Un Coup De Fil Pour Faire Une Grosse Affaire.

"Trois nouvelles années, les trois années précédentes, les couvertures et les trois années supplémentaires", les opérations de confection de vêtements, de rénovation, de teinture, qui avaient disparu depuis longtemps, sont aujourd 'hui de nouveau en feu et ont créé de nouvelles opportunités de mode.

Il y a un magasin de vêtements à Shanghai, de zéro à 18 magasins, et a ouvert le magasin à Suzhou, Wuxi, Nanjing et d 'autres villes voisines.

"Trois nouvelles années, les trois années précédentes, les couvertures et les trois années supplémentaires", les opérations de confection de vêtements, de rénovation, de teinture, qui avaient disparu depuis longtemps, sont aujourd 'hui de nouveau en feu et ont créé de nouvelles opportunités de mode.

Il y a un magasin de vêtements à Shanghai, de zéro à 18 magasins, et a ouvert le magasin à Suzhou, Wuxi, Nanjing et d 'autres villes voisines.

Dans cette société touchée par la mousson, la mode change toujours trop vite, les poches d 'argent arrivent trop lentement, les ailes attachées ne suivent pas le rythme de la mode.

Dans le placard de la bourgeoisie urbaine, il y a toujours quelques vieux vêtements de haut de gamme.

Un nouveau costume de plusieurs centaines de dollars et des milliers de dollars après une saison sera obsolète, malheureusement abandonné, sans go?t, dit qu 'il n' y a pas de souvenir passionnant d 'un ancien vêtement, et encore moins de secours.

Le magasin d 'adaptation de mode est donc arrivé.

"Trois nouvelles années, les trois dernières années, la couture a été repensée pendant trois ans", c 'est - à - dire la couture traditionnelle de la vertu de la diligence et de l' économat, mais avec le temps, dans la vie moderne, a été marqué par la mode, les affaires de couture froide, de rénovation, de teinture, etc, ont repris feu et ont donné naissance à de nouvelles opportunités de mode.

Dans de nombreux grands magasins de Shanghai, il existe un tel magasin de vêtements de première ligne, en neuf ans, de zéro à 18 magasins de Shanghai, et ouvert dans d 'autres villes voisines de Suzhou, Wuxi et Nanjing.

The Second Life of New and Old dress

Beaucoup de gens sont allés au magasin acheter des vêtements dans des situations où la couleur, le style et le style étaient très satisfaisants, mais les manches étaient trop longues et un peu grossières.

Bien qu 'un certain nombre de grands magasins et de magasins de vêtements de luxe aient également mis en place des services de révision obligatoire dans un coin donné, leur travail consiste essentiellement à faire des bords de pantalon, et il est encore plus difficile d' apporter d 'autres changements.

"One - line" est situé dans le coin de nombreux grands magasins de Shanghai.

Son chef d 'exploitation, Ban Jun - min, a dit à la presse que les opérations de ? première ligne ? se répartissaient en deux grandes catégories, à savoir la modification des vêtements neufs et la remise à neuf des objets anciens.

Le pull - over peut changer le col inférieur, le pull - over peut changer le chandail; le sac qui est cassé par un couteau de poche peut être con?u pour avoir une seconde vie; le vêtement qui a été tiré de petits trous de fouet l 'année dernière peut être changé de couleur; le col et la Manche sont très usurpés et peuvent être remis à neuf; le cuir clair est devenu obsolète et il est plus brillant qu' auparavant.

Pan Jun - min dit qu 'aujourd' hui "une ligne de front" fait face à des clients différents chaque jour, "presque tout est un cas".

Il s' agissait à la fois d 'un pull en cachemire ? qui avait beaucoup de trous comme s' il avait été frappé par une mitrailleuse ? et d' une fourrure en bois spécialement con?ue.

Bien que la plupart des clients envoient des vêtements pour mieux s' habiller, il n 'y a pas beaucoup d' exemples de sentiments profonds.

Ce pull en Cachemire, rempli de trous, a rendu panjun très perplexe: il suffit de réparer ce trou pour en acheter une autre, au prix unitaire de "première ligne".

Mais la réponse du client est: réparez - le, je ne vais pas la réparer, je vais la mettre en place.

"Une ligne" divise les commandes en "rapide" et "lent".

Les modifications plus importantes et les processus plus complexes de ? menu ? nécessitent souvent des discussions répétées avec les clients avant d 'être mises à l' essai, ce qui peut poser des problèmes même pour les accessoires.

Un costume, une fois modifié, il faut ajouter un bouton.

Mais ce bouton est spécial et il n 'y a pas de solution de remplacement sur le marché.

Pan Junmin n 'a pu se rendre à l' usine de boutons qu 'après avoir sélectionné huit de ces 8 000 exemplaires, et a remplacé tous les boutons de manches de son costume.

Les journalistes ont constaté sur les listes de prix que l 'offre la plus courante de modification de la longueur du pantalon était de 20 dollars et que la modification du manteau en fourrure nécessitait au moins 1 500 dollars, la plupart des offres de projet étant de 120 dollars.

Et les clients des magasins de vêtements ne sont plus des "pauvres", mais des "riches" et des "gens de go?t".

Je ne suis pas d 'accord avec ce que vous dites, mais je me battrai jusqu' à la mort pour que vous ayez le droit de le dire.

Il y a 10 ans, Ban Junmin, Directeur des ventes de l 'usine de vêtements, a vendu des vêtements en cuir dans les grands magasins, les affaires n' ont pas réussi à l 'époque.

Pan Jun Min, qui cherche une nouvelle issue, s' inspire d 'un ami.

"L 'ami est spécialisé dans la vente de pantalons, il dit de temps en temps que le clair de lune dépense des dizaines de milliers de dollars pour changer la longueur de son pantalon."

En conséquence, Ban Jun - min a commencé une enquête pour calculer les ventes mensuelles de pantalons dans les magasins, afin d 'obtenir des recettes mensuelles approximatives.

En 2001, le petit commerce de Pan Jun Min a commencé à baosheng.

"Il ne s' agissait pas d 'un plan à long terme, mais de la stabilité des affaires dans le centre commercial, pour le moment.

Puis l 'ane cherche le cheval et cherche un meilleur projet.

Pan Jun Min sourit, et dès qu 'on a fini, on a 18 magasins.

Depuis près de 10 ans, il n 'est certainement pas possible d' être un petit tailleur qui change de pantalon.

Après enquête, Pan Jun - min a constaté qu 'avec l' apparition d 'un nombre croissant de nouvelles communautés à Shanghai, il y avait de moins en moins de tailleurs privés; et surtout, les vêtements devenaient de plus en plus variés et de nombreuses versions de vêtements devaient être modifiées pour être adaptées à la taille des asiatiques; beaucoup d' entre nous ne savaient pas où apporter des vêtements de valeur pour être rassurés.

Ces exigences se traduisent par une augmentation du nombre de demandes émanant de clients qui, dans un premier temps, changent purement et simplement leurs pantalons, puis les vêtements, les tricots, les articles en cuir, etc., et par une augmentation du nombre d 'opérations à mesure que les besoins des clients augmentent.

Aujourd 'hui, à l' exception de 18 boutiques à Shanghai, une ligne de première ligne a été ouverte autour de Shanghai, à Wuxi, Nanjing et Suzhou.

Grand magasin

"Une ligne de première ligne" tous les magasins utilisent des coentreprises avec les magasins.

à l 'exception du grand magasin Yong An, du grand magasin Yong Xin et du 600, tous les autres sont des magasins à capitaux étrangers ou Shopping Mall.

Pan Jun - min n 'a jamais envisagé d' ouvrir un magasin: outre le loyer élevé, la coopération avec le magasin donne souvent aux clients l 'impression que la crédibilité est garantie; en outre, les demandes de modification des vêtements provenant de différents placards spécialisés constituent la plupart des opérations de "première ligne".

Après une longue période de coopération, Pan Jun Min et tous les casiers ont eu une entente tacite, l 'argent est généralement de manière mensuelle.

S' il y a des clients non spécialisés à la porte, le règlement sur place.

Au début, Pan Jun - min ne traitait qu 'avec les grands magasins traditionnels, mais il s' aper?ut rapidement que ce n' était pas une solution à long terme.

Beaucoup de grands magasins traditionnels ont leurs propres comptoirs de vêtements.

Même s' il est prêt à travailler avec "une ligne de front", le magasin n 'a pas pris en compte Pan Jun Min - il y a beaucoup à gagner à changer de vêtements.

Le revêtement est alors placé dans le couloir de sécurité et, pendant quelques jours avant l 'inspection des pompiers, les ma?tres chargés de changer de vêtements ont souvent peur de mettre des vêtements de valeur dans leur magasin et de les porter à la maison.

Pan Junmin ne s' est pas senti lésé, il a décidé de parler au grand magasin à capitaux étrangers.

Le premier à lui faire sentir le respect de son partenaire est Huai Hai Lu Bai Sheng.

"Une fois qu 'on aura décidé de travailler ensemble, Basin pense que cet endroit doit être construit comme un comptoir d' images."

Pan Junmin est très encouragé par cette attitude.

Il a trouvé un ma?tre expérimenté, avec trois employés dans chaque magasin.

Les ma?tres ne parlent pas directement aux clients, et la communication est à la réception.

Dans la "première ligne", la réception joue également le r?le de chef de magasin, doit conna?tre les différents processus de modification de vêtements, mais aussi patience de service.

En général, la réception de "première ligne" suit les différents ma?tres de changement pendant six mois, tout en formant et en travaillant.

Pour chaque client d 'accueil, la réception doit finaliser chaque détail, parfois aussi simple et personnalisé pour permettre aux clients d' essayer puis de modifier officiellement.

En 2005, la première ligne a été mise au point à 10 magasins, a été connu pour trouver Pan Junmin et l 'a invité à ouvrir des magasins.

Chaque fois qu 'il se trouve dans un nouveau grand magasin et que les autres partenaires demandent une meilleure couverture géographique, Pan Junmin demande que des emplacements isolés lui soient attribués.

L 'expérience l' a informé que les places offertes par le nouveau centre commercial lorsque le taux de location n 'est pas encore élevé finiront par être cédées à d' autres comptoirs spécialisés, car le "centre commercial offre des avantages moyens".

Dans le même temps, dans le Haut de l 'arbre à obtenir une source stable de clients, la gestion plus professionnelle des magasins est également de pousser "première ligne" en avant.

Dans le cadre de la coopération avec baisheng, "One - line" a enregistré son propre nom de magasin, a créé les conditions d 'une cha?ne ultérieure; et la coopération avec l' Islamabad de melongzhen, a renforcé la création de marque et d 'image et a encore amélioré la qualité.

Préparez - vous à l 'expansion.

Malgré les appels téléphoniques presque quotidiens qui lui ont été adressés, Ban Jun - min a toujours estimé que le moment était mal choisi.

? un grand nombre de boutiques de tailleurs ne pensent que nous sommes très chers à un prix unique, parce que nous voulons gagner rapidement de l 'argent pour nous joindre à nous, n' ont pas assez de conscience de la marque et de service, et nous n 'avons pas atteint le niveau actuel de gestion pour développer l' adhésion. ?

Mais cela n 'a pas empêché panjun - min de commencer à se préparer à se joindre au développement.

Afin d 'améliorer l' efficacité, Pan Junmin a trouvé des sociétés de logiciels, leur a demandé de concevoir un logiciel de commande pour "une ligne unique", afin que les clients puissent voir en ligne l 'évolution de leurs vêtements, ils peuvent également déterminer par quels ma?tres passent les mains et quel maillon se pose la question.

"Mais ils n 'ont jamais con?u de logiciel pour ce secteur."

Je leur ai dit: As - tu déjà vu le genre de commande à l 'h?tel, fais - en un.

Le dernier logiciel n 'a pas été très satisfaisant, même le site Web "One - line" est resté au stade initial: une simple présentation graphique des activités de l' entreprise et une simple requête modifiée.

Pan Junmin ne comprend pas, il essaie encore de faire mieux comprendre à la société de logiciels.

Entrepreneurship Analysis and Risk Indicators

Investissement antérieur: Ban Jun - min a dit à la presse que, dans le cas d 'une ? ligne de front ?, les dépenses de matériel telles que la rénovation et l' équipement au cours de la période précédente s' élevaient à environ 100 000 dollars.

En général, un magasin de sous - vêtements d 'une superficie de 20 mètres carrés, le loyer dans le centre commercial est de 25 dollars le mètre carré par jour, le loyer initial est estimé à environ 60 000 dollars par jour.

Ainsi, l 'investissement initial dans un magasin de confection a été d' environ 160 000 dollars.

Toutefois, Ban Jun - min a également indiqué que le matériel tel que la décoration et l 'équipement n' était pas le plus important investissement dans les magasins de confection, que les matériaux nécessaires pour modifier les vêtements étaient plus importants et souvent aussi noirs, car les différences de couleur et de texture exigeaient près de 10 types de matériel, de même que les fils.

C 'est un investissement considérable.

Bénéfices: Comme il se trouve dans les grands magasins de renommée mondiale, le loyer du magasin représente une part importante des dépenses par rapport aux autres co?ts, soit 15 000 dollars par mois, mais les frais divers tels que les services collectifs de distribution ont été évités.

Dans la plupart des magasins, les ma?tres sont très compétents dans le domaine de l 'artisanat, chacun de ces magasins est généralement composé de trois ma?tres, plus le personnel de vente de services de clientèle, les salaires et les dépenses sociales sont d' environ 20 000 dollars.

En plus de frais tels que les imp?ts, le co?t d 'exploitation mensuel doit être d' au moins 40 000 yuan.

Selon Pan Jun - min, son taux de bénéfice brut est généralement de 45%, si l 'on veut parvenir à un équilibre entre les profits et les pertes, le chiffre d' affaires mensuel est supérieur à 88 888 dollars, soit une moyenne de 3 000 dollars par jour sur une période de 30 jours.

Choix de l 'emplacement: ce type de boutique dans le magasin a son avantage unique, la stabilité des sources d' accueil, de pport et de faciliter l 'image de marque et l' augmentation des prix unitaires.

Toutefois, une fois que les cha?nes se sont développées, des activités telles que la promotion unifiée peuvent aussi être entravées par des contraintes commerciales.

Seuil: l 'opérateur doit avoir une vision esthétique et un niveau de conception, en plus d' avoir un groupe de ma?tres très qualifiés.

Dans le même temps, une bonne communication avec les clients permet de déterminer avec précision les besoins des clients et, le cas échéant, de masquer les insuffisances du client sans laisser de traces.

Perspectives: les magasins de vêtements sont très populaires au Japon et très bien accueillis par les consommateurs.

Il est difficile de rattraper la vague parce que certaines de ces mises à jour sont rapides et que les revenus des consommateurs sont limités.

Il n 'est pas co?teux d' adapter des modèles obsolètes, généralement acceptables.

Certains sont devenus maigres ou obèses, et les vêtements d 'origine ne peuvent pas être habillés et doivent être modifiés.

Les vêtements des enfants sont rapidement éliminés, il vaut mieux en acheter de nouveaux et changer l 'ancien.

En outre, il n 'y a plus beaucoup de personnes qui connaissent bien la rouge féminine, et la mode n' est pas toujours achetée par tout le monde, et plus ou moins manquante, de sorte qu 'il est rentable d' ouvrir une boutique de vêtements.

Cette modification donne une nouvelle vie aux vêtements, mais aussi à la vie des clients avec un peu d 'humour, de sorte que les clients profitent de l' économie et de la joie.

Risque: Ban Junmin a dit à la presse que le changement de vêtements appartenait à l 'industrie du controverse de la qualité et qu' il n 'y avait pas d' échantillons à consulter comme certains produits.

Les différences d 'interprétation peuvent parfois entra?ner une dépréciation psychologique lorsque le consommateur final obtient le produit fini, ce qui peut facilement donner lieu à des différends.

C 'est aussi la raison pour laquelle la coopération entre de nombreux magasins et magasins de confection n' est pas viable.

L 'expérience de première ligne dans ce domaine est qu' il faut d 'abord établir le principe de l' indemnisation anticipée et, deuxièmement, que d 'autres membres du personnel administratif puissent être épargnés, mais que le personnel des services à la clientèle soit affecté.