Stratégie De Pike Pour Aller En Ville Et Quitter Le Pays

　　以在二三線城市見長的第二梯隊運動品牌，怎樣沖進一線城市？

La deuxième marque sportive d 'escaliers, y compris le pied, 361o, le trottoir et le pick, peut également être appelée "la Légion de Jinjiang" (parce que ses marques ont commencé et se sont développées à Jinjiang).

Jinjiang comme la célèbre base de production nationale de produits sportifs, sa première étape est Nike et Adidas, et d 'autres marques internationales de production d' agents.

Jinjiang corps de soldats à partir de Nike et Adidas au nom de l 'usine, progressivement développer une cha?ne industrielle complète et développer sa propre marque.

à ce jour, les entreprises de chaussures de Jinjiang, représentées par la tranquillité, ont pénétré sur le marché des capitaux selon le modèle de Li Ning, tandis que Pike a rapidement rejoint la Bourse de Hong Kong avec l 'appui d' institutions internationales PE telles que Red Taxus capital, Lenovo Investment, Building Silver international.

Dans le même temps, sa configuration stratégique va de la ville de deuxième ligne à la ville de première ligne.

   　　 農村包圍城市

"à l 'heure actuelle, il n' y a pas de différence entre les grandes marques sportives, les joueurs de NBA que nous avons signés portent nos chaussures sur le terrain, nous sommes également en train de réduire l 'écart", a déclaré Xu Zhihua.

L 'écart entre les marques nationales et étrangères en termes de confort et de qualité est déjà très faible, la seule difficulté est maintenant dans la marque.

Xu Zhihua a indiqué qu 'il y avait encore une superstition des consommateurs nationaux à l' égard des marques étrangères, mais que cette superstition était en train d 'être brisée.

"Au cours du premier trimestre de 2009, la marque nationale Li Ning a dépassé Adidas, et l 'ère des marques chinoises est imminente."

Andy a dit.

Depuis sa création, le cheval de G est positionné dans une grande frappe la stratégie de marque, de la publicité, le satellite, et ainsi de suite; soutien part, coopérer pleinement avec la NBA; que, dans la stratégie de commercialisation, Pike a pris de la catégorie "entourant les villes" de la stratégie, à commencer par la deuxième et la troisième ligne de départ de la Ville, puis progressivement vers la première ligne près de la ville de pénétration, et augmenter progressivement le prix unitaire et de positionnement de certains produits.

Du 16 mars 2010, après le mois de septembre de l'année dernière énumérés à Hong - Kong, Fujian pic Sport publié les résultats de l'année 2009 pour la première fois, le rapport montre: 2009 Pico de réaliser la vente 30.95 degrés milliards de yuan, la croissance annuelle de 67,1% des bénéfices nets de 51,6%; La croissance de 6,28 millions de yuan.

Dans un délai d'un an, Pike comment réaliser une croissance des bénéfices nets de 67,1%?

C'est grace à cheval de G à partir de la deuxième et la troisième ligne de villes à la première ville entourée de pénétration de la stratégie.

Avec la plupart des afin de réduire un taux de profit de différents tours aurait pu améliorer, Andy a révélé, l'amélioration de la PIC pour augmenter les profits provenant principalement de prix de produit, et la baisse des co?ts des avantages n'est pas évidente.

"De la stratégie actuelle, nous en laine de taux d'intérêt il y a encore beaucoup de choses à améliorer, en 2009, la croissance de 4,8% à 37,5% de pic de la marge brute d'année en année, cette année encore, sur cette base, à améliorer un ou deux points, en fin de compte de marge brute d'environ 40%.

Andy a dit.

Sur les efforts de recherche et de développement de nouveaux produits, Pike a fortement augmenté, actuellement aux états - Unis, Beijing, Guangzhou a trois centres de conception de produits, de l'avenir de la Corée, le Japon et l'Italie en ajouter une autre.

? le développement est l'ame, pour contribuer à promouvoir la vente de taux très important.

Andy a dit.

Entrée de crête dans la recherche et le développement atteint dans une proportion d'environ 1%, et cette partie d'entrée qui est les frais de personnel scientifique.

    　　先進城，再出國

Nike et Adidas, en raison de leur supériorité de marque, s' emparent des principaux marchés de la ville de première ligne.

Anzuo, Pike, et d 'autres sont actuellement en partie avantage de la marque dans la première ligne de la ville et la marque internationale de concurrence.

Dans le même temps, Pike n 'oublie pas de jouer le r?le marginal de parrainage des événements internationaux tels que la NBA et de s' engager activement sur le marché international.

On sait que les ventes à l 'étranger représentent aujourd' hui plus d 'un dixième de ses recettes totales et qu' il reste encore beaucoup à faire, mais le marché intérieur n 'est pas encore stable et son entrée à l' étranger n 'en est qu' au stade de l 'exploration.

Selon les prévisions de la société d'étude de marché ZOUmarketing, de 15% pour 2009 - 2013 et un taux de croissance annuel composé de chaussure de basket, comment sur le marché national de la concurrence de plus en plus fermement le défi de talon sur Pico n'est pas faible, et sa grande publicité, les dépenses de marketing pour son bénéfice accru avec la pression.

Dans la marque nationale, sa visibilité inférieure à Li Ning, Kappa, en particulier avec 361, était en sixième.

à partir de la marque de la campagne, Mission de combat Pike n'est pas facile, de sorte que la marque sur le c?té d'entrée de la charge n'est pas réduite.

Selon une analyse de sécurité de Hong - Kong Delta Asia, en raison de la visibilité de la marque est relativement faible, il est nécessaire de donner plus de distributeurs de rabais sur le cheval de g Le taux de profit un impact négatif.

En outre, l 'expansion du réseau de concessionnaires pourrait s' accompagner d' une augmentation des sommes à recevoir, ce qui serait préjudiciable aux flux de trésorerie.

Malgré les nombreux désavantages mentionnés ci - dessus, Pike a mis au point un plan d 'achat pour tous les magasins.

Xu Zhihua a révélé que, sur la base de plus de 6 200 magasins actuellement, Pike sera de 10 000 magasins en trois ans.

Le Directeur des ventes 林碧蓮 qu'en 2010, le magasin de pic est d'environ 1 000 points de vente et de fournitures de basket - ball de 100.

En outre, le taux de couverture du marché a progressivement élargi, notamment dans le domaine de basket - ball, a tranquillement dans le domaine plus large, d'articles de sport telles que des chaussures de course, le tennis, le football, et ainsi de suite.

Pour la pression aux distributeurs de remise, le cheval de G essaie de changer de type de gros producteurs et distributeurs pour la vente de mode, de renforcer le contr?le sur le terminal de vente au détail.

? Nous devons étendre la cha?ne industrielle aux terminaux de vente au détail afin d 'être plus avantageux sur le plan de la négociation des prix, de la résistance aux risques, de la flexibilité du marché et de l' Initiative.?

Xu Zhihua.

Toutefois, une fois que les tentacules ont été étendus à la ligne de commercialisation, le système de gestion des opérations et de cha?ne d 'approvisionnement de Peck est extrêmement difficile, bien que le système ERP ait été perfectionné, et la stratégie de Peck consiste à acquérir progressivement et à participer à des distributeurs partiels afin d' obtenir l 'effet d' intégration des terminaux de vente au détail.

Mais du point de vue de la performance du marché des capitaux, la stratégie d'expansion Pike a été reconnue par le marché initial.

4.1 Par rapport à ce jour cotées HK $/ stock, aujourd'hui, de pico actions 6,36 HK $a augmenté de plus de 50%.

Toutefois, selon le chef de l'exécutif Xu Zhihua, "le prix n'est pas pleinement refléter la valeur" pour les entreprises à croissance rapide.

Xu dans une interview exclusive avec notre journaliste a révélé que l'Agence d'investissement avant la PE, comprenant, sur la croissance rapide de Pike.

Qui vient de passer la période de verrouillage, des problèmes, le PE - a profité de l'occasion pour encaisser un a dit, "On a réunion Shen, 吳章宏, plusieurs directeurs 朱立南 dit optimiste quant à la valeur de crête, à court terme, de ne pas envisager de retirer".

Sequoia Capital, mais de tels investissements Lenovo que même dans l'investissement de la communauté a une très haute réputation, mais son cheval g pour des services à valeur ajoutée sans que le CDH de l'investissement et de la doublure.

Ding hui, en plus de Li Ning, a également investi dans la marque de vêtements de loisirs et de l 'aider à coter en bourse, dans le domaine de l' habillement a une richesse de ressources et d 'expérience dans l' investissement.

Il reste à voir dans quelle mesure le capital social et les investissements associatifs du Taxus peuvent apporter une valeur ajoutée à Pike au niveau opérationnel, même s' ils continuent de détenir leurs parts, et s' ils peuvent continuer à l 'aider à passer de Cendrillon à la princesse dans le cadre de ses stratégies d' entrée et de sortie.

Le contenu de l 'information de cette cha?ne provient des médias coopératifs et des organismes coopérants et ne représente pas une recherche des opinions et des positions propres des valeurs mobilières, les investisseurs sont conseillés d' être prudents sur cette information et donc d 'entrer sur le marché et de prendre des risques.