Les Exportateurs Chinois à La Recherche De L'Agent Actif

"Au juste, et on vient de parler de l'agent général d'une zone du Bélarus, de promotion et de marketing qui est responsable de l'entreprise de produits en Biélorussie le marché".

Jiangsu aimer l'art Co., Ltd R & D et de conception de directeur Liu Ping Timmy a déclaré que leur entreprise d'exportation de produits de broderie à la main, est actuellement aux états - Unis, le Royaume - Uni, le marché européen de la Russie, de créer des agents.

L'analyse de l'industrie, de l'exportation des entreprises de certaines parties de mon pays est de changer le passé, "il se passif, de la situation du marché de la production, de ne pas entendre", a commencé à l'étranger pour trouver l'agent actif, la formation de marques et de réseau de vente.

Variation progressive de l'orifice de sortie de canal

L'attendre, devient maintenant de rechercher activement des distributeurs d'outre - mer, initialement seulement trouver un agent de produits, maintenant, après enquête, progressivement cette agence de devenir l'agent général de la série de produits de l'entreprise.

Depuis trop longtemps, notre entreprise d'exportation plus comme un r?le de "travailleurs migrants".

En Chine, Hong Kong et de Ta?wan, de sociétés de négoce, ou de l'importateur, ou les gros détaillants, au cours de ces dernières années pour obtenir l'ordre d'achat direct de la Chine, et est responsable de la production de produits de la ligne.

Mais à l'extérieur des deux extrémités de la conception et de la survie de l'entreprise sur le marché, de plus en plus passive.

Directeur général de 弭府晟 Tangshan céramique Co., Ltd en porcelaine compagnie dit que maintenant, trouble de la concurrence de l'exportation des entreprises nationales très graves, comme sur beaucoup de cabine à épeler juste prix, sur la base des prix de grandes entreprises, puis vers le bas prix.

En outre, l'usine est principalement de fonderie pour des marques, comme maintenant, de vêtements et de la grande majorité des exportations est OEM.

Gestionnaire de trafic et Wang Feng Trading Co., Ltd) a déclaré: "la base de production de Chenghai jouet ou de grandes entreprises, OEM, les petites entreprises sont sans licence ou simplement un nom fixé sur l'orifice de sortie.

Et beaucoup de cadeaux qu'un seul numéro d'exportation ".

Par conséquent, l'entreprise a maintenant commencé à essayer de leur force de sortir et de construire la marque et le canal lui - même à l'étranger.

Et par l 'intermédiaire de l' agent commercial route est considéré comme un meilleur moyen.

Jiangsu eatao Art Boutique Co., Ltd a été broderie à la main des produits "Ai Tao" pour les marques vendues à plus d 'un marché d' outre - mer.

Liu Ping présentation, la société de produits de bas de gamme principalement vendus aux états - Unis, des produits de haute qualité vendus au Japon, en Chine, Taiwan, Asie du Sud - Est, et une partie de la valeur ajoutée supérieure des produits vendus en Russie.

Un produit de premier plan a un prix de vente de plusieurs centaines de milliers de yuan.

Et sur ces marchés de Jiangsu, la société ne trouve la promotion d'engagement des agents locaux.

Comme sur le marché américain, parce que les ventes, et il y a actuellement quatre sous - agents, au Royaume - Uni, de la Fédération de Russie ont chacun un agent général.

Liu Ping a déclaré: "sauf vient juste de parler à un agent extérieur du Bélarus, il y a peu, la société a également parlé de la Suisse, agents est un musée de drapeau de commercialisation locale de la société, qui est chargé de la Suisse, de l'Allemagne, de l'Autriche, de la broche de La pluralité de la France et d'autres pays de vente".

Selon la presse, Shenzhen City Industrial HK dans la voiture - jouet Export Development Co., Ltd. Et par la recherche d'un agent à l'étranger pour ouvrir les marchés étrangers.

Gu Wu, Président du Conseil d 'administration de l' industrie de huakun, a déclaré à la presse qu 'à l' heure actuelle, ses agents se répartissaient en deux catégories, l 'une étant une agence de marketing de produits, avec un contrat de vente d' un an, la société accordait un prix unique.

Nombre de ces agents sont des importateurs de jouets.

Un autre moyen est de faire un produit après quelques années, avec des agents pour discuter de l 'ensemble de la société de produits agents.

Chercher l 'expérience de l' autre

Par le passé, les fabricants nationaux n 'ont guère réglementé le comportement et la performance des agents étrangers. Aujourd' hui, afin d 'empêcher les agents étrangers de causer des pertes et de ? saboter ? le marché, les fabricants nationaux ont conclu des accords de coopération très détaillés et ont engagé clandestinement des sociétés pour enquêter sur La coopération des agents.

Dans le même temps, Jiangsu eatao a ses propres moyens de coopération avec les agents.

Selon les journalistes, dans les négociations avec les agents, la clé est de voir les ressources locales des agents, ainsi que la perception locale de la marque ? aitao ?.

Dans le même temps, eatao demande à l 'agent: préserver la réputation de la marque et des produits d' aitao; ne pas autoriser les ventes à bas prix, par exemple sur le marché britannique, les agents sont tenus de vendre environ cinq fois plus cher que la Chine et certains des produits les plus importants sont 10 fois plus chers que la Chine.

"En règle générale, la société et l 'agent concluent un contrat de cinq ans."

Liu Ping a indiqué que les entreprises et les agents fixeraient un objectif de vente de cinq ans, généralement de 50% pour la première année, 80% pour la troisième année et 100% pour la cinquième année, puis un développement régulier.

Et la société va également fournir un appui peu co?teux aux agents, ainsi que du personnel technique pour aider les agents dans les expositions, les magasins phares.

Il existe également un risque de ? sabotage ? du marché national par l 'intermédiaire d' agents.

Pour éviter ce risque, les entreprises ont commencé à étudier l'expérience à limiter les risques.

谷武 d'analyse, d'une part, dans la limite de risque, la signature de proxy de protocole et d'agents à des intérêts économiques des restrictions.

Comme avant que le crédit de clients étrangers est très bon, mais quand il n'a pas fini le contrat de vente, les usines n'a pas les moyens.

Alors, procédé de fonctionnement et maintenant, c'est que si la signature d'un contrat de vente annuelle de 13 millions de voiture - jouet avec un agent, si ses exigences et 5 millions de dollars à l'usine, car l'engagement général oral n'y est pour rien.

D'autre part, la qualité des produits et le service après - vente qui assume également pour "signer est mort".

Par exemple, le taux de produits qualifiés à 2% de la ligne, si le taux de produits qualifiés est inférieure à 2%, le problème des produits par des agents de porter à 2%; si, en dehors de l'usine de réapprovisionnement est responsable.

Il y a aussi des problèmes de qualité des produits et la manière dont ils sont traités est également très claire dans le contrat.

S' il y a une batterie dans le chariot de golf, il est prévu d 'assurer la qualité dans un délai d' un an, mais pas dans un an.

Beaucoup d 'usines chinoises ont peur de faire du tort à leurs clients et n' osent pas le dire clairement aux clients dans le Traité, alors, en cas de problème, il ne peut que perdre.

Et tanumu a ses méthodes.

Si la société a un système d 'évaluation de la clientèle à l' étranger, avant de coopérer avec ses capacités, sa crédibilité, et ainsi de suite.

Et après la coopération, par l 'intermédiaire de l' étranger de l 'enquête sur le paiement des entreprises, de conna?tre les clients de vente de données sur les produits de la société, de sorte que la société a également une certaine initiative.