服裝代理制は百貨店チェーンに対応しにくいです。

北京現代商城がチェーン拡張の足取りを踏み出してから、未來の北京CRD（Capital Recreation Distractict、首都レジャー娯楽センター）と呼ばれる石景山を選んで、ブランドチェーンの第一駅とします。

店の外に出るのは今の百貨店の集団行動です。

このますます明らかな風潮の下で、百貨店を主な販売ルートとするアパレルブランドのサプライヤーはどのような狀況に直面しますか？

李遠輝は深センの婦人服ブランドのマーケティングディレクターで、このブランドは南方の多くのデパートに専門売り場があります。杭州の銀泰百貨、深セン茂業の多くのチェーン店は彼がよく付き合うデパートです。

百貨店のチェーン経営の後、彼の仕事の細部と方向性にも多くの調整があります。

百貨店チェーンの加速に伴い、アパレルメーカーにとっても一喜一憂である。

服裝ブランドの代理制は百貨チェーンに適応しにくいです。

百貨店チェーンのネット資源はサプライヤーのブランドが急速に全國市場を占領するように助けられます。

「チェーン百貨店はチェーンの優位性があります。例えば、私達のブランド商品はもともと金華に行く予定はありませんでしたが、會社と銀泰百貨店が一體となってから、銀泰の金華支店に入りました。

これは私達のブランドの市場開拓にとって大きなメリットです。」

李遠輝は言った。

チェーン型百貨店はサプライヤーに未開拓の市場開拓を助ける能力があります。

例えば、王府井ブランド代理會社とアメリカNAUTICAブランドはグループシステム內の代理契約を締結しました。NAUTICAは王府井の拡大に伴って中國の西北市場に進出しました。

現在、チェーン化はすでに小売企業の主流経営組織形態になっています。多くの人が伝統百貨業がどのように進級するかについて話をしています。

しかし、國內の百貨店がチェーンブロックを作るのは簡単ではない。

本當の意味でのチェーン経営は、百貨グループ本社が「集中購買、統一配送」の方式を採用しなければならないので、商品の品質を保証し、仕入れコストと流通コストを低減し、資本の集中経営を通じて、最大規模の利益を得られます。

チェーン経営のポイントの一つである集中購買は、他の小売業、例えばスーパー、大売場などで大流行していますが、百貨店では苦戦しています。

ここ數年、國內の百貨店は規模を拡大するために、合併、チェーン店を設立するなどの措置が絶えませんが、規模の効果と利益は理想的ではありません。

「百貨店は主に『店舗対代理店』の伝統的な購買パターンを踏襲しており、グループは支店のコントロールが非常に弱いからです」

李遠輝氏によると、衣料品ブランドの代理制はある程度デパートのチェーン経営を制約しており、特に百貨店が地域をまたいで経営している時には、この弊害がますます明らかになっている。

例えば、湖北省に自分の総代理店があります。湖北省內の市場を擔當しています。直接に銀泰の武漢店に製品を投入するなら、まず湖北総代理と疎通します。このコミュニケーションはうまくいかないことがあります。

そのため、現在、全國的な百貨店チェーンは國內の百貨業に大きな比重を占めていません。國有百貨も大商、王府井だけが率先して飛躍的な一歩を踏み出しました。

「中間のコストを減らすために、一部の百貨店ではメーカー直設の売り場を増やしているところがあります。これが大きな流れです。」

李遠輝は言った。

百貨店の共同経営モデルの転換が困難に見舞われた。

上流にある商品供給業者と下流の百貨店の需給関係はずっとバランスを崩しています。百貨店はより強い交渉能力を持っています。

李遠輝さんによると、デパート側はサプライヤーに対して著実に減點を提出しています。彼らはまた10名のサプライヤーに対して定期的に淘汰しています。これは百貨店の強い地位を示しています。

現在、國內の百貨店の経営モデルは共同営業の減點を主とし、自営収入と管理収入を補助しています。

連営の減點はサプライヤーと事前に減點率を決めて、百貨店から統一的に受け取って、約30－40日後に、サプライヤーと決算して、殘りの勘定金をサプライヤーに返します。

利益分配産業チェーンから見ると、百貨店は商品販売総額の中から25－30%の粗利益を得て、賃貸店の補償としています。

チェーン型の百貨店は、規模の利點があるため、サプライヤーとの交渉においてますます強くなっています。

それだけでなく、多くの國內百貨店はすでに海外の百貨店チェーンの成功経験を學び始めています。連営モードを自営モードに変えて、収益水準を維持し、向上させています。

彼らは商品を買ったり、自分で洋服のブランドを作ったりして、銀泰のように自分の女裝ブランドを創立しました。

しかし、百貨店チェーンが自営モードに移行するのも容易ではない。

「國內のいくつかの大手百貨店は自営比率を高めることを強調していますが、どのようにして売り手類の人材の欠乏と不足を解決するかはまた目の前に置かれた大きな現実問題になります。」

李遠輝は言った。

また、國內ブランドの多級地區販売代理制に制約されている現狀では、百貨業の統一調達の道は長い時間がかかります。

國內百貨店チェーンの看板として、王府井百貨は1996年に業界に先駆けて集中購買権の第一歩を展開しました。

彼らは各支店を撤廃して商品の種類、階ごとに別々に購入した商品部を設立し、グループの購買センターを設立し、全國に先駆けて店舗の一級統一購入を実現し、経営効率を大いに向上させました。

現在、王府井百貨は基本的に北京地區のような同城集中購買システムを実現しました。重慶地區はもっと遠い將來に全國集中購買を実現し、連鎖経営の優勢を発揮して基礎を作ります。

チェーンストアの発展は現在わが國ではまだコピーを管理する段階にあります。上流のサプライヤーが地域を核心とする多級代理販売體制はチェーン小売の発展によって変化した後、チェーンストアのサプライヤーに対する交渉能力はその収益力を一層向上させます。

李遠輝氏は、ブランドの販売システムが百貨店の購買本部とドッキングする時、百貨店チェーンの規模効果がよりよく収益力に変わると考えています。

サプライヤとチェーンストアの関係はもっと親密であるべきです。

深センの本土のチェーン企業の茂業百貨について言及する時、李遠輝は茂業百貨の“不動産＋百貨”の発展モデルが參考になると思っています。サプライヤー特に深圳の地元の服裝ブランドと茂業百貨の協力も他のチェーン百貨店の學習に値します。

「茂業は支店を開設する時、長期戦略協力のサプライヤーに第一時間通知したり、會社管理部門のデータベースからこの新店に最適なサプライヤーを探したりします。そしてこれらのサプライヤーを連れて新店に行って考察します。だから、異郷支店には深センブランドの影がたくさんあります。」

李遠輝は言った。

茂業重慶支店には150以上のブランドが深センから持ち込まれました。深センの優位ブランドは百麗、迪桑那、淑女屋、馬天奴などが全部この店に入りました。

成都人民百貨店の塩市口店には、百以上のサプライヤーが茂業百貨の紹介のもとに進出しています。

無錫茂業城は地元のファッション男女に人気があります。一番の原因はそこにたくさんの「深派」の服があるからです。

李遠輝氏は、茂業グループと深センブランド製品が共に市場を開拓し、深センの優位性と伝統産業の発展を牽引していると考えています。

「百貨店チェーンは大きな売り場とは違って、一気にオープンしすぎて、供給商の支援が足りず、資金、人材、管理などの面でネックになりやすいです。

もっと重要なのは、デパートは本土の消費にこだわるので、商業圏、不動産、場所選びなどの面でもっと厳しくすべきです。

百貨店チェーンの拡張について、李遠輝氏も提案した。