Comment Survivre à L 'ère Des Microbénéfices

Avec le développement de la société et l 'intensification de la concurrence, l' environnement du marché chinois est en pleine mutation.En tant que force majeure dans le domaine des échanges commerciaux en Chine - le Groupe des agents - ils sont également confrontés à une crise et à des pressions croissantes en matière de survie, dont rien ne les affecte plus que l 'avènement d' une ère de microbénéfices.
Beaucoup d'agents sont reconnaissants de l'évolution spectaculaire des terminaux du marché régional, de l'intensification de la concurrence, de l'élévation des seuils du marché, de la disparition des bons jours d'affaires à domicile, de l'expansion des marchés, de la difficulté croissante de percevoir les prix des marchandises, des frais d'entrée, de publicité et de parrainage, de toutes sortes, des co?ts d'exploitation d'un an à l'autre, de l'augmentation du nombre de personnes, de véhicules de transport et des bénéfices d'un jour à l'autre.
Guangdong un agent de climatisation, a fait sept ou huit ans d 'affaires, a toujours été le chef de la région, un financement important, une forte capacité d' entreposage et de transport, une bonne base de réseau.Au cours des deux dernières années, cependant, les fabricants ont commencé à faire preuve de responsabilité régionale, de plus en plus petite, les districts ont mis en place 10 distributeurs, bien que la marque opère sur la base du marché de la région, les ventes sont importantes, mais pour gagner plus de 3 000 yuan pour deux Groupes de fournisseurs et de terminaux, un ensemble de climatiseurs peut maintenant gagner 100 yuan, l 'ordre du marché est en désordre, les canaux ne sont pas rentables, et la confiance de la population.
L 'ère de microli a créé une crise de survie et de pression sur les agents, les agents se sont transformés, en adaptant leur stratégie d' exploitation à la situation.Dans l 'ensemble, la survie de l' agent à l 'ère des microbénéfices n' est pas fondamentalement une source d 'ouverture et d' économie pour améliorer la rentabilité.
Les auteurs ci - après décriront en détail les moyens d 'existence des agents de l' ère microbienne dans trois domaines: le renforcement de la force interne, la pénétration des marchés régionaux et l 'élargissement des canaux d' expansion.
Changer d 'avis pour renforcer sa force
à l 'ère des microbénéfices, pour que les agents puissent continuer à exister et à se développer, il faut avant tout changer d' attitude.Les agents doivent avoir le sentiment de crise lorsque l 'environnement du marché change radicalement, passant de l' ère des profits à l 'ère des microbénéfices.Ce n'est qu'en prenant conscience de ses insuffisances et de sa situation que l'agent peut ajuster son positionnement en temps voulu et trouver une nouvelle voie adaptée à la situation actuelle en continuant de chercher.Les agents doivent à ce moment - là être capables d 'être des "caméléons", de modifier leurs coutumes ou leurs vieilles mentalités, voire de rompre les modèles traditionnels d' exploitation, ne pas s' en tenir à la tradition et à l 'intransigeance.
Il n 'est plus possible de perturber l' ordre du marché dans son intérêt immédiat, et les agents doivent apprendre à renoncer à cette pratique traditionnelle, faute de quoi les fabricants ? gagnant - gagnant ? et les agents auront des chances de survie et de développement.
Deuxièmement, réduire les co?ts d'exploitation.L 'impact de la réduction des co?ts de fonctionnement sur les agents est évident.à l 'époque de l' usure des bénéfices, les agents peuvent faire beaucoup d 'argent et dépenser beaucoup d' argent; mais à l 'ère des microbénéfices, ils doivent apprendre à calculer leurs propres ratios de production d' intrants en mettant en place une gestion scientifique et institutionnalisée qui leur permette de s' éloigner le plus t?t possible des modèles traditionnels de commercialisation, d 'éviter les pertes inutiles et de réduire leurs propres co?ts d' exploitation.Les calculs effectués par un agent d 'alcool sucré ont révélé que certains distributeurs et détaillants terminaux de ligne inférieure produisaient trop peu d' intrants, voire pas assez.
Troisièmement, renforcer la sensibilisation aux risques.Les avantages sont toujours proportionnels aux risques, des petites et moyennes marques irresponsables ont mis en place des ensembles d 'agents pour gagner la "Fraternité" de leurs agents, en promettant des bénéfices importants et des incitations pour stimuler les agents, attirer les agents à se joindre, une fois l' argent récupéré, les fesses s' en vont, ce qui n 'est pas rare.Ainsi, à l 'ère des microbénéfices, les agents doivent apprendre à avoir de nombreux yeux, à reconna?tre la véritable nature de la marque et du distributeur en ligne, tout en veillant à ma?triser leurs propres flux de trésorerie et à éviter le sort tragique de leur propre faillite en cas de défaillance.
Enfin, il s'agit d'améliorer sa gestion interne et ses ventes.Beaucoup d 'agents étaient auparavant des opérateurs sur le marché de gros, peu qualifiés, mal gérés et peu conscients de l' entreprise, mais la période d 'expansion du marché de gros agricole est passée. Les agents doivent changer de fonction en temps voulu, se transformer en opérateurs, mettre en place un système de gestion des entreprises, de la simple recherche de bénéfices à la combinaison de la taille et de la rentabilité, développer progressivement leur propre équipe de marketing, améliorer le niveau de gestion et de commercialisation des opérateurs et accro?tre leur capacité de résistance aux risques.
Sois un serpent de terre.
La loi sur les Sun - fils dit: ? la guerre ne sera pas facile si l 'on se conna?t soi - même; la guerre sera vaincue si l' on ne se conna?t pas lui - même.Cette phrase s' applique également dans le domaine du marketing.La clef de la survie de l 'agent de l' ère des microbénéfices est d 'éviter les longs et les courts, dans les marchés régionaux les plus familiers et les plus avantageux, de faire des pénétrations approfondies, comme un bon "serpent de terre" de part et d' autre.
La pénétration des agents dans le domaine du commerce de détail est l 'une des voies d' accès des agents et une tendance à la Division des agents.à l 'heure actuelle, la limite entre les agents et le commerce de détail est en train de se diluer, les agents peuvent utiliser leurs propres avantages dans le commerce de détail.Les besoins des détaillants et des consommateurs sont directement pris en compte par l'expansion du commerce de détail, ce qui facilite l'organisation scientifique de leurs sources d'approvisionnement, la prestation de services et l'expansion des ventes.L 'extension de l' agent au commerce de détail permet également d 'internaliser les opérations de gros et de détail, ce qui permet d' économiser les co?ts de transaction.Pour les petits agents, il s'agit là d'un meilleur moyen de sortir de l'impasse.En fait, cette pratique est largement utilisée par de nombreux agents dans de nombreuses régions.
Pour s' accrocher à un serpent de terre, l 'agent doit d' abord s' emparer d 'une plus grande part du marché dans son voisinage, étendre ses tentacules à l' ensemble de la région sans laisser de vide à ses concurrents.Les agents doivent veiller à la consolidation et à la protection de leur maison avant de sortir de chez eux et de se diriger vers le monde extérieur.Les agents doivent donc examiner soigneusement leurs stratégies géographiques, y compris la question de savoir si les sites Web locaux (y compris l 'entreposage) offrent le maximum de produits; si les fabricants les soutiennent au maximum; si les marques exploitées sont très avantageuses; S' il s' agit d' investissements simples ou élargis; S' il y a suffisamment de liquidités à l 'arrière; et dans quelle mesure les marchés sont - ils bien occupés?L 'agent de contr?le direct du marché terminal sera le moyen nécessaire pour négocier avec les fabricants.L 'agent doit construire son propre réseau de terminaux dans son propre marché régional à faire une pénétration profonde, infiltrer les détaillants en aval.
Deuxièmement, il est très important de renforcer la coopération avec les cha?nes, les supermarchés et d'autres flux émergents sur les marchés régionaux.Les supermarchés deviennent de plus en plus importants dans l 'industrie du commerce de détail, les agents peuvent - ils avoir dans les supermarchés un réseau stable et solide de clients, de bonnes relations d' affaires et d 'affaires, ce qui aura un impact considérable sur la croissance future des agents de vente.En outre, les agents de plus de marques, les cha?nes de supermarchés et d 'autres grands magasins peuvent réduire considérablement les frais d' exploitation.
Troisièmement, rechercher des partenaires en aval pour maintenir les circuits de commercialisation existants.Par voie de négociation, les courtiers entrent ou infiltrent dans les vastes circuits des distributeurs et des détaillants en aval, en recourant à la Force pour étendre leurs produits ou leurs forces à tous les coins de la juridiction des opérateurs en aval.En outre, les agents peuvent promouvoir les ventes par le truchement de fabricants d'alcool, de boissons et d'alcool, etc., ou accorder des prêts à des conditions avantageuses, en exigeant des négociants en aval qu'ils remboursent d'abord les livraisons, en leur accordant des intérêts ou des remises, en les incitant à payer leurs importations et en les intégrant dans leur sphère d'influence, ce qui permet aux fabricants qui souhaitent coopérer directement avec les distributeurs de garder des tabous.
Deuxièmement, avec les fabricants d 'améliorer les relations, de renforcer les marques puissantes ou les marques dominantes du degré de coopération.Sur le marché, seule une association de fabricants peut guider la consommation, créer la consommation, gagner les consommateurs et enfin gagner le marché.En même temps, les agents doivent apprendre à se protéger.
Enfin, tout en préservant les distributeurs en aval et les détaillants finals, on accro?t leur influence et leur contr?le effectif en leur fournissant divers types d'appui et de formation, notamment en s'associant à des associations professionnelles, en tirant parti de la Force des associations et des autorités locales pour maximiser leur position dominante de ? serpents de terre ?, qui sont des serpents de terre sur les marchés régionaux.A ce moment - là, les grands dragons étrangers (y compris les fabricants et les géants de gros détaillants) ne peuvent plus s' emparer de leur "serpent de terre".
L 'expansion de la concurrence pour devenir un dragon puissant dans le commerce.
Le "microavantage" est un phénomène environnemental qui ne se plaint pas qu 'il l' embrasse.A ce moment - là, les agents ne suffisent pas à garder simplement leurs "frontières", car la concurrence sur le marché est de plus en plus intense, les dragons étrangers puissants sont à l 'aff?t.Pour que les agents puissent continuer à exister et à se développer à l'ère microéconomique, ils doivent trouver les moyens d'élargir leur pouvoir et de se transformer en ? Dragon fort ? dans le domaine commercial.
à cette fin, les agents peuvent:
Premièrement, attaquer de force les marchés de deuxième et troisième niveaux et les marchés ruraux.Les entreprises chinoises s' orientent vers les jambes. Dans le passé, de nombreux fabricants se sont concentrés sur les grandes villes et ont investi la plus grande partie de leurs ressources dans les grands marchés urbains, mais avec l 'avènement de l' ère microéconomique, l 'environnement de distribution des grandes villes s' est détérioré et Les agents sont bien placés pour réorienter leurs activités vers les villes secondaires et les marchés ruraux plus vastes. Ainsi, bien que les co?ts d' exploitation augmentent, les co?ts de fonctionnement sont relativement faibles, en particulier sur les marchés de gros, les marchés à petite échelle et la maintenance des marchés plus performants.Deuxièmement, l 'expansion vers les zones voisines.Les agents ne peuvent pas se limiter à leur propre Ville, ni comprendre l 'expansion du marché voisin comme la recherche de plusieurs grands ménages en ligne.Les agents recherchent des partenaires locaux pour gérer leur propre marché en tant que distributeurs en ligne fixes; leurs propres opérateurs doivent se rendre régulièrement sur le marché; ils doivent se familiariser avec les principaux clients des différents canaux de la région; et ils aident le distributeur en ligne à gérer le marché et à ma?triser le terminal.étant donné que la grande majorité des fabricants ne sont pas en mesure d 'assurer une distribution plus poussée sur tous les marchés secondaires et ruraux, ils doivent également compter sur des agents, qui peuvent ainsi bénéficier d' un soutien accru de la part des fabricants.Troisièmement, par le biais de l 'intégration en amont, de mettre en place des supermarchés ou des cha?nes de magasins.En raison de la part croissante des supermarchés dans nos flux de marché, le développement de l 'industrie de supermarché a écrasé une proportion considérable de marchés de gros zéro.L 'entreprise de production n' a pas à conserver l 'agent, mais à cibler directement le terminal.Les agents peuvent représenter plus d 'un certain nombre de marques et, par leurs propres investissements ou d' autres formes de coopération, développer les entreprises régionales de gros et leurs propres cha?nes de détaillants à l 'échelle nationale ou régionale, procéder à un transfert régulier et exploiter leur expérience, leurs ressources financières et leurs atouts en matière de commerce de gros.
Par exemple, le supermarché commun de Shenzhou (Shanxi) a été créé récemment à la suite de l 'annonce de la fermeture du supermarché, 40 agents (distributeurs) ont été mis en place pour éviter d' autres pertes, réduire les désavantages, redéfinir les avantages et s' intégrer ensemble.
En outre, les courtiers peuvent acheter en gros ou en holding de grands magasins, car la concurrence s' intensifie et les grands magasins ont besoin d 'argent.