中國の輸出企業は積極的に海外の代理店を探しています。

広州交易會では、ベラルーシ地區の総代理店について話しました。彼らがベラルーシ市場での製品の普及と販売を擔當しています。

江蘇愛濤蕓術逸品有限公司の研究開発設計監督の劉平さんは興奮して記者に言いました。彼らの會社は手製の刺繍製品を輸出しています。現在はアメリカ、イギリス、ロシアなど海外市場に代理店を設立しました。

業界関係者によると、中國の一部の輸出企業は以前の「生産に沒頭し、市場を聞かない」という受動的な狀況を変えています。積極的に海外に代理店を探しに行き、自分のブランドと販売ネットワークを形成しています。

輸出ルートが次第に変化する。

もとは座って待って、今積極的に海外の販売店を探します；もとはただ1つの製品の代行だけを探して、今考察を通じて(通って)、次第にこのような代行を會社のシリーズの製品の総代理に発展します。

長い間、我が國の輸出企業は「アルバイト」のような役割をしてきました。

大陸部、香港、臺灣などの貿易會社、あるいは海外の輸入商を通して、あるいは近年直接中國に來て購入した大小売商を通して注文を取って、商品を生産していけばいいです。

しかし、デザインと市場の両端は外にあり、輸出企業の生存はますます受動的になっています。

唐山陶磁器株式會社骨質磁社の除去府晟総経理によると、現在、國內の輸出企業の無秩序な競爭はとても厳しいです。例えば、広州交易會で多くの屋臺が価格を合わせています。

また、工場の多くは海外ブランドのために代行しています。例えば、現在國內で輸出されている服裝のほとんどはステッカーです。

恒諾貿易有限公司の業務マネージャーの王鋒さんは記者に言います。

多くの輸出品は商品番號が一つしかないです。

そのため、今実力のある企業は自分で外に出て行って、海外で自分のブランドとルートを創立することを試みることを始めます。

代理店を通じて道を作るのはいい方法だと思われます。

江蘇愛濤蕓術精品有限公司の手刺繍製品はすでに「愛濤」をブランドとして海外の多くの市場に販売されています。

劉平さんの紹介によると、會社の中の低級製品は主にアメリカに売られています。高級製品は日本、中國臺灣、東南アジアに売られています。一部の付加価値の高いトップクラスの製品はロシアに売られています。

トップクラスの製品の価格は數十萬人民元にも達しています。

これらの市場では、江蘇省愛濤公司は地元の代理店を探しています。

例えばアメリカ市場では、販売量が多いので、現在は4つの代理店がやっています。イギリス、ロシアにはそれぞれ総代理店があります。

劉平さんは記者団に対し、「広交會でベラルーシの総代理店について話したばかりでなく、この前、スイスの代理店についても話しました。現地の博物館傘下のマーケティング會社です。スイス、ドイツ、オーストリア、フランスなど多くの國の販売を擔當しています。」

記者によると、玩具車の輸出に従事する深セン市華坤実業発展有限公司も海外で代理店を探して海外市場を開拓しています。

華坤実業會長の谷武さんは記者に対して、現在の代理店は二つに分けられています。一つは一つの商品の市場代理店で、代理店と契約して一年間の販売量はいくらですか？

このような代理店の多くは玩具業界の輸入會社です。

もう一つの方法は、一つの製品が一定の年數を経て、代理店と會社全體のシリーズ製品の代理を相談することです。

手探りで相手の経験を束縛する。

以前、國內メーカーは海外代理店の行為、業績に対して制約を少なくしていましたが、今は海外代理店の損失を防ぐために、「破壊」市場を作っています。國內メーカーは協力條項を細かく定めて、會社を雇って代理店の協力狀況を調べています。

それと同時に、江蘇省愛濤公司は代理店と協力する方式を持っています。

記者の知るところによると、江蘇愛濤公司は代理商と商談する時、肝心な點は代理店の現地での資源と「愛濤」ブランドの現地での認知度を見ることです。

同時に、愛濤會社は代理店を要求しています。「愛濤」ブランド、制品の評判を維持します。イギリス市場でのように、代理店の販売価格は中國の5倍ぐらいで、一部のトップクラスの制品は中國の10倍です。

「通常、會社と代理店は五年間の契約をしています。」

劉平氏によると、會社と代理店の間に5年間の販売目標を設定し、一般的に1年目は50%に達し、3年目は80%に達し、5年目は100%に達し、その後は著実に発展することを要求している。

會社も代理店に安く支持してくれます。また、技術者を派遣して代理店を協力して展示會や旗艦店で活動します。

代理店を通じて海外市場を作っても、その國の市場を破壊するリスクがあります。

このリスクを避けるために、國內會社もリスク制限の経験を模索している。

谷武氏は、リスクを制限する一方で、代理店と代理契約を結ぶ際には経済的利益の制限があると分析している。

以前は海外の取引先の信用はとてもいいと思っていましたが、彼が契約販売量を完成できない時、國內の工場も仕方がありません。

したがって、現在の操作方法は、代理店と年間13萬臺の玩具車を販売する契約を結んだら、5萬ドルを工場に押さえ込むように要求します。

一方、製品の品質とアフターサービスは誰が負擔するべきですか？

例えば、製品の合格率は2%をラインにして、もし製品の合格率が2%以內なら、問題の製品は代理店が負擔します。

また、製品の品質に問題があります。どのように処理するかも契約書にはっきり書いてあります。

例えば、ゴルフカートの中に電池があります。一年以內に品質問題を保証すると規定しています。一年以外は責任を負いません。

業界関係者の分析によると、多くの中國工場は取引先の恨みを買うのを恐れています。條約上でお客さんとはっきり言いません。問題が起きたら損をするしかないです。

谷武には彼なりの方法がある。

もし會社には海外のお客様に対する評価システムがあります。協力前にその能力、信用などを全面的に考察します。

提攜後、海外の有料調査會社を通じて、お客様が當社製品を販売するデータを知ることができます。