Home >

Le Savoir - Faire Pour Améliorer Le Taux De Réussite Du Financement Des PME

2010/3/1 10:47:00 37

??? 日本語 Fran?ais English 中文

J 'ai une idée. Je veux des petites et moyennes entreprises.
Financement
!

Il ne suffit pas d 'avoir de bonnes idées, il faut aussi avoir un "avantage concurrentiel", qui garantit que même si le monde entier sait que vous avez une telle idée, vous gagnerez.

Il ne suffit pas d 'avoir de bonnes idées ou d' avoir un avantage concurrentiel, les entreprises peuvent être construites, mais vous allez les gérer?

Si vous pouvez expliquer ces questions en quelques mots et soulever l 'intérêt des investisseurs, vous pourrez alors lui dire combien d' argent vous comptez dépenser et ce que vous voulez atteindre.

Sur l 'avantage d' entrée

Il convient de noter que l 'entrée ne garantit pas un avantage durable et que, si vous insistez sur l' avantage d 'entrée, vous devez pouvoir expliquer pourquoi l' entrée en premier est un avantage, si l 'entrée en premier peut effectivement dissuader les nouveaux arrivants ou si les utilisateurs ne changent pas facilement leurs fournisseurs.

L 'accent sur le MARCHé

Mais pas le niveau technique de nombreuses entreprises émergentes, en particulier les entrepreneurs d'entreprises de haute technologie sont ingénieurs ou scientifiques.

En raison de l'expérience de son fond et le travail professionnel qu'ils ont sur la technologie de pointe, de haute précision et très intéressée, mais l'attention est la rentabilité de technologies ou de produits de vous, vous, les produits doivent être nécessaires sur le marché.

Les technologies avancées est important, bien s?r, mais tu es la seule à pouvoir aux investisseurs que votre technologie il y a un marché énorme marché potentiel d'investissement ou il va.

De nombreux produits très créatif n'a pas eu de promotion parce que l'inventeur pas pleinement examiné clients vraiment besoin de quelque chose, il n'y a pas de choisir le marché cible ou de faire la promotion du marché.

Les investisseurs sont des hommes d'affaires, ils te l'investissement n'est pas à cause de votre produit est très avancée, mais parce que votre entreprise peut faire de l'argent.

Quatrièmement, que diable est - ce que tu peux faire de l'échelle si grand

Une erreur commune pour décrire la taille du marché est trop vague, ou il n'y a pas de preuves qu'elle joue bien des dizaines de pour cent des parts de marché, ce n'est pas faire croire que votre entreprise peut faire une grande échelle.

Cinq, pourquoi ne pas parler de concurrents

Certains entrepreneurs afin de souligner le caractère unique de l'entreprise et l'avantage exclusif, délibérément de ne pas mentionner un célèbre concurrent, ou que les concurrents peu ou très faible.

En fait, il y a

De succès

Concurrent existant est que le potentiel du marché de produits, mais aussi pour

Entrepreneur

Pour les sociétés d 'investissement, il y a des pairs puissants est une possibilité d' acquisition future.

Anticipation des ventes en fonction de la demande du marché ou de la capacité de vente

Une erreur courante dans les prévisions est d 'estimer d' abord la capacité totale du marché, puis de dire quelle part leur entreprise recevra, ce qui permet de calculer le chiffre d 'affaires souhaité.

Une autre méthode douteuse consiste à prévoir l 'augmentation annuelle des ventes pour les années à venir.

Une estimation trop optimiste serait ridicule.

Par exemple, certains estiment le chiffre d 'affaires: J' ai inventé une nouvelle semelle de chaussures, en partant de l 'hypothèse que chaque personne achète deux paires par an, alors que la capacité du marché est de 2,6 milliards de paires, nous n' avons plus que la moitié de ce marché!

La méthode la plus crédible est de savoir combien de ressources il est prévu de consacrer à l 'enquête.

Marché

Combien de clients potentiels, et quels sont les produits concurrents, puis, sur la base de clients potentiels de devenir vraiment des ventes et des unités de ressources de la possibilité de l'utilisateur entrées sont capables de produire, de prédiction de la vente de l'entreprise calcule enfin.

Sept, l'ascenseur entre le discours très important (elevatorpitch)

Tu serais peut - être en public rencontré par hasard un investisseur, peut - être que les investisseurs ne veulent pas livre le plan d'entreprise de long, de l'attention que vous seul le temps des dizaines de secondes pour attirer les investisseurs.

Quand son intérêt vous a excité, vous demander à la société d'exploitation de l'équipe, de la technologie, de la part de marché, de la concurrence, des problèmes tels que la situation financière, vous êtes prêt simple réponse.

8, et
Investissements
Prix

Un investisseur.

Entrepreneur

Les cours sont souvent similaires. Prix de vente aux enchères, si les investisseurs très optimiste quant à cette entreprise, il peut augmenter le prix de l'entreprise, les deux parties de parvenir à un consensus jusqu'à présent.

D'autre part,

L'esprit d'entreprise

Les entreprises dans les petites et moyennes entreprises

Financement

Comportement lorsque l'offre similaire à un prix de vente aux enchères, au début, hautain, des attentes irréalistes à des prix élevés, avec le temps, de plus en plus serré des fonds, l'intention d'investissement a été déterminée ne tombe pas, ton esprit progressivement émoussée, le résultat final d'accepter la réalité de la situation des prix (bien que pas à contrec?ur).