Je Peux Jouer.

Jinjiang, Quanzhou, Fujian, en tant que chaussures chinoises, dans le pays des marques de sport, 95% sont concentrés ici.

Jinjiang marque des parts de marché dans le pays en possession de plus de 60%, de même que sur dix paires de baskets dans le monde, il y a une paire de produit à partir de Quanzhou.

Marque de focalisation, la cha?ne industrielle de maturité complète, Quanzhou forme de chaussures de sport de centralisation, à l'échelle de l'atmosphère du marché, le marché a un grand potentiel.

Mais dans le même temps, la grande majorité des entreprises de talent, de l'équipement, la gestion, le développement tend à être similaire, la plupart des produits sur le marché bas de gamme dans les marques imiter l'un de l'autre, résultant de la configuration mêlée dans une certaine mesure, ils ont affaibli l'avantage concurrentiel de la région.

Toutefois, dans la découverte de pic est progressivement cette bagarre, sur la piste de la concurrence sur le marché intérieur, l'avant est Anta, déjà avant le revêtement, un poste est de nombreux concurrents coriaces, Pike non seulement à partir de l'original à marcher de changer pour regarder la route, mais aussi de trouver le bon sens, et le chemin plus vite.

"Automne": en 1998, Anta commence à de la publicité sur CCTV, sa marque de construction de marcher à la pointe de la poste.

Un moment, s'il vous pla?t, porte - parole de la marque a été entreprise Star marque de sport Jinjiang largement utilisé, "Star + publicité" devenir le modèle au début de l'entreprise marque Jinjiang sera adopté.

En 2002, les marques sportives publicitaires à la télévision centrale étaient de 560 petites et grandes, mais on ne s' en souvient que de quatre ou cinq.

Xuanya International Communication Group Strategy consultant Huang Mingsheng note que les entreprises choisissent les stars, parfois plus comme des mannequins, en mettant trop l 'accent sur la mode de divertissement, sans tenir compte de l' interprétation que les porte - parole donnent de la marque et de l 'esprit, ce qui a pour conséquence directe que les marques de deuxième ligne sont fortement entassées, l' image de marque convergence et la personnalité insuffisante.

Pike de l 'autre a adopté le modèle de "magasin + Bureau", avec des revenus d' exploitation de quelques dizaines de millions de yuan par an, le développement est très lent.

Après avoir été mis à l 'écart, Pike a commencé à travailler dur, à changer le modèle de marketing en retard, à ajuster le positionnement de la marque, les stratégies de marketing, les stratégies de canaux, les performances publicitaires, les relations publiques et l' affectation des ressources.

Après avoir examiné les avantages et les inconvénients du Modèle Star + Advertising, Pike estime que, bien que l 'utilisation généralisée de ce modèle ait réduit la reconnaissance de la plupart des marques, il est possible d' obtenir de bons résultats en matière de diffusion si l 'on choisit un porte - parole en partant d' un Point de départ clairement défini.

En 2002, a toujours été déterminé à créer une marque professionnelle de basket - ball Pike a choisi Liu Yu Dong.

Liu Yudong, porte - parole de Pico de confiance sur le terrain de basket de l'autonomie, de blessés après forte de retour, bien serré Pico marque concept, l'interprétation de l'esprit de la marque à pic, qui reflète bon marché, les ventes de produits de basket - ball le pic dans le pays.

Ainsi, la PIC a augmenté de ligne de vêtements de marque, à force.

Cheval de g directeur général Xu Zhihua actuellement la situation de l'industrie de l'image comme marque de sport "Automne" d'hégémonie.

Il estime que, de 1998 à 2002 est embryonnaire de l'ensemble de l'industrie, en 2003 et 2004 est à long terme, actuellement l'ensemble de l'industrie dans la prise de conscience de la marque, terminal de commercialisation, de ressources humaines, de la gestion de la production, etc. ont été considérablement améliorée, est progressivement Dans une phase de maturité.

Aujourd'hui, les grandes marques sur le marché pour les ressources de contention est le combat à mains nues, sont souvent les distributeurs de plusieurs entreprises en concurrence pour un magasin et les tours.

Andy a dit, au cours de cette période, le personnel est la ressource la plus importante.

Jinjiang entreprises, d'une part, le concept de "désigne les travailleurs de la production, d'une part est responsable de la gestion des talents.

Depuis le début de 2004, le manque de travail devient "chaussure" à résoudre de toute urgence.

Une des raisons pour lesquelles le plus important, c'est le développement de l'industrie est trop rapide, la vitesse de l'introduction des professionnels de suivre l'expansion de la taille des entreprises.

Pike va la réserve de personnel et la formation de sélection comme un aspect important de compétences.

En 2003, les travailleurs de pic des bureaux administratifs de seulement 40 à 50 personnes, mais a augmenté de plus de 300 personnes.

L'école de commerce de pico dédié ne sera pas régulièrement du personnel, la gestion du personnel, les distributeurs de l'amélioration des compétences de l'orientation et de la formation, les distributeurs, les couches de guide d'achat de mise à jour de la culture.

Par comparaison avec les grandes marques internationales, la construction de canaux de cheval g de la concurrence, mais dans la valeur de la marque, de recherche et de développement des capacités reste à la tra?ne.

La création d'un environnement à attirer des talents, améliorer l'équilibre de la plaque interne de chaque entreprise, améliorer la compétitivité globale, dans la recherche et développement, de production, de canaux, et ainsi de suite de suivre le rythme de développement globale, est l'entreprise "Automne": période de Jinjiang percée de remède.

Percée de marchands et de la situation de différentes caractéristiques régionales de Zhejiang, créé des valeurs caractéristiques respectives.

Une étroite relation de Zhejiang et le Gouvernement facilement Baotuan, la vision à long terme, plus apte à améliorer l'allocation des ressources provenant de l'extérieur, consortium formé à l'intérieur, et, finalement, de parvenir à une situation gagnant - gagnant.

Et de Fujian est plus fragmenté, la guerre, la guerre des prix de la publicité de l'autre, star de la guerre, de la concurrence interne très intense.

Li guangdou expert de la stratégie de marque, Jinjiang a une population de produits de marque sports de très grandes, la marque de concentration élevée, mais en raison de l'homogénéité de la commercialisation à l'aide d'un modèle de marque de creux, de sorte que les entreprises Jinjiang, mais uniquement les résultats d'homogénéisation est la valeur fondamentale de l'affaiblissement de la marque.

"Dans ce piège du marché, la connaissance et la compréhension du marché et la localisation de sa propre marque sont la clef de la percée de la marque."

Xu Zhihua, Directeur général de Pike, a dit: "Pike est la première marque d 'équipement de basket - ball national.

Dans le domaine du basket - ball, Pike est profondément enraciné.

Dans les années 80, il a été Nike usine de pformation Pike, depuis le début de la construction de l 'usine de basket - ball.

En 1991, lorsque Pike a parrainé l 'équipe de basket - ball de la Chine, la production de la première paire de chaussures de basket - ball professionnelles de grande taille, bien que le concept de marque soit encore inconnu pour les chinois à l' époque, les chaussures de basket - ball de pick ont fait preuve d 'une grande notoriété dans le domaine du basket - ball national, a déclaré une fois "Nord - étoiles, Sud".

Le Mouvement de basket - ball a continué de bénéficier d 'une attention et d' une participation élevées jusqu 'en 2007, date à laquelle il a rejoint la NBA en tant que partenaire de premier plan dans la cha?ne de parrainage des compétitions, et il a finalement occupé des positions élevées dans le domaine du basket - ball Mondial.

Aujourd 'hui, le pick - up est devenu un modèle de développement pour les voyages en eau profonde dans le domaine du basket - ball et pour d' autres projets sportifs.

Les experts de l 'industrie ont analysé le marché intérieur des produits de sport et ont estimé que le marché des marques de sport pouvait être comparé à la pyramide: les grandes marques internationales sont très spécialisées depuis la pointe des tours, depuis les marchés de haut de gamme, elles sont de haut de gamme et de bas de gamme, tandis que les marques nationales sont de haut en haut de la tour et s' efforcent de se rapprocher de haut de gamme.

Pike est très compétitif dans les villes de deuxième et de troisième ligne, pour aller de taldeen en haut et s' emparer des marchés de première ligne, ses principaux concurrents sont Li Ning et anbao.

"Ces deux entreprises méritent d 'être étudiées dans les domaines du système de gestion, de la création de marques, de la commercialisation, etc.

Mais on va regarder plus loin, on objet de la concurrence à l'avenir est le Mouvement international de marque Nike, Adidas, prédateurs comme ?a ".

Andy a dit.

Le patron de la garniture intérieure de mouvement en tant que marque, marque d'impact, de la réputation, de performance de terminal a l'avantage.

Anta avec les entreprises privées flexible, sur le marché de la compréhension profonde et de réaction rapide, le terminal est également très compétitifs.

La garniture de prix relativement élevés, plus facilement Anta de prix a été accepté par les gens ordinaires, et ils ont une part de marché considérable, le potentiel de développement de la marque.

Par rapport à ces deux concurrents puissants, cheval de G et leurs avantages: dans le domaine de l'infiltration de basket de longue durée, de jeter des bases solides pour la production de l'équipement de basket - ball, 20 ans, de vente établit la position de son expert de ballon de sport national.

D'autre part, 2005 Pico Xu Zhihua de deuxième génération leader met la direction stratégique de l'internationalisation, dans la planification de la stratégie de développement sur l'internationalisation des entreprises.

Que ce soit sur le marché intérieur, ou sur le marché international, Pike va de pair avec les homologues est une fleur.

En particulier après être devenu partenaire officiel de la NBA en chinois comprimée dans une doublure, cheval g Le rythme de la mondialisation - plus vite.

Après la percée dans la foule et la concurrence sur le marché des entreprises, comment maintenir la compétitivité durable de l'élargissement de la marque, de visibilité et d'influence de la marque, il est essentiel de la stratégie de commercialisation de la marque.

Le Directeur de la marque de Pike Hu Li Zhong a présenté la stratégie de Pike dans le domaine du basket - ball, il faut que les caractéristiques de la marque soient différentes et qu 'il y ait un leadership et un leadership dans l' industrie.

Dans le contexte plus large du renforcement du marketing sportif, le choix d 'un porte - parole, d' un club ou d 'une compétition est basé sur le positionnement des marques et sur le domaine de la promotion des produits.

Par exemple, en 2008, Pike a mené une campagne de caravane de basket - ball NBA dans tout le pays, qui peut être considérée comme la mise à jour et l 'essence de l' ancien Festival culturel de basket - ball de Pike.

Il s' agit également d 'activités récréatives de masse combinées dynamiquement, à la différence de l' influence de la NBA, qui a eu une plus grande portée de rayonnement et qui, tout en attirant l 'attention de millions de consommateurs, a sans aucun doute aussi des caractéristiques professionnelles, familiales, récréatives, de mode, etc.

L 'exploitation et l' utilisation des ressources du parrainage ont été utilisées par Pike à une altitude qui n 'a pas changé depuis longtemps.

En 2005, Pike s' est engagé dans un processus d 'internationalisation unique en son genre, formant un excellent "modèle Pike" dans l' industrie et l 'affinant sans cesse au cours des deux années suivantes.

Parrainage de l 'équipe des fusées, qui est devenue la première marque chinoise à entrer dans la compétition de NBA; parrainage de l' équipe nationale australienne de basket - ball masculin et féminin; accès à la cinquième course cycliste internationale du lac Qinghai, qui est la plus élevée d 'Asie et la plus haute altitude du monde

Le rythme de l 'internationalisation de Pike a été spectaculaire à chaque pas.

"Nous sommes sur la voie internationale pour développer le marché en trois dimensions afin de marques en premier lieu, porte - parole endossement et de choisir les distributeurs appropriés pour la vente de produits.

La promotion systématique et systématique de la marque passe par une participation directe ou indirecte à l 'exploitation et à la gestion des marchés locaux. ?

Xu Zhihua explique ainsi le "modèle Pike".

En 2005, les ventes de Pike ont augmenté de 50% par rapport à l 'année précédente, de 80% en 2006 et, plus facilement, en 2007, l' objectif de 80% de croissance par rapport à l 'année précédente.

Huang Mingsheng a déclaré que la notoriété étrangère élevée de Pike était un atout important qui devait être pmis aux consommateurs nationaux, qu 'il s' agisse de préférences et de louanges des consommateurs étrangers à l' égard de la consommation de Pike, ou d 'une performance du marché sur les marchés étrangers où les concurrents, tels que Pike et Nike, pouvaient communiquer de manière sélective avec les consommateurs chinois, c' est - à - dire ce qu 'on appelle une communication conjointe.

Pike a pris conscience de l 'importance de la communication affective avec les consommateurs.

Le Directeur de la marque Hu Li - Zhong nous a également dit que l 'ancien pick - up de fabrication de matériel de basket - ball professionnel, l' image de marque est neutre, les consommateurs sont concentrés entre 24 et 35 ans.

Toutefois, comme une marque de sport, dont la consommation est le principal est la majorité des élèves de l'école, ils sont la force motrice de la consommation et les tendances de la mode vêtements représentant le mouvement.

Sur l'image de marque, après le positionnement des ajustements de pic de centre de planification, de marque sur la base de la marque de sport professionnel, pour augmenter l'activité de pic de la jeunesse, des éléments supplémentaires, la mode, la demande de communication suffisamment attention au marché des jeunes de 18 à 24 ans, nous efforcer de créer un gramme de jeunes de l'internationalisation de l'image.

Sur la marque de la personnalité, après le positionnement de l'image ajustée, le cheval de G à un professionnel de la marque de sport comme base pour augmenter la vigueur de la jeunesse, de la marque de couleur de la personnalité, de la demande de communication suffisamment attention au marché des jeunes de 18 à 24 ans, et de s'efforcer de créer leurs propres jeunes de l'internationalisation de l'image.

Pic de marque slogan est "Icanplay", une histoire vient de Xu Zhihua entendu.

Joueur de la NBA Iverson, lors d'une conférence de presse après le match