L'Agent Peut Ouvrir Le Marché Européen Standard

? le choix des agents et des distributeurs doit être fonction de leur force et de leur capacité de vente, et les qualifications de leurs agents régionaux exclusifs, de leurs agents nationaux exclusifs ou de leurs distributeurs doivent être déterminées. ?

Lors de l 'ouverture récente des marchés d' outre - mer et de la sélection des modalités de coopération avec les agents, Chen Shan, Directeur général adjoint pour l 'importation et l' exportation du Groupe de machines à coudre standard, a indiqué qu 'il souhaitait que la situation varie d' un pays à l 'autre, par exemple en Europe de l' est, où les activités couvraient des pays tels que la Roumanie, la Bulgarie et la Hongrie.

Des agents exclusifs ont également été utilisés en Inde.

Dans de nombreux autres domaines, principalement pour les distributeurs.

Il est entendu que, depuis la fin des années 1980 Groupe standard, en même temps que l'expansion du marché international, a commencé la construction de canaux de vente à l'étranger.

Jusqu'à présent, la société dans le monde entier pour former un grand réseau de vente, un total de plus de 100 de l'agent exclusif et distributeurs, réseau de vente s'étend à tous les coins du monde, à l'exception de l'Afrique centrale.

Ce processus, en utilisant la Force des agents locaux, les normes ont obtenu de bons résultats de vente.

Les experts de l 'industrie ont noté que les entreprises chinoises d' exportation productive, qui ne pouvaient compter que sur les sociétés d 'import - export pour le commerce extérieur à l' époque de la planification économique, étaient désormais en mesure de mettre en place leurs propres filières de distribution combinées.

Chen Shan a mis l 'accent sur la notion de ? grands marchés ? dans lesquels les entreprises opèrent, c' est - à - dire le marché mondial pour une planification et une exploitation unifiées.

Mais à l 'étranger et les agents et les réseaux de distribution dans le même temps pour les fabricants de la gestion de nombreux défis.

Après tout, il existe de grandes différences entre les marchés d 'outre - mer et les marchés intérieurs.

La mise en place de réseaux de vente à l 'étranger, bien qu' elle puisse pposer une partie de l 'expérience nationale réussie, a été très difficile à mettre en ?uvre.

Le premier est que les agents et les distributeurs ne sont pas, après tout, leur propre personnel, ils ne sont pas nécessairement pleinement conscients de la stratégie et de l 'orientation de l' entreprise, ce qui entra?ne inévitablement des erreurs de compréhension.

Si l 'on ajoute que tout commer?ant a pour but de poursuivre ses bénéfices, il est difficile de cultiver sa fidélité.

? il ne sert à rien de se borner à dire que l 'on doit trouver ce qui convainc l' autre et résoudre les problèmes réels. ?

Chen Shan cité un exemple: Groupe standard de produit en Inde est très populaire, mais il a constaté que certains des problèmes de qualité, de sorte que des exigences de la société agents locaux à la fin de la vente.

Mais la qualité n'est pas un problème à court terme, capable de résoudre des distributeurs de produits similaires à d'autres, a menacé de marque de vente.

Plus tard, après consultations avec les parties, un autre groupe de produits standard pour lancer en remplacement, de sorte qu'il peut réduire la perte de nouveaux agents, ainsi que des fabricants de produits aussi a re?u une promotion.

La réglementation sous - régionale est devenue nécessaire en raison de la diversité des coutumes linguistiques, des contextes culturels et de l 'environnement du marché.

à cette fin, le Groupe de normes a divisé la réglementation de l 'exportation en quatre secteurs de services, répartis entre l' Asie et le Pacifique, l 'Europe et les états - Unis, le Moyen - Orient et l' Afrique.

En raison du développement du réseau de distribution et de l 'augmentation du nombre de ses membres, la société s' apprête à pférer les centres de contr?le fonctionnels vers les marchés cibles et à mettre en place une gestion ? à distance zéro ? des réseaux locaux de distribution.

Lorsque le réseau de vente a été mis en place, la société ne peut pas être considérée comme un tout, mais doit également entreprendre la promotion nécessaire de la marque.

Après la mise en place d 'un réseau mondial de distribution, le Groupe de normes a continué d' investir massivement dans des médias de renommée internationale tels que Global Resources.

Chen Shan pense que cela présente trois avantages.

C'est de l'image de marque de fa?onnage, d'accro?tre la confiance dans les réseaux de distribution.

Le deuxième est la requête provenant d'autres régions directement pmis à vendeurs locaux, à l'appui de leur obtenir plus d'opportunités commerciales.

La troisième est par interrogation partout dans le terminal client, le fabricant peut de plus comprendre de nouvelles tendances directement sur le marché local.

L'industrie estime que la suppression des quotas textiles, non seulement pour la Chine apporte les possibilités de développement, mais aussi pour d'autres pays et régions de l'entreprise de production de textiles et de vêtements qui apporte une possibilité de développement.

Bien s?r, dans le contexte de la demande croissante de produits textiles sur le marché mondial, le déficit de la demande résultant de nos exportations de textiles limitée par d'autres textiles dans la zone de marché pour compenser le frottement; en outre, le commerce de produits textiles, de permettre aux entreprises de sortir plus rapidement et plus fermement.

Cela entra?nera inévitablement une augmentation significative de la demande de matériel de couture.

Selon la source, pour l'industrie textile et de l'habillement des pays du tiers monde, le prix de l'équipement de couture de la Chine que de ses avantages évidents, les marchés émergents pour machines à coudre notre pays apporte un plus grand espace de développement.

Dans ce cas, la situation des marchés à l'étranger des entreprises concurrentes de couture qui ma?trise le canal ascendant, à l'étranger, qui peut avoir une longueur d'avance.

"Chine" percée de la stratégie économique, avec de nouveaux produits, de partenariat, de canal et une stratégie de communication d'élargir le marché européen.

? de la mise en place d 'une filière de distribution combinée reposant principalement sur un seul canal de distribution à la mise en place d' un lien avec le client. ?

Selon les experts, cela pourrait aussi être une tendance.