服裝代理制は百貨店チェーンに対応しにくいです。

北京現(xiàn)代商城がチェーン拡張の足取りを踏み出してから、未來の北京CRD（Capital Recreation Distractict、首都レジャー娯楽センター）と呼ばれる石景山を選んで、ブランドチェーンの第一駅とします。

店の外に出るのは今の百貨店の集団行動(dòng)です。

このますます明らかな風(fēng)潮の下で、百貨店を主な販売ルートとするアパレルブランドのサプライヤーはどのような狀況に直面しますか？

李遠(yuǎn)輝は深センの婦人服ブランドのマーケティングディレクターで、このブランドは南方の多くのデパートに専門売り場(chǎng)があります。杭州の銀泰百貨、深セン茂業(yè)の多くのチェーン店は彼がよく付き合うデパートです。

百貨店のチェーン経営の後、彼の仕事の細(xì)部と方向性にも多くの調(diào)整があります。

百貨店チェーンの加速に伴い、アパレルメーカーにとっても一喜一憂である。

服裝ブランドの代理制は百貨チェーンに適応しにくいです。

百貨店チェーンのネット資源はサプライヤーのブランドが急速に全國市場(chǎng)を占領(lǐng)するように助けられます。

「チェーン百貨店はチェーンの優(yōu)位性があります。例えば、私達(dá)のブランド商品はもともと金華に行く予定はありませんでしたが、會(huì)社と銀泰百貨店が一體となってから、銀泰の金華支店に入りました。

これは私達(dá)のブランドの市場(chǎng)開拓にとって大きなメリットです。」

李遠(yuǎn)輝は言った。

チェーン型百貨店はサプライヤーに未開拓の市場(chǎng)開拓を助ける能力があります。

例えば、王府井ブランド代理會(huì)社とアメリカNAUTICAブランドはグループシステム內(nèi)の代理契約を締結(jié)しました。NAUTICAは王府井の拡大に伴って中國の西北市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

現(xiàn)在、チェーン化はすでに小売企業(yè)の主流経営組織形態(tài)になっています。多くの人が伝統(tǒng)百貨業(yè)がどのように進(jìn)級(jí)するかについて話をしています。

しかし、國內(nèi)の百貨店がチェーンブロックを作るのは簡単ではない。

本當(dāng)の意味でのチェーン経営は、百貨グループ本社が「集中購買、統(tǒng)一配送」の方式を採用しなければならないので、商品の品質(zhì)を保証し、仕入れコストと流通コストを低減し、資本の集中経営を通じて、最大規(guī)模の利益を得られます。

チェーン経営のポイントの一つである集中購買は、他の小売業(yè)、例えばスーパー、大売場(chǎng)などで大流行していますが、百貨店では苦戦しています。

ここ數(shù)年、國內(nèi)の百貨店は規(guī)模を拡大するために、合併、チェーン店を設(shè)立するなどの措置が絶えませんが、規(guī)模の効果と利益は理想的ではありません。

「百貨店は主に『店舗対代理店』の伝統(tǒng)的な購買パターンを踏襲しており、グループは支店のコントロールが非常に弱いからです」

李遠(yuǎn)輝氏によると、衣料品ブランドの代理制はある程度デパートのチェーン経営を制約しており、特に百貨店が地域をまたいで経営している時(shí)には、この弊害がますます明らかになっている。

例えば、湖北省に自分の総代理店があります。湖北省內(nèi)の市場(chǎng)を擔(dān)當(dāng)しています。直接に銀泰の武漢店に製品を投入するなら、まず湖北総代理と疎通します。このコミュニケーションはうまくいかないことがあります。

そのため、現(xiàn)在、全國的な百貨店チェーンは國內(nèi)の百貨業(yè)に大きな比重を占めていません。國有百貨も大商、王府井だけが率先して飛躍的な一歩を踏み出しました。

「中間のコストを減らすために、一部の百貨店ではメーカー直設(shè)の売り場(chǎng)を増やしているところがあります。これが大きな流れです。」

李遠(yuǎn)輝は言った。

百貨店の共同経営モデルの転換が困難に見舞われた。

上流にある商品供給業(yè)者と下流の百貨店の需給関係はずっとバランスを崩しています。百貨店はより強(qiáng)い交渉能力を持っています。

李遠(yuǎn)輝さんによると、デパート側(cè)はサプライヤーに対して著実に減點(diǎn)を提出しています。彼らはまた10名のサプライヤーに対して定期的に淘汰しています。これは百貨店の強(qiáng)い地位を示しています。

現(xiàn)在、國內(nèi)の百貨店の経営モデルは共同営業(yè)の減點(diǎn)を主とし、自営収入と管理収入を補(bǔ)助しています。

連営の減點(diǎn)はサプライヤーと事前に減點(diǎn)率を決めて、百貨店から統(tǒng)一的に受け取って、約30－40日後に、サプライヤーと決算して、殘りの勘定金をサプライヤーに返します。

利益分配産業(yè)チェーンから見ると、百貨店は商品販売総額の中から25－30%の粗利益を得て、賃貸店の補(bǔ)償としています。

チェーン型の百貨店は、規(guī)模の利點(diǎn)があるため、サプライヤーとの交渉においてますます強(qiáng)くなっています。

それだけでなく、多くの國內(nèi)百貨店はすでに海外の百貨店チェーンの成功経験を?qū)Wび始めています。連営モードを自営モードに変えて、収益水準(zhǔn)を維持し、向上させています。

彼らは商品を買ったり、自分で洋服のブランドを作ったりして、銀泰のように自分の女裝ブランドを創(chuàng)立しました。

しかし、百貨店チェーンが自営モードに移行するのも容易ではない。

「國內(nèi)のいくつかの大手百貨店は自営比率を高めることを強(qiáng)調(diào)していますが、どのようにして売り手類の人材の欠乏と不足を解決するかはまた目の前に置かれた大きな現(xiàn)実問題になります。」

李遠(yuǎn)輝は言った。

また、國內(nèi)ブランドの多級(jí)地區(qū)販売代理制に制約されている現(xiàn)狀では、百貨業(yè)の統(tǒng)一調(diào)達(dá)の道は長い時(shí)間がかかります。

國內(nèi)百貨店チェーンの看板として、王府井百貨は1996年に業(yè)界に先駆けて集中購買権の第一歩を展開しました。

彼らは各支店を撤廃して商品の種類、階ごとに別々に購入した商品部を設(shè)立し、グループの購買センターを設(shè)立し、全國に先駆けて店舗の一級(jí)統(tǒng)一購入を?qū)g現(xiàn)し、経営効率を大いに向上させました。

現(xiàn)在、王府井百貨は基本的に北京地區(qū)のような同城集中購買システムを?qū)g現(xiàn)しました。重慶地區(qū)はもっと遠(yuǎn)い將來に全國集中購買を?qū)g現(xiàn)し、連鎖経営の優(yōu)勢(shì)を発揮して基礎(chǔ)を作ります。

チェーンストアの発展は現(xiàn)在わが國ではまだコピーを管理する段階にあります。上流のサプライヤーが地域を核心とする多級(jí)代理販売體制はチェーン小売の発展によって変化した後、チェーンストアのサプライヤーに対する交渉能力はその収益力を一層向上させます。

李遠(yuǎn)輝氏は、ブランドの販売システムが百貨店の購買本部とドッキングする時(shí)、百貨店チェーンの規(guī)模効果がよりよく収益力に変わると考えています。

サプライヤとチェーンストアの関係はもっと親密であるべきです。

深センの本土のチェーン企業(yè)の茂業(yè)百貨について言及する時(shí)、李遠(yuǎn)輝は茂業(yè)百貨の“不動(dòng)産＋百貨”の発展モデルが參考になると思っています。サプライヤー特に深圳の地元の服裝ブランドと茂業(yè)百貨の協(xié)力も他のチェーン百貨店の學(xué)習(xí)に値します。

「茂業(yè)は支店を開設(shè)する時(shí)、長期戦略協(xié)力のサプライヤーに第一時(shí)間通知したり、會(huì)社管理部門のデータベースからこの新店に最適なサプライヤーを探したりします。そしてこれらのサプライヤーを連れて新店に行って考察します。だから、異郷支店には深センブランドの影がたくさんあります。」

李遠(yuǎn)輝は言った。

茂業(yè)重慶支店には150以上のブランドが深センから持ち込まれました。深センの優(yōu)位ブランドは百麗、迪桑那、淑女屋、馬天奴などが全部この店に入りました。

成都人民百貨店の塩市口店には、百以上のサプライヤーが茂業(yè)百貨の紹介のもとに進(jìn)出しています。

無錫茂業(yè)城は地元のファッション男女に人気があります。一番の原因はそこにたくさんの「深派」の服があるからです。

李遠(yuǎn)輝氏は、茂業(yè)グループと深センブランド製品が共に市場(chǎng)を開拓し、深センの優(yōu)位性と伝統(tǒng)産業(yè)の発展を牽引していると考えています。

「百貨店チェーンは大きな売り場(chǎng)とは違って、一気にオープンしすぎて、供給商の支援が足りず、資金、人材、管理などの面でネックになりやすいです。

もっと重要なのは、デパートは本土の消費(fèi)にこだわるので、商業(yè)圏、不動(dòng)産、場(chǎng)所選びなどの面でもっと厳しくすべきです。

百貨店チェーンの拡張について、李遠(yuǎn)輝氏も提案した。