Chaussure Entreprises: établir Un Système De Réseau De Vente Propre

Il est bien connu que les villes de première ligne ont toujours été un terrain de bataille pour les hommes d 'affaires de grandes marques nationales et étrangères, dans les villes de première ligne "circuits de chevaux" sont déjà au stade de la fièvre blanche.

Pour les petites et moyennes entreprises de chaussures moins puissantes, bien que l 'entrée sur le marché de première ligne puisse permettre aux marques de se rassembler rapidement en un court laps de temps et d' accro?tre leur rentabilité, d 'importants investissements permettent à la croissance des petites et moyennes chaussures d' aspirer à aller de l 'avant.

Mais, d 'un autre c?té, les petites et moyennes entreprises de chaussures qui se développent dans les villes et les villages des deux ou trois lignes peuvent aussi progresser plus rapidement que les grandes marques qui se disputent des parts sur les grands marchés.

L 'industrie de la chaussure en tant que premier pas de l' industrie de la chaussure, Baota a rompu le monopole de l 'industrie de la chaussure traditionnelle, a créé le "Jean + chaussures vulcanisées" avec le modèle final de vente, le choix des circuits de distribution diffère également de celui des entreprises de marque émergentes, avec une planification stratégique unique pour gagner l' espace d 'une nouvelle marque.

Au cours des dernières années, de nombreuses petites et moyennes marques, en particulier les nouvelles, ont opté pour une stratégie de contournement de la courbe, d 'abord en évitant d' entrer directement sur le marché de première ligne, puis en se battant dans les villes de deuxième et troisième lignes, et encore plus en ciblant les villes et les districts, puis en recherchant des opportunités épaisses et minces.

En choisissant des grossistes de chaussures de haute qualité, on élargit progressivement les tentacules de vente dans les villes et les communes, on consolide et élargit les circuits de distribution et l 'impact de la marque.

Ainsi, le choix des circuits de distribution est essentiel pour les entreprises de chaussures, qu 'il s' agisse de villes de première ligne présentant des conditions environnementales exceptionnelles ou de petites et moyennes villes et de communes à fort potentiel, qui ne peuvent réussir à mettre leurs marques sur le marché que si elles choisissent les circuits de distribution Les plus appropriés en fonction de leur niveau de développement, de leurs objectifs stratégiques et de la concurrence sur le marché.

En particulier, les petites et moyennes entreprises de chaussures qui manquent de notoriété et qui, pour le moment, ne disposent pas d 'une forte capacité de promotion des médias pour se faire une place sur le marché des biens de consommation, ont des difficultés.

Chaussure entreprises en vue de la planification, de canaux de vente devrait commencer, plein de concentration, un solide à partir de points aux villes régionales, afin d'établir leur propre réseau de vente, c'est la seule fa?on pour le développement de l'entreprise, mais aussi de promouvoir la clé de la marque sur le marché.

Mais c'est facile à dire, vraiment mise en oeuvre mais avec beaucoup de difficultés.

Alors, comment la planification et les fabricants de chaussures pour établir des canaux de vente?

Le positionnement de la marque a un impact direct sur la planification des canaux de vente, et, par conséquent, la chaussure de la première étape pour effectuer le positionnement précis de la marque.

L'homogénéisation de l'industrie de la chaussure de graves, chaussure entreprises seulement déterminer le marché cible de marque, les groupes de consommateurs, afin de déterminer correctement les canaux de vente, de manière ciblée en fonction de l'environnement de marché de créer des canaux, en vue de ventes de produits sous marque les consommateurs ont besoin.

Chaussure entreprises devrait achever l'enquête de marché du travail sérieux, une analyse complète de sa propre capacité, les questions liées à la situation de concurrence et de conditions de marché, etc., ainsi que le développement de la marque de positionnement du marché raisonnable, ce qui permet non seulement de réaliser des produits et le canal régulier correspondant l'un à l'autre et de promotion des ventes, et permet également de marque et d'autres concurrents, de créer l'image de la personnalité distincte ou différent, le noyau de la compétitivité d'obtenir des marchés.

Dans le même temps, les fabricants de chaussures professionnelles devrait au moyen d'une série de psychologie, de détecter, de trouver la psychologie explicites et implicites des consommateurs, ce qui permet de satisfaire les besoins existants et potentiels de la demande, des attentes et des préférences des consommateurs d'acheter seulement de comprendre réellement du point de vue des consommateurs de départ, afin de sélectionner le meilleur canal de vente, de parfaite de l'interaction avec les consommateurs, en pour l'heure, le lieu pour des produits, des services à fournir au marché, de sorte que des produits par les consommateurs, la culture de sensibilisation et de fidélité à une marque.

Deuxièmement, les fabricants de chaussures pour sélectionner les canaux de coopération des partenaires appropriés, que ce soit des distributeurs ou des agents, pour lui - même et la force de fond de l'autre c?té de la base, élaborer des programmes de coopération stratégique complet et approfondi l'enquête en première ligne du marché, afin de déterminer si le mode de terminal et la sélection de canaux de vente.

Il faut également fournir les ressources correspondantes pour soutenir les partenaires, à la fois pour renforcer la confiance des partenaires dans la marque et pour veiller à ce que la stratégie de vente de la marque soit mise en ?uvre conformément aux plans établis de l 'entreprise, dans le cadre d' efforts conjoints pour renforcer l 'effet de la marque et renforcer le marché.

Dans le cadre de la mise en place des circuits de distribution, les entreprises de chaussures doivent renforcer leur supervision et leur réglementation, la mise en ?uvre des activités de commercialisation, la formation du personnel associé, la mise en place de mécanismes institutionnels, etc., sont indispensables pour garantir une meilleure exécution des taches de la cha?ne de distribution.

En attendant que les entreprises de chaussures atteignent une certaine hauteur, s' il y a plus d 'ambition de canaux, il est possible d' adopter une stratégie de réduction progressive, de mettre en place une configuration plus scientifique des points de vente, d 'ajuster les relations avec les partenaires et de mettre en place un réseau de canaux de distribution le plus efficace possible.

Dans le développement rapide du réseau aujourd 'hui, les entreprises ont plus diversifié leurs modes de vente, mais quel que soit le changement, les circuits de distribution sont toujours une partie indispensable du marketing de l' entreprise.

Le canal pour le monde, chaussure entreprises seulement chaussures sur le terrain pour chaque étape de la planification, de culture intensive l'achèvement de chaque travail, peut être progressivement tissé un réseau de commercialisation des canaux de vente, même dans les chaussures d'obscures, mais aussi dans le complexe d'une marque unique, un marché plus fort!

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