Situation Actuelle Du Modèle De Distribution De Chaussures En Chine

à l 'heure actuelle, le marché de la chaussure en Chine, le développement des circuits de distribution depuis la phase pilote des fabricants, des distributeurs jusqu' à maintenant centré sur les consommateurs, la diversification des canaux de distribution, l 'efficacité orientée vers la pformation de l' auto - intégration comme moyen de distribution.

Selon les statistiques, pour l'expansion de la marque sur le marché, de réduire les co?ts, de réduire le front, les grandes et moyennes entreprises de chaussures à plus de 90%, les canaux de vente pour "auto - + distribution".

Comme la majorité des distributeurs de distribution d'assumer la responsabilité principale de distribution.

Dans les années 90, lorsque les relations entre l 'offre et la demande sur le marché étaient encore plus importantes que la demande, que les produits étaient relativement rares, que la concurrence sur le marché était faible, que les marges bénéficiaient d' une plus grande stabilité et que le nom du distributeur était presque synonyme de profit élevé.

Toutefois, avec l 'avènement de l' ère des microprofits, les insuffisances des distributeurs en matière d 'efficacité, de co?ts et de contr?le se sont accentuées et l' efficacité des canaux, la situation actuelle des canaux et les entreprises se sont dissociées.

Les distributeurs traditionnels ne sont pas optimistes.

Depuis les années 90, la plupart des distributeurs sont devenus la principale force du marché chinois de la distribution de chaussures, mais avec l 'intensification de la concurrence sur le marché, la baisse des bénéfices de vente par unité, l' expansion continue du réseau de distribution, les modèles traditionnels de distribution sont soumis à des pressions sans précédent et la vulnérabilité s' est manifestée progressivement, notamment:

Réduction des marges bénéficiaires et risque accru d 'exploitation.

De nombreux agents se sont plaints de la difficulté croissante du marché et ont constaté que les bénéfices réels étaient très différents de ceux attendus.

Provoquant ainsi l'investissement et la gestion d'agents de la direction, à différents types de produits, tels que des distributeurs de produits dans le même temps, l'agent de gestion de différents types de multidirectionnel, chaussures, produits de soins de santé, de jouets, de vêtements, de penser par produit de multiples augmente la rentabilité, souvent le dealer de taille ne fait pas de petite taille, mais de la rentabilité est très faible, de nombreux marchands ainsi lourdement endettées, et finalement la formation ni augmentation de la rentabilité, et de rendre le marché régional de marque agent principal de la part du cercle vicieux a fortement diminué.

2, la distribution n'est pas complète du système, les canaux de vente, wordy.

La capacité du marché de la lenteur de réaction, de loyauté, de réduire la baisse de crédit; il existe des différents degrés de, et à court terme utiles; leur gestion de la qualité et de la capacité de gestion de la qualité inégale, de grandes différences de marketing de réseau, le manque d'unité de présentation, Les canaux de vente complexe, il y a un magasin de distribution, le monopole de la cha?ne, agent général de la région, de canaux et un second niveau, mais le lien organique entre tous les canaux, le manque de capacité à maintenir le marché faible.

3, le manque de confiance des fabricants, le développement et la contr?labilité de contradictions.

Les distributeurs traditionnels de gestion de marché est le point de départ: la poursuite du profit à court terme, de maximiser les bénéfices, de plus en plus de profit dans un laps de temps le plus court, tandis que la société de gestion est le point de départ: la poursuite de la rentabilité à long terme et le développement durable de la marque, de report de la valeur maximale et de réaliser un bénéfice de la société de marque de marque.

Le point de départ est différent de fonctionnement affectant principalement le fossé les fabricants de coopérer, si la cohésion est inapproprié, l'arbitraire entra?nera pour les distributeurs de décision de la société de résister et le processus de mise en ?uvre, sur des produits de l'entreprise, de la logistique et politique de se plaindre de plus en plus, Le degré de confiance de la société et de la marque a été affaiblie.

Dans le même temps, des distributeurs de fonctionnement après un certain temps, désireux d'avoir un nouveau marché de l'expansion de l'espace et de la plate - forme de développement, et les entreprises de réseau contr?lable et génère un nouveau cycle de contradictions, c'est aussi de nombreux marchands à cause importante de l'investissement.

4, la structure d'organisation unique, l'idée de marketing à la tra?ne.

Les agents traditionnels de l 'Organisation de l' approvisionnement et de la logistique comme la principale responsabilité, dans la fonction d 'un plus grand nombre de produits d' Organisation, de distribution.

On s' intéresse davantage à la compétitivité des concurrents et des produits eux - mêmes, mais on ne conna?t guère les besoins réels des clients visés.

Distributeur à partir de la nature de sa présence (fonctions de commercialisation), dans sa présentation, les distributeurs de nombreuses opérations plus d'espace, souvent, ne sont pas en fonction de la diversification du marché, les caractéristiques et la fonctionnalisation de subdivision, pour établir la gestion efficace des ressources humaines et le système de la structure organisationnelle, le mode d'organisation de la structure traditionnelle de gestion des agents d'exécution: + Manager + vendeuse de distribution

Ce modèle de gestion extensive a été très difficile de la concurrence sur le marché avant de gestion d'homogénéisation, de plus gros inconvénient est l'agent ne peut pas tenir compte "financière, de la logistique, l'enquête de marché, de maintenance, de collecte d'informations, de tri et de promotion" et de nombreux autres domaines, de marketing intégré faible, trop fatigué, l'efficacité du marché n'est pas rapide la promotion, le rétrécissement de l'espace de fonctionnement.

5, le positionnement du marché des entreprises est flou, le suivi de l 'appui insuffisant.

眾所周知，制鞋行業是勞動密集型行業，以面向大眾消費為主要消費特點，消費市場的面既有廣度又不缺乏深度，眾多制鞋企業在生產的同時，紛紛高扛“品牌”的大旗，搶灘廣袤無垠的銷售市場，特別是一些中高檔品牌，在品牌定位的目標市場中一場刀光劍影后，發覺市場門檻不斷加高，競爭壓力急劇膨脹，為緩解壓力，保持利潤點的穩定增長，很多品牌采用了“迂回戰術”——進軍二級市場和三級市場，實行深度分銷，以品牌的市場定位錯位和管理戰線拉長為代價的深度分銷，隨之也帶來系列問題：產品線過長、消費群體分散化、管理難度增加、物流效率降低……

Qui, grace à une gestion trop sollicités, le soutien à l'agent de suivi une baisse significative, dans "Suivi du marché de guidage, de produits de construction de tissu, de stocker, de formation, de critères de gestion d'entreprise, de marchés régionaux de promotion de la planification, de la programmation et d'autres aspects du marché" ne donne pas d'agents d'appuyer pleinement, secondaire, trois agents ne peut pas supporter longtemps ont abandonné de gestion.

Dans le même temps, la motivation des distributeurs de premier niveau risque d 'être gravement compromise.