中小企業(yè)の融資成功率を高めるコツ

一、私はアイデアがあります。中小企業(yè)がほしいです。融資！
良いアイデアだけでは足りないです。獨(dú)特の「競(jìng)爭(zhēng)力」が必要です。この優(yōu)勢(shì)保証はたとえ全世界であなたがこのようなアイデアを持っていると知っていても、きっと勝ちます。いいアイデアや競(jìng)爭(zhēng)力が足りない以外に、會(huì)社は誰(shuí)でも建てられますが、経営できますか？これらの問(wèn)題をいくつかの言葉で説明して、投資家の興味を持っていけば、どのぐらいの資金が必要なのかを彼に教えられます。どのような目標(biāo)を達(dá)成したいですか？
二、先入優(yōu)勢(shì)について
注意が必要なのは、先入者が長(zhǎng)期的な優(yōu)位性を保証できないということです。先入者が効果的に新規(guī)參入者を阻害することができるのか、あるいはユーザーが容易にサプライヤーを交換しないのかを明確にしなければなりません。
三、市場(chǎng)を重視する
技術(shù)レベルの多くの新興企業(yè)ではなく、特にハイテク企業(yè)の企業(yè)家はエンジニアや科學(xué)者出身です。専門的な背景と仕事経歴から、彼らは技術(shù)の高さ、精密さ、先端に対して非常に興味を持っていますが、投資者が関心を持っているのはあなたの技術(shù)や製品の収益力です。あなたの製品は市場(chǎng)で必要とされています。技術(shù)の先進(jìn)性はもちろん重要ですが、投資家にあなたの技術(shù)が大きな市場(chǎng)または大きな市場(chǎng)潛在力を持っていると説明できる時(shí)だけ投資します。多くのクリエイティブな製品が普及されていないのは、発明者がお客様のニーズを十分に考察していないからです。投資家は商人です。あなたの製品が先進(jìn)的なのではなく、あなたの企業(yè)が儲(chǔ)かるからです。
四、何でそんな規(guī)模のことができますか？
よくある間違いは市場(chǎng)規(guī)模についての説明があまりにも空疎で、或いは根拠がなくて自分が何十パーセントの市場(chǎng)シェアを占有すると言っています。このようにして、あなたの企業(yè)が大きな規(guī)模を達(dá)成できると信じられません。
五、なぜ競(jìng)爭(zhēng)相手にならないですか？
一部の企業(yè)家は企業(yè)の獨(dú)特性と獨(dú)占優(yōu)位性を強(qiáng)調(diào)するために、わざと有名な競(jìng)爭(zhēng)相手を取り上げない、あるいはライバルが少ない、または弱いと強(qiáng)調(diào)しています。事実上成功のライバルが存在しています。製品の市場(chǎng)潛在力を説明しています。創(chuàng)業(yè)する投資會(huì)社にとって、強(qiáng)い味方がいるのは、將來(lái)買収によって現(xiàn)金化される潛在的な機(jī)會(huì)です。
六、市場(chǎng)の需要量によって、やはり販売能力によって販売を予測(cè)します。
予測(cè)のよくある誤りの一つは、まず市場(chǎng)全體の容量を見(jiàn)積もって、自分の企業(yè)がどれぐらいのシェアを獲得するかを話して、それに基づいて期待の売上高を算出することです。もう一つの疑問(wèn)の方法は、まず年間売上高の伸び幅を予想し、これから數(shù)年間の売上高を算出することです。
あまりにも楽観的な見(jiàn)積りは可笑しい。例えば、売上高を見(jiàn)積もる人がいます。私は新しい靴の敷き物を発明しました。全國(guó)の人が一年に二足ずつ買うと、市場(chǎng)の容量は26億足です。この市場(chǎng)の半分を取れば、もう大変です。
信頼できる方法はどれぐらいの資源を投入する計(jì)畫(huà)ですか？市場(chǎng)どれぐらいの潛在顧客がいて、どのような競(jìng)合製品がありますか？そして潛在顧客が本當(dāng)にユーザーになる可能性と単位資源投入量によって発生できる売上高によって、最後に企業(yè)の販売予測(cè)を算出します。
七、エレベーター間スピーチが重要です。
公共の場(chǎng)で偶然投資家に出會(huì)うかもしれません。投資家は長(zhǎng)いビジネス計(jì)畫(huà)書(shū)を見(jiàn)たくないかもしれません。數(shù)十秒しか投資家の注意を引きません。彼の趣味があなたに刺激されて、あなたの會(huì)社の経営陣、技術(shù)、市場(chǎng)シェア、競(jìng)爭(zhēng)相手、金融狀況などの問(wèn)題を聞きました。簡(jiǎn)潔な答えを用意しました。
八、それと投資する値段を掛け合う
投資家ペア創(chuàng)業(yè)する企業(yè)のオファーは往々にして値上げの競(jìng)売に似ています。もし投資家がこの企業(yè)をよく見(jiàn)たら、彼は企業(yè)に対する価格を高めて、雙方が合意に達(dá)するまで。一方、創(chuàng)業(yè)する企業(yè)は中小企業(yè)にあります。融資時(shí)のオファー行為は値下がり競(jìng)売に類似しています。最初は自分を高く見(jiàn)て、実際の高値を期待しています。時(shí)間が経つにつれて、企業(yè)の資金はますます逼迫しています。