Language Art Of Foreign Trade Negotiations

Les négociations commerciales du succès est le résultat de négociations bien utiliser la langue de l'art

Dans les négociations, la langue de chacune des Parties, d'exprimer leurs souhaits et exigences et, par conséquent, langue de négociations visant à mieux, être ciblés.

Le flou, langage inarticulé, sera de l'autre c?té des doutes, dégo?té, de réduire son prestige, devenir un obstacle aux négociations.

Le succès des négociations ne peut être assuré que si l 'on utilise un langage ciblé pour les différents produits de base, le contenu des négociations, les instances de négociation, les adversaires.

Par exemple, l 'utilisation d' un langage court et rapide à l 'égard d' un adversaire de négociation instantané et franc peut être la bienvenue, tandis que pour un adversaire de bon sens, il est peut - être préférable d 'avoir des conversations longues et tendres.

Au cours de la négociation, de la personnalité, de tenir pleinement compte de la négociation de l'émotion, d'habitude, les différences culturelles et de la situation de la demande, l'utilisation appropriée de pertinence de la langue.

　　表達方式婉轉

Le langage euphémiste devrait être utilisé autant que possible dans les négociations, de fa?on à être facilement accepté par l 'autre partie.

Par exemple, en rejetant la demande de l 'autre partie, on peut dire que ? Vous avez raison, mais la réalité est quelque peu différente ? avant de donner son avis sans laisser de trace.

Ce n'est pas la perte de l'autre face, et à permettre à l'air de manière à plat et le coeur pour écouter leur opinion.

Entre - temps, les négociateurs ont tendance à faire leurs observations par euphémisme de manière déguisée en vue d'améliorer l'un de l'autre, la force de persuasion.

Avant de présenter ses observations, de demander à son adversaire comment résoudre le problème.

Quand l'autre est présenté, et si un consensus propre à faire croire que c'est son propre point de vue.

Dans ce cas, la négociation a le sentiment de respect, il va penser que contre ce programme est contre lui - même, il est donc facile de parvenir à un accord, le succès des négociations.

　　靈活應變

Les négociations sur le changement de la situation est imprévisible et souvent embarrassant rencontre certaines choses inattendues, les exigences des négociateurs de flexibilité des aptitudes linguistiques, des moyens associés à l'urgence, habile de la situation.

Quand vous rencontrez un adversaire qui vous pousse à faire un choix immédiat, si vous dites "Laissez - moi réfléchir", "il est difficile de décider pour l 'instant", vous serez per?u par l' autre comme un manque d 'opinion, ce qui vous désavantage sur le plan psychologique.

A ce moment - là, vous pouvez regarder la montre et vous dire poliment: Je suis vraiment désolé, il est 9 heures, je dois sortir, je dois téléphoner à un ami convenu, s' il vous pla?t, un instant cinq minutes.

"Alors, vous avez gagné à juste titre cinq minutes de réflexion.

　　恰當地使用無聲語言

Dans les négociations commerciales, les négociateurs jouent souvent un r?le important dans le processus de négociation en utilisant des langages silencieux tels que les gestes, les gestes, les yeux, les expressions, etc.

Dans certaines circonstances particulières, le silence est parfois nécessaire, et un silence juste peut avoir des effets positifs inattendus.