Quand La Commercialisation De Rencontre "Hiver"

      2008年的冬天格外寒冷。

à mesure que la crise financière mondiale s' aggravait et commen?ait à s' étendre à l 'économie réelle, l' économie chinoise se trouvait confrontée à l 'épreuve la plus grave depuis la réforme et le développement: le secteur immobilier avait connu une forte réchauffement, les entreprises exportatrices avaient fortement fermé leurs portes, et les industries de l' équipement et de l 'acier, du charbon, de l' électricité, de la pétrochimie et des matériaux de construction avaient connu une forte baisse de leurs performances.

      2008年10月30日，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)表明：三季度整個(gè)中國(guó)鋼鐵行業(yè)比上半年的盈利水平下降了近四成，部分企業(yè)已經(jīng)虧損。而四季度受全球金融危機(jī)的影響，鋼鐵行業(yè)的虧損面還將擴(kuò)大。2008年，水泥行業(yè)前八個(gè)月盈利能力持續(xù)提升，但四季度卻出現(xiàn)了旺季不旺、價(jià)格不漲反跌的局面，同時(shí)上市公司第三季度毛利率同比、環(huán)比都出現(xiàn)明顯下降。

Les statistiques montrent que l'Association de métaux non ferreux, les trois premiers trimestres de 2008 10 de la société sur le marché intérieur en aluminium cumulé de bénéfice principal 116.61 milliards de yuan, diminution annuelle cumulée 40.63; réaliser un bénéfice net de appartenant à la société mère de la 44.61 milliards de yuan, 59.88% diminue chaque année.

Le troisième trimestre une seule saison 10 sociétés cotées en aluminium seul bénéfice principal pour 26.82 milliards de yuan, réaliser un bénéfice net de seulement 5,40 milliards de yuan, dix sociétés ont un bénéfice net de 8 entreprises de moins de 100 millions de yuan, 2 maisons ont des pertes.

Parce que le prix de l'aluminium en octobre, après la Chine a chuté, quatrième trimestre de sociétés cotées et aluminium dans l'état de la perte globale.

L'industrie chimique dans la tempête de cette crise financière mondiale ne sont pas épargnés.

Depuis ao?t, les prix des matières premières chimiques international large de chocs, de rendre l'entreprise a pris par surprise.

Une courte durée de 1 mois, par 41 - 4200 $/ tonne record de prix prévalant sur le marché intérieur de l'acide nitrique concentré, a atterri à 1700 à 1800 yuan / tonne, la lune par jusqu'à combiné à l'hyperglycémie, du sulfate de prix à partir de 2400 EUR / tonne à chuter à début octobre 400 yuan / tonne, la lune amplitude jusqu'à 166.7%.

Selon les données fournies par l 'Association chinoise des industries pétrochimiques, le taux d' activité des entreprises d 'éther alcoolique n' est actuellement que de 60%, les petites entreprises de méthanol et les entreprises qui dépendent de l 'achat de méthanol pour produire du diméthyléther ont cessé de fonctionner, les entreprises d' engrais comme le Shandong et le Shanxi ont cessé de produire sur une grande échelle et le taux d 'activité des entreprises nationales de fumigation au phosphore n' est que de 40%; le taux d 'activité des entreprises de chlore - alcali ne dépasse généralement pas 70%.

Pire encore, les prix internationaux des produits chimiques semblent s' être stabilisés alors que la Chine a connu une chute brutale.

Il y a même eu des pertes dans les centrales électriques, qui étaient auparavant très efficaces.

Les données montrent que la situation économique du pays a considérablement évolué depuis 2008 et que la production d 'électricité a été mise à rude épreuve par des difficultés et des difficultés sans précédent, avec des déficits de groupe de 90% pour les centrales électriques et une détérioration rapide de la situation financière des groupes en raison d' importants déficits.

      經(jīng)濟(jì)危機(jī)不可怕

Parmi les traditions chinoises, le chiffre le plus prometteur est le 8.

Mais pour les économistes, le 8 semble être un sortilège.

Dans 20 ans, l'économie chinoise Feng 8 doit avoir une grande dépression: 1988, 1998, 2008, sans avoir été remplies.

L'histoire montre que: la crise économique toujours présente sensiblement périodique, il n'est pas dérivée de la théorie, mais en pratique manifeste, et le processus de l'expression "de la crise, la dépression, la récupération, la prospérité,

Crise économique

Ce qui n 'est pas terrible, c' est l 'absence de préparation et d' intervention en cas de crise.

Comme le dit un célèbre dicton du fémur Buffet: ? Ce n 'est que lorsque la marée reculera que nous pourrons découvrir qui se baigne à poil ?.

Le but ultime de la pformation de la stratégie de marketing des entreprises est de permettre aux entreprises de retrouver un nouvel espace de survie et de développement en cas de bouleversement de l 'environnement extérieur grace à une série d' instruments scientifiques tels que la recherche sur le marché, la segmentation du marché, la localisation du marché cible, l 'analyse SWOT et l' élaboration de stratégies de marketing combiné.

On peut dire que la capacité de planification et de mise en ?uvre des stratégies de marketing est la capacité la plus importante et la plus nécessaire pour que les entreprises puissent se développer durablement, voire atteindre la base de 100 ans.

      法則三：精細(xì)化營(yíng)銷管理

      一直以來(lái)，大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)在營(yíng)銷管理方面都是粗放型的。銷售人員流動(dòng)性高、銷售費(fèi)用失控、老銷售員帶走客戶、銷售組織成長(zhǎng)緩慢、重銷售輕市場(chǎng)等現(xiàn)象已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象，大家早就見(jiàn)怪不怪了。在市場(chǎng)好的時(shí)候，到處都是項(xiàng)目，到處都是需求，這些問(wèn)題還不至于影響到企業(yè)盈利，但在市場(chǎng)不好的時(shí)候，這些問(wèn)題就會(huì)集中暴露出來(lái)，甚至危及企業(yè)的生存。

      營(yíng)銷既是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)，營(yíng)銷需要科學(xué)而全面的精細(xì)化管理。精細(xì)化營(yíng)銷管理是一種全方位管理，它在戰(zhàn)略層面強(qiáng)調(diào)科學(xué)性和藝術(shù)性的完美結(jié)合，而在執(zhí)行層面強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化和可復(fù)制。舉一個(gè)例子，很多企業(yè)的管理者都面臨銷售人員短缺的問(wèn)題，不斷招聘，又不斷流失，周而復(fù)始。調(diào)查顯示：流失一名銷售人員所造成的實(shí)際損失（包括公司品牌形象受損）是其薪金的4倍。

Le problème de la perte de personnel de vente a également soulevé un certain nombre d 'autres problèmes, tels que l' affaiblissement de la compétitivité des marchés, l 'augmentation des co?ts de vente, l' intimidation des entreprises par les anciens vendeurs, la lenteur du développement organisationnel, etc.

La raison en est que ces sociétés ne sont pas conscientes des processus de recrutement, des critères de sélection des vendeurs, de la mise en place d 'un système de formation des vendeurs, de la formation des cadres de réserve des ventes, etc., et que les responsables des ressources humaines ne connaissent pas la gestion des ventes et les responsables des ventes ne connaissent pas les ressources humaines.

La première étape de recrutement n 'a pas permis de trouver les personnes appropriées, et il n' est pas possible de parler de suivi.

Nous pensons que:

"Biographie" Shi - Li Sheng Lu il y a une phrase très mérite notre attention: "la maison immédiatement Ning peut presque immédiatement le traitement?"

, c'est - à - dire: Tu peux monter à cheval dans le monde, ne peut monter à cheval de gouverner?

La crise économique

Bien que cela entra?ne une baisse de la performance des entreprises en matière de vente, cela laisse aux dirigeants la possibilité de mieux cerner les problèmes et de trouver des idées.

J 'espère que les gestionnaires de marketing qui ont connu la guerre pourront réfléchir sérieusement aux erreurs et aux imperfections de la gestion du marketing dans le passé, renoncer progressivement à l' excès de gestion pour faire un beau temple à la fois pour le monde et pour le monde entier.

édition responsable: vi