Comment Les Distributeurs De Vêtements Réagissent - Ils?

Les distributeurs de vêtements veulent améliorer la performance pendant la saison des ventes, il faut d 'abord changer leur propre philosophie d' entreprise, de mettre en place un "Marketing sans saison".

En fait, les ventes de nombreux commer?ants ont chuté pendant cette période dite de la basse saison, non pas parce que les vêtements n 'ont plus de marché, mais parce que les idées de la saison sèche sont en train de se dissimuler.

Pendant la saison douce, certains commer?ants ne cherchent pas à vendre, mais à attendre ou à se plaindre, mais il y a aussi un magasin de 30 mètres carrés pendant la saison, plus de 60 000 par mois.

Et la promotion?

En parlant de la saison de promotion, la plupart des commer?ants ont toujours utilisé de rabais, de mesures telles que la vente, ces certes avoir un certain effet, mais tout le monde fait, votre remise il y a de nouveau?

Et aussi des remises, rabais et la promotion active et passive des remises, rabais effet différent.

丁燕妮 dans un centre commercial près d'un bureau de gestion de boutique boutique.

D'innombrables boutique dans le sol, le trafic est fatale, récemment beaucoup de magasins dans le batiment ont fermé, ou de décoration.

Et la fin du mois de juin, 丁燕妮 un "vieux clients à vendre en particulier des promotions laisse tranquille de l'étage immédiatement animé.

"Retour de vieux clients, de sorte que de nouveaux clients jaloux, cet effet au - delà de mes attentes.

丁燕妮 dit "prix de produits promotionnels sont très faibles, c'est vrai de rétroaction, de sorte que même si les bénéfices de promotion des ventes de produits plus faible qu'avant, mais entra?ne la vente d'autres produits, en moyenne, ou gagner de l'argent.

En outre, 丁燕妮 sur Internet il y a un magasin.

"Mais pas trop de temps sur Internet, mais c'est aussi un des canaux de communication, beaucoup de clients ont vu notre magasin en ligne, de conna?tre une adresse d'une entité magasins directement ici.

"Acheter des cadeaux" est également utilisé la promotion de méthodes, de nombreux commer?ants ont fait, ne sont pas les mêmes, le résultat n'est certainement pas la même chose.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Par exemple, des petits sacs à main, des miroirs de maquillage sophistiqués, des boucles d 'oreilles, qui sont souvent placés à proximité.

Quand le client en aura besoin, il se souviendra de votre boutique.

Bien s?r, ces dons ne te font pas perdre de l 'argent, et tout le monde sait que la laine est sur le toit, mais ils nous rappellent qu' il faut faire ce qu 'il faut.

En plus de la promotion de la fête du milieu de l 'année dans les grands magasins, de nombreux magasins de vêtements organisent également des festivals indépendants.

Volume des ventes de l'intersaison potentiel

Un magasin de vêtements, de ne pas savoir "bénéfice raisonnable de la saison, hors saison potentiel" ou le jargon "marge de ne pas faire de queue".

C'est l'idée centrale de magasin de vêtements de saison de commercialisation.

L'avantage, c'est de gagner le plus grand potentiel de ventes; est l'acquisition de point de commande, pour avantage stratégique à long terme.

Dans le même temps, l'industrie de l'habillement, le magasin de vêtements de saison de la demande, la commercialisation de magasin de vêtements de plus à souligner l'orientation de la concurrence, de mettre davantage l'accent sur les concurrents de l'attention et de l'analyse.

En revanche, la saison des pluies devrait mettre l 'accent sur l' orientation de la demande et sur l 'adaptation aux besoins des consommateurs, ce qui est plus pertinent pour le ? profit ?.

Selon le Conseiller principal de China Research International, Wen Xin, "augmentation des vols de saison, diminution des vols de saison légère" est la stratégie fondamentale de la boutique de vêtements pour augmenter les ventes de saison douce – le pillage par des promotions plus fortes, une plus grande publicité et des prix plus bas que les concurrents.

Il convient toutefois de noter que la quantité absolue de la saison légère dans les magasins de vêtements est, après tout, limitée, de sorte que les effectifs doivent être proportionnels à l 'ampleur du pillage.

En outre, le magasin de vêtements pour les ventes de saison, de même que l 'avantage.

En plus de ces stratégies minimales d 'intervention saisonnière, il existe d' autres moyens d 'accro?tre les ventes, en commen?ant par ajuster les heures d' ouverture.

M. Chen, propriétaire d 'un magasin de chaussures dans la deuxième phase de bayrong World Trade, a déclaré que son ouverture à bairong n' était pas très longue, que les ressources du client étaient en train d 'accumuler, qu' il faisait chaud ces derniers temps, que les affaires étaient meilleures quand il ouvrait plus de 8 heures du matin, et que son autre magasin était situé dans un quartier résidentiel voisin, où il était libre de contr?ler les heures d 'ouverture, ouvert à 8 heures du matin et fermé à 10 heures du soir.

"Il fait chaud, il y a beaucoup de gens qui sortent le soir, les affaires du soir sont bonnes, parfois le chiffre d 'affaires d' une journée est fait le soir."

M. Chen a indiqué que, si les températures se poursuivaient, il envisagerait de pformer les boutiques du quartier en magasins de 17 heures à 21 heures et de se spécialiser dans les ? marchés nocturnes ?.

Deuxièmement, les magasins de vêtements ont lancé en temps voulu de nouveaux produits pendant la saison légère, et peuvent également couper efficacement la part de marché de leurs concurrents.

Du point de vue de l 'avantage, cela renforce la position de la marque de vêtements aux yeux des consommateurs.

Pour les distributeurs de vêtements dont le budget de marketing est limité, la publicité limitée et le lancement de nouveaux produits peuvent avoir un bon impact.

"Les clients sont venus plusieurs fois, si votre magasin n 'avait pas changé, ils auraient abandonné le magasin."

M. Chen l 'a dit.

En outre, un certain nombre de magasins de vêtements ont procédé à des compressions importantes de leurs co?ts pendant la saison des pluies, conformément au principe de la proportionnalité positive entre les intrants et les produits.

Selon M. Chen, cela ne ferait qu 'accro?tre la pression sur les ventes et alléger la saison dans les magasins de vêtements.

L 'amélioration modérée de la présentation, la réduction des prix et des bénéfices, voire le plafonnement de la marchandise, et le maintien d' une promotion modérée pendant les saisons les plus basses, en particulier en créant une forte pression sur les concurrents, ont souvent un effet multiplicateur.

La plupart des spécialistes de la commercialisation sont convenus qu 'il serait plus judicieux d' investir des fonds limités dans des activités de promotion susceptibles de stimuler les consommateurs pendant les saisons basses.

Zhu Wen Xing souligne que la promotion dans les magasins de vêtements ne doit pas dépendre trop de la simple réduction des prix.

Des réductions importantes visant à réduire la pression sur les stocks et à accro?tre les flux de trésorerie peuvent nuire à l 'image de marque et nuire aux ventes ultérieures.

Une autre stratégie consisterait à envisager d 'accro?tre la valeur ajoutée des produits et certains services, de sorte que l' augmentation des ventes à court terme n 'ait pas d' effet négatif disproportionné sur les consommateurs qui ont déjà acheté des produits.

Renforcer et développer d'autres canaux

Dans la saison de vente de vêtements, le principal canal généralement saison sera considérablement réduit, mais en outre des canaux de vente ont commencé à montrer sa valeur.

Moyen de promotion globale de beaucoup de magasins a entamé la mise en ?uvre de saison, pour agent de marques de centres commerciaux, à condition que les activités de coordination des centres commerciaux, pas besoin de me tailler la tête autre que la promotion de méthodes, de centres commerciaux de ce canal devrait renforcer; d'autre part, selon Les caractéristiques de la marque de vêtements, les distributeurs doivent également développer de nouveaux de canal, de s'adapter à des produits de vente de la saison.

Par exemple, certains distributeurs de vêtements lors de la saison de se concentrer sur le développement de marchés régionaux de la Ville, de renforcer le monopole de canaux, hors saison est axé sur les marchés de gros clients et des institutions, la réussite de la mise en ?uvre de la vente sans hors saison.

Il y a des commer?ants à prendre l'initiative de variable de client dans la Communauté d'attendre pour étable.

Le fait de se rendre dans des supermarchés à grand débit ou dans des communautés où les clients visés sont fortement concentrés peut contribuer à améliorer les ventes pendant les saisons douces.

Un autre canal est le réseau, de plus en plus de distributeurs de vêtements ont pris conscience des avantages du réseau après que les circuits traditionnels ont été bloqués.

Comment améliorer les ventes en saison douce

Beaucoup de commer?ants disent que la saison sèche n 'est pas bonne, mon expérience ne peut pas être riche, mais c' est aussi une petite expérience que j 'ai accumulée moi - même, de sorte que les débutants de l' ouverture d 'un magasin de faire moins de virage.

Tout d'abord de dire que les problèmes de service.

Le magasin de certains commer?ants de mettre l'ordinateur, quelque chose de bien jouer avec des ordinateurs, des invités, juste un mot, regarde autour de toi, même si c'est le client appelé, puis continuer à jouer avec l'ordinateur, ou des bords et des ordinateurs clients en parler.

De sorte que les invités que tu es très occupé, n'a pas le temps de dire bonjour, conduisant à des invités est vraiment regarder, puis jeté ses manches à la porte de votre magasin.

Je pense que, même dans l'Internet a un boulot à faire, si ce n'est pas urgent peut lentement, d'accueillir les visiteurs du magasin, même si beaucoup d'invités ont dit, vous vous êtes occupé, je regarde, mais si tu veux vraiment continuer à aider votre affaire, elle, la paction est l'éloigne de toi.

En outre, bien que de traiter les clients à l'enthousiasme, mais pas d'excès de zèle à vos invités avec dégo?t, tu peux trouver quelque chose de sujet et invité à parler, ou louer sa robe de qualité et analogue, de toute fa?on, autant que possible, et elle parle beaucoup, de lui faire sentir qu'Elle erre, mais quelqu'un la conversation avec elle, elle a de la nature va dans ton magasin de rester un peu plus de temps, dans la discussion, de manière appropriée, elle introduit des ses vêtements pantalons, et essayer de lui faire essayer, si l'effet après l'essayer pour de bon, les prix sont presque Aussi loin de la paction n'est pas loin, ce taux de paction peut être considérablement améliorée.

Deuxièmement, la question des marchandises hors saison.

Comme en ce moment, le temps est encore chaud, mais le temps a d? à l'automne, pour ton magasin invités en débardeurs, même si vous emballer un style plus belle, à se sentir la chaleur, alors que les gens sans essayer de désir, de pactions qui n'ont pas de drame.

Comme un manteau, généralement saisonniers sont relativement forte, facilement par saison, généralement en ce moment, les propositions peuvent être des marchandises sur quelques saisonniers pas si fort, tels que des accessoires et des sacs, Jean et tout au long de l'année, peut porter des pantalons et, si c'est le pantalon, shorts, tout Le temps. Va avec pour porter, quand les invités dans ton magasin, les invités parce que le jour de la chaleur n'est pas prêt à essayer des manches longues, pouvez - vous lui présenter des accessoires, tels que des sacs et Jean, comme Jean de ce type peuvent être invités, et que ces quand vous voulez porter, saisonniers, de passer l'argent, tout au long de l'année, avec la robe, c'est pratique, autant que possible, de sorte que les invités d'essayer, et sur le modèle, dans la mesure du possible, correspond à la mode, ?a serait naturellement de volume élevé.

Dire que les problèmes de dégradation de la capacité de consommation les invités.

Maintenant, sous l'effet de la crise financière, le marché de plus en plus lent, de l'argent dans les poches de tous les clients de moins en moins, mais vu le style propre comme, ou un désir d'acheter, c'est qu'une question de prix peut supporter des prix à la consommation, alors trouver plus élevée pour les invités de marchandises, est également nécessaire.

A essayé de prendre le prix descend, et certainement pas vous laisser aller chercher des agents ou des fabricants de désordre marchander, taux de bénéfice propre à chaque canal de niveau, vous le chaos marchander, uniquement pour les yeux et ignore, ?a c'est d'arriver, c'est de ne pas le faire.

Comme les mêmes marchandises, certains lots de marchandises à l'arrière dans la queue à la main, faire des grossistes de queue, le prix et le prix de gros de l'original de la différence de beaucoup de choses, mais certains d'entre dix, dix, vingt, si vous prenez un des dizaines ou centaines de pièces, d'un montant total de moins bonne des centaines de milliers de dollars, jusqu'alors, la source est un problème, il faut voir comment vous chercher, trouver la bonne source d'approvisionnement pour vous, l'argent que tu as dans l'achat de sauvé, c'est pur à gagner, si le prix d'achat sur le marché de gros est beaucoup plus faible que local, tu pourrais la quantité courir, que le prix de gros de un peu, se débarrasser de petits profits, comme ?a c'est bien.