Le Système D 'Agent De Vêtement Est Difficile à Répondre Aux Cha?nes De Magasins & Nbsp; Le Changement De Mode Est Difficile

Depuis le début de l 'expansion de la cha?ne dans la ville de commerce contemporaine de Beijing, Shijingshan, connu sous le nom de futur centre de loisirs de Beijing, a été choisi comme première station de la cha?ne de marque.

Sortir du modèle de magasin unique, est déjà une initiative collective dans le grand magasin actuel.

Dans le cadre de cette tendance croissante, le fournisseur de vêtements de marque pour des magasins pour les principaux canaux de vente seront confrontés à ce genre de situation?

Li Yuanhui est une des marques de directeur de la commercialisation, cette marque dans de nombreux centres commerciaux du Sud ont boutique, magasin Yintai Hangzhou, cha?ne de magasins de nombreux secteur Shenzhen est un centre commercial, il est souvent traiter.

Après la gestion de la cha?ne de magasins de détail, pour son travail et la direction, il y a beaucoup de réglage.

Accompagnée d'accélérer le rythme de la cha?ne de magasins de vêtements, pour le fournisseur, est également mitigé.

Système d'agence de vêtements de marque difficile de s'adapter à la cha?ne de magasins

Marque de ressources de réseau de cha?ne de magasins peut aider les fournisseurs de capturer rapidement le marché national, l'attraction de type cha?ne générales sur le fournisseur est en augmentation.

Cha?ne de magasins de la cha?ne "a ses avantages, par exemple de nos produits de marque, à l'origine, et il n'y a pas de plan à Jinhua, mais de l'ensemble de la coopération des magasins et intime, également dans la branche Jinhua intime.

C'est à nous de développer le marché de marque de grands avantages.

Li Yuanhui.

Les cha?nes de grands magasins sont en mesure d 'aider les fournisseurs à élargir leurs marchés non ouverts.

Si Wang fujing marque agent et la marque américaine Nautica a signé un accord de représentation dans le système de groupe, la Nautica avec l 'expansion de Wang fujing dans le marché nord - ouest de la Chine.

à l 'heure actuelle, la cha?ne est devenue la principale forme d' Organisation des entreprises de détail, et beaucoup parlent naturellement de la cha?ne lorsqu 'ils parlent de la modernisation des grands magasins traditionnels.

Toutefois, les magasins de la cha?ne de marche plus facile à dire qu'à faire.

La gestion de la cha?ne dans le sens véritable, le siège du Groupe doit adopter "achat centralisé, de moyens de distribution uniforme", de produits d'assurance de la qualité et de réduire le co?t pour le co?t d'achat et de circulation, par l'intermédiaire de l'exploitation et la concentration du capital, de tirer le maximum de bénéfices d'échelle.

Comme l'achat de l'un des points clés de la cha?ne de gestion centralisée, dans d'autres types de détaillants, tels que les supermarchés, hypermarchés ont été très populaire, mais dans de grands magasins sont difficiles.

Au cours de ces dernières années, les entreprises générales nationales afin d'agrandir l'échelle, de fusion et d'acquisition, d'ouvrir une cha?ne de magasins et d'autres initiatives sont en cours, mais à l'échelle de l'efficacité résultant n'est pas idéal.

? cela s' explique principalement par le fait que la plupart des grands magasins continuent de suivre le modèle traditionnel d 'achat "porte à porte" et que le Groupe exerce un contr?le très faible sur les succursales. ?

Li Yuanhui estime que le système de courtage des marques de vêtements limite dans une certaine mesure les activités de la cha?ne, en particulier lorsque les grands magasins sont appelés à opérer à l 'échelle régionale.

"Par exemple, nous avons notre propre agent général dans la province du Hubei, ils sont responsables du marché dans la province du Hubei, si nous mettons nos produits directement dans le magasin Yintai Wuhan, il faut d 'abord communiquer avec l' agent général du Hubei, et cette communication ne marche pas toujours."

C 'est pour cette raison que les cha?nes nationales ne représentent actuellement qu' une faible part du commerce intérieur et que le secteur public n 'est qu' un premier pas sur la voie de la pcendance, tandis que d 'autres entreprises d' état opèrent principalement à l 'échelon régional ou local.

? afin de réduire les co?ts intermédiaires, certaines cha?nes de magasins ont tendance à augmenter le nombre de casiers réservés directement aux fabricants. ?

Li Yuanhui.

Il y a eu des difficultés pour changer de mode.

? les relations entre l 'offre et la demande des fournisseurs de produits de base en amont et en aval ont été déséquilibrées et les négociants ont une plus grande capacité de négociation. ?

Li Yuanhui a déclaré que la position dominante du grand magasin était attestée par la hausse constante des tarifs appliqués par les fournisseurs et par le fait qu 'ils élimineraient régulièrement les 10 premiers fournisseurs.

à l 'heure actuelle, le grand magasin intérieur modèle d' exploitation à base de coentreprises, complétées par des revenus indépendants et de gestion des recettes.

Les coentreprises fixent un taux de retenue convenu à l 'avance avec les fournisseurs, qui est per?u par les grandes entreprises et réglé avec les fournisseurs environ 30 à 40 jours plus tard, pour le solde des comptes des fournisseurs.

Du point de vue de la cha?ne industrielle de répartition des bénéfices, les grands magasins peuvent obtenir 25 à 30% des bénéfices bruts de la vente totale de leurs produits à titre de compensation.

Et des magasins de la cha?ne, car un avantage de taille, dans les négociations avec le fournisseur de plus en plus fort.

Non seulement cela, beaucoup de magasins et a commencé à apprendre de l'expérience réussie de la cha?ne de magasins à l'étranger, est progressivement le changement de mode associé en mode autonome, de manière à maintenir et améliorer le niveau de rentabilité.

Ils ou de rachat de marchandises ou de construire des vêtements de marque, tels que de Yintai créé sa propre marque des femmes.

Toutefois, la cha?ne de magasins de pition vers le mode automatique n'est pas facile.

"Actuellement quelques grands entreprises ont souligné la nécessité d'améliorer l'échelle, mais comment résoudre le manque de personnel de l'acheteur et être placé devant un problème pratique."

Li Yuanhui dit.

En outre, en raison de l'intérieur de la zone de marque de l'état de l'agent à distribution uniforme de la passation de marchés, l'industrie a besoin d'une longue période de temps peut être réalisé.

Comme le magasin de la cha?ne de gestion interne, Wangfujing en 1996, a pris l'initiative de lancer la première étape de concentration de pouvoir d'achat.

Ils ont retiré de chaque branche de la catégorie de produits et par des étages de respectivement à la passation des marchés, le Groupe du Centre d'achat établi dans le pays de réaliser un achat stocke uniforme, ce qui permet d'améliorer considérablement l'efficacité de la gestion.

Actuellement Wangfujing fondamentale à la réalisation de la ville de centrale d'achat du système du tels que Pékin, Chongqing , c'est au - delà de réaliser progressivement l'achat centralisé de supériorité nationale, la gestion de la cha?ne de base.

"Le développement des cha?nes de magasins actuellement dans mon pays est encore en phase de réplication de gestion, lorsque les fournisseurs en amont du système de vente agent multiniveau avec une zone de noyau avec le développement de la cha?ne de vente au détail de changer, et la capacité de négociation de cha?ne de magasins pour les fournisseurs que sa rentabilité sur un batiment."

Li Yuanhui pense que, lorsque le système de vente des achats du Siège et le magasin de marque commerciale au Siège de la mise en ?uvre de la connexion, afin de mieux l'effet d'échelle cha?ne de magasins en rentabilité.

La relation entre les fournisseurs et la cha?ne de magasins sont de plus en plus intime

Lorsque des entreprises de la cha?ne de magasins de Métallocène Shenzhen natif, Li Yuanhui pense que le mode de développement de Métallocène de magasins "immobilier + générales" est utile, alors que les fournisseurs notamment la coopération des grands magasins de vêtements de marque et de Métallocène Shenzhen Local mérite également d'autres cha?nes de magasins.

"L'ouverture de sortie de l'industrie de la Mao, souvent des fournisseurs de premier avis de coopération stratégique à long terme, ou à partir de la base de données du secteur de la société de gestion de trouver le plus approprié pour les fournisseurs de ce magasin, et ensuite avec les fournisseurs à nouveau l'ombre, de sorte à beaucoup de Shenzhen marque de branche".

Li Yuanhui dit.

Dans le magasin de Chongqing maoye, il ya plus de 150 marques de Shenzhen, Shenzhen avantage des marques telles que Berry, disannah, Suzhou House, Martinus, etc.

Chengdu People 's Shop Salt shop, 100 fournisseurs dans l' industrie Mao grand magasin de l 'introduction.

La ville de Wuxi maoye a été bien accueillie par les hommes et les femmes de la mode locale, en grande partie parce qu 'il y a beaucoup de vêtements "profonds".

Li Yuanhui estime que Mao - Mao et Shenzhen marque de produits de co - ouvrir le marché, de conduire à Shenzhen avantage traditionnel de développement de l 'industrie, est un bon moyen de coopération.

? les cha?nes ne sont pas les mêmes que dans les grands magasins, où elles sont trop ouvertes en un seul instant, où les fournisseurs ne sont pas en mesure de les soutenir et où elles créent facilement des goulets d 'étranglement en matière de financement, de personnel qualifié, de gestion, etc.

Plus important encore, étant donné que les grands magasins sont destinés à la consommation locale, ils devraient être plus stricts dans les domaines du commerce, de la propriété, du choix du site, etc. ?.

Li Yuanhui a également fait des propositions concernant l 'expansion de la cha?ne.