- Bien Des Accessoires De Téléphone Sur La Table Des Négociations

　　朋友，如果與你洽談生意的對象是一位老奸巨猾的家伙，那么，借助電話，你可以在談判中獲得意想不到的效果，促使生意談判成功。

1. Délibérément de divulguer des informations;

Après plusieurs cycles de négociations, aucun accord n 'a été conclu entre une société américaine d' acier et un vendeur d 'acier.

Un représentant d 'Iron and Steel a sorti le téléphone portable pour appeler le siège et a enregistré la communication.

à l 'issue de la conversation, le représentant a demandé la suspension des négociations et a immédiatement convoqué son personnel hors de la salle des négociations.

Quelques minutes plus tard, les employés de la sidérurgie sont retournés dans la salle de négociation pour dire qu 'ils ne devaient jamais être inférieurs à ce prix.

En conséquence, les deux parties sont parvenues à un accord sur le prix proposé par la société sidérurgique.

- Non.

à l 'origine, les relevés téléphoniques de sidérurgie indiquaient que les stocks de plusieurs diamètres d' acier circulaire étaient peu nombreux et qu 'il était possible d' augmenter les prix.

Pendant la suspension des négociations, ils ont oublié de prendre le dossier et sont restés dans la salle des négociations.

Naturellement, dès leur départ, les vendeurs ont obtenu des informations et ont donc accepté les prix proposés par sidérurgie.

La Société sidérurgique l 'a planifiée exprès.

Devant la table de négociation, par téléphone, vous pouvez divulguer volontairement (apparemment involontairement) des informations à l 'autre.

En tant que vendeur, vous pouvez divulguer des informations sur une éventuelle augmentation des prix ou sur la possibilité de suspendre ou de réduire la production d 'un produit en raison de la tension des matières premières, de la hausse des prix et des difficultés de trésorerie.

En tant qu 'acheteur, vous pouvez dévoiler dans quelques jours des informations qui vont être négociées avec l' autre, ou des informations qui pourraient être avantageuses pour vous.

Comme ces messages sont pmis dans les oreilles de l 'autre partie à la négociation par le biais d' un dialogue téléphonique entre vous et une tierce personne, ils donnent l 'impression qu' ils ont une bonne chance de recevoir des informations importantes, ce qui accro?t la crédibilité de l 'autre.

Cela vous permettra de prendre l 'initiative dans les négociations et de passer des négociations à des négociations qui profitent à vous - même.

Le

2. Le concurrent virtuel

Un Institut de recherche chimique et une usine de détergent est un problème de pfert de technologie pour la production de détergents de nouvelles négociations.

Usine de détergent pour le nouveau détergent n'a pas accepté le test de marché difficile à ouvrir un orifice de sortie est présenté deux fois, de payer les frais de pfert de technologie, Institut de recherche a insisté dans la documentation technique de pfert d'un montant forfaitaire, l'impasse dans les négociations entre les deux parties ne reconna?traient,.

Plus tard, l'Institut a re?u un appel d'une autre usine de détergent a appelé, ils veulent la question du pfert de technologie de détergent d'utilité pour négocier.

L'usine de lavage en cours de négociation audit après un appel, et de ne pas insister sur le versement.

Le

En fait, c'est un appel de recherche pré - programmé.

C'est au moyen de concurrents virtuels de téléphone.

Les négociations avant de disposer d'une personne en temps opportun les négociations, comme des concurrents (vendeur ou de nouveaux acheteurs) appelé, capable de stimuler et de vous en cours de négociation de l'autre le désir d'achat ou de vente de désir, l'autre n'est plus hésitante, ce qui permet de prendre des décisions; L'attitude dure ou capable de ramollir l'un de l'autre, de réduire la demande, pousse les négociations avec succès.

- Non.

Calculs occultes 43

Après avoir négocié avec un constructeur automobile un accord de longue date sur le prix de l 'automobile, l' usine a proposé une nouvelle formule: elle est disposée à abaisser le prix de certains de ces types de véhicules à un prix inférieur à celui exigé par la société, mais elle demande une augmentation de 1% du montant total.

La Compagnie d 'électricité et d' électricité a immédiatement dit qu 'il y avait une chose importante à faire, prendre le téléphone et enregistrer rapidement.

Après avoir posé le téléphone, la compagnie a indiqué qu 'elle acceptait le nouveau programme et que les négociations avaient été couronnées de succès.

En fait, la société n'a pas vraiment électromécanique de téléphoner, mais simplement composer un numéro à appeler, au nom de la rapidement de nouveaux programmes usine automobile propose, calcule les résultats montrent que le montant total de la quantité totale de nouveau programme programme de société propose que électromécanique seulement un peu.

Alors la compagnie électrique a accepté le nouveau programme.

Le

Sous le couvert de la méthode de calcul de téléphone secret, qui peut être utilisé pour recevoir un nouveau plan, peut également être utilisée pour présenter un nouveau programme; peut être utilisé pour sortir de l'impasse de négociations avec succès, peut également être utilisé pour éviter d'accepter un programme a été défavorable et fait souffrir.

Le

4. Avant de quitter le fond

Lors de la négociation de la rencontre des difficultés, vous pouvez appeler, consulter le fond, l'autre à l'aide de la demande de négociation de fond et de négociations, qui ne facilite pas l'attaquer de front, vous et le bord de coupe de passivation.

Le "fond" peut être supérieur, peut également être collègues et amis, peut - être même n'appara?t pas au téléphone, mais seulement dans ta tête.

C 'est le r?le unique du téléphone.

- Non.

Délai de prescription 31

Pour éviter que l 'adversaire ne vous oblige à prendre des décisions hatives sur des questions imprévues lors des négociations, vous pouvez faire appel à n' importe quel téléphone et envisager de parler à d 'autres d' une question importante afin de gagner du temps pour réfléchir à la question en cours de négociation.

Tu peux aussi dire au téléphone: "j 'arrive tout de suite."

Ils quittent temporairement la salle de négociation, puis s' adressent à leurs supérieurs ou à leurs collègues.

Vous pouvez également, en bonne et due forme, demander la levée de la séance.

- Non.

6. Un prétexte de substitution ou de renoncer à la négociation;

Au cours des négociations, si vous trouvez que parce que les mots intense et pour d'autres raisons, les deux parties ont produit un phénomène psychologique n'est pas compatible, pour les négociations sur le climat tendu, vous pouvez simplement composer un appel au téléphone urgent à faire, pose le téléphone, puis vers l'avant à la demande de négociation de substitution.

Quand les négociations dans votre difficile à gérer, on peut également utiliser ce mode de demande de substitution.

Quand vous avez découvert plus de nouveaux objets de négociation en faveur de son ou de poursuivre les négociations sur son propre défavorables ou incapable de parvenir à leurs fins, on peut également utiliser ce mode de demande de suspendre les négociations.

- Non.

Faciliter la conclusion de contrats dans les meilleurs délais 41

Une fois le contrat signé, il ne peut pas être modifié.

En conséquence, les négociateurs hésitent souvent à conclure des contrats avant d 'avoir des problèmes.

Exemples de nombreuses négociations échoué finalement nous éclaire: quand tu veux signer un contrat qui n'exprime l'intention de prêt à signer le contrat n'est pas immédiatement le contrat, vous pouvez composer le numéro de téléphone, doit faire face à une urgence, afin de pousser l'un de l'autre de ne pas perdre de temps (déterminé) de signer le contrat.

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En conclusion, dans les négociations, nous devons l'utilisation flexible de habilement téléphone ce accessoires, de rendre les négociations plus propice à leur propre affaire, sera couronnée de succès.