Comment L'Auto - Promotion Des Agents

Pendant des années, l'entreprise de fabrication toujours dans le souci d'améliorer le niveau des agents de gestion et de commercialisation de capacité, mais avec peu de succès, parce que, dans une large mesure de résoudre ce problème dépend de l'agent ne sait toujours pas comment se pformer, dans quelle direction améliorée, de même que le maintien de la situation actuelle et il n'y a rien de bon, un risque de changer le statu quo, c'est qu'ils des doutes.

Mais à l'avenir, les agents doivent faire face à au moins trois questions:

1. Dans les deux affaires d'état a été sélectionné.

Plus forte de marque pour le canal de demande de plus en plus élevé, pour la sélection d'agents ayant plus d'autonomie, soit des agents existants peut prendre l'initiative de suivi, de plus en plus forte, ou éliminés, devenir vulnérables (relativement) marque agents, même à simple détail et de gros business.

Non - puissant agent de la marque, son avenir et l 'agent de marque de la perte commune de la prospérité.

Faire face à de nouvelles stratégies de communication.

Le premier est lié à la réduction de la zone d 'activité des agents, qui obligera ceux - ci à modifier leur mode traditionnel d' exploitation délocalisée pour en faire des exploitations agricoles intensives dans des zones limitées.

Le passage d 'une opération à une activité intensive à une activité intensive révélerait clairement les insuffisances de ces agents.

Le deuxième défi tient au modèle de marketing des entreprises.

Certaines entreprises (par exemple, les industries de l 'alcool, des cosmétiques et des produits de santé) adoptent des modèles de marketing linéaire dans les marchés régionaux où il existe à la fois des agences de marketing qui opèrent directement (ou partiellement) et des agents chargés de la distribution ou de l' exploitation de certains marchés, généralement dominés par des agents et des agences de marketing directes.

Ce mode de demande d'agents ayant la capacité de la capacité de participation et de coordination plus élevé, avec l'avantage géographique apporte sur le marché local et de saisir de précision, de veiller à ce que la bonne décision, de gestion de la même pensée.

3. L'augmentation de groupe de nouvelles entreprises.

Les agents d'extension de cha?ne commerciale sur les r?les traditionnels sera également une menace.

La cha?ne commerciale avec sa forte capacité d'approvisionnement, des prix compétitifs, des capacités de distribution, la crédibilité de la cha?ne de marque, des agents de certains secteurs de défis.

Après l'adhésion à l'OMC, dans le Groupe de distribution pnationale va aggraver la crise, et de plus d'industries.

Le meilleur moyen de résoudre ces problèmes est: à préparer dès que possible leur positionnement dans l'avenir de la concurrence, et ont la capacité de correspondre.

Select Self - Supplementary Manager

Aujourd 'hui, la plupart des agents sont apparus dans une époque donnée, l' accumulation de capital initial a été réalisée à un stade préliminaire, la généralisation de la petite richesse et de l 'absence d' esprit d 'avancement, même en cas de danger, en raison de l' accès limité à l 'éducation, de la méconnaissance et de la capacité d' acquérir de nouvelles connaissances, les a empêchés d 'améliorer leur niveau d' activité et de faire face à une concurrence féroce.

Après de nombreuses années de mer d 'affaires, la plupart des agents ont une riche expérience, une forte sensation de marché, de solides relations d' affaires et d 'autres avantages.

Ces avantages leur permettent de déterminer avec plus de précision l 'orientation du marché, mais ils ont choisi la bonne direction, souvent sans obtenir les résultats escomptés, en raison principalement de l' absence d 'opérations et de gestion techniques dans le cadre des opérations.

Le moyen le plus économique de remédier à cette lacune est de recruter des cadres professionnels.

Certains agents plus agés sont fatigués de leur travail, l 'entrée des cadres professionnels contribue également à améliorer l' environnement de travail de l 'entreprise.

- les cadres professionnels choisis par les agents doivent posséder les qualifications suivantes:

Une personnalité sociale saine et une bonne éthique professionnelle.

Une bonne capacité de commercialisation.

Y compris les capacités de recherche, de planification, d 'exploitation, de gestion, etc.

La capacité d 'apprentissage leur permet d' utiliser en permanence de nouvelles connaissances pour compenser les insuffisances des agents et de promouvoir l 'amélioration du personnel général de l' entreprise.

Bonne capacité de communication.

Y compris les niveaux supérieurs et inférieurs de la capacité de communication avec les fabricants, la capacité de communication avec les unités d 'affaires, et ainsi de suite.

Cette capacité est parfois plus importante que la capacité spécifique de commercialisation.

Un plus grand esprit d 'innovation.

- les qualités de base des gestionnaires professionnels peuvent se résumer en trois mots: ? bon ?, ? bonne moralité ?, ? faveur ?, ? excellent niveau de communication ?, ? Energie ? et ? pragmatique ?.

Comment obtenir un tel talent?

Les entretiens permettent d 'obtenir des informations utiles.

Bien s?r, cette conversation n'était pas arbitraire, à un plan.

Si ses agents ne sont pas s?rs, éventuellement par l'intermédiaire d'un excellent vendeur fabricants pour aider à finir ce travail.

2. Sur le poste d'inspection.

Par exemple, la livraison d'un plan de recherche, peut être déterminé préalablement à son attitude de travail, les capacités d'analyse, de capacité de communication, la somme des capacités.

Le riche en contenu de travail peut en outre comprendre sa personnalité, de valeurs et de l'attitude de la société et des attentes.

Par "soigneusement", si tout est satisfaite, ?a doit être une étape de décentralisation, la question est de trouver un moyen de le garder, laisse le coeur de contribuer et de créer.

En outre, pour creuser un talent, à partir du c?té des employés, etc., sont un moyen de culture.

Agents de marque de planification

Une "marque de planification", beaucoup de gens pensent que c'est une chose d'entreprises de production, de planification, d'agents de marque?

En fait, par exemple, à Pékin, on dit d'acheter des électroménagers, ils vont penser que pour les états - Unis.

"Viens" est une marque, et les états - Unis, c'est la maison des distributeurs.

Par conséquent, les agents de leur propre marque de planification, de leurs sociétés comme une marque commerciale.

L 'importance de ce travail a été prouvée aux états - Unis, à Suning, à walma et carrefour.

Avant d 'acheter un produit, le premier choix est de savoir où l' acheter.

Agent de planification de la marque, est de fournir aux clients en aval des raisons de coopérer avec vous pour atteindre l 'objectif de l' agent de distribution sans entrave des produits.

Agent brand planning is a System Engineering, can start from the most simple, from the most important.

Planification des produits.

L 'agent d' exploitation de quels produits sont les plus importants, il s' agit de l 'image globale de la marque de l' agent, le succès ou l 'échec de la cause dépend également dans une certaine mesure des produits de l' agent.

Produits vulnérables de la marque, il est difficile de fonctionner avec succès.

L'échec d'abord sur des agents de marque, la confiance, la confiance de la lutte contre les clients en aval.

Mais une forte marque de trop peu, de nombreux agents de sélection est le seul agent de marque a beaucoup de potentiel.

Le potentiel de marque de forte résistance, le développement sain de l'entreprise, la commercialisation, l'idée avancée, une profonde compréhension de l'expansion du marché du marché, de conscience, de stratégies appropriées et d'autres caractéristiques, l'agent peut, par l'intermédiaire de l'usine et de discussions approfondies, de communication, d'enquête, de combiner des informations sur d'autres marchés pour une évaluation globale.

Bien s?r, agent de marque de sélection devrait être généralement dans son propre domaine familier.

La situation est de plus en plus, les agents fonctionnent généralement de plusieurs marques, même l'ensemble du magasin est un magasin.

Certains agents sont à la fois un ou deux agents de marque et d 'autres agents de distribution.

L 'auteur propose d' abandonner ce dernier, de se concentrer et de faire son propre gateau.

La planification du produit dans ce moment - là doit être l 'intégration de la marque de l' agent.

L 'intégration est fondée sur:

1) Pertinence des produits: par exemple, les produits de boisson alcoolisés ne sont manifestement pas pertinents pour les produits cosmétiques et devraient être abandonnés; toutefois, les produits de boisson alcoolisées sont très pertinents pour les boissons et peuvent être exploités simultanément.

2) Pertinence des canaux: les produits qui peuvent être commercialisés en association avec les marques principales, les canaux de communication et le renforcement des produits bénéfiques sont considérés comme très pertinents par les canaux tels que la bière contre la Bière blanche, les patisseries contre le sucre, etc.

Par l'intermédiaire de produit de planification, de contribuer à des agents d'auto - orientation, définissant les objectifs de la direction principale, et les caractéristiques et le guidage de l'idéologie, d'éviter des ressources limitées est aveugle de dispersion, la situation semble "partout sans résultat.

2. La construction de la réputation et la crédibilité.

La crédibilité et la réputation de marque agent établie sur la base de réussir à développer de nouveaux marchés, provient de l'engagement et de services.

Bien que de nombreux agents a commencé une marque, une part de marché considérable, mais toujours pas de louanges des clients en aval, des agents de marque de produits de marque a inondé, plus c'est rabaissant a été, si pas les marchés de produits, des agents de service peut être refusé à l'extérieur de la première.

Deux raisons:

1) éloquent de promesse, à serrer des poches remplies.

Ne pas croire, séduire, voire détourner les bénéfices des clients en aval.

2) l 'impunité, faire preuve de charité, vendre des produits est le patron.

Pour les clients en aval, haut de l 'orteil, voire demander des pots - de - vin, et ainsi de suite.

Bien que les agents qui attaquent le marché ne se trouvent pas dans les deux cas ci - dessus, ils commettent souvent des erreurs dans les décisions de commercialisation, par exemple lorsqu 'ils hésitent à laisser aux clients en aval la marge de man?uvre nécessaire pour promouvoir les co?ts, en leur donnant des promesses conditionnelles et en les distribuant aux clients à un prix de gros.

Le résultat est que le produit est compétitif sur le prix, mais les clients ne trouvent pas attrayant de laisser le produit dans le coin, ne peuvent pas produire de ventes et de marques d 'agents.

Comment se fait - il que les promesses ne soient pas tenues?

Il n'y a pas de marché et pas de visibilité?

3. Vers la normalisation.

C'est un travail minutieux.

Petit vendeur de pansement, de comportement, de format de carte de visite, le concept de gestion de la société publique de l'image, et ainsi de suite de valeurs, si l'Agence est juste et une marque de coopération, on peut apprendre à l'agent de la marque; si non, il devrait apprendre à personne d'autre, d'exploration, de résumer son propre ensemble.

Ce travail, le plus dur quand est le vendeur et de gestion et de formation, ils sont constamment à l'importation et, ce qui est, il faut essayer de surmonter une vérité évidente.

C'est important de formation pour le personnel existant, de leur "qu'est - ce que la commercialisation", "Quelle est la différence entre la commercialisation et de la vente de ce type de problème d'interprétation" n'est pas claire, peut - être n'affecte pas la base de travail, mais c'est sa contribution à des agents de marque de construction ne peut traverser leurs limites, le risque de dommage pour la marque est énorme.