎通を維持して、會社の強力な支持を得ました；従業員の方面、大きい方面は會社に頼って、彼らは皿を刻んで代理店に學んで、相手の方面の方面の細部は専任者を派遣して育成訓練に來ます。小さい方面、自分に頼って、例えばマーケットに入って、専任者が行わなければなりません管理、良い従業員は悪いです。私たちはトレーニングを重視しています。これは販売に直接影響します。また、二線顧客の管理も重要で、加盟業者を選ぶには、店の位置、大きさ、資金などを考慮して、まず実地調査を行う必要があります。」?
もし販売が下がるならば直ちに各種の方法を採用して調整しなければならなくて、“まず自分で原因を探して、原因はデパートの販売の影響、位置の配置などの問題かもしれません;人を使うのが適切でないかもしれなくて、営業員はよくありませんなどの方面。それから更に會社と疎通して、解決の方法を探します。”?
代理店については、會社との良好なコミュニケーションを維持する以外に、絶えず自己調整する必要がありますが、調整の過程で、同じようにいくつかの問題に直面しています。「今のところ、まず注文制です。全額注文制は、時々追いつかないことがあります。注文制+配給制は、注文を追うことに問題はありません。この方法は総代理店に適していると思います。殘りは自分の困難です。一つは、商品の価格が上昇し、サービス、施設などが追いつかないことです。二つ目は、製品の等級が向上し、二つの消費市場が成熟していないことです。三つ目は運賃、交通費です不便で、夏はまだいいですが、冬は特に難しいです。また、端末については少し追いつかず、企畫が弱點で、材料が現地にあるので、代理店の場所では探しにくいかもしれません。私たちは卸売から始めて、小売をして、専売をして、これはゆっくりと強化しなければなりません。」