Erreur Du Fabricant

La Chine est une célèbre marque de produits laitiers des fabricants, des ventes de leurs produits dans tous les types de denrées alimentaires au supermarché a été de maintenir la position a trois.

En 2005, ils ont commencé à choisir une partie de fonctionnement de la ville de magasin de produits laitiers et de franchise à diverses collectivités de pénétration.

Nous allons en fonction de la performance d'un magasin de t pour discuter de ce type de cha?ne de certains des défauts, et donc de leur rappeler certains changements de réflexion stratégique dans la franchise est nécessaire.

Il est à noter que: Nous n'avons pas avec un ?il critique purement voir T, soit à partir du flux de passagers ou le prix unitaire de client, la cha?ne de t dans des magasins est plut?t bon.

Pour comprendre, à partir d'un fabricant de marque à un détaillant de marque, le fossé entre eux prend beaucoup de temps et d'efforts professionnels à remplir.

Magasin? T

Nous avons pendant les mois de novembre et 10 en 2005, continue de produits laitiers a été étudiée de magasins communautaires t sur un environ 20 mètres carrés.

En raison de l'évaluation ne contient pas de profondes sur le magasin, donc on n'est pas des clients de l'analyse de la structure de gestion de vente au détail technique, mais la base de départ, on peut les voir des clients dans l'analyse de facteurs secrètement joue un r?le.

Une partie des résultats de l'enquête sont les suivants:

- si t produits dans l'atmosphère, une partie très importante de groupes de clients sont jeunes (notamment des femmes), mais malheureusement, nous ne pensons pas l'atmosphère de cette famille t très séduisante.

Un phénomène important: grace à cette année à Pékin la température chute rapidement, de sorte que toute la ville devient froid l'hiver gris unique.

Naturellement, le client souhaite vivement que l'expérience dans un magasin à "chaud" de l'atmosphère.

Mais t affichage couleur principale utilisent encore l'habitude de présenter cet été, blanc, vert, bleu, etc. de couleur froide.

Sombre et le magasin de conservation dans tout le magasin, le revêtement montre très sombre et froid.

En outre, la confusion dans le réfrigérateur horizontal d'approfondir les clients sera également mal.

La lumière, bien que certains produits t laiterie peut ne pas être une irradiation de lumière trop par rapport à l'épicerie, mais bon, t de la lumière est trop sombre.

Si, dans certains des étagères (en particulier de la paroi opposée à la porte de l'étagère) au - dessus de la source de lampe fluorescente mieux, devrait permettre d'apporter de 10% pour le magasin, et même jusqu'à 40% de la croissance des ventes de 30%.

Il est évident que l 'expérience pratique de t dans les grands magasins l' a aidé à bien structurer ses produits laitiers, mais quand on regarde les autres produits de t, il y a beaucoup de problèmes.

T réalise clairement que les produits laitiers sont devenus des ingrédients alimentaires de base et que beaucoup de travailleurs aiment acheter une bo?te de lait en même temps qu 'un pain.

Ils croient en la qualité de la marchandise T et apprécient la commodité de la boutique T, mais ne choisissent pas de boire du lait à jeun vide.

Mais à l 'heure actuelle, la boutique t est très diversifiée et manque de plusieurs grandes marques reconnues sur le marché.

Pour les clients qui boivent des produits laitiers pour leur santé, cela ne les attire pas seulement à les acheter, mais aussi à leur impression d 'une laiterie t.

Cela donne à penser que la cha?ne t pose de gros problèmes en ce qui concerne la structure des produits et les stratégies d 'achat.

Les caractéristiques du pain n 'apparaissent pas non plus dans le magasin.

Bien que le vendeur connaisse peut - être le principe de la présentation d 'une marchandise: le pain, les céréales, etc.

Mais le problème, c 'est que l' étagère en bois de l 'épicerie t est de mauvaise couleur.

Dans les cas où la lumière du magasin n 'est pas très forte, il devrait présenter le pain avec un chassis de bois jaune clair, de préférence avec des rayures de bois naturelles, ou avec un panier en bois de bambou.

En fait, dans les magasins T, il y a beaucoup de produits alimentaires prêts à l 'alimentation, en plus des produits laitiers, qui créent de nombreuses possibilités de vente combinée.

Par exemple, les repas de travail simples du matin et du midi sont destinés à des groupes d 'élèves en cours de scolarité.

Mais le magasin n 'a pas trouvé et renforcé ces combinaisons et a perdu de nombreuses possibilités de vente.

Qu 'est - ce que l' on peut voir de ces résultats?

Le commerce de détail est une entreprise qui rassemble de nombreux détails et qui n 'a souvent pas besoin d' une orientation intellectuelle trop stratégique et systémique et dont l 'Organisation est plus plate que celle des fabricants en général, mais c' est pour cette raison que si l 'idée d' orienter le commerce de détail est légèrement différente, les magasins sont moins performants.

Alors, les détaillants ne connaissent pas bien la trajectoire des détaillants.

Erreur du fabricant

à l 'heure actuelle, il ne s' agit pas seulement de produits laitiers, de téléphones mobiles, d' appareils ménagers, de cuisiniers et autres types de fabricants sont constamment engagés dans le commerce de détail, mais nos recherches sont destinées à leur rappeler que le commerce de détail a des règles et qu 'il est probable qu' il s' enfoncera dans une poussière de poussière si on ne s' y intègre pas et que les détails s' améliorent progressivement.

Généralement, les fabricants se lancent dans les cha?nes, souvent la plus grosse erreur est de se contenter de la cha?ne sous pavillon comme un canal de distribution de leurs produits, sans vraiment s' approcher du commerce de détail, pour comprendre ses règles!

Si les responsables des cha?nes de fabricants sont conscients de ce qui précède, les problèmes de détail sont nombreux.

L 'échec de cette orientation stratégique entra?nera de nombreuses réactions en cha?ne dans les cha?nes de détaillants:

1. La valeur des marchandises comme modèle de rentabilité et d'ignorer les motifs des détaillants.

C'est une erreur fondamentale: si le fabricant trop à leurs produits, la rentabilité est trop confiant dans ses produits, souvent ignoré le principe de la vente au détail de produits de structure pour gagner de l'argent, les questions suivantes:

Même si le cycle de vente de leurs biens, de taux de rotation lente et ne maintient pas envie de changer.

Une grave violation des détaillants, "le principe de diligence dans la vente rapide".

Le magasin de certains fabricants d'aliments, de boissons à base de café de leur groupe de production mis en position d'or, mais à cause de problèmes de prix et de qualité, le volume des ventes est très faible.

Mais parce que c'est "proches", ne serait pas retiré, a insisté pour que le vendre d'autres boissons à base de café célèbre est toute la robe de mariée.

Si nous ignorons les détaillants de profit, est susceptible d'entra?ner une cha?ne de magasins de l'échec.

Si vous avez échoué, ce canal de l'ensemble, il n'y a pas de marque de construction, parler de quoi?

Changer un angle dit: Si vous prenez les investisseurs tiers pour trouver une cha?ne du projet, il va vous laisser adhérer à votre produit comme noyau "Gain" modèle?

Mais le pain magasin marque t très divers, et de l'absence de quelques grandes marques reconnu sur le marché.

Pour les clients déjà pour la santé et boire de lait, qui non seulement de ne pas attirer leur achat, plus mal leurs impressions t la laiterie.

Cela explique t des cha?nes de magasins dans la structure et la stratégie d'achat de marchandises il y a beaucoup de problèmes.

Pain de caractéristiques ni dans le magasin est évident.

Bien que le magasin peut conna?tre un principe de présentation de marchandises: du pain, des céréales et de préférence en bois pour des étagères pour affichage, afin de provoquer le désir d'achat.

Mais le problème, c 'est que l' étagère en bois de l 'épicerie t est de mauvaise couleur.

Dans les cas où la lumière du magasin n 'est pas très forte, il devrait présenter le pain avec un chassis de bois jaune clair, de préférence avec des rayures de bois naturelles, ou avec un panier en bois de bambou.

En fait, dans les magasins T, il y a beaucoup de produits alimentaires prêts à l 'alimentation, en plus des produits laitiers, qui créent de nombreuses possibilités de vente combinée.

Par exemple, les repas de travail simples du matin et du midi sont destinés à des groupes d 'élèves en cours de scolarité.

Mais le magasin n 'a pas trouvé et renforcé ces combinaisons et a perdu de nombreuses possibilités de vente.

Qu 'est - ce que l' on peut voir de ces résultats?

Le commerce de détail est une entreprise qui rassemble de nombreux détails et qui n 'a souvent pas besoin d' une orientation intellectuelle trop stratégique et systémique et dont l 'Organisation est plus plate que celle des fabricants en général, mais c' est pour cette raison que si l 'idée d' orienter le commerce de détail est légèrement différente, les magasins sont moins performants.

Alors, les détaillants ne connaissent pas bien la trajectoire des détaillants.

Erreur du fabricant

à l 'heure actuelle, il ne s' agit pas seulement de produits laitiers, de téléphones mobiles, d' appareils ménagers, de cuisiniers et autres types de fabricants sont constamment engagés dans le commerce de détail, mais nos recherches sont destinées à leur rappeler que le commerce de détail a des règles et qu 'il est probable qu' il s' enfoncera dans une poussière de poussière si on ne s' y intègre pas et que les détails s' améliorent progressivement.

Généralement, les fabricants se lancent dans les cha?nes, souvent la plus grosse erreur est de se contenter de la cha?ne sous pavillon comme un canal de distribution de leurs produits, sans vraiment s' approcher du commerce de détail, pour comprendre ses règles!

Si les responsables des cha?nes de fabricants sont conscients de ce qui précède, les problèmes de détail sont nombreux.

L 'échec de cette orientation stratégique entra?nera de nombreuses réactions en cha?ne dans les cha?nes de détaillants:

Privilégier uniquement les modèles de rentabilité des produits de base au détriment des modèles de rentabilité des détaillants.

Il s' agit là d 'une erreur fondamentale: si les fabricants accordent trop d' importance à leurs produits, sont trop confiants de la rentabilité de leurs produits et ignorent souvent le principe du commerce de détail qui consiste à utiliser la structure des produits pour gagner de l 'argent, les problèmes suivants se posent:

Même si le cycle de vente de ses propres produits est long et le taux de rotation lent, il ne peut pas changer.

Il s' agit là d 'une violation flagrante du principe de la diligence raisonnable des détaillants.

Une cha?ne de fabricants de produits alimentaires, de leur propre groupe de production de boissons de café dans la position de l 'or, mais en raison de problèmes de prix et de qualité, les ventes sont très faibles.

Toutefois, étant un ? proche parent ?, il a refusé de se retirer et a affirmé que la vente d 'autres boissons de café connues était une robe de mariée.

Si l 'on néglige le modèle de rentabilité des détaillants, on risque fort d' échouer dans la cha?ne.

Si vous échouez, vous n 'aurez plus de Canal.

D 'un autre point de vue: Si vous cherchez un tiers investisseur avec un projet en cha?ne, vous autorisera - t - il à adhérer à un modèle de "rentabilité" centré sur votre produit?

Mais à l 'heure actuelle, la boutique t est très diversifiée et manque de plusieurs grandes marques reconnues sur le marché.

Pour les clients qui boivent des produits laitiers pour leur santé, cela ne les attire pas seulement à les acheter, mais aussi à leur impression d 'une laiterie t.

Cela donne à penser que la cha?ne t pose de gros problèmes en ce qui concerne la structure des produits et les stratégies d 'achat.

Les caractéristiques du pain n 'apparaissent pas non plus dans le magasin.

Bien que le vendeur connaisse peut - être le principe de la présentation d 'une marchandise: le pain, les céréales, etc.

Mais le problème, c 'est que l' étagère en bois de l 'épicerie t est de mauvaise couleur.

Dans le cas des magasins de lumière n'est pas très fort, il doit être utilisé pour afficher des étagères de bois de couleur jaune pale à pain et, de préférence, de bois naturel; ou le panier de fabrication peut également être en bois de bambou pour affichage.

En fait, en t dans la boutique, à l'exception des produits laitiers, il y a beaucoup de denrées alimentaires prêtes à être consommées, peut former de nombreux types de chance avec la vente.

Par exemple un repas simple travailler le matin et après - midi sur le chemin de l'école, sur la base de la combinaison des étudiants.

Mais le magasin n'a pas trouvé et renforcer ces correspondent, perdre beaucoup d'opportunités de ventes.

A partir de ces résultats, on peut voir de quoi?

Faire le commerce de détail est une affaire ensemble beaucoup de détails et, souvent, il n'a pas besoin de trop de la stratégie, des lignes directrices de l'Organisation générale de vente au détail, que les fabricants plus plat, mais à cause de ?a, et si la vente d'orientation un peu de déviation, le magasin a envoyé des milliers de kilomètres.

Alors, la trajectoire de la vente au détail et qui ne comprennent pas de détail, c'est pourquoi?

Le fabricant d'erreur

Maintenant, ce n'est pas seulement de produits laitiers, de téléphone, de l'électroménager, de toutes sortes de fabricant des ustensiles de cuisine et autres sont en cours de constamment dans le secteur de la vente au détail, mais nos recherches afin de leur rappeler: vente au détail de détail de la loi, si elle n'est pas profondément dans des opérations de vente au détail, des détails d'une étape d'amélioration, comme c'est probablement dans des martyrs.

Fabricant dans une cha?ne de magasins, de faire des erreurs maximale est souvent juste sous la bannière de la cha?ne de magasins comme un canal de distribution de leurs produits, et il n'y a pas de véritable proche de points de vente au détail, à savoir le droit!

Si les fabricants de conscience de gestion stocke des détails de ces concepts, alors la question sera sans fin.

Des erreurs de la direction stratégique, conduira à une cha?ne de magasins de vente au détail de service de créer de nombreuses répercussions:

1. La valeur des marchandises comme modèle de rentabilité et d'ignorer les motifs des détaillants.

C'est une erreur fondamentale: si le fabricant trop à leurs produits, la rentabilité est trop confiance à leurs produits, souvent ignorée pour la vente au détail de produits de structure pour gagner de l'argent