Stratégie De Marque X Par De Petites à Grandes

LarryLight célèbre publicité américain expert pense qu'à l'avenir, de la commercialisation est la concurrence de guerre - à concurrence de marque de longueur de marque.

Les entreprises en position de désavantage concurrentiel pour l'intégration des ressources limitées et de leadership de rivaliser avec les marques existantes?

Comment l'anonymat de marque dans un court laps de temps, la croissance rapide pour des marques?

Des marques de grandir dans la direction de la marque?

La stratégie de marque de décider de la vitesse de croissance de la marque.

L'auteur de la célèbre marque de 5 ans de suivi de processus de croissance de la découverte, la croissance relativement rapide de l'entreprise et les marques ont la stratégie de marque d'un ou de plusieurs milliers de livres 4 pulsation servant de support.

Dix marque les stratégies d'entreprise chinois célèbre dans le processus de croissance de la somme, digne de l'industrie de référence.

Segmentation du marché

Subdivision de la soi - disant marché est devenu une segmentation du marché des différents besoins, acheter des groupes de caractères ou de comportement, et pour chaque groupe de produits ou l'acheteur de prendre la stratégie de marketing individuelles.

La segmentation du marché est devenue une stratégie de marque largement utilisée par nos entreprises de marketing matures, mais beaucoup d 'entreprises de production n' ont pas accordé suffisamment d 'attention à la promotion des produits.

à l 'heure actuelle, où la concurrence ne cesse de s' intensifier, aucune entreprise n' est en mesure d 'accéder à l' ensemble du marché ou du moins d 'attirer tous les acheteurs de la même manière, car les consommateurs sont trop nombreux et trop dispersés et leurs besoins et leurs habitudes d' achat sont différents.

Chaque entreprise doit trouver le gateau qui lui convient le mieux.

Les marques désavantagées sur le plan de la concurrence ne peuvent trouver leur place que si elles déterminent leurs propres segments de marché en fonction de la demande du marché, des désavantages de leurs concurrents et de leurs propres avantages.

Haier Group est un expert en matière de segmentation du marché.

Haier, en fonction du nombre de blanchisseries d 'été des consommateurs, une petite quantité unique de caractéristiques, a lancé la province de l' eau et de l 'électricité "petit Dieu" série de machines à laver.

Les agriculteurs de Sichuan et d 'autres régions utilisent des lave - linge et des melons, Haier a rapidement amélioré l' accès à l 'eau des machines à laver pour satisfaire la demande locale.

Sur le marché américain du réfrigérateur, Haier a découvert le marché des appartements universitaires et inventé le réfrigérateur qui peut servir de bureau.

Haixin a également une spécialité dans la segmentation du marché, la concurrence sur le marché de la climatisation a créé son propre "spécialiste de la climatisation en fréquence variable".

Tous les marchés divisés ne fonctionnent pas, et les segments de marché doivent reposer sur des enquêtes de marché approfondies.

La Division ne devrait pas non plus être soumise au même critère et devrait être ventilée de différentes fa?ons pour trouver un marché qui lui soit propre.

Les variables les plus fréquemment utilisées sont les variables géographiques, démographiques, psychologiques et comportementales.

Les variables géographiques telles que les villes et les campagnes, le Sud et le Nord, Beijing et Shandong, et ainsi de suite.

Les variables démographiques sont les suivantes: sexe, age, famille, mariage, profession, etc.

Les limites psychologiques telles que: les classes supérieures et moyennes, le mode de vie, la personnalité, etc.

Les variables comportementales telles que: la consommation, l 'état de l' utilisateur, la fréquence d 'utilisation, la capacité d' achat, etc.

La segmentation du marché est à la base de la différenciation et devrait être suivie d 'une sélection et d' un positionnement ciblés.

New Path

Lorsque le marché tend à la saturation et à la maturité relative, les produits et les méthodes de commercialisation sont de plus en plus homogènes, la Division du marché devient plus difficile et la concurrence est de plus en plus difficile.

Les marques désavantagées dans la période de maturité de l 'industrie ont moins de chances de sortir, plus difficile.

De nombreuses entreprises ont choisi une autre voie pour créer un marché et le contr?ler fermement.

Selon la règle de la préemption, il est plus important de découvrir un nouveau marché et de l 'occuper rapidement.

Les méthodes de création de nouveaux marchés comprennent l 'innovation de produits, l' innovation de méthodes de commercialisation et l 'utilisation de méthodes novatrices.

Au cours des dernières années, le marché japonais a connu la guerre des prix, la lutte antibactérienne, la guerre verte, la guerre des composants, et ainsi de suite, la concurrence s' est améliorée.

De nombreuses marques le retard entrée quotidiennement la plupart des marchés de répétitions, le volume des ventes n'est pas optimiste, mais de savon manting Jilin JIUXIN Groupe lancé dans de bonnes performances sur le marché.

Groupe JIUXIN inconnu est devenu une étoile montante, parce que leur a ouvert une nouvelle voie, a lancé ? en théorie d'acariens soulève la peau ".

JIUXIN Groupe dans l'esprit des consommateurs fermement établi "JIUXIN entre l'image de mites", également pour l'avenir de toute extension de créer les conditions.

Dans le produit de l'innovation, du lait de soja Jiyang de machine est également un cas de succès.

Sur la base de nouvelles traditions et besoins de nos consommateurs aiment boire du lait de soja pour pratique et hygiénique, neuf a inventé la machine à lait de soja.

Shandong joyoung il y a quelques années, ou une petite entreprise, mais dans quelques années, de créer des ventes, bien plus d'un milliard de dollars, et que de nombreux bien connu des entreprises sur le marché des appareils classiques appétissante machine à lait de soja.

En groupe une autre entreprise dans la province du Shandong, a pris l'initiative de promouvoir l'énergie solaire pour le chauffage de l'eau, de l'énergie solaire est devenu roi.

Si la société dans le développement de produits qui ne présente aucun avantage, alors le procédé de commercialisation de l'innovation est une bonne approche.

Le marché chinois des produits de santé et des médicaments est reconnu comme le chaos du marché, les produits sont très homogènes, le développement de l 'industrie est largement soutenu par le marketing.

Les méthodes de commercialisation des produits de santé et des médicaments se recoupent, mais elles sont rapidement assimilées.

Les consommateurs ne font pas confiance aux produits de santé et aux médicaments, la publicité des entreprises est forte, c 'est - à - dire ne pas prendre la marchandise.

Dans ce contexte, l 'industrie pharmaceutique du Shanxi Fu Shan a lancé le "marketing de la consultation volontaire" et le "Marketing Club" de Zhuhai tous les jours.

Beaucoup de gens ne connaissent peut - être pas l 'industrie pharmaceutique de Foshan, mais la plupart connaissent leurs produits "lohington", "gastro" et "Slitter".

Avant 1998, la population était généralement mécontente des frais d 'hospitalisation, et beaucoup d' entre eux étaient malades à cause des prix élevés.

En 1998, l 'industrie pharmaceutique de Fu Shan a créé une clinique communautaire gratuite pour répondre aux besoins sociaux de l' époque, le système d 'emballage de médecins a également induit en erreur la confiance de la population.

Fu Shan Pharmaceutical Industries grace à l 'innovation de marketing ambulatoire a créé une seule vente de 500 millions de yuan record.

Des conditions de Zhuhai de vieillesse dans des produits de soins de santé de grandes campagnes de commercialisation, Club de faible co?t prises, créé des fichiers de beaucoup de consommateurs, sous forme de services par association de conférences et de clubs, etc., fermement un grand nombre de clients fidèles.

Le client de ressources de vieillesse devenir ses précieuses ressources de lancer de nouveaux produits.

Procédé d'utilisation de l'innovation peut parfois devenir une stratégie de commercialisation très efficace.

Avant 1996, fan de nos consommateurs comestible est en vrac de fans, ni la pratique de conservation n'est pas hygiénique.

Le grand groupe de dragon en 1996 a lancé la première fan d'emballage, tout d'un coup, l'occupation du marché national de fans, et dans l'industrie depuis de nombreuses années consécutives de ventilateurs pour la première place.

1991 Jinlong poisson a été lancé le petit paquet d'huile comestible, chanter une route plus de dix ans, est maintenant de l'huile comestible, le leader de l'industrie.

La production indépendante de la nouvelle approche de créer un marché ne signifie pas nécessairement de l'occupation d'un marché, de nombreuses entreprises de ne pas rire jusqu'à la fin, l'industrie de la victime.

Haier pharmaceutiques d'abord lancé la "santé" concept, et de ses produits de santé de la récolte n'a pas obtenu de bons résultats.

Les bananes qui ont inventé le VCD n 'ont pas attendu la maturité du marché du VCD pour être obligées de vivre dans la clandestinité.

Avant d 'entrer sur de nouveaux marchés, il faudrait d' abord procéder à des études de marché détaillées afin de déterminer avec précision la demande du marché, le calendrier d 'entrée sur les marchés et les tendances en matière de développement.

Deuxièmement, il devrait y avoir des moyens financiers et des méthodes de commercialisation systématiques pour assurer une occupation rapide des marchés.

Troisièmement, il faut mettre en place un système de défense industrielle pour empêcher d 'autres marques de suivre rapidement.

Brand defense system is an effective instrument to stop Competition Competitive Competition Competition Competition Competition Competition Competition Competition Competitive competitor "on the hand.

Dans le domaine de la défense, il faudrait s' employer à protéger les droits de propriété intellectuelle, les stocks de produits, les réserves de technologie, la protection des pouvoirs publics, les réserves de main - d '?uvre commercialisée, etc., afin d' élever au maximum les seuils d 'entrée dans l' industrie et de fixer des obstacles ciblés à l 'entrée dans l' industrie.

Emprunter un bateau pour la mer

Le voyage en mer est l 'avantage que les planificateurs parlent souvent, grace à d' autres choses, personnes et organisations de bonne réputation, de bonne réputation, de confiance et d 'attention, de pférer raisonnablement ces avantages à leur propre marque afin de promouvoir rapidement la vente.

Les ressources utilisées sont les suivantes: ressources publiques, entreprises de renom, événements majeurs, personnalités éminentes, etc.

Longkou fans a une longue histoire de plus de 300 ans, Longkou fans non seulement la réputation de Kyushu, mais aussi dans le monde a une grande notoriété, aux yeux de nombreux consommateurs, les fans de dragon est le nom de la qualité des fans.

Dragon grand groupe par le biais de "Dragon Kou fans, Dragon da - construction", la réputation, la beauté et la fidélité des fans de dragon sur les grands fans.

Grace à la stratégie d 'exploitation de dragon grand fan de l' industrie du rêve.

Le succès des grands fans de dragon est à l 'aide des biens publics régionaux, tandis que le succès de l' industrie du parapluie paradis est à l 'aide de la réputation de la ville.

Je voudrais avoir un parapluie paradis, Hangzhou Paradise parapluie.

"Il y a le paradis, il y a suhang", Hangzhou est une ville célèbre des états - Unis et le paradis.

Le parapluie du paradis combine la beauté de Hangzhou, la beauté du parapluie du paradis et l 'aspiration des consommateurs de femmes à la beauté psychologique, et donne à la marque un espace de réflexion très beau.

La marque de l'Union est une stratégie de marque importante.

Le niveau de la concurrence des entreprises en vue de la séquence de faible à élevé: Service de la concurrence, la concurrence, l'Union de la marque de produits et de marques.

Pour les faibles de marque de l'Union est un moyen efficace d'améliorer eux - mêmes.

La coopération de bon lait et robuste et de renommée mondiale, Danone de promouvoir l'image de marque de la leur.

La coopération Wal - Mart Wanda et le leader mondial de la marque des entreprises de vente au détail permet non seulement d'améliorer et de nombreux avantages.

Nom de l'entreprise de l'Alliance n'est pas limité à des homologues, des alliances entre les différents secteurs complémentaires peut obtenir l'effet inattendu.

Par exemple: coopération et Coca - Cola fondateur de l'ordinateur, Coca - Cola a dans son emballage, sur la publicité des affiches et lancé "boire du Coca - Cola fondateur de l'ordinateur dans le grand prix de promotion de thèmes.

Fondateur de mettre des ventes de coca - Cola comme un support publicitaire, Coca - Cola a omis de payer leur propre récompense.

La marque est une stratégie gagnant - gagnant.

Des événements importants tels que les récents événements du SRAS, la guerre en Iraq, etc., sont généralement au centre de l 'attention des médias et du public.

Si l 'on permet aux marques de s' associer activement à des événements importants, on accro?t leur notoriété et leur beauté et on rapproche les entreprises des pouvoirs publics ou du public.

Event Marketing has the same Advantage of Traditional Advertising and promotion.

Par exemple, pendant la période du SRAS, le Groupe Wahaha a fait don au Ministère de la santé nationale et aux autorités locales de nouveaux produits d 'une valeur de 10 millions de dollars ? bien - être ?.

Des lots de dons de Wahaha ont été distribués simultanément dans différentes localités du pays, ce qui a suscité l 'intérêt général de la presse centrale et locale.

Les médias insistent constamment sur le fait que ? Wahaha travaille avec les instituts de recherche compétents à l 'étranger pour mettre au point des boissons à base d' électrolyte et pour fournir les premiers lots de boissons à base d 'électrolyte ? bon marché ? au personnel de première ligne anti - inflammation par l' intermédiaire des services municipaux et provinciaux du pays ?.

Les médias sur le "mystère de boissons de suivi", de sorte que des produits est au centre de la boisson.

Trois donateurs est Wahaha, tout d'abord, la contribution à la société, et, deuxièmement, établir une image de marque sociale bien, une fois de plus une nouvelle liste absolue peut être attribuée à un cas classique de programme.

Avec l'aide de l'un des principaux pour la gloire de célébrité est également de nombreuses marques de succès.

Des techniques habituelles de l'entreprise est engagé de célébrités, porte - parole de l'image, de nombreuses marques à l'épreuve.

Récemment, même Huiyuan toujours conservateurs ont engagé la République de Corée de gérer l'actrice célèbre comme porte - parole de l'image de bannière pour sa promotion de la marque.

Le porte - parole de stars de cinéma, à engager à l'exception de chanteurs, comédien, stars du sport et d'autres personnalités, peut également inviter professionnel ou personnel ordinaire comme porte - parole, mais a besoin de série de l'emballage.

Un autre procédé est, avec l'aide de célébrités avec effet de célébrités dans le secteur de l'industrie de la culture le soleil liés au développement, tels que des vêtements de sport de garniture et Yang relativement fructueuse.

Le troisième moyen est de développer des ressources de la coopération et de la célébrité, ce sera un modèle de développement traditionnels.

Quatrièmement, le défi de marque

Général de marque dans l'esprit des consommateurs ayant une position très élevé.

Du point de vue des consommateurs, capables de relever ce défi de marque, en particulier les dirigeants d'entreprise générale de marque de forte puissance, il doit y avoir une remarquable.

La nature peut jouer aux échecs et ma?tre est le ma?tre, c'est un esprit universel des consommateurs.

Officiellement saisi cette consommation psychologique, de nombreuses entreprises de manière décisive à la marque de dirigeants de l'industrie de défis, de sorte que leur qualification et de leadership de marques sur un pied d'égalité.

Mengniu Dairy est