Canal Fission: Making Staff Into Agent

The Channel Strategy is an important part of marketing, Channel Strategy and Promotional Strategy, the deduction Combination of Channel Strategies are mainly dominated Changes and Innovations in Marketing Pattern.

Lors de l 'élaboration de la stratégie de canal, les fabricants se demandent surtout comment assurer l' intégrité, la coordination, la crédibilité financière et leurs propres capacités opérationnelles, en particulier pour promouvoir de nouveaux produits.

Dans ce contexte, les fabricants ont tendance à ne pas résister à l 'idée de créer eux - mêmes des canaux, mais les risques élevés et les difficultés de gestion qui en résultent ne sont pas toujours digestibles.

Les trois sociétés ont réalisé des miracles sans précédent dans l 'industrie des produits de santé par le biais de leurs propres canaux, TCL a prouvé par ses propres canaux la vérité de la domination des canaux et, bien entendu, beaucoup plus d' entreprises ont échoué à cause de l 'échec des filières d' auto - Construction.

Au début de la réforme, les patrons de certaines usines c?tières, qui ne comprennent pas encore ce qu 'est le marketing, mobilisent leurs frères et s?urs, leurs voisins, de gros ou de détail, sont les premières versions des canaux d' auto - construction.

Yan Yifan, un ancien marketing de haut niveau dans trois entreprises, a connu les grandes vagues de l 'industrie des produits de santé, s' est dit que les produits de santé sont bien m?rs et légers, mais quand il a sauté en mer, il s' est aper?u qu' il avait toujours essuyé le succès.

Il résume ses échecs pour deux raisons: premièrement, parce qu 'il n' a pas les ressources des grandes sociétés, mais parce qu 'il a suivi la philosophie d' entreprise des grandes sociétés, et deuxièmement parce que l 'environnement du marché a profondément changé et que ses méthodes ne se sont pas améliorées.

Selon lui, dans le contexte actuel d 'homogénéisation de produits très concurrentiels sur le marché, le choix de produits différenciés par fonction d' agent est une condition préalable au succès.

A cet égard, il a fait une recherche minutieuse des milliers de choix, et il a finalement verrouillé un nouveau produit d 'une entreprise de Shanghai.

Ce produit est un produit cosmétique, mais il fonctionne pratiquement de la même manière que les produits de santé.

Il s' agit d 'un produit de teinture de cheveux avec une technologie exclusive, il existe six couleurs, les utilisateurs peuvent choisir leur propre couleur en fonction des besoins, le prix de détail d' un montant de 115 Yuan, les femmes peuvent utiliser trois fois, alors que les hommes peuvent teindre cinq fois, le produit est sans aucun doute un bon rapport co?t - efficacité par rapport à la teinture de 100 yuan chez les coiffeurs.

Après des négociations approfondies, il a obtenu le Sud et le nord - ouest de la Chine, puis a commencé à promouvoir le marché.

Le grand marché a gagné la ville.

Yan Yi Fan estime que l 'homogénéisation des produits se fait de plus en plus rapidement sans barrières techniques de base et que l' ouverture des marchés est nécessaire, que ce soit pour des raisons de rentabilité rapide ou pour éviter une forte concurrence.

Les moyens d 'atteindre cet objectif ne consistent pas seulement à utiliser des filières pharmaceutiques traditionnelles ou journalières et à mener des campagnes publicitaires intensives, alors que les médias publicitaires préfèrent les médias télévisés, complétés par des bulletins et certains médias extérieurs.

En fonction de leur situation financière et pour des raisons d 'assurance, les villes du Nord - Ouest ont été choisies comme les premiers marchés de développement, en attendant d' être reproduites dans d 'autres régions après le succès de l' expérience.

Compte tenu du faible seuil d 'accès à la ligne pharmaceutique, il a d' abord choisi les grandes cha?nes et les grands magasins de la région, en attendant la maturité du marché, pour entrer dans les circuits de gros; en matière de vulgarisation, il a fait appel à des agences de publicité spécialisées pour planifier et filmer Des annonces télévisées de grande envergure, qui ont été diffusées de manière intensive sur les cha?nes de télévision locales ordinaires, et a produit des bulletins d 'information très incendiaires et invité des étudiants à les diffuser largement dans des zones commerciales dynamiques.

La publicité a bien réagi, beaucoup de gens ont téléphoné pour se renseigner et ont fait preuve d 'une forte volonté d' achat, alors que l 'enquête finale a montré qu' il y avait effectivement beaucoup de gens qui se consultent et achètent et que les produits sont vendus, ce qui est certainement un encouragement pour les acteurs du marché.

Le premier mois a co?té plus de 150 000 dollars, alors que les ventes effectives n 'ont atteint que 60 000 environ.

Après avoir passé une longue période sur le sable ne s' inquiète pas, il sait que la publicité, en particulier la télévision, a un effet de retard, tant qu 'elle continue de lancer, le marché sera pleinement lancé.

Au cours du deuxième mois, 150 000 dollars ont également été investis et les ventes effectives de terminaux ont dépassé les 70 000, ce qui n 'a guère augmenté.

Deux mois, malgré la vente de centaines de milliers de dollars, la moitié des remboursements n 'ont pas été effectués en raison de l' inefficacité de la plupart des détaillants et de leur habitude d 'absorber les fonds des fabricants, alors que certains clients utilisent des crédits à la pression et n' effectuent pas de paiements si une livraison n 'est pas entièrement vendue.

A ce moment - là, la rudesse des liquidités a commencé à s' accumuler, et il a procédé à une analyse complète des perspectives du marché, concluant qu 'il s' était plongé dans un jeu qui n' avait pas d 'avenir et que plus il y avait de perte à long terme, plus le seul moyen de sortir de l' impasse était de changer immédiatement.

Je cherche un agent pour créer un réseau et aller à Macao.

Après un premier échec d 'essai, Yan Fan a estimé que, à l' heure où le capital triomphe, avec sa petite force, la création rapide d 'une marque est un acte stupide de défier les éoliennes.

Et pour remplir les exigences de base des fabricants, il faut recourir à la force extérieure, c 'est - à - dire à la recherche d' agents, par le biais de la force de la population de faire des produits.

Cette fois - ci, il met l 'accent sur le marché de Guangdong, alors quel genre d' agent choisit - il?

Les agents de la ligne japonaise sont très puissants, mais ne sont compétents que pour vendre des produits de marque ou des produits à bas prix, alors que les agents de ligne professionnelle exigent plus de marge bénéficiaire pour les produits, ne peuvent pas satisfaire à cette condition, et surtout leurs produits après l 'entrée dans la ligne professionnelle De nombreux concurrents, l' avantage différencié des produits devient un désavantage.

En revanche, les agents du secteur des produits de santé semblent mieux adaptés et plus nombreux et plus performants sur le marché.

Grace à de nombreuses années de bonnes relations dans l 'industrie, il a rapidement contacté un groupe d' agents actifs sur le marché et a identifié l 'agent exclusif idéal sur les marchés locaux, il se trouve en ville de Guangzhou pour la coordination globale du marché.

Un mois s' est écoulé, deux mois se sont écoulés, les marchés ont été silencieux, il n 'a pas pu s' asseoir, il a constaté que la situation n' était pas bonne: certains agents ont lancé des publicités conformément à leurs propres intentions, mais n 'ont pas osé continuer à investir parce que Les résultats n' ont pas été satisfaisants; certains agents ont mis leurs produits dans leur propre armoire de pharmacie, envoyant des promoteurs sur place, mais la pharmacie n 'a eu qu' un nombre limité de commandes.

La plupart de ces agents exploitent en même temps plus d 'une douzaine de produits, entièrement à l' échelle de la survie.

Une autre raison tient au fait que les clients des pharmacies sont essentiellement des personnes agées et des personnes agées, qui ne sont apparemment pas la cible des produits, et que le marché est mal orienté.

Certains produits cosmétiques, comme l 'adoption de produits pharmaceutiques, ont également connu un grand succès, l' essentiel étant qu 'ils sont fortement motivés par la publicité et que leurs produits semblent avoir échoué en raison des contraintes de la personnalité du produit et de l' intérêt limité des consommateurs, même lorsqu 'ils ont été investis Dans une publicité appropriée.

Building Terminal to be right camp

Après avoir rendu hommage à la persévérance des efforts, j 'ai procédé à une analyse approfondie des dysfonctionnements du produit et fait des recommandations pour la prochaine étape de la commercialisation: le teinturier est un prolongement de la ligne professionnelle de la coiffure, présente un avantage différencié sur le marché des biens de consommation individuels, qui cible les jeunes de la mode, en particulier les femmes, dont les lieux de consommation sont principalement les grands commer?ants et qui sont susceptibles d' être achetés à l 'initiative.

Toutefois, il est différent des produits fonctionnels tels que les masques ophtalmiques ou les crèmes anti - taches, et encore moins des produits pharmaceutiques ou des produits de santé, dont les consommateurs n 'ont guère d' intérêt et de demande, dont l 'effet est minime grace à la publicité, et dont la facilité d' achat influe beaucoup sur le comportement des consommateurs en matière d 'achat.

Par la suite, en dépit du développement des agents, ils se sont heurtés à la même confusion, ce qui a entra?né un échec du fonctionnement du marché.

En fonction des caractéristiques du produit, je pense qu 'il faudrait utiliser un mode de vente unique, directement dans les points de vente pour la présentation et la promotion du produit, tandis que les points de vente sont situés dans la population cible souvent visitée par de grandes entreprises.

Afin d 'éviter les nombreux inconvénients de la coopération par les canaux traditionnels, il est possible de louer des armoires spéciales afin de parvenir à un contr?le absolu du terminal.

Yan Yifan a reconnu mon point de vue et a agi rapidement, en commen?ant par choisir deux grandes entreprises à Guangzhou, avec 3000 yuan / mois / comptoir à louer deux comptoirs spécialisés, plusieurs promoteurs ont été recrutés et une formation professionnelle.

Chaque casier est équipé d 'un appareil de présentation de VCD qui enregistre la publicité originale sous forme de VCD en vue d' une diffusion en direct, tandis que les promoteurs parviennent à atteindre l 'objectif d' un public grace à des présentations de produits personnels, qui sont suivies d 'une promotion et d' une expérience gratuite pour les clients.

Le nouveau modèle de marketing a eu des effets immédiats, deux comptoirs de vente de plus de 20 le premier jour.

Les clients ont l 'impression que ce modèle de vente est relativement nouveau, mais aussi que le rapport sexuel du produit est idéal, la plupart des acheteurs se livrent à l' achat dans un état d 'esprit d' essai, certains avec des amis après l 'épuisement, l' impact de la marque se développe rapidement, les salons de beauté autour de quelques kilomètres ont envoyé des gens pour découvrir ce qui leur permet de réduire considérablement leur clientèle.

Et les promoteurs aussi avec la vente de produits à la confiance et l 'amour de leur travail.

à la fin du mois, chaque comptoir vend en moyenne 200 unités de plus de 20 000 yuan, après déduction des frais de vente, des salaires du personnel et des loyers, un comptoir peut atteindre près de 10 000 yuan de bénéfices, bien au - delà de l 'effet escompté.

Faire de grands gateaux avec les employés

Yan Yi Fan de la première guerre rapide, et l 'ouverture de plusieurs casiers spéciaux, les mêmes résultats.

A ce moment - là, sous la pression de la Mission de vente, face à l 'expansion du marché, les risques d' investissement et les difficultés de gestion.

Je l 'analyse: la promotion d' un modèle de terminal indépendant a été couronné de succès, peut faire des copies en série et d 'élargir rapidement la taille du marché.

Toutefois, les inconvénients des terminaux autonomes, tels que les difficultés de gestion et les risques liés au marché, sont de plus en plus évidents et leur expansion est limitée.

Pour résoudre cette contradiction, les promoteurs peuvent, sur une base volontaire, devenir des agents, elles - mêmes créer des comptoirs, les deux parties ne réglant que le prix le plus bas.

Contrairement aux agents ordinaires, elles ont vécu avec succès et ont acquis la clef du succès, presque sans risque, nous ne leur vendons pas de produits mais leur pmettons un succès.

Il n 'y a guère de seuil pour devenir agent, à condition de disposer des fonds nécessaires à la location de comptoirs pour être opérationnel, les produits peuvent être vendus rapidement en fonction de la situation des ventes, réaliser la rentabilité du mois en cours, si elles ont la certitude de de réussir, elles peuvent continuer à demander l' ouverture de nouveaux comptoirs, ce qui nous permet d 'avoir une expansion fissile.

Yan Yifan a annoncé à ses employés son nouveau régime, a immédiatement suscité les applaudissements de ses employés, trois personnes ont demandé sur place à devenir agent.

Elles ont rapidement réussi à devenir des agents agréables, ont demandé sans cesse l 'ouverture de nouveaux casiers spécialisés, et leurs employés se joignent lentement aux agents.

à l 'heure actuelle, Yan - fan a plus de 40 casiers exclusifs, il a finalement réussi à entrer en contact étroit avec le succès.

L 'avantage de l' auto - construction des canaux a été clairement démontré ici, Yan - fan a créé son propre modèle de vente de ses produits, les agents sont devenus son propre réseau de vente fermé, les agents sont devenus ses frères à bord d 'un bateau à manger, quant à la loyauté des membres des canaux, la coordination, la crédibilité de l' argent et leur propre capacité de fonctionnement ont été parfaitement résolues, le marketing est difficile à réaliser.