Sélection D 'Un Agent

Les entreprises choisissent des agents régionaux qui, dans leurs relations contractuelles, confèrent clairement à ces derniers le plein pouvoir d 'exploiter le marché d' un produit ou d 'une activité dans une région donnée, y compris le monopole des avantages de canaux découlant des opérations régionales de commercialisation.

Bien que la plupart des contrats de courtage prennent toujours la forme d 'une combinaison de pratiques de commercialisation et de gestion des indicateurs, d' un examen par étapes de l 'agent permettant de déterminer s' il y a lieu de procéder à un ajustement de remplacement et d' une certaine latitude à l 'égard de l' agent, l 'entreprise en amont se trouve, après un certain temps de coopération, dans l' impossibilité de réaménager l 'agent pour le remplacer, ce qui finit par constituer une indemnisation en cas de décès.

D 'une part, les retards peuvent entra?ner des pertes de temps et, d' autre part, la perte de débouchés commerciaux.

En outre, les liens étroits qui ont été établis dans le cadre de la coopération opérationnelle au cours de la rupture avec les agents peuvent engendrer de nombreuses querelles de vengeance, dont beaucoup ont parfois des effets négatifs qui durent longtemps.

Par conséquent, pour que l 'entreprise puisse fonctionner efficacement sur le marché et éviter les pertes et les risques résultant des changements de canaux, il faut faire preuve de prudence dans le choix et le choix des agents.

Certaines entreprises ont simplifié le choix de leurs agents plut?t que de procéder à une évaluation et à une évaluation d 'ensemble, mais ont plut?t recours à un simple indicateur de risque, par exemple si les agents sont disposés à accepter les conditions de ce qu' on appelle le montant initial des livraisons ou à exprimer leur bonne foi sous d 'autres formes.

Ainsi, pour les agents qui satisfont à ces exigences, l 'entreprise en amont sera bient?t de nouveau d' avis que l 'agent doit être un bon partenaire de canal, pourquoi?

Parce qu'il est sincère, tu veux faire, parce qu'il était prêt à prendre des risques, il y a de la pression.

Avec ces fondements les plus importants de la coopération mutuelle.

En fait, il y aura peut - être pas moins d'agents de perspectives de bonne coopération, nous ne pouvons pas pour des couvercles ensemble, mais on ne peut pas le nier, il y aura des impulsif, n'a pas la base d'une coopération globale, par certains facteurs de promotion d'attirer les entreprises en amont, Le son de stimuler son entreprise de l'agent l'intérêt, mais d'une part, pour ne pas la lui - même si les agents de la base de la coopération à long terme Bénin manque de connaissance, et, d'autre part, sur la situation en amont de l'entreprise ne manque de jugement.

Dans le processus d'agents de marchands, de ne pas attendre à l'intention des agents peut décider de procéder à l'agent de manière rationnelle, et pour les entreprises en amont un peu l'humidité de promotion de la propagande, doit se produire une impulsion ou à base de son objectif de procéder à l'agent de groupes.

Pour les entreprises en amont, l'attitude et le comportement des marchands dans le processus n'est pas environ et de contr?le, mais sur la base des marchés à long terme, compte tenu de la publicité, de promotion de l'investissement qui ne peut être évité, mais doit faire bon usage de l'option.

Dans le cadre des opérations de recrutement, il est essentiel de procéder à un inventaire pour déterminer le choix de l 'agent.

L 'inventaire de l' entreprise repose sur l 'idée que l' entreprise doit d 'abord avoir une direction de la planification par l' intermédiaire du système scientifique, c 'est - à - dire avoir des exigences claires et systématiques à l' égard de l 'agent, et que le processus d' inventaire n 'est qu' une stratégie de planification des canaux.

Il s' agit de s' assurer que les agents sont réellement en mesure de répondre aux exigences de l 'entreprise de marketing, de la planification des canaux de travail de base, ce qui est fait pour garantir la qualité de la mise en place du système des agents.

Le choix de l 'agent peut commencer par l' inventaire suivant pour déterminer s' il répond aux critères de recrutement:

I. Orientation des ventes

Le distributeur choisi doit être de garantir la gestion classique de la direction de la vente de produits et de confier à l'Agence la direction de ventes de produits de l'unanimité, pourrait être d'intégrer pleinement les ressources de marketing.

Parce que dans les agents de coopération, en fait, le point le plus important est l'intégration de la distribution de ressources de canal et des opportunités de ressources des relations et de la vente de clients, si la vente dans une direction différente, le sens de l'intégration des ressources n'existent plus.

Même si ce n'est pas un simple reposant sur des ressources naturelles de la distribution ou l'agent de vente des attentes, mais des agents à entreprendre après avoir l'agent actif sur la commercialisation, mais il ne veut pas que les agents tout à zéro, ce qui prend du temps, la possibilité de retard en amont de l'entreprise de produits dans le marché.

Pour les ventes sur le marché de la distribution de la direction de trouver de nouveaux produits entre canaux, dans des agents de sélection de couleur, la cohérence sur les ventes de direction est nécessaire.

Ainsi, on peut rapidement la pleine intégration des ressources de marketing sur le marché régional de l'avantage des agents de produits de ressources en aval et en amont de l'entreprise, ce qui permet à la complémentarité, la combinaison de la mise en ?uvre de la base de la collaboration de l'agent marketing.

Conflits dans la vente de produits

De nombreux commer?ants, en raison de la continuité historique de leurs activités, doivent avoir leurs produits traditionnels, que ce soit de leur propre marque ou de leurs agents de distribution, qui ont été intégrés dans leur domaine d 'activité, sont difficiles à changer et doivent reconna?tre cette réalité lors de l' évaluation du recrutement.

En choisissant les agents, nous devons examiner la question des lignes de produits qu 'ils distribuent traditionnellement et analyser soigneusement leur composition pour voir S' il y a des conflits avec les produits des entreprises de recrutement.

S' agissant de l 'existence de produits concurrents ou similaires, nous ne rejetons pas simplement, mais nous analysons objectivement l' impact de cette situation sur les agents de recrutement, ses avantages et ses inconvénients.

En se fondant sur les caractéristiques et les points de vente des produits de chaque entreprise, il est parfois possible d 'obtenir une bonne combinaison au sein de l' agent, au lieu d 'économiser efficacement le partage des co?ts d' exploitation de l 'agent, d' encourager l 'activité commerciale active de l' agent et de réaliser une vente professionnelle intégrée, ce qui, dans ce cas, est favorable à la commercialisation de nouveaux produits.

Par exemple, le fournisseur de l'huile de fonctionnement du terminal en un super -, de l'huile de sa précédente a l'agent de nombreuses catégories, mais en raison de la combinaison d'agents consciemment des lignes de produit, la formation de professionnels de haut de gamme dans de l'huile et des huiles spéciales, plus faible dans Le produit homogénéisé, et d'enrichir et de caractéristiques de lignes de produit renforcé le pouvoir de négociation commerciales ultra entrés, de gagner des conditions plus favorables, d'autres magasins de vente, en particulier des promotions, reflète également l'avantage de co?t considérable.

Et les magasins de vente de super forme, dans l'esprit de traits et de points de vente de produits similaires différents, à la surface des groupes de différentes options de vente, de type à affichage passif appartenant à un certain sens de téléchargement, produits dans le conflit ne sera pas de terminal de point de vente, et l'agent est également difficile à environ, en raison de la vente de l'humain est très faible, fonctionnement sollicité en amont l'entreprise n'a pas besoin de préoccupations des agents.

Cette forme de vente de produits similaires, de sorte que l'agent de coexistence possible.

Mais parfois, n'a pas été le cas, car présentant l'une des caractéristiques exclusives apparemment certains produits sur un marché exclusif, ce qui comprend le produit de niveaux, y compris au niveau de la marque.

Sur la base de l'agent de la vente de mode, peut également provoquer artificiellement vers un acte de vente, de rendre pleinement des doutes en amont de l'entreprise, les agents ne peuvent pas faire équilibrer efficacement, il doit causer des dommages sur des relations de coopération.

Données à titre indicatif uniquement, elles ne sont pas intégrées dans les notes d 'h?tels Ctrip.

Si l 'on ajoute à cela le fait que les ventes de produits sont principalement orientées vers les clients du Groupe, il est particulièrement évident que les agents commerciaux sont des facteurs qui ne peuvent pas être pris en considération dans l' intérêt de l 'autre.

Lorsqu 'un agent est capable d' intégrer des produits scientifiques et que les modes de vente ne créent pas de conflit, un produit du même type peut être considéré comme un atout pour un agent et peut être considéré comme satisfaisant à cette condition.

Au contraire, il faut choisir de renoncer.

Adéquation du modèle d 'activité

Le modèle d 'activité, en particulier le mode de commercialisation, est également un élément particulièrement important pour déterminer s' il est compatible avec les exigences du fonctionnement du marché des produits.

Les modèles de marketing inappropriés, qui entra?nent inévitablement un manque d 'investissement dans le marketing et une faible capacité de vente, une fois le choix opéré, les deux parties peuvent également créer des désaccords importants et inconciliables sur des pratiques de marketing spécifiques.

Etant donné que chaque distributeur a son propre modèle d 'activité après de nombreuses années d' adaptation continue, construit sur la base d 'une base relativement stable de ses opérations, il y a peu de chances qu' il soit possible de l 'adapter à un produit de l' agent.

Par conséquent, lors du choix de l 'agent, il ne faut pas perdre de vue qu' il ne faut pas essayer de le modifier et d 'accepter cette réalité, même si l' agent est prêt à changer, il risque t?t ou tard d 'avoir à passer à l' entreprise en amont par le biais de cette relation de courtage.

Par exemple, un petit produit électroménager pour les ventes de groupe, le positionnement des produits dans les classes moyennes et supérieures, combiné avec l 'analyse du modèle d' achat des clients, doit nécessairement mettre en ?uvre un comportement de vente dynamique, généralement le mode de vente directe à porte.

Il faut également compléter les opérations de marketing combinées, y compris la promotion, les relations publiques, etc.

Mais il y a un commer?ant qui veut prendre l 'agent, mais son mode de fonctionnement est la vente en magasin, alors que la vente en magasin s' adapte principalement à la vente de produits de bas de gamme, y compris l' achat direct et la distribution en gros.

Pour la propagande, de relations publiques et d'autres opérations, est encore plus difficile de commencer.

Le client sélectionne le Groupe de produits haut de gamme en raison d'un grand nombre de fournisseurs de service actif, une forte capacité intégrée d'informations de produit, il n'est pas nécessaire d'achat stocke le magasin.

Et le canal d'informations plus accepter auto - dans les médias, les professionnels du secteur, ou de niveaux de fonctionnement de relations publiques.

Donc, le marchand de mode de fonctionnement, ou stricto sensu de commercialisation, des magasins de distribution ne peut intervenir non seulement le mode de haut de gamme de la demande des clients, et le comportement de la campagne de commercialisation trop seul, a également entravé le fonctionnement des marchés des produits de ces zones.

Visible, pour ces produits, les commer?ants n'est pas approprié pour des agents d'options.

Quatre, la gestion de la proportion dans le produit de l'emplacement

De nombreuses entreprises jusqu'à signer le contrat de l'agent, de l'agent Marketing opérationnel quand soudain trouvé leurs produits dans des agents là - Bas était à l'origine un r?le de soutien, d'une proportion très faible, et parfois même à un dispositif agent produit riche en ligne.

Dans ce cas, si l'agent fort, de ressources et de plus riche, la région de la commercialisation de nouveaux produits, il est difficile de le faire Comment idéal.

Parce que ce produit à l'agent concerné, la position de la trop faible, parfois au point de souvent l'ignorer.

Dans l'opération d'intégration agents en ligne de produits, est limité par un mécanisme d'intérêt, généralement se concentrer et de ressources principalement à dominante de la rentabilité du produit, si de nouveaux produits dans la ligne de distribution d'agent de produits, c'est - à - dire dans une position très vulnérable, ses ventes affaiblie, ou abandonner est quelque chose de très normal.

Ajouter de nouveaux produits avant l'adhésion, les agents eux - mêmes de l'historique de fonctionnement a précipité dans la ligne de certains produits, dont de nombreux points sources de profit dans le noyau, et dans de nouveaux produits de contraste, en raison de facteurs de risque d'incertitude, il est difficile de dominer.

L'esprit et les agents d'agent de produit parfois très simple, c'est gagner, riche en ligne de produits, de saisir les opportunités de marché peut - être.

Et des agents pour entreprendre l'agent, doit être belles promesses de certains contrats à encaisser ou ne veulent pas encaisser, les stores en amont de l'entreprise.

Alors, dans le processus de promotion de l'investissement et de nouveaux produits, nous devons la structure de produit sur l'historique de fonctionnement d'agents de comprendre pleinement, de l'analyse scientifique, de communication et d'agents de confiance à ce sujet, de manière à éviter des erreurs, après correction de perte.

Si, après analyse de démonstration et de la sincérité des pourparlers avec des agents de coupe, de découvrir de nouveaux produits, l'entrée dans la structure de ligne des agents produits ne peut occuper une position relativement important (pas nécessairement occupe la première position), démonstration lors de la détermination de la relation de mandataire pour pécher par excès de prudence.

En ce qui concerne la