Agent Strategy Decision

Le succès ou l 'échec du produit mandataire dépend essentiellement de la stratégie, tandis que le bon choix de la stratégie d' exploitation est essentiellement le résultat de l 'exploitation complète de ses propres ressources et de la combinaison maximale de ressources extérieures.

L 'Agence de produits est une forme d' activité courante dans l 'industrie pharmaceutique qui permet aux petites et moyennes entreprises manufacturières d' utiliser les ressources sociales pour la pformation de la valeur du travail et le développement durable dans un environnement concurrentiel intense, tandis que les agents obtiennent par l 'intermédiaire de l' agent les produits disponibles sur le marché et peuvent tirer pleinement parti de leurs compétences professionnelles pour atteindre l 'objectif de l' accumulation de richesses.

Avec la détérioration de l 'environnement concurrentiel sur le marché de la médecine, les agents ont de plus en plus de difficultés à opérer, de nombreux voisins ont perdu la ville de la mort et de la misère, les agents sont devenus plus prudents dans le choix des produits et la promotion du marché, tandis que l' intensification de la concurrence sur le marché impose de plus en plus de professionnalisme et de gestion aux agents.

Gagner ou perdre est une stratégie

Gagner ou perdre de produit de l'Agence mais pour des raisons différentes, mais souvent dépend de la stratégie initiale de sélection et de formulation, seulement de déterminer la bonne stratégie serait de trouver des moyens de bonne tactique.

Lors de l'élaboration de la stratégie de gestion de la localisation avant tout d'abord l'agent auto - clair, de demander qui je suis, je peux faire ce que je vais faire.

La plupart des petits agents ci - dessous dans une zone de ressources: l'expérience de fonctionnement du marché, de la relation entre la politique locale, par rapport à la maturité réseau de vente, de solidité financière et équipe de marketing, et le mode de commercialisation de produits individuels dans les soins de santé.

De même, dans l'agent de produits devrait prêter attention aux points suivants: agents pour des raisons de résistance limitée et produit le mandat de l'Agence ne facilitent pas de produits d'exploitation à long terme, face au marché pharmaceutique imprévisible, le manque de capacités d'entreprise professionnelle, la plupart des agents à faire connaissance et de l'innovation de la commercialisation de détails, et, par conséquent, de ne pas empiéter sur leurs produits ne connaissent pas, mais ne pas aveuglément la spéculation de nouveaux concepts et développer de nouveaux marchés; dans le processus de gestion de produits par l'intérêt et le risque d'attirer davantage de partenaires de liaison; l'adoption de stratégies de suivi en cours de fonctionnement, ce qui produit un suivi, le concept de suivi, le succès final et mode de commercialisation par différenciation de réaliser des opérations de marché.

Mode de commercialisation de produits, de prix, de canal est déterminée dans la théorie de commercialisation, de combinaison de quatre éléments de base et de promotion, les détails sont des anges et démons, subtilité de voir la concurrence.

Ci - dessous pour le vrai cas autour de nous expliquer l'utilisation de stratégies spécifiques dans le produit de l'Agence.

Des agents de cas: M. Jan

En 2001, l'entreprise initial de Guangdong M. Young lors de la préparation de l'agent une marque de poison à nous consulter lors de la défaite.

A cette époque - là, le produit de traitement des maladies sexuellement pmissibles dans le Guangdong est une marque de leadership absolu, son succès a déclenché l 'Imitation par d' autres fabricants de produits toxiques sur le marché de moins d 'une douzaine, m. Yang hésite à ne pas avoir confiance dans ce produit.

Je l 'ai analysé: le succès de la désintoxication de sil' an a fait conna?tre, reconna?tre et faire confiance aux consommateurs et aux opérateurs de circuits pour les produits de désintoxication qui ont subi un grand échec.

M. Yang souhaite également adopter une stratégie de prédilection progressive, comme celle de silan, qui consiste à étendre le modèle de marketing "casier + publicité" à certaines régions.

Compte tenu de son manque de ressources financières et humaines et de ses capacités opérationnelles, je l 'ai rejeté.

Par la suite, nous avons mis au point les stratégies suivantes: adopter des stratégies de différenciation des canaux et des stratégies de prix, ne pas exploiter des marchés spécifiques, trouver des agents de deuxième classe ayant un avantage commercial sur les marchés locaux, les deux parties à payer à bas prix, la responsabilité de la gestion du marché et de l 'appui au marché.

Reformuler l 'emballage en mettant l' accent sur l 'échec de la marque générique de désintoxication; contr?ler le prix de détail du terminal au - dessous du prix de vente de sylvanes (les autres prix de détail sont les mêmes que ceux de Sylvain) et donner aux détaillants une plus grande marge d' intérêt.

Selon cette stratégie de mise en ?uvre, bient?t voir efficace, de nombreux objectifs de gestion d'agents d'origine d'autres fabricants de produits toxiques vaincu, a fixé à réseau de vente, mais dans l'espace le plus grand intérêt inspiration abandonné le produit de départ à chaud Jan M. l'agent défaite de poison, pour les mêmes raisons, beaucoup de pharmacie de grossistes et les agents de vente au détail, vaincu le poison comme principales variétés.

Dans l'hypothèse de presque rien investi, moins de deux mois, jeune agent poison était vaincu dans la province de Guangdong, a ouvert la situation de chaque mois, le volume des ventes de plus de 300.

La victoire, Jan camarade de confiance remise à la violence flamber, prêt pour un plus grand développement.

Cette fois, il a acheté une usine pharmaceutique comprimé froid, en tant qu'agent national total de ce produit.

Il a dit, Gankang interne de composants et célèbre marque ce exactement le même produit, le clonage de l'expérience réussie de la défaite de toxicité, il peut être rapidement dans le pays et ouvert la mise en place de couverture réseau de vente dans tout le pays, après le développement de produits de suivi d'utilisation - réseau peut atteindre la multiplication d'intérêt et, par conséquent, de devenir des agents affectant les produits et ouvert dans tout le pays.

J'ai fait le contraire: Gankang si forte marque le rhume, produit un effet de bonne réputation, mais c'est dans le processus de diffusion de publicité de marque est produit et non pas des noms génériques.

Par conséquent, malgré sa grande notoriété, le consommateur moyen ne conna?t pas son nom commun ni sa composition.

Les médicaments contre la grippe tels que le crack et le teck sont identiques à leurs combinaisons, mais n 'ont pas pu profiter de la vente de la bonne santé.

La promotion de ce film de grippe ne peut donc pas être empruntée, comme la promotion d 'un nouveau produit, ce qui est totalement incompatible avec l' objectif initial de la stratégie de suivi.

Yang a maintenu son point de vue, a investi des centaines de milliers de dollars dans le produit et a commencé à fonctionner sur le marché.

Grace à l 'ancien réseau, les produits couvrent rapidement le marché du Guangdong, dans le même temps par le biais de la publicité dans les médias et des expositions, et d' autres formes de recrutement national.

Les résultats ont été décevants, les recruteurs nationaux ont été peu nombreux et ont connu de gros échecs, tandis que les produits distribués par le biais de l 'Internet ont souffert de l' indifférence dans les terminaux de vente au détail, les terminaux et les distributeurs ont finalement retourné leurs marchandises et tous les produits sont restitués sans aucune récolte.

Les différences dans le domaine de la gestion et de la responsabilité de la Division entra?ne la rupture de son système de coopération, M. Young, à partir du terminal est de retour au point de départ.

Camarade Jan pas échec à chercher de nouvelles opportunités de marché afin de faire un come - back, et cette fois, il a choisi de liquide à administration orale présentant la fonction hématinique une usine de production de produits de soins de santé de Guangxi.

Tirer de l'expérience de la dernière, en fonction de l'analyse du marché, nous avons décidé, sur le marché secondaire possède une série de produits et agents multiples avec une maturité de promotion de capacité de terminal en tant que partenaire, je suis responsable de la planification pour l'emballage de produits, à la planification de la conception, de la marque, de style et de doter l'internationalisation des éléments esthétiques, et la communication entre les fabricants de développement deux bo?tes, trois bo?tes de cadeaux, cadeaux promotionnels de données chargé d'appuyer et de produits et services de formation pour le personnel de promotion des agents.

Par le biais de la promotion de la ligne pharmaceutique, de sorte que les produits sont rapidement vendus sur le marché, une fois que le marché aura atteint sa maturité initiale, l 'expansion de la ligne alimentaire, en utilisant les canaux de gros et de gros magasins pour développer les produits.

Dans le cadre de la stratégie globale de mise en ?uvre, rapidement dans les régions ont trouvé des agents répondant aux exigences, grace aux efforts des agents de promotion de deuxième niveau, les ventes de produits dans les terminaux de pharmacie, la marque de réhydratation par voie orale est devenue une importante marque de sang supplémentaire sur le marché du Guangdong.

Le cas de M. Yang a prouvé que le succès ou l 'échec de l' agent dépendait essentiellement de la logique de la stratégie, et que le bon choix de la stratégie d 'exploitation était essentiellement le résultat d' une exploitation complète de ses propres ressources et d 'une combinaison optimale de ressources extérieures.

Agents parce que c'est un peu de fric, on ne peut pas espérer comme les millions de tonnes de vaisseau comme ?a au fond de la mer; mais au bon port, ils peuvent également faire des vagues.

Uniquement le point de départ de M. Young faible, dans sa carrière d'agent de produit n'a pas les membres du monde grande spéculation en grande quantité.

Sans les vicissitudes de va - et - vient, c'est le reflet de nos jours, la plupart des agents panoramique de l'état existant aujourd'hui.