Zara Invincible Business Pattern: The Costume Business Pattern

Fondée en 1975, la marque espagnole Zara, appartenant au Groupe Inditex l 'une des nombreuses marques, pour le troisième rang mondial, l' Espagne le premier détaillant de vêtements, dans 56 pays du monde entier, plus de 2 000 cha?nes de vêtements, la taille de Zara n 'est pas moins grande que la première cha?ne américaine Gap, et son taux d' intérêt en 2004 est supérieur de 3,5% à celui du GAP, son succès dépend d 'un modèle d' exploitation irrésistible: l 'achat de vêtements!

Les neuf marques de vente au détail de vêtements du Groupe Inditex, à savoir Zara, pull et Bear, massimo dutti, bershka, Stradivarius, oysho, Zara home et kiddys class, sont les plus célèbres de ces neuf marques, à savoir la marque navale de la société Inditex.

Son Groupe de marque se trouve dans des positions de marché différentes et des opérations sur différents marchés, dont Zara est l 'une des plus proches de l' acheteur.

Alors, de quels aspects de l 'entreprise a - t - elle procédé à l' adaptation du modèle d 'activité de l' acheteur de vêtements?

Grace à la modification de l 'affaire du Groupe Inditex, nous pouvons voir le plus directement le processus d' adaptation du modèle d 'opération de l' acheteur et le processus d 'opération de l' acheteur de vêtements.

Formation des acheteurs

Dans le cadre de l 'adaptation du modèle d' activité de l 'acheteur, il faut d' abord former les acheteurs de l 'entreprise à des opérations d' achat spécialisées.

Pour Zara, plus de 200 designers professionnels de marque ont suivi une formation d 'acheteurs.

Sur la base de leur expertise et de leur expérience opérationnelle, ces designers ont d 'abord réglementé leur fonctionnement dans le domaine de l' information.

Les produits d 'habillement sont con?us pour être utilisés par les concepteurs en général sur la base de la collecte d' informations, qui provient des informations collectées par les concepteurs sur le marché.

Ces informations permettent aux concepteurs d 'obtenir des résultats différents.

Les concepteurs sont formés pendant trois mois au fonctionnement des connaissances des acheteurs, ce qui leur permet d 'acquérir les compétences des acheteurs en très peu de temps.

La formation des acheteurs porte sur les domaines suivants:

Formation en cours de conception

Bien que certains designers servent la marque depuis de nombreuses années, beaucoup d 'entre eux ont obtenu d' excellents résultats dans le domaine de la mode, Wang shiruo a continué à former tous ses designers de marque.

Formation aux techniques de gestion du marché des vêtements

La connaissance du fonctionnement du marché de l'acheteur a besoin de vêtements, capables de définir des segments de marché, le marché de la localisation de marques différentes, une stratégie de prix et de comportement de consommation.

Plus que de saisir des informations de concurrents de fonctionnement du marché.

Ce qui permet de rendre leurs produits de développement mieux ciblée.

Dans le même temps, différents styles de vêtements produits peut exiger la connaissance de la campagne de commercialisation sera dans la commercialisation de nouveaux vêtements de réalisation spécifique, et les auteurs de ces produits d'habillement est nécessaire dans ces acheteurs, les acheteurs en même temps que la création de son propre style de vêtements, produits dans le concept de La création d'un vêtement de la commercialisation de produits afin de stimuler le marché de consommation.

La formation est une robe sur le fonctionnement du marché de l'acheteur devient très important, c'est de l'acheteur en différents points est différente de la robe de concepteur de produits ne sait pas la conception de marché et très élevé des connaissances et des compétences.

3, la formation d'un canal d'informations de capacité d'achat dans le marché

Des informations de marché est la principale source de l'acheteur peut obtenir des vêtements produits de développement le plus rapide, le temps le plus court.

Tellement d'informations pour décider de la qualité, la vitesse et le développement de leurs produits.

A partir de maintenant, parmi les produits énumérés Zara, on peut constater que certains produits dans des informations de mode n'est pas d'autres vêtements de marque dans le magasin, il est déjà apparu comme un produit, et de son développement, de petites quantités de produit plusieurs styles et à permettre au cours de la période de consommation personnalisée de consommateurs afin de répondre aux besoins psychologiques.

La création de réseaux d 'information sur le marché pour les acheteurs est principalement de permettre aux acheteurs de créer leurs propres chasseurs, groupes de visiteurs dans leurs propres marchés.

Ces deux groupes sont de puissants partisans de l 'accès des acheteurs à l' information sur le marché et peuvent être considérés comme les yeux des acheteurs.

Le Groupe de chasseurs s' efforce d 'obtenir des informations sur le développement de nouveaux produits pour les acheteurs; les explorateurs pmettent des informations sur les ventes du marché pour les acheteurs.

Ces deux groupes constituent un réseau d 'information pour les acheteurs.

Formation aux techniques d 'achat de vêtements de marché et d' achat en vrac

Les acheteurs de vêtements pour améliorer leur propre demande de développement de produits.

Différentes marques de vêtements sur le marché ont besoin d 'être vendues au détail.

C 'est aussi là que les acheteurs ont besoin d' analyses de style et d 'achats.

Les vêtements achetés doivent avoir leur propre marque de développement de produits pratiques, pas acheter au hasard.

L'achat de masse est un comportement d'achat de l'acheteur à certains fabricants OEM de traitement.

Il faut élaborer un plan de mise en ?uvre du Programme d'achat avant l'achat.

La coopération de certains acheteurs fabricants OEM de traitement, l'acheteur doit souvent fréquenter leur atelier de développement de produits.

Pour la gestion de marque de style propre, doit acheter en vrac.

Ces compétences que l'acheteur sait dans les marchés non seulement leur propre développement, a également appris avec le développement professionnel des fabricants d'autres produits, promouvoir le temps de cycle de leur propre marque de style de la vitesse de développement de produits et de mise à jour.

5, la formation aux compétences de communication de magasins d'exploitation

L'acheteur doit apprendre à communiquer avec le terminal de magasin.

La vente d'un magasin, il doit être bien clair de saisir les informations de magasin de vente, pour leurs propositions directement des programmes d'ajustement de développement de produits, à moins d'informations de boucle n'est pas nécessaire.

Peut être plus reflète visuellement les modèles de produits sur le marché de la vente.

Faciliter également l 'achat de la prochaine mise au point de style.

Formation à l 'analyse des ventes dans les magasins

Grace à l 'analyse des données de vente dans le magasin, l' acheteur a mis au point son propre modèle pour l 'analyse des données.

Des ajouts sélectifs à des modèles supplémentaires peuvent également être effectués rapidement après analyse des données sur les ventes pour les modèles nécessitant des commandes dans différents magasins régionaux.

Il en est résulté un stock quasiment inexistant de la marque Zara.

Formation à la coordination entre acheteurs et acheteurs, acheteurs et entreprises

Coordination générale.

Il faut apprendre aux acheteurs à utiliser les compétences de l 'opérateur pour coordonner leurs opérations avec les différents publics afin d' obtenir les meilleurs résultats.

Sur le marché, les acheteurs et les acheteurs ont besoin d 'une communication efficace et coordonnée des informations sur le développement du produit.

C'est très important, car les mêmes informations peuvent être des acheteurs de plus de deux trouvé et utilisé.

Si il n'y a pas de communication, peut créer un style de similarité, rares et la perte de styles de vente.

Les entreprises d'établir une base de données d'informations propre à l'intérieur, de sorte que différentes de l'acheteur dans une première période de temps peut être une détection précise de leurs achats à développer de nouveaux produits d'information par d'autres collègues non utilisé.

Et de renforcer la coordination de l'acheteur et l'acheteur, l'acheteur et l'entreprise de capacité.

8, la formation sur les vêtements de la commercialisation de produits et de couleur d'affichage

Vêtement de marketing de produits d'affichage de compétences est un moyen important de commercialisation de l'acheteur dans le mode d'affichage en vue de la commercialisation de produits d'habillement au point de fonctionnement.

Parmi les acheteurs de fonctionnement, leur style de son propre clairement affichée.

Par conséquent, pour réaliser la formation d'affichage des connaissances sur l'acheteur, afin de mieux accomplir sa présentation de l'affichage.

Encore besoin de présentation visuelle à l'acheteur de coopération avec les entreprises et les magasins de vente de mieux.

Achever les techniques de coordination d 'exploitation dans le mode d' exploitation des terminaux acheteurs.

Pour plus de détails, voir le livre "show of Clothing shops under the operator mode".

La formation aux couleurs reflète également la perspective du fonctionnement pratique du marché.

Les produits d 'habillement ont une couleur sur sa vie, tandis que les acheteurs de couleurs sur l' application de la couleur est de créer la popularité et de conduire la popularité.

La formation de base en couleurs est axée sur l 'application des couleurs, l' adaptation des couleurs et des vêtements, etc.

Formation aux co?ts d 'exploitation

L 'une des formations les plus importantes pour les acheteurs est leur connaissance des co?ts de fonctionnement.

L 'absence de ce point de vue et de cette prise de conscience pourrait entra?ner une augmentation rapide des co?ts de développement et d' exploitation des produits de l 'entreprise, ce qui serait très préjudiciable au fonctionnement de l' entreprise.

La formation aux co?ts se traduit par une formation au co?t de la mise au point des produits, au co?t des achats, au co?t de l 'information et au co?t des dépenses.

Cette formation de plusieurs articles, de sorte que les créateurs de pformer en costume de l'acheteur ayant un r?le décisif.

Deuxièmement, la pformation et l'ajustement de la structure d'organisation de l'entreprise

Le mode de fonctionnement de l'acheteur est un nouveau mode de fonctionnement de l'entreprise, de l'Organisation, c'est pour la communication et la coordination du travail des entreprises acheteurs dominant.

Mais l'Organisation n'est pas ce genre de robe traditionnelle de la seule entreprise solide de type fermé.

La Inditexwys Corporation Organisation Original Architecture est de type classique.

Les opérateurs du secteur de marché est indépendante, de développement de produits de service est également indépendant.

Le secteur de la production est également indépendant, d'autres secteurs sont également est rarement un système avec d'autres départements de l'entreprise ne communiquent pas ou l'établissement de la communication.

Sur sa structure organisationnelle globale réalisée par le fonctionnement de la restructuration.

établir des organisations du secteur des entreprises acheteurs de mode, des fonctions de réglementer le secteur, d'établir une communication efficace des mécanismes de coordination.

De sorte que les acheteurs de fonctionnement de l'entreprise modèle complètement réfléchie dans l'entreprise de fil tissé.

L'efficacité de fonctionnement de l'entreprise de pformation est percée.

On peut dire, Zara Inditex capable de faire ce que je fais, le mode de fonctionnement de l'Organisation de l'acheteur tout soutien vient après la restructuration de l'entreprise.

Les services après la restructuration n'a pas de troubles de la coordination et de la communication dans le passé, présente dans chaque secteur de l'entreprise, chacun devant le personnel est l'utilisation de données de diverses entreprises, afin d'accélérer la vitesse de fonctionnement de la coordination, ainsi que de son entreprise d'atteindre l'efficacité la plus rapide.

Troisièmement, la réforme du mode de développement de produit

Dans le mode de développement de produit sur la base de l'acheteur est le mécanisme de coordination et un concepteur de l'acheteur.

Zara au début est complètement par le concepteur de huis clos de développement de produits, de sorte que les entreprises de développement de produits ne sont pas de marché de l'admettre.

Dans le mode de fonctionnement après l'introduction de l'acheteur, par l'acheteur de jouer un r?le de développement le principal fournisseur d'informations de développement de produits et de produits principalement.

Son nouveau styliste pour ceux qui dans les costumes de r?le indépendant de développement de produits, afin de compléter l'acheteur manque de développement de produits de style.

Les fonctions de l 'acheteur correspondent à trois fonctions de développement à Zara.

Il s' agit de recueillir des informations sur le développement de nouveaux produits et les facteurs de mode, de renvoyer les informations sur la conception finale de ces produits inachevés au Département de la conception de l 'entreprise, de les soumettre à des modifications de style par le concepteur et de finaliser le développement du produit; il s' agit d' achever lui - même le développement du modèle de produit, d 'envoyer directement les produits mis au point à ses propres usines de pformation ou à des usines de pformation externe, de terminer la production du produit, d' envoyer des graphiques et des informations de style à l 'entreprise de développement du produit et de coordonner les achats en vrac.

Il y a trois types de fonctions de designer.

La première consiste à modifier le style pour les informations re?ues par l 'acheteur.

Achever le développement du produit; mettre au point le produit lui - même pour compléter l 'ancien style de marque espagnol de Zara; et recueillir et organiser des informations sur le développement du produit.

Gestion et maintenance des informations.

Améliorer le système de distribution logistique des entreprises

La commercialisation des produits de Zara est presque synchronisée au niveau mondial.

Cela s' explique principalement par l 'amélioration de son propre système de distribution logistique.

En utilisant les acheteurs de la logistique d 'entreprise mécanisme de fonctionnement, de sorte que leurs produits ont bien réussi à un rythme rapide de cotation en bourse.

Les entreprises organisent différents centres de distribution, qui appartiennent à des pays différents.

L 'accent est mis sur ces centres de distribution sont très proches de leurs principaux marchés de vente et de pformation des fabricants.

Cela permet d 'obtenir une efficacité rapide de la logistique.

Dans le même temps, des équipements de distribution de pointe ont également permis à leurs propres magasins d 'obtenir les informations les plus directes sur les stocks.

Le partage de données logistiques permet de refléter directement les ventes et les stocks de marchandises dans la logistique, ce qui facilite la distribution et l 'utilisation de la logistique.

V. AMéLIORER le mode de fonctionnement du terminal

Les entreprises de vêtements sont généralement des modèles traditionnels de vente au détail et assis sur la même vente.

La restructuration du terminal Zara a permis de le porter de 2 milliards de dollars par rapport au chiffre d 'affaires initial.

L'acheteur de terminal de magasin est l'utilisation de magasin de mode de formation active de vendre la main, magasin de magasin de vente de la Division, l'acheteur.

- ils le procédé de formation de différentes opérations dans l'unification de la marque de mode, qui ont contribué à la croissance maximum et de la vente de produits de mode de chaque magasin.

Six, la restructuration du système de fonctionnement de l'ensemble de l'entreprise et de l'évaluation

Système de clé est modifiée par le système de coopération des sociétés et entreprises de coopération extérieure amélioré et système interne de l'entreprise de collaboration de tous les secteurs de la restructuration, le système de collaboration de tous les secteurs et de l'acheteur, ainsi que d'autres pour les opérateurs de système.

Le mécanisme d'évaluation dans le système de l'acheteur lorsque la Chine plus présentant l'une des caractéristiques, le secteur des entreprises différentes, de la mise en ?uvre du personnel des différentes sont quantifiés, afin de permettre à la société tout le monde peut clairement leur un jour pour finir, etc. sur la charge de travail des rafales de travail et procédé de déploiement présentant un indice clair, l'évaluation a atteint le plus directement le fonctionnement global de la Présidente de la société.

Ces procédés de mode de fonctionnement qui, l'acheteur Zara, on peut dire que le mode de fonctionnement de l'entreprise est l'acheteur de vêtements de marque de vêtements de mode de fonctionnement de l'entreprise principalement à battre.

Dans un avenir proche, Zara va atterrir en Chine (le contenu de ce chapitre dans l'écriture Zara pas encore dans la Chine), de ses intentions stratégiques très clair, et c'est le plus grand marché de vêtements en Chine.

Dans le mode de fonctionnement à partir de l'acheteur Zara, on peut voir la marque de la valeur de la culture et de la marque de vêtements de marque est entra?né par les ventes, et que la culture n'est pas vide marque sa valeur peut montrer sa valeur, mais d'après le test du marché.

Qu'est - ce que la compétitivité de vêtements de marque principale? Cette question m'a été accueillie par l'exploitant de vêtements de marque d'innombrables.

Ma réponse est très simple: style! Il n'y a pas de style, de marché, pas de marque de réussite n'a pas marché, pas de la valeur de la marque.

Sur beaucoup de marque internationale de mode de fonctionnement de l'acheteur de la restructuration, au moment de la formation d'une marque internationale, vous trouverez quelqu'un de ces marques, et des opérations de ces marques, ni à partir de produits de style de fonctionnement globale, plut?t que comme des entreprises de vêtements et ?a ne fait pas de bien des choses, et la marque de focalisation dans certains inutile sur le concept de la spéculation, et ?a ne va pouvoir destructeur de l'entreprise.

Pour le mode d'acheteurs dans un produit moulé, que de nombreux pays de vêtements entreprises semblent dégo?t de ces actes ou pratiques.

Mais un go?t de type derrière le développement de produits.

C'est sur le mode de fonctionnement d'un manque de compréhension des idées.

L'acheteur est le mode de collecte des informations de marché maximum, la restructuration utilise ensuite ces informations pour la conception de produits, de manière à former un produit son propre style et l'imitation n'est pas aveuglément.

C'est un point que je veux pour l'acheteur de mode de dire un mot.

Les amis de vêtements les plus familier Iger, OLNY, amour Split, des marques internationales, qui n'utilise pas de mode d'opération.

Et quelle maison n'est pas sur le marché international qui a été couronnée de succès.