Procédé De Lecture D 'Un Changement De Canal De Chaussures De Sport De Petite Et Moyenne Taille

    中國運動鞋業(yè)在經(jīng)歷十余年的風(fēng)雨激蕩后，少數(shù)品牌浴血奮戰(zhàn)得以脫穎而出成為行業(yè)翹楚，多數(shù)品牌則仍在疲于奔命地爭奪著彼此并不樂觀的生存發(fā)展空間——此消彼長。

Avec la formation de la polarisation, les caractéristiques du marché sont de plus en plus claires, la tour de marque se forme progressivement.

Le miracle commercial d 'autrefois "célèbre du jour au lendemain" dans le lac des chaussures de sport s' est progressivement déclenché pour devenir un rêve, et la cruelle réalité de "gros poissons mangent de petits poissons" est devenue évidente.

Dans ce contexte, comme "la marque des chaussures de sport et de petits poissons", ni "rapide" Méfiez - vous de l'attaque, et gérer le "poisson" de "nettoyer", de l'état de la vie est cruelle et tragique!

Comment une surprise, de sortir des démangeaisons et est devenue l'esprit troublé "poisson".

Les petites et moyennes entreprises dilemme percée de chaussures de sport, à l'exception des produits du système, fort bien activement dès que possible l'accumulation de marque de changement de canal est également de créer un champ magnétique extérieur, dans de nouveaux avantages de la concurrence.

Comme nous le savons tous, "poisson" marque de l'influence et de fidélisation de la clientèle de haute qualité, la capacité de la rentabilité de magasins et de ressources naturelles; forte accumulation, de saisir l'occasion de lancer "Da Dian, l'ouverture de plusieurs magasins" stratégie "nettoyage", le "poisson" presque difficile a observé: à l'origine, l'influence de la marque faible, à faible valeur ajoutée, et est souvent "il y a fort tourmenté, adversaire" autour, le loyer et des frais de pfert stocke, Jake!

La rentabilité de magasins de petites marques de plus en plus faible.

Par conséquent, le noyau de changement de canal et d'améliorer la capacité de la marque est un avantage concurrentiel et rentable du terminal.

Ce sera inévitablement contient deux aspects: l'un, la réforme de la structure de canal sujet; deuxièmement, l'optimisation du mode de gestion de canal; le droit de l'auteur de "deux Famen".

Un, la réforme de la structure de canal

L'innovation dans la structure de canal doit être envisagé de réduire autant que possible la liaison de circulation, de sorte que le canal plat, d'augmenter le profit de l'espace du terminal de gestion, de raccourcir la cha?ne.

Pour l'auteur, la construction peut se concentrer sur trois canaux de:

Le camp de droite, une branche, le magasin; le développement d'entreprises de marketing direct au moins sept canaux permet de réaliser l'objectif:

    1、實現(xiàn)渠道扁平化，降低流通成本

La soi - disant "Canal plat" est de réduire au minimum la liaison de circulation, un avantage de co?t ainsi pour la mise en ?uvre de terminal de la concurrence.

2, la motivation des agents, de promouvoir un niveau de fonctionnement de canal de distribution.

Les entreprises dans la zone appropriée de créer leur propre camp de droite, et des agents d'autres zones peut jouer le r?le de ? indirectement ?, les lignes: C'est à vous de ou pour gérer, je vais toujours de vous remplacer.

En même temps, peut également être près de l'agent de service de support de guidage, un plus grand investissement et leurs agents, ce qui permet d'atteindre l'objectif de la promotion de la gestion.

Atténuation de la pression des stocks par les canaux

La création de succursales directes ou l 'ouverture de magasins directs dans les régions appropriées peuvent aider les marchés voisins à réaffecter les marchandises en temps voulu, à digérer les stocks et à accélérer le Mouvement des marchandises.

    4、樹立品牌形象，促進(jìn)渠道招商

Nous savons que plus il y a de rues à forte densité de population et à fort pouvoir d 'achat, plus le loyer de leurs magasins est élevé, plus l' ouverture de ces quartiers est co?teuse et risquée, mais l 'image est bien diffusée et les possibilités offertes sont importantes.

Dans ce secteur, les entreprises ont l 'ouverture directe de magasins sous - marins avec un avantage de co?t, mais aussi d' exploitation, peut à la fois créer l 'image de marque et de promouvoir le but de l' embauche.

établissement de la base des opérations en capital

Nous savons que pour renforcer le contr?le direct des entreprises sur les terminaux, il faut réduire progressivement les filières de distribution sous forme d 'agents, c' est - à - dire augmenter la proportion de marchés directs et de marchés mixtes.

Avec la maturation de conditions d'améliorer leur capacité de gestion et de contr?le et des ressources de l'entreprise, d'étendre progressivement le camp de droit de la part de marché de l'entreprise, ainsi que pour la stratégie de financement du capital d'exploitation, la stratégie de base.

    6、提煉區(qū)域、門店運作模式，促進(jìn)渠道銷售能力

La concurrence sur le marché, les concessionnaires de la majorité dans la féroce concurrence sur le marché était insuffisant, il est nécessaire de soutenir les entreprises et contribue de plus en plus pour eux.

Pas toujours pour eux une pfusion sanguine, il est plus important de mettre en place un système fonctionnel capable de maintenir l'hématopo?èse pour eux.

La création d 'un système d' entreprise directe vise précisément à affiner ce système fonctionnel qui permet de fonctionner efficacement dans les régions, les magasins et de réaliser le développement commun des portes du Siège - régions.

    7、快捷地掌握一線市場的真實信息，為渠道分銷提供決策參考

Les entreprises doivent fonctionner en fonction de la demande du marché, afin d 'avoir rapidement accès à des informations réelles sur le marché de première ligne, de préférence par l' intermédiaire de leurs propres magasins directs pour comprendre les besoins réels du marché visé.

à envoyer dans le Fujian de marque de chaussures de sport, l'application directe de la stratégie mérite joeone de référence.

Presque toutes les capitales, joeone adopter, rectiligne, le niveau du marché County, prendre la forme de l'Agence régionale.

Ainsi, l 'entreprise dispose du noyau des canaux, au lieu de faire des canaux de distribution un moyen de jeu entre l' agent et l 'entreprise, dans l' exploitation du marché, l 'entreprise peut toujours être active; dans le même temps, elle peut mieux saisir le marché et servir la gestion de l' agent régional.

Deuxièmement, il faut encourager les agents à ouvrir des boutiques indépendantes.

Avec l 'intensification de la concurrence au niveau des terminaux, les ressources des magasins sont devenues une réalité, associée à l' influence limitée des petites et moyennes marques, à une faible valeur ajoutée et à des difficultés d 'embauche.

Les agents d 'ouvrir des magasins dans la région, par rapport à ceux des adhérents, il ne fait aucun doute qu' ils ont l 'avantage de l' espace de profit et de la régulation des marchandises, la capacité de rentabilité des magasins est relativement forte.

Il est important que l 'ouverture d' une boutique indépendante soit stratégique.

Pour planifier le positionnement d 'un magasin indépendant en tenant compte d' éléments tels que le statut commercial de la Ville, le cercle commercial, l 'environnement concurrentiel, l' ouverture d 'un magasin ou d' un magasin d 'image, ou d' un magasin unique, un magasin de réduction, etc.