La Stratégie De Commercialisation Spécifiques De L'Industrie, De L'Industrie Du Charbon De Bambou Percée.

Il y a quelque temps en contact avec notre industrie a eu de la chance unique de la Chine, de l'industrie du charbon de bambou, après le bambou Anji County, Huzhou City, Zhejiang tous pour cette industrie fait une compréhension plus complète, et a également accepté de consultation d'une entreprise Angie.

Au début, je lui - même pour cette industrie est perplexe, je ne sais pas comment procéder, par une étude de marché, et de l'industrie de l'enquête actuellement produits en bambou. Sur des aspects tels que l'application de ce secteur, je suis de compréhension et de positionnement de nouveau!

(un), analyse de la situation actuelle de l'industrie du charbon de bambou

De la culture nous la tra?abilité, c'est son histoire de longue date!

Mais nous la Chine pour utilisation de bambou semble toujours rester dans des rangs, des produits tels que des baguettes de bambou, le bambou simple: Nous avons vu et de contact plus produit, bien que le progrès et le développement de la société, utilisation de bambou de nouveau avant et de progrès, mais reste toujours rester dans la représentation, il est difficile de qualité pause.

Conduisant à des fabricants de processus de production reste en fait à la main de ce niveau, il est difficile de former, à l'échelle industrielle.

Au Japon, l'Europe et les états - Unis presque sans production de bambou, de leur interprétation de la culture et de l'application n'a dépassé, en particulier de la Corée du Sud a récemment lancé un extrait de qualité cosmétique, dont le composant principal est le bambou.

Cela doit nous faire réfléchir à un problème à l'industrie du charbon de bambou, de la Chine, comment sortir?

L'industrie du charbon de bambou au cours de ces dernières années dans le pays a tendance, mais pour d'autres industries sont encore dans la phase initiale, pré - usine de production de charbon de bambou et on est presque en forme de vente pour achever l'accumulation primitive.

En raison des barrières commerciales et de nombreux autres facteurs conduisant à certaines entreprises au cours de ces dernières années est de retour pour le développement du marché intérieur.

En raison de l'industrie sur le marché des moyens de fonctionnement n'a pas de motif fixe de référence, le standard de l'industrie n'est pas formée, de sorte que beaucoup d'entreprises sont de l'autre c?té de la rivière en pierres.

Alors en mode de vente, il est difficile de percée!

Tout d'abord, en ce qui concerne la culture de carbone unique, à nous de la Chine et de la Chine pour l'utilisation de charbon, le charbon de bambou pour nous, les chinois n'est pas nouveau, il est juste de mise à jour d'un vieux truc, donc pour le marché chinois de produits de charbon de bambou à long terme, d'atteindre la maturité ne subissent un processus de longue haleine.

Mais si une entreprise par ce seul produit du charbon de bambou pour réaliser la continue de profits, alors cette probabilité est également très faible.

Et de nombreuses industries, l'industrie du charbon de bambou est actuellement insuffisante dans de nombreux domaines, dont la manifestation la plus grave, c'est "aveugle" de production, une fois que le marché des informations de rétroaction avec un produit plus vendre, tout le monde sera jointe, qui affectent le développement, la santé de l'industrie du charbon de bambou coolie usine, de la famille des ateliers de production de produits de mauvaise qualité, - les consommateurs de produits de charbon de bambou de la confiance à la baisse.

Deuxièmement, c'est l'industrie de seuil inférieur, au niveau de la teneur de la technologie et de la technologie n'est pas élevé, de sorte que certaines entreprises familiales facilement participer à ce domaine de la concurrence sur le marché, en raison de leur co?t de production relativement bas et des intérêts à court terme de la mentalité, Alors que dans l'ensemble de l'industrie du charbon de bambou afin de former un des prix de la concurrence.

Bien que ces ne suit pas les règles du marché, de la production et des entreprises aveugle sera éliminée par le marché, le processus mais ce facteur aura certainement un impact sur l'ensemble du marché!

La troisième est que l'homogénéité du produit est grave.

Les fabricants de presque tous les faire, tu m'as eu tout le monde!

Les caractéristiques d'un produit de la propagande presque exactement le même, à l'exception de l'adsorption ou l'adsorption, on ne peut pas faire de différence et de district de produits isolation efficace des stratégies de commercialisation.

(II) et un résumé des caractéristiques de l'industrie

1, trouble de la concurrence féroce, de marque de conscience

Maintenant, bien que l'un quelconque des marchés de produits sont en concurrence sur le marché, mais les industries traditionnelles, telles que: chaussures de l'industrie, de l'industrie alimentaire, l'industrie chimique, l'industrie électrique presque entré dans une phase de marque de la concurrence de manière ordonnée.

Et de l'industrie du charbon de bambou sont encore dans la phase la plus primitive de la concurrence et de prix de produits de marques qui semble ou d'autres enfants, n'a rien à voir avec moi!

Les consommateurs n 'en sont pas encore au stade de la consommation de la marque.

2, une grande variété, mais les produits ne sont pas très différents.

En raison des imperfections de l 'industrie du charbon de bambou et des caractéristiques propres de ses produits, de nombreuses entreprises n' ont pas d 'avantages technologiques de pointe pour l' innovation, une forte dynamique d 'homogénéisation et peu de différences de produits.

Il y a beaucoup de variétés, mais il y a de grandes disparités.

3, le développement de l 'industrie du charbon de bambou dans l' espace, un grand potentiel.

Selon les données de l 'enquête, la consommation humaine est de plus en plus orientée vers l' écologie, la santé, l 'inversion de la conscience de plus en plus forte, le produit de bambou en tant que produit de pformation de matériaux naturels d' origine écologique, est conforme à la conception moderne de la consommation humaine, de sorte que les produits de bambou de carbone doivent avoir un énorme espace de développement du marché!

4, bambou fiber produits à l 'avenir.

De plus en plus d 'entreprises de chaussures s' efforcent de trouver un nouveau matériau fibreux brut et de l' appliquer au processus de fabrication des chaussures, ce qui leur permet de mettre au point un nouveau produit écologique d 'origine et d' accro?tre leurs bénéfices.

Le développement de l 'extraction et de la production de fibres de bambou est donc une priorité.

Les produits du charbon de bambou, en particulier dans le domaine de l 'usage quotidien des ménages, sont devenus une partie intégrante de la vie des gens.

En ce qui concerne les articles de la vie quotidienne, les produits en bambou sont très largement utilisés, tels que: nous trois repas par jour de baguettes en bambou, les plats de bambou utilisés dans la cuisine, les sandwichs, les semelles, le plancher de bambou, et ainsi de suite.

Les marchés de produits japonais ne doivent pas être négligés

En Chine, baojie, Shibao et Unilever trois grandes sociétés japonaises représentent près de 50% de l 'ensemble du marché japonais.

Le thé vert, le sésame noir et les boues d 'algues des années précédentes n' ont - ils pas mis l 'accent sur l' écologie naturelle et primitive?

En conséquence, l 'industrie du charbon de bambou est un bon choix!

Iii) Facteurs influant sur les opérations

1, les exploitants d'idées, de qualité et de lui - même

Un peu plus directement de l'état de fonctionnement, les opérateurs de marché comme sujet de commande, les décideurs et le marché, vous êtes les entreprises bénéficiaires ou non et à supporter des intérêts des entreprises directement.

Comme l'on devrait prêter attention aux points suivants: degré de compréhension sur le marché?

Comment formuler un plan de développement du marché et de la cha?ne de magasins, des agents de gestion?

Comment développer de nouveaux consommateurs de développer le marché?

Comment faire des groupes de consommateurs d'origine jouent le plus grand marché du pouvoir d'achat?

Comment faire des groupes de consommateurs de leurs fidèles à notre marque?

Comment permettre au client de bénéficier de meilleurs services pour ses propres intérêts maximum?

2, l'influence des facteurs objectifs (le produit lui - même et de la géographie de l'environnement)

Produits non deviennent des marchandises avant n'a pas de valeur, comment pouvons - nous l'utilité de maximiser le produit, un fabricant (c'est - à - dire notre société est un professionnel de l'entreprise de production de charbon de bambou?

Il y a par l'ISO9001: 2000 de gestion de la qualité du système de certification ISO14000?

Ces sont le reflet de la société de résistance, mais aussi de vérifier la qualité du produit) effectivement > peut fournir aux opérateurs de haute qualité, avec un bon produit à l'aide de la valeur?

De sorte que l'opérateur peut créer plus de valeur à ces entreprises, l'augmentation de l'intérêt pour eux - mêmes!

Pour avoir assez de loyauté envers l'entreprise!

Par conséquent, la valeur d 'utilisation du produit lui - même est l' une des principales raisons qui influent directement sur la situation de l 'entreprise, une marchandise qui n' a aucune valeur d 'utilisation, même si vous êtes le meilleur opérateur, vous ne pouvez pas le faire à long terme pour créer de la valeur pour vous.

Deuxièmement, il s' agit de l 'environnement de la vente et des différences régionales, les stratégies de promotion des opérateurs dans le choix et l' exploitation des types de produits, les stratégies de prix doivent être différentes, ne peuvent pas être prises en compte, même si les différences sont minimes, sinon vous ne pourrez pas mobiliser le plus grand pouvoir d 'achat de la région, notre objectif de l' opérateur est de maximiser les bénéfices!

En tant qu 'opérateur, il est très important d' enquêter sur l 'environnement humain et géographique du marché lui - même et de l' ensemble du marché.

Concurrence sur le marché

On ne peut pas se battre en se connaissant.

En tant qu 'opérateurs, il est également très important de se familiariser avec la même branche d' activité, ce qui permet une auto - actualisation continue, la découverte et l 'amélioration de sa propre brièveté.

L 'innovation dans l' économie de marché est notre seule voie de développement.

Donc, en tant qu 'opérateur, il faut comprendre notre industrie et découvrir ses défauts et ses avantages.

En particulier dans la phase de croissance de l 'industrie du charbon de bambou, si vous ne savez pas gagner, aller au - delà de votre adversaire, ne pas se moderniser, alors vous n' avez qu 'à sortir.

Une stratégie de concurrence réussie ne peut être élaborée qu 'après une analyse complète des concurrents.

Zhu Tan Gong Ye Chu Wei Li

Chaque type de produit doit avoir un point de vente unique

Pour bien faire le marché intérieur, les fabricants de produits de charbon de bambou doivent d 'abord faire une classification précise de leurs produits, le marché intérieur actuel n' est plus un marché équilibré de l 'offre et de la demande, une forte concurrence sur le marché a permis de professionnaliser et de perfectionner l' ensemble du marché, nous allons vendre des produits professionnels par des canaux professionnels au lieu de mettre tous les oeufs dans un panier.

Bien entendu, chaque catégorie de produits devrait avoir un point de vente unique, faute de quoi il serait difficile de différencier les produits.

Les canaux de distribution, les produits professionnels dans les canaux correspondants de vente

à l 'heure actuelle, l' industrie du charbon de bambou mode de vente est d 'ouvrir un magasin de produits en bambou, puis de vendre tous les produits par le biais de la présentation de la vente aux clients.

Ce modèle de vente nous donne d 'abord le sentiment de chaos.

à mon avis, l 'industrie du charbon de bambou n' est pas du tout adaptée à la vente par le biais du modèle de monopole, le système de monopole ne joue que le r?le d 'une démonstration!

L 'industrie de la chaussure par le biais d' un mode de vente exclusif peut non seulement réaliser la vente mais aussi améliorer l 'image de marque, mais pas l' industrie du charbon de bambou, parce que les produits de l 'industrie du charbon de bambou sont trop diversifiés (literie, articles ménagers, articles automobiles, cadeaux, produits de beauté vinaigre de bambou, construction, purification de l' air, artisanat, série de bambou, série de sculptures en carbone, série de fibres de bambou) Il est difficile de former une seule marque, mais aussi difficile d 'achever une vente efficace, le client ne vous ne sera pas un seul magasin dans l' esprit de vente.

Par conséquent, par le biais de la vente professionnelle de produits professionnels de vente est le véritable sens de la vente, mais aussi de créer des ventes efficaces et durables.

Segmentation du marché, les ventes de produits correspondants

Les ventes de produits et la zone géographique, le milieu urbain, les facteurs humains ont également une grande relation!

Il est donc impératif que les fabricants, lorsqu 'ils s' engagent sur des marchés différents, procèdent à une compréhension et à une enquête complètes des marchés régionaux, portant notamment sur le contexte urbain, les facteurs humains, les facteurs géographiques, les habitudes de vie, les perceptions de consommation, la perception des revenus, l' état de l 'environnement, le contexte culturel, etc., afin de définir nos stratégies de promotion, de tarification, de commercialisation, de production, etc.

Si on le tapis en bambou sur le marché pour la vente de l'Arctique, des fournitures dans un marché rural à la vente, est finalement un résultat de quoi, je pense que le résultat est évident.

4, personnel de segmentation, de milieux professionnels de différents vendeurs de développer un marché différent

C'est au début des années 80, nous n'avons pas besoin de tant de subdivision, parce que c'est un marché d'acheteurs, les canaux de vente est très simple, il n'y a pas de marché de monopole maintenant en ultra - et tous les types de consommateurs, par le biais de magasin ou de lieux tels que des coopératives rurales presque peut acheter des biens qu'il veut.

Mais maintenant, si on ne fait pas, parce que c'est un fournisseur de marché, de parler de rien de spécialisation, le client habitué à trouver des produits qu'ils veulent sur le marché professionnel.

à ouvrir le marché professionnel du personnel de différents pour ouvrir le marché des différentes exigences.

Alors, pour l'industrie du charbon de bambou