Choisissez L 'Agent. Il Faut être Clair.

De l'entreprise au moment de la sélection d'agents, d'abord de choisir la direction, c'est - à - dire est unanime à la sélection des ventes de pointage et à la vente de produits à des clients de la direction de l'entreprise.

Cela peut constituer un système de canal réellement efficace, sinon l'argent, rien.

Un professionnel engagé dans les chambres d 'h?tel et les téléphones de bureau accessoires de production et de vente des entreprises, les produits sont positionnés dans les téléphones de chambre d' h?tel et les téléphones de bureau auxiliaires sur le Sous - marché, le client peut être très clair, c 'est - à - dire les clients de l' h?tel.

Dans la planification de l 'accès au marché initial des produits, l' entreprise a fait une démonstration sérieuse.

The First Thinking of the Canal is the Hotel Supply, especially Hotel Room Products Distributors, because the customer Direction is exactement the same Series.

Toutefois, beaucoup ont immédiatement objecté que les téléphones étaient un produit électronique de communication qui nécessitait une expertise considérable dans la vente, et qu 'il existait un ensemble de services techniques avant, pendant et après la vente. Comment assurer une promotion et une vente efficaces sur le marché en les confiant à des h?teliers qui n' avaient pas Les connaissances et les compétences nécessaires à cette fin, et comment garantir un service de qualité en combinant les caractéristiques professionnelles des produits?

Ils proposent donc de donner leurs produits aux distributeurs d 'h?tels pour s' occuper de l' orientation de la vente, mais seulement pour profiter de la vente apparente et à l 'avenir bénéfique.

Plut?t bien, à la communication électronique de produits des dealers, et leurs ventes d'actionnement à l'h?tel, peut - être plus dynamique, plus conforme aux intérêts à long terme de l'entreprise, de construction de canaux et de développement.

Après la démonstration, lentement, on a trouvé la seconde idée plus logique, en raison de la structure des ressources humaines de l'entreprise au moment de la technologie de production et corps principal pour le personnel, le manque d'expérience des professionnels du marketing, de sorte que le point de vue inévitablement vers professionnel de la technologie, à La lumière de la vente.

Il n 'est pas surprenant que le choix des canaux soit fondé sur des compétences spécialisées plut?t que sur des considérations de commercialisation, en raison du positionnement de la réflexion sur la localisation de la technologie, de sorte que les préoccupations concernant les canaux professionnels sont plus importantes que celles relatives à l' expansion et à la commercialisation du marché.

En outre, lorsque la question a été débattue à l 'époque, il n' y avait pas d 'analyse systématique qui se traduisait par une apparence.

En fait, deux canaux d'options de rencontrer ses faiblesses.

Pour ce qui est de l'h?tel de fournitures de distributeurs, de connaissances techniques de téléphone est sa faiblesse; pour distributeur de produits de communication, ses ventes orientée client de l'h?tel est sa faiblesse.

Pour les deux points faibles, il est utile d 'analyser les faiblesses des distributeurs d' h?tels, dont le manque de compétences techniques spécialisées dans les produits de communication téléphonique est précisément l 'avantage de l' entreprise, si l 'intégration des forces des deux parties devient une forte combinaison, ce qui crée une forte technicité professionnelle des fabricants et des canaux de vente et de marketing.

Pour les distributeurs de produits de communication, son avantage technique professionnel est évident, mais limité à leur orientation de distribution, non pas pour les h?tels du marché, de sorte que la force de la vente n 'est pas pour les produits de positionnement.

Avec ce type de combinaison de canaux, le résultat fort identiques, une superposition ou seulement un puissant, ne peut pas avec la technologie de formation de vente après combinaison double fort.

Grace à cette analyse, il n'est pas difficile de trouver des options de planification de canal, en pleine conformité avec les exigences de l'intégration de la commercialisation des ressources complémentaires, puis une option de manque de complémentarité, une fois l'intégration, l'inévitable "de la plaque courte f?t".

Plus tard, dans la pratique, cette entreprise car il n'y a pas de scientifiques d'analyser en profondeur et de choisir le mauvais agents, lorsque l'agent de sélection universelle du système national pour les entreprises de distribution de produits de communication pour corps de canal plus tard, les ventes en question est apparu.

Parce que, d'une part, en vue de civils ou de bureau orienté de distributeur de produits de communication de nombreux à adopter un mode de magasins de vente et, d'autre part, en raison de l'h?tel de segmentation de marché étranger, à cause de tout canal de vente de travail presque à zéro, il n'y a pas de commercialisation correspondante de ressources peuvent emprunter.

En outre, en raison de l 'incohérence totale des orientations des ventes, la majorité des agents sont confrontés à la nécessité de réaffecter les ressources humaines, matérielles et financières nécessaires pour bien faire les ventes dans les différentes directions du marché, ce qui est très lourd pour les petits opérateurs en général.

Les fabricants, en raison de leur faible connaissance du marketing, n 'ont pas eux - mêmes les forces de marketing correspondantes, ne peuvent faire qu' exercer des pressions sur les agents, de sorte que beaucoup d 'agents finissent par se trouver dans une situation difficile à supporter.

Plus tard, cette entreprise alors, enfin à changer d'avis, de procéder à l'h?tel des distributeurs de produits, en particulier des pièces avec la catégorie de distributeurs d'agents de sélection de canal, et de la reconstruction.

Après reconstitution à l'aide de canaux, de manière efficace, professionnelle et technique de ses avantages et de renforcer la formation et de la technologie à l'Agence, tout en renfor?ant la prévente, supportant des services de vente et de service après - vente technique exhaustive, fournit des techniques pour agents de suivre, de sorte que l'agent de se concentrer pour faire le marché, la mise en ?uvre de l'importance réelle de la complémentarité et de commercialisation l'intégration de la coopération.

La construction de nouveaux canaux datant de bien que seulement trois ans, au cours de laquelle il y a plusieurs concurrents d'adhésion, mais à cause de cette entreprise sur ce segment de marché à l'avance, et une étape de sélection de canaux et correcte de la stratégie de commercialisation, de sorte que la position aujourd'hui occupe le premier, la part de marché de plus de 70%.

Le personnel concerné de l'entreprise de l'histoire de la construction de canaux d'agents de souvenirs, ne sont pas moins peur de dire: entreprise sur la sélection d'agents de première étape va dans la mauvaise direction, ?a va peut ainsi ajuster, sinon pourquoi aujourd'hui, la survie de l'entreprise sont susceptibles d'être affectés.

Aujourd 'hui, j' ai envie de ppirer de temps en temps.