Perfectionner L 'Auto - Structuration Pour Devenir Un Nouveau Distributeur

L'amélioration de la compétitivité de l'auto - Construction

Dans le cadre de la nouvelle situation du marché, les distributeurs traditionnels si tu veux continuer à manger les distributeurs de ce bol de riz, il doit être à aile à rendre plus dodue, fait nouveau dealer.

Le nouveau Groupe de distributeurs devrait posséder les compétences suivantes ou être compétitif de base:

I. La capacité d 'appropriation des produits.

Les distributeurs doivent avoir la capacité de s' adapter à de nombreux modes de coopération, tels que l 'appel d' offres, la passation de marchés, l 'affrètement, etc., et d' établir eux - mêmes des modalités de coopération telles que le système ODM, le système OEM, etc., afin d 'obtenir des ressources productives et d' avoir la priorité, ce qui est l 'une des capacités les plus élémentaires.

Il y a une tendance à ce que les distributeurs sur les marchés futurs seront aussi "forts et forts", tandis que les ressources des produits sont un important point de départ pour les distributeurs.

Deuxièmement, la capacité de réseau de canaux.

Il s' agit de la capacité d 'empiéter sur d' autres réseaux concurrents et sur des terminaux, ce qui est un important moyen de mesurer la compétitivité des distributeurs vis - à - vis d 'autres canaux et leur contr?le sur les clients en ligne, en se concentrant sur le nombre, la répartition et la qualité des réseaux de distribution.

Troisièmement, le Fonds de roulement de l'endurance.

Fonds pour la signification de distributeur est de nouveau les éléments suivants: une quantité d'achat, la capacité est à la première ou à bas prix d'achat; la seconde est selon les caractéristiques du marché de la région active de promotion des capacités; la troisième est de supporter les frais terminaux de canal, la capacité de contr?le des frais d'accès; quatrièmement, la capacité d'adaptation, un mode de coopération des producteurs - exportateurs n'ayant pas faute de tels que des changements l'appel d'offres, d'acheter, de souscription.

De l'évolution des tendances, des canaux de flux de fonds de plus en plus grand, le débit des fonds de plus en plus vite, il faut également dans les flux de fonds et le Directeur.

IV, la gestion de la clientèle professionnelle.

La clientèle professionnelle est de coordonner les compétences professionnelles des clients, de canaliser les ressources des clients dans une direction favorable à la croissance du marché, dans le même temps fournir des services scientifiques, le processus de formation de la confiance des clients dans les produits, la bonne volonté, voire la loyauté à l 'entreprise est une relation professionnelle d' affaires.

Les principaux facteurs qui déterminent la capacité de gestion de la clientèle des distributeurs sont les suivants: i) la capacité d 'Organisation et de gestion des distributeurs; ii) l' intégrité, l 'éthique et l' état de marque des clients; iii) les relations de coopération avec les clients en aval; iv) La qualité et la quantité des ventes; et v) la capacité de formation et de distribution des clients.

Cinquièmement, la capacité de fournir des services de vente.

La sélection des distributeurs aux producteurs comme le choix de l'entreprise de talent, comme "composite", l'intégration des deux fonctions, c'est - à - dire "vente" et "service", c'est aussi la commercialisation sont inséparables de deux fonctions de base.

En fait, le producteur de service de réseau et un réseau de canaux, est un problème pour de nombreuses entreprises de maux de tête, mais la grande majorité des entreprises n'ont pas la capacité - et, dans le même temps, afin de réduire l'amplitude de niveau, de gestion et de l'amélioration de l'efficacité et de réduire les co?ts de gestion et de co?t, les concessionnaires naturel est la meilleure personne. En outre, les exploitants de terminaux (ou de consommateurs) de l'angle de la demande, "qui me donne des produits, qui m'a donné la fourniture de services", c'est les exploitants de terminaux (ou des consommateurs) de voix, qui décide de l'Organisation en matière de dealers dans la fonction doit être parfait.

Avoir la capacité de distribution logistique.

Les distributeurs traditionnels, dont beaucoup jouent un r?le de ? courtier ? ou sont basés sur le commerce de gros ou sur des livraisons simples en vrac, doivent faire face à un nouveau défi: la logistique et les capacités de gestion après le passage d 'un grossiste à un distributeur.

Par exemple, dans le domaine des télécommunications, l 'agent a besoin d' un service dans la zone de l 'intégration de la logistique du terminal de vente au détail.

Le contr?le de la logistique de distribution dans le temps de distribution, la distribution de la qualité, de l'inventaire et d'autres aspects de la construction du système d'information sur les concessionnaires plus exigeant, sinon il ne peut satisfaire la demande du marché.

Sept, la capacité d'intégration de commercialisation.

Pour ce qui est de la commercialisation des biens de consommation, une tendance se fait jour: les producteurs et les terminaux se tournent constamment vers les risques et les responsabilités, et les distributeurs assument de plus en plus de risques et de responsabilités.

De nombreuses entreprises de production, lorsqu 'elles recherchent des distributeurs, réduisent au minimum les risques de pfert en ? liant ? les co?ts de promotion tels que la publicité, la promotion des activités commerciales ou simplement en les achetant ou en les vendant.

Cela nécessite des dealers dans la construction du système d'organisation, d'améliorer les capacités des efforts, de sorte que la commercialisation de l'Organisation ayant la capacité d'intégration de commercialisation, afin de s'adapter à huit, de capacité de ressources spécialisées, souvent de canaux.

La ressource de canal est inévitable, en constituant des facteurs et les distributeurs sur des canaux de contr?le des ressources et de la capacité est la clé de la compétitivité.

Dans le même temps, le distributeur devrait être un distributeur "professionnel", comment comprendre le mot "professionnel" ici?

Bien entendu, y compris le champ d 'application de la spécialisation, la spécialisation du système de distribution, la spécialisation de la gestion des canaux, la spécialisation de la gestion de la clientèle, et d' autres aspects, de créer des canaux de spécialisation, plus il sera facile de survivre dans la concurrence future sur le marché.

De nouveaux concessionnaires et les distributeurs traditionnels par rapport à la distinction essentielle n'est pas si elles sont prises avant l'intégration et l'intégration des services et le niveau d'intégration vers l'arrière et s'étendant de la stratégie, mais que l'amélioration globale de la qualité et de la compétitivité de posséder, c'est principalement dans le distributeur de stabilité ancrée sur le marché de la mode, de composites et de format de canal avant mode.

Pour certains distributeurs dans l'entreprise de production ou de se rapprocher à terminal de vente au détail, le phénomène de manière plus précise doit être compris comme le distributeur à l'aide de ses actifs à des ressources de réseau ou de produits étendue de reproduction, d'obtenir un rendement plus d'intérêt, et aucune preuve de dealers dans les producteurs et les exploitants de terminaux sous la pression de l'espace de survie a été perdu, ou que les distributeurs doivent le faire, doivent prendre ce modèle de profit.

Juste des problèmes rencontrés par les parties de l'industrie de pformation des distributeurs, mais le problème le plus urgent de distributeurs est confronté à la compétitivité pour améliorer la qualité globale de noyau et de construire, et en fonction de leurs propres avantages régler indépendamment de la stratégie de développement des entreprises, et des services à assumer le fardeau de producteurs, les exploitants de terminaux et les consommateurs.