Lee Jia Cheng A Sauté Sur L 'Histoire Et Le Succès.

Li Jia Cheng, qui a un caractère stable, est en fait un homme troublé.Il est allé à la quincaillerie en tant que vendeur, mais il a ouvert la scène et est allé à la société de plastique.Il devient rapidement un excellent vendeur de l 'entreprise, à 18 ans comme Directeur de département, à 20 ans pour devenir Directeur général, le patron a beaucoup de poids.Quand il est content, il saute à nouveau!

Au cours du premier semestre de 1946, l 'économie de Hong Kong a rapidement retrouvé son niveau d' avant - guerre, qui était le meilleur pendant la même période en 1939.Les usines détruites pendant la guerre ont repris leurs activités productives et la population de Hong Kong a atteint plus d 'un million d' habitants.La ville devient de plus en plus prospère et, après la nuit, les lanternes néons de Kowloon se rejoignent, les grands paquebots chargés de marchandises entrent et sortent sans cesse du Port Victoria jour et nuit.

Li Jia Cheng

Zhongnan Horlogerie d 'affaires a beaucoup progressé, le réseau de distribution de l' Asie du Sud - Est a été rétabli, le chiffre d 'affaires a augmenté de manière exponentielle, Zhuang Jing An a prévu d' installer une usine d 'assemblage de montres, puis d' agrandir la production d 'horloges.

Li Jia Cheng, qui voit bien les perspectives du Sud et du Centre, est encore plus excité par les bouleversements économiques de Hong Kong.Li Jia Cheng, debout au bord du port de Victoria, regarde les lumières colorées de poingsha, plongé dans la méditation - Comment aller?

L 'autre route est beaucoup plus difficile et plus risquée et doit être de nouveau bouleversée par la société.

Li Jia Cheng a choisi ce dernier, il aime faire des choses difficiles.Sous les ailes de son oncle, il est plus facile de s' enfermer, convoiter le confort, profitez de la jeunesse d 'aujourd' hui pour apprendre à gagner sa vie, élargir les horizons, développer la connaissance, pour faire de grandes choses à l 'avenir!

Li Jia Cheng, 17 ans, a appris à penser en toute indépendance.Il ne savait pas comment parler à son oncle.L 'oncle ne le traite pas mal, c' est un bienfaiteur de la famille Li.

Le patron de l 'usine d' or, Jing - an, qui avait eu des relations d 'affaires avec Zhuang Jing - an, a demandé à celui - ci de ? libérer ?.Zhuang Jing An et Li Jia Cheng ont eu une conversation sincère, se tenant à Jia Cheng du point de vue de la question.L 'année même, l' ordre de Zhuang Jing est devenu le patron à pas de géant.Jiacheng n 'est pas encore indépendant pour l' instant.

Mon oncle a appris à mieux conna?tre le talent de Jia Cheng.

Li Jia Cheng a commencé sa carrière de "marcheur de rue", a - t - il dit, le meilleur agent de sa vie, est un vendeur.

Dans la rue de marketing, avec le thé pour servir les clients, et les magasins de vente des horloges sont différents.Ce dernier client avait déjà l 'intention d' acheter, tandis que la vente de rue, au départ, n 'avait qu' une intention.

L 'autre partie a - t - elle l' intention d 'acheter?Vous avez besoin de votre produit?Comment trouvez - vous vos clients et contactez - vous vos clients? Qu 'est - ce que vous allez dire lors de votre première rencontre avec le client, quels vêtements? Comment le client n' a pas l 'intention de coopérer et comment vous l' avez motivé?Les clients qui ont établi des relations d 'achat et de vente, comment consolider ces relations?

Le vrai art de marketing, pas d 'enseignement en classe universitaire, pas de livres.L 'art de marketing, dans le marketing lui - même, ne peut être pris en compte et compris dans le marketing.

Li Jia Cheng est timide, intrinsèque et non active.Aujourd 'hui, quelques dizaines d' années plus tard, Li Jia Cheng assiste à une noble occasion, sans savoir qu 'il n' est toujours pas un homme qui parle et parle courageusement.

Mais l 'autre c?té de sa timidité montre un avantage précieux: l' honnêteté.L 'honnêteté se manifeste non seulement dans son visage puéril, mais aussi dans son comportement.

Les produits de l 'usine de métal sont des métaux quotidiens, tels que les seaux de métal galvanisé, le client idéal est le magasin de l' épicerie du jour.Tout le monde regarde bien les objets de vente, la concurrence est vive naturellement.Li Jia Cheng, en revanche, évite de temps en temps la ligne de distribution pour les utilisateurs.

L 'h?tel du vin est un grand consommateur, Li Jiacheng a pénétré dans un h?tel et en a vendu plus de 100 en une seule fois.Les ménages sont dispersés, une seule famille, généralement une ou deux.Les familles des quartiers résidentiels de haut niveau utilisent depuis longtemps des barils d 'aluminium.Li Jia Cheng s' est rendu dans les quartiers moyens et inférieurs pour trouver la vieille dame qui vend des barils.Il sait bien que vendre un seul, c 'est vendre un lot, parce que les vieilles femmes ne vont pas travailler et ne restent pas chez elles, elles aiment bavarder et deviennent naturellement les vendeurs de Li Jia Cheng.

Depuis que Li Jia Cheng s' est joint à l 'usine de matériel, l' usine de matériel d 'affaires s' est développée, afin de promouvoir la production, la production et la commercialisation sont en bon état.Le patron ne s' est pas permis de dire devant les employés que Cheng est le Premier Ministre.Cependant, Li Jia Cheng, qui est très apprécié par son patron, vient d 'ouvrir la situation, il va sauter et le quitter.Le patron est impatient de proposer une augmentation de salaire à Li Jia Cheng, il ne se rend pas compte.

Li Jia Cheng est allé à l 'entreprise de fabrication de pantalons en plastique.Aux yeux de l 'homme moderne, il s' agit d' une petite usine de montagnards située à l 'ouest de la ville de Kennedy Street, près de la mer de Hong Kong.

　　Où est le charme de cette usine?

Li Jia Cheng a été tentée par l 'industrie naissante, et le patron de la société de plastique a "encouragé".

Au milieu des années 40, l 'industrie du plastique s' est développée dans les pays développés d' Europe et d 'Amérique.Hong Kong est un port mondial de libre - échange ouvert à tous, les produits en plastique importés d 'Europe et d' Amérique apparaissent rapidement sur le marché.Les produits en plastique sont faciles à mouler, de qualité légère, riche en couleurs, l 'application esthétique peut remplacer un grand nombre de produits ligneux ou métalliques.Les plastiques présentent des inconvénients tels que la vieillesse, la toxicité, mais ces inconvénients sont annihilés par une tendance à la mode.à ce jour, les produits en plastique sont encore largement disponibles.

Li Jia Cheng, dans la promotion des produits métalliques, est sensible à la grande menace des produits en plastique.Dans un premier temps, les produits en plastique sont des produits de luxe, très chers, les consommateurs sont riches.Les prix des produits en plastique ont tendance à baisser, de plus en plus d 'articles en provenance des navires, en particulier les produits en plastique produits dans les ports, ce qui a entra?né une forte baisse des prix.Li Jia Cheng est parfaitement conscient que dans peu de temps, les produits en plastique deviendront des biens de consommation de masse bon marché.

Hong Kong est l 'endroit le plus rapide pour accepter de nouvelles choses. Il n' existe pas d 'industrie traditionnelle à Hong Kong. Il a de vastes liens avec le monde entier et peut rapidement introduire des industries adaptées à son développement.Au départ, les usines de plastique étaient peu nombreuses, mais elles ont rapidement tendance à se développer.

L 'industrie automobile américaine, ikoka, ancien Directeur général de Ford Corporation et Président du Conseil d' administration de Chrysler Corporation, a déclaré qu 'au début du XXe siècle, l' industrie était un monde de fabricants, que les biens sociaux étaient relativement rares et que la production devenait de l 'argent.D 'ici à la fin du XXe siècle, les produits sociaux sont de plus en plus saturés, les fabricants sont très compétitifs, les produits produits produits doivent être commercialisés pour être efficaces.Ainsi, l 'industrie de la vache, de ma?tre de fabrication à ma?tre de marketing.

Ekoka lui - même, Matsushita Electric Equipment, Sony, et ainsi de suite, ne sont pas de marketing et de fabrication à la même place.Et les premiers géants de l 'industrie américaine, le grand automobile Ford, le roi de l' acier Carnegie, le père de l 'avion Boeing Boeing Boeing et ainsi de suite, sont des fabricants ou des inventeurs.

Le patron de la compagnie de pantalons en plastique est un opérateur moderne.Il a démarré avec des pantalons en plastique, en une seule année, il a développé plus d 'une douzaine de produits.De plus en plus d 'usines de plastique à Hong Kong, la concurrence sera de plus en plus intense.Le patron recrute des vendeurs partout, il y a plus de 20 personnes qui ont fait des ventes, il n 'y a que peu de personnes qui sont vraiment compétentes.

Le patron lui - même vend souvent.Quand il est arrivé à l 'h?tel pour vendre des f?ts en plastique, il a rencontré Li Jia Cheng pour vendre des f?ts en fer blanc.Li Jia Cheng est devenu le patron de la défaite, l 'h?tel préfère les f?ts en plastique, mais n' hésite pas à annuler l 'accord oral de la baril de fer blanc.

On ne se conna?t pas.Li Jia Cheng a perdu la main du patron de l 'entreprise de plastique, ses talents de marketing ont été appréciés par le patron.Le patron pense que Li Jia Cheng n 'a pas vendu de f?ts de fer blanc, le problème est le f?t de fer blanc lui - même, et non sa mauvaise stratégie de commercialisation.Le patron a l 'intention de se faire des amis avec Li Jia Cheng, l' invite à boire le thé du soir, de bonne foi à la Li Jia Cheng s' est joint.

Li Jia Cheng a manifesté un vif intérêt pour la nouvelle industrie.Mais il a dit: "le patron m 'apprécie beaucoup, je ne vais pas très vite à son usine.

"Si tu partais t?t ou tard, tu ne serais pas enterré dans une petite usine de métal toute ta vie?Il n 'y a pas d' avenir pour les métaux.

C 'est exactement ce que Li Jia Cheng ne veut pas.Il quitta la société de son oncle pour chercher du travail, mais comme un exercice de la vie et non comme une quête de la vie.

　　Li Jia Cheng a finalement sauté de l 'usine de métal.

Au moment de la démission, Li Jiacheng a dit au patron: faire le point sur l 'actualité, ou bien se tourner vers une industrie prometteuse; ou bien restructurer les produits pour éviter autant que possible les conflits avec les produits en plastique qui, bien qu' ils soient largement utilisés, ne peuvent pas remplacer tous les produits métalliques.

Un an plus tard, l 'usine de métal est transformée en une série de serrures, une usine de métal mourante, prospère.C 'est à la fois la situation et le Guide de Li Jia Cheng.Le patron rencontre Li Jiacheng, dit avec joie: "Cheng, quand tu es dans mon usine, je vois que tu es un jeune homme inhabituel, tu vas faire une grande carrière!"

Plastic pantalon Company a 7 vendeurs, le nombre de Li Jia Cheng est le plus jeune, le plus peu qualifié.D 'autres sont les meilleurs recruteurs, expérimentés, des clients réguliers.

Li Jia Cheng est fier, il ne veut pas perdre les autres, il se fixe des objectifs: en trois mois, il fait aussi bien que les autres vendeurs; six mois plus tard, il les dépasse.Li Jia Cheng a fait pression sur lui - même, la pression, pour se battre.

Kennedy City est dans le coin nord - ouest de l '?le de port, tandis que les clients, principalement dans le Centre de l' ?le et la péninsule de Kowloon.Li Jia Cheng part tous les jours dans un grand sac rempli d 'échantillons, en bus ou en ferry, puis en marchant sans relache dans les rues.Li Jia Cheng dit: "les autres font 8 heures, je fais 16 heures, au début, il n 'y a pas d' autre solution que de travailler dur".

Li Jia Cheng ferait n 'importe quoi pour lui remercier la vie passée.Il n 'appartenait pas au genre d' enfant - né robuste et fort, mais il se sentait dans l 'embarras, comme un vulgaire et un faible - né, qui se baladait autour d' un grand sac.Heureusement qu 'il a fait un an de la salle de thé, avec de grandes théières, et qu' il a couru plus de 10 heures par jour, pour s' entra?ner et persévérer.Il a cultivé un go?t d 'observateur dans la maison de thé, il est maintenant à l' usage de la commercialisation, il ne oublie pas de regarder les couleurs dans ses relations avec ses clients, de déterminer la probabilité d 'une transaction, s' il n' y a pas lieu de "tra?ner" les champignons, qu 'est - ce qu' il doit faire d 'autre.

Pour être un bon vendeur, il faut travailler dur, et il faut faire preuve d 'esprit, Li Jia Cheng a une profonde connaissance de la situation.

Li Jia Cheng marketing de nouveaux produits - pulvérisateurs en plastique, à pied d 'un certain nombre de personnes.Avant de travailler ce jour - là, Li Jia Cheng est venu dans une banque de gros, en attendant que le personnel se rende au travail pour discuter.Le nettoyeur est en train de nettoyer l 'hygiène, Li Jia Cheng est très agile, s' est proposé d' utiliser des arroseurs pour arroser le nettoyeur.Li Jia Cheng attend avec impatience de rencontrer le personnel qui travaille plus t?t que prévu, ce qui rend les négociations plus convaincantes.Il est vrai que le personnel est arrivé t?t, ou le chef de département responsable de l 'équipement quotidien.Li Jia Cheng a très bien réussi à atteindre le but, le Directeur a rapidement promis de distribuer des arroseurs en plastique.

Li Jia Cheng est très intelligent.Dans le même temps, il a révélé l 'honnêteté de Li Jia Cheng.Il permet au produit de parler lui - même, ce qui est beaucoup plus crédible qu 'un vendeur qui se vante de l' utilité du produit.

Li Jia Cheng, de plus en plus expérimenté, est bien connu d 'un vendeur, dans la vente de produits, il est également en train de se vendre, et il devrait se concentrer davantage sur sa propre promotion.

Li Jia Cheng a l 'intention de se faire des amis, pas d' abord des affaires, mais de construire des amitiés, l 'amitié grandit, les affaires ne posent pas de problème.Il se fait des amis, pas toujours le client comme critère de sélection.Comme le dit le proverbe: ? il y a un chemin pour l 'homme, et Dieu a un Dieu ?.Aujourd 'hui ne peut pas devenir un client, peut - être sera - t - il un client à l' avenir; il ne peut pas être lui - même un client, il le recommandera à d 'autres clients.Même s' il n 'y a pas d' affaires, il y a des idées à faire, il y a de l 'amitié à raconter, c' est une bonne chose.

Li Jia Cheng n 'a pas de revenus élevés et a une lourde charge de famille, il doit économiser beaucoup d' argent pour faire de grandes choses, donc ses amis ne sont pas autorisés à dépenser beaucoup d 'argent.C 'est bien que nous nous rencontrions en toute sincérité pour vivre ensemble.Li Jia Cheng n 'est pas un homme de bavardage, il n' est pas dr?le de parler.Il parle toujours de son passé et de son présent, de la vie et de la société.