Adidas, Nike Shopping Game

Adidas et Nike sont parfaitement conscients des inconvénients de l 'agent de Canal.

Ils ne veulent pas voir les canaux finalement contr?lés par deux ou plusieurs opérateurs, mais ils ne veulent pas non plus nuire aux marchés en raison de réformes excessives.

Le jeu entre Adidas et Nike et les agents de canal se déroule en secret.

Après la suppression par Nike de l 'Agence de plusieurs distributeurs provinciaux, Adidas est en train d' élaborer une série de "campagnes de réduction des droits", mais il est confronté directement à des distributeurs nationaux tels que Bailey.

Des journalistes ont été informés que plusieurs grands distributeurs de sports, dont Bailey, étaient assis à la table des négociations avec Adidas.

Les distributeurs espèrent être en mesure de se débarrasser de la pression des stocks, y compris les ventes à rabais.

Toutefois, Adidas n 'approuve pas le comportement susmentionné du distributeur du point de vue de la stabilité des prix de marque.

Le conflit entre Adidas et les distributeurs s' aggrave.

Auparavant, en raison d 'une surestimation du commerce olympique, de nombreux distributeurs disposaient encore d' importants stocks.

Le nouveau cycle d 'abonnement s' est poursuivi et de nombreux distributeurs n' ont plus de liquidités pour couvrir ces frais.

Distributeur stock difficult digestion

Adidas, partenaire des Jeux olympiques de Beijing, a annoncé au cours des jeux que 22% de la part de marché dépassait 21% de l 'ancien adversaire Nike et qu' il était prêt à devenir la première marque du marché chinois d 'articles de sport.

Son récent rapport sur les résultats de 2008 montre que les ventes d 'Adidas ont augmenté à deux chiffres dans toutes les régions, à l' exception de l 'Amérique du Nord, avec une augmentation de 20% des ventes en Asie, la forte croissance des ventes en Chine étant le principal moteur.

Derrière ses données financières brillantes, elle s' est accompagnée d 'une escalade des contradictions avec les distributeurs nationaux.

En 2008, Adidas n 'a pas choisi de devenir un sponsor mondial, mais plut?t un sponsor des Jeux olympiques de Beijing.

Avant avril 2009, toutes les marchandises portant le logo des Jeux olympiques de Beijing 2008 étaient périmées.

Avant cela, beaucoup de distributeurs avaient surestimé le cours des Jeux olympiques et pris beaucoup de marchandises avant les jeux.

Mais les Jeux olympiques n 'ont pas apporté à l' industrie des articles de sport l 'éventualité d' une explosion attendue par les distributeurs, ce qui a entra?né de graves stocks de distributeurs, dont beaucoup n 'ont pas encore été digérés.

"ADIDAS et Nike sont des contrats à terme, commandés six mois à l 'avance et payés."

Un distributeur de Hunan d 'Adidas a déclaré à la presse que de nombreux distributeurs accumulaient des arriérés de marchandises dans des entrep?ts, ce qui entra?nait une compression des fonds, car ils ne les achetaient pas en fonction des besoins réels du marché.

Pour nettoyer les stocks, les distributeurs de tous les pays pensent à la promotion à bas prix.

Mais cela n 'est pas autorisé par Adidas - un rabais excessif pourrait nuire à la marque et les consommateurs ne seraient plus disposés à acheter des marchandises à prix normal.

Les distributeurs dont les fonds sont mis à rude épreuve sont obligés de poursuivre leurs achats et ne sont généralement pas en mesure de les réduire beaucoup plus que l 'année précédente, faute de quoi les qualifications des distributeurs seraient revues à la baisse, passant de la catégorie A à la catégorie B à la catégorie C, et la politique de prise de livraison serait modifiée en conséquence, ? ce qui serait encore plus préjudiciable ?, a - t - il déclaré.

Non seulement Adidas, dans l 'industrie du sport, de nombreux distributeurs sont en même temps agents de plusieurs marques, telles que Adidas, nike, Li Ning, etc.

Cependant, étant donné que Adidas est un sponsor des Jeux olympiques de Beijing, sa situation semble être plus grave que celle de ses concurrents.

D 'un c?té, les marques qui s' efforcent de défendre leurs prix, leurs marques et leurs politiques d' approvisionnement, d 'autre part, les distributeurs qui portent le poids de leurs stocks, l' impasse dans laquelle se trouve le géant sportif depuis les Jeux olympiques.

Brand and Channel Negotiation Capacity Interchange

Les journalistes ont été informés que plusieurs des principaux distributeurs d 'articles de sport du pays négociaient actuellement avec Adidas dans l' espoir de réduire le nombre de saisies cette année.

Pour sa part, Adidas a indiqué qu 'il était possible de recouvrer une partie des droits de représentation d' un certain nombre de distributeurs, y compris même de son premier grand distributeur, Bailey.

Un distributeur Adidas a déclaré à la presse que, du point de vue d 'Adidas, il était certain que les résultats de l' entreprise en Chine augmenteraient régulièrement.

Mais beaucoup de ses performances au cours de l 'année écoulée ont été surévaluées par les distributeurs, qui ont payé plus que les besoins réels.

En 2009, ces distributeurs réduiront certainement le nombre de nouveaux chargements, ce qui pourrait conduire Adidas à des résultats très médiocres cette année.

Cela a également contraint Adidas à exercer des pressions fréquentes sur les distributeurs.

La presse a appelé le Directeur général du marché de la chaussure de Berry, Ray Jinzhao, qui, après avoir entendu les journalistes, s' est dit réticente à donner son avis sur la question et a déclaré que les journalistes pourraient se renseigner davantage sur les besoins des petits et moyens distributeurs.

Les responsables compétents du Département du marché d 'Adidas ont déclaré aux journalistes qu' il y avait effectivement une partie des problèmes d 'inventaire sur le marché et que Adidas travaillait activement avec les distributeurs pour trouver des solutions.

Jusqu 'à présent, Adidas a eu une bonne et efficace communication avec les distributeurs.

Selon Gu Xing, Conseiller principal en habillement auprès de l 'Amt Consulting, l' impasse actuelle est le reflet de l 'échange de r?les à la table de négociation entre les opérateurs de l' industrie nationale des sports et les marques.

Au cours des premières années, Nike et Adidas, deux supergéants, ont forcé les agents à se faire concurrence et à se développer rapidement en manipulant leurs agents.

Parmi eux, Bailey a re?u une forte somme d 'argent par l' intermédiaire de la Bourse de Hong Kong, au cours des dernières années dans le pays de l 'acquisition massive de canaux d' intégration, la première à s' asseoir rapidement sur la chaussure nationale.

Baoyuan avec le Groupe baosheng de Ta?wan derrière lui, le plus grand fabricant mondial de chaussures de sport, est également en train d 'élargir son territoire.

Plus par Longhao Shenzhen, pengda Shenyang, Sichuan Dynamic wave, et d 'autres groupes régionaux de distributeurs, les canaux intérieurs d' un moment dans le tiers monde.

En particulier Bailey et byright Yuan, ils ont constamment renforcé leur contr?le sur les canaux.

? les années précédentes ont été la force d 'ADI et de Nike, et aujourd' hui la capacité de négociation de Bailey, entre autres, a dominé les négociations si les canaux étaient unis par des intérêts communs. ?

Selon gexing, en 2006, Bailey n 'a vendu qu' une seule marque Nike, qui aurait atteint un quart du total des ventes de la marque en Chine.

Selon un expert de l 'industrie qui ne voulait pas être connu, Adidas et Nike étaient certainement plus conscients des inconvénients d' une filière plus grande grace à ces négociations avec les principaux distributeurs.

Ils ne veulent pas voir les canaux finalement contr?lés par deux ou plusieurs opérateurs, mais souhaitent qu 'il y ait une concurrence suffisante entre les distributeurs.

Responsable: Xu Qiyun