Li Ning A Besoin De Consolider Le Marché Intérieur

  Récemment, la plus grande marque sportive du pays, Li Ning, a publié son rapport annuel pour 2009, dont les ventes ont augmenté de 25,4% pour atteindre 8 milliards 887 millions de yuan renminbi.En 2009, Adidas a vendu dans la région de la Grande Chine environ 7 milliards de yuan renminbi.Ainsi, pour la première fois en cinq ans, Li Ning a dépassé Adidas pour la vente intérieure, la montée de la violence.

Bien que les ventes intérieures aient dépassé Adidas pour la première fois en cinq ans, 1% de la part de l 'étranger ne correspondait pas à la position de marque et que l' on puisse se féliciter qu 'Adidas ait dépassé Adidas, une analyse minutieuse des données a révélé que Li Ning représentait 99% des ventes totales de la société, alors que la part d' Adidas en Chine ne représentait que 7,5% des recettes totales.Il n 'est pas difficile de voir à travers cette comparaison qu' il y a un écart important entre Li Ning et les marques internationales.

Marketing de la puissance olympique

Depuis 1993, Li Ning, marque sportive chinoise de renommée, a augmenté de plus de 100% le revenu des ventes chaque année, atteignant un maximum de 670 millions de yuan en 1996.Toutefois, cette forte croissance s' est arrêtée en 1997.Au cours des années suivantes, avec l 'entrée des STN et l' émergence des fabricants de marque du Fujian sport, les recettes de la société Li Ning se sont stabilisées autour de 700 millions de yuan, et la part du marché a progressivement diminué.En 2003, la part de Nike sur le marché chinois a dépassé Li Ning, qui a été à nouveau dépassé par Adidas en 2004, avant de tomber au troisième rang sur le marché chinois.Dans le même temps, anzuo, Pike et d 'autres nouvelles marques nationales Jin Jin Jin et de pas en avant.

Après avoir été coté en bourse à Hong Kong en 2004, Li Ning a accéléré son développement, atteignant 4 milliards 449 millions de yuan renminbi en 2007.Par la suite, Li Ning saisit l 'occasion unique des Jeux olympiques de Beijing pour faire une virée dans le marketing.Bien que, avant les Jeux olympiques, Adidas ait évincé Li Ning, qui avait co?té 1,3 milliard de yuan par jour, pour devenir sponsor des Jeux olympiques, Li Ning lui - même a fait un excellent spectacle lors de la cérémonie d 'allumage, ce qui a permis à la société d' inverser la défaite commerciale.Selon l 'enquête, jusqu' à 37% de la population a mal compris que Li Ning était un sponsor des Jeux olympiques de Beijing.Le véritable sponsor, Adidas, n 'est connu que de 22% de la population.En conséquence, le chiffre d 'affaires de Li Ning a atteint 6 milliards 690 millions de yuan en 2008, soit une forte augmentation de 50%.En 2009, Li Ning a poursuivi la bonne dynamique de marketing olympique, avec un chiffre d 'affaires de 8 milliards 887 millions de yuan, après Nike dans les ventes intérieures.

Depuis l 'ouverture officielle du premier magasin en 1990 à l' ouest de la ville d 'éclairage de Beijing jusqu' à aujourd 'hui, Li Ning a plus de 7 000 magasins dans tout le pays.Li Ning est le patron bien mérité de la marque chinoise de sport.

Les stratégies d 'outre - mer sont conservatrices.

Bien que le marché chinois soit un atout incontournable pour les marques internationales, ce qui est très disproportionné par rapport à la position du chef de la marque nationale de sport, Li Ning a actuellement environ 99% de son chiffre d 'affaires sur le marché intérieur et les marchés d' outre - mer ne représentent que 1% des ventes totales de Li Ning.Ce tableau embarrassant illustre la vulnérabilité de Li Ning sur les marchés internationaux.

Dès 1999, Li Ning a présenté sa stratégie de développement de l 'internationalisation.En juin 2000, Li Ning a battu Adidas pour obtenir le parrainage du matériel de l 'équipe fran?aise de gymnastique, puis a étendu ses concessionnaires dans neuf pays européens, dont l' Espagne, la Grèce et la France.En 2004, les produits de Li Ning avaient été vendus dans 23 pays et régions, mais les marchés d 'outre - mer progressaient lentement.

En 2004, à l 'occasion de l' entrée en bourse de Hong Kong, Li Ning a réorienté ses objectifs de développement: en 2004 - 2008, elle s' est concentrée sur le marché intérieur afin de se positionner à l 'intérieur et à l' extérieur du pays; en 2009 - 2013, elle s' est attachée à renforcer sa capacité d 'internationalisation; et en 2014 - 2018, elle devrait devenir l' une des plus grandes marques sportives du monde, avec une part de marché international de plus de 20%.

Il semble que c 'est ce plan de développement qui a été suivi et que la société Li Ning n' a guère progressé dans ses ventes à l 'étranger en 2009 et qu' elle en est encore au stade de la préparation.En 2008, Li Ning a mis en place le Centre de recherche et de développement des états - Unis, a attiré un certain nombre de puissants concepteurs américains à se joindre.En février 2010, le premier magasin ouvert par Li Ning aux états - Unis a également ouvert ses portes à Portland, où les médias ont estimé qu 'il était basé à Nike.Toutefois, pour les grands marchés d 'outre - mer, ces actes ne sont pas des feux d' étoiles.

Les analystes estiment que la stratégie d 'internationalisation de Li Ning est trop conservatrice et que si l' on attend systématiquement l 'internationalisation complète d' ici à 2014, en particulier les Jeux olympiques de Beijing de 2008, l 'effet de marque ne se traduira pas effectivement par des gains sur le marché, Li Ning risque de ne pas profiter des possibilités du marché.

L 'industrie a indiqué que les marques nationales de sport et Pike ont tous deux des actions sur le marché international.Dans ce contexte, le moment est venu pour Li Ning de s' adapter à sa stratégie d 'internationalisation.