Chaussures En Cuir: Vendre Des Chaussures Comme Des Fruits

Dans le processus de développement rapide de l 'économie chinoise, il y a eu de nombreuses sociétés rapides qui, au lieu de grandir rapidement, prennent un train rapide à grande vitesse, même à des milliers de kilomètres par jour, il est difficile de descendre à pied.à moins que l 'entreprise elle - même par le biais de l' évolution du modèle, la mise en place d 'un corps physique fondamental, la transformation de "l' extérieur" en "l 'accélération interne".O 'conn est une entreprise en cours de transformation.

La beauté de la vitesse, c 'est toujours l' ivresse.

Xiao Li, le couteau tomba à la main, l 'adversaire n' avait pas vu comment il avait sorti le couteau; Bolt était à 100 mètres de l 'extrémité, il pouvait encore regarder l' espoir et la gloire; voir F1, c 'est mieux qu' une course de courses pour voir qui pouvait maintenir l 'équilibre à grande vitesse et saisir l' occasion de dépasser le véhicule.

Et le géant de la chaussure, O 'conn, a mis l' accent sur la rapidité de la concurrence, ce qui a rendu l 'affaire intéressante.

Selon les statistiques de 2010, les entreprises de chaussures sont tombées de 6 000 à 2 000 au sommet et se sont battues avec acharnement.Le Président du Conseil d 'administration du groupe O' Connell, Wang Zhentao, a également estimé que ? Les variations des taux de change ont entra?né un manque à gagner de 2 à 3 points de pourcentage dans les opérations d 'exportation; le co?t des matières premières, telles que les colles chimiques, a augmenté de 15 à 20% avec la flambée des prix du pétrole; et le co?t de la main - d' ?uvre a augmenté de 10 à 20% depuis l 'entrée en vigueur de la nouvelle loi sur les contrats de travail ?.La marge bénéficiaire moyenne annuelle de ce secteur n 'est que de 8 à 9% et, sous la pression de la hausse des co?ts, la pression sur les bénéfices est prévisible.Selon Wang zhengtao, ce n 'est plus l' époque des grands poissons qui mangent les petits poissons, mais celle des lions qui mangent les Tigres.

La sagesse qui en résulte est souvent la plus précieuse.

O 'conn découvre que, avec la forte convergence des entreprises de chaussures sur les produits, les clients, la fixation des prix, la clé de la concurrence est la rapidité du match.La pratique d 'O' conn consiste à diviser les quatre saisons traditionnelles de l 'entrée en bourse en huit saisons, à diviser chaque saison du printemps, de l' automne et de l 'hiver en deux saisons distinctes, et à concevoir de nouveaux produits pour chaque saison.La conception des produits doit être rapide, la production doit être rapide, le marché doit être rapide, les fournitures doivent également être rapidement reconstituées, afin de réaliser la vente des produits dans la nouvelle période.Les résultats ont montré que les ventes d 'O' conn ont augmenté de 30% par rapport à la même période de l 'année dernière et que les bénéfices ont augmenté de 20%.

? huit ou quatre saisons par an, ce qui reflète en fait la question des mécanismes d 'intervention rapide des entreprises, nous préconisons maintenant la vente de chaussures comme la vente de fruits, afin de répondre le plus rapidement possible aux besoins des consommateurs. ?Wang Zhentao l 'a expliqué.Il s' agit en fait de doubler le cycle de fonctionnement du passé, comme le fait de faire des magazines, de faire des revues mensuelles à semi - mensuelles, de faire des restaurants, de ne faire que le d?ner à déjeuner, beaucoup de travail a doublé, de mettre à l 'épreuve la force globale de l' entreprise - Est - ce que la déformation et la perte de contr?le dans le fonctionnement à grande vitesse?

Vendre des chaussures comme des fruits

La demande de consommation plus moderne, plus rapide et plus personnalisée met à l 'épreuve la capacité d' adaptation des entreprises sur le marché, en particulier pour ce qui est de la production et des circuits industriels axés sur la taille, l 'efficacité et le co?t.

La première réaction du distributeur de Hangzhou, quxiaoling, à l 'époque, était que les marchandises étaient trop nombreuses, que les frais d' entreposage augmenteraient certainement, et que les prix de vente des produits uniques seraient moins élevés et que le maori tout entier baisserait.

Le Directeur général de l 'entreprise d' oconville a reconnu que cela mettait à l 'épreuve la capacité des distributeurs régionaux de lire le marché et de contr?ler les prix des produits, mais que l' énergie de l 'explosion était énorme une fois qu' elle était correctement exploitée.Les préoccupations de q Xiaoling ont été prises en compte dans la pratique, les ventes de Hangzhou ont augmenté de 30% par rapport au premier trimestre de 2010.

Son sentiment le plus évident est que le nouveau mode de marketing a permis de maximiser le prolongement de la ligne de produits, pour une division précise des clients.Le mode de commercialisation rapide a en fait accru le taux de liquidité des magasins et réduit le co?t des monomagasins.Le mystère, c 'est:

"On vend des chaussures de coton en septembre de chaque année."

Aujourd 'hui, le fonctionnement des chaussures a beaucoup changé, ne sont plus des articles de résistance à la rupture, le cycle de renouvellement a été considérablement raccourci.

Qu Xiaoling a dit qu 'O' conn vendait des chaussures de coton en septembre de chaque année.En raison de la ventilation des produits pour répondre aux besoins des différents clients, les types de chaussures de coton sont divisés en: septembre pour les chaussures de coton de mode, septembre à novembre pour les chaussures de coton de mode, novembre à janvier de l 'année suivante pour les chaussures de coton de chauffage, janvier à mars pour les chaussures de coton d' affaires, une forte augmentation de la gamme.Sur le plan de la conception, les chaussures sont moins teintes au début de l 'hiver qu' à la fin de l 'hiver.Les consommateurs ne ressentent pas immédiatement l 'esprit d' Artisan du fabricant, mais au fil du temps, le sentiment de subtilité, les clients sont naturellement plus visqueux.

L 'avantage de la rapidité est également reflété par l' expansion du produit, l 'adversaire d' une semaine, un mois de livraison, ce qui signifie d 'abord occuper le marché.Le même produit, le temps d 'entrée en bourse est différent, le prix d' achat doit être différent.Ralentir un pas, c 'est souvent réduire les prix et les bénéfices.Et dans la configuration des produits de magasin, il a également été noté que la nouvelle variété de petites quantités, les anciennes variétés de petites quantités.Cette combinaison garantit à la fois des ventes de base et des innovations.

C 'est comme vendre des fruits, les nouveaux fruits cotés en bourse sont chers, mais il n' y a pas beaucoup de gens à go?ter.Les premiers peuvent attraper ceux qui ne sont pas sensibles aux prix, qui sont prêts à essayer de poursuivre la mode.Quand les imitations du ciel et de la terre arrivent, le moyen de ne pas être englouti, c 'est de déclencher une nouvelle vague d' offensives.

Dans la publicité, attention à l 'appariement des produits sur le marché avec le temps de publicité.Beaucoup de consommateurs ont peut - être une expérience, il y a des produits publicitaires à la télévision, lorsque vous êtes prêt à les acheter, parcourez chaque coin de la Ville, et ne peuvent pas les trouver.Ainsi, le co?t de l 'information s' est accru, ce qui a encore entra?né une baisse des bénéfices.O 'conn stratégie de publicité est la publicité et les produits en même temps ou un peu plus tard que le produit sur le marché.Cela permet à la fois de préchauffer le produit au début du marché et de recueillir des informations sur le produit après son entrée en bourse, ce qui facilite la promotion du produit et la poursuite de la conception des chaussures de retour, afin de répondre à un volume élevé de ventes.

Les prix varient en fonction de la valeur du produit

O 'conn a également donné des indications détaillées sur les prix des produits, selon le cycle de vie des produits, en utilisant le levier des prix pour maximiser les bénéfices.Selon qu Xiaoling, les remises passées, principalement vendues au prix le plus élevé avant et à la fin de la saison, sont traitées à un prix inférieur à la fin de la saison.La ligne de prix du produit est une courbe très abrupte vers le bas.Et maintenant, le traitement d 'O' conn est que les prix suivent de près les variations de la valeur, il y aura plusieurs rabais au milieu, la ligne des prix s' apaisera.

Par exemple, une paire de chaussures d 'un nouveau prix de 439 dollars, si le magasin entre dans 10 paires, le prix d' achat antérieur peut être de 439 dollars, les cinq paires restantes seront vendues à la fin de la saison avec une réduction de 299 dollars, et les deux paires restantes ne seront vendues qu 'à un prix plus bas l' année suivante.Aujourd 'hui, si 10 paires sont ajoutées et 5 paires vendues à 439 dollars, les prix et les promotions sont instantanément ajustés en fonction des ventes, les intermédiaires peuvent en vendre à 399 dollars, 369 dollars, peu après avoir finalement été traités à 299 dollars, il n' y a pratiquement pas de stocks.

La stratégie de commande est également différente par le passé, non seulement quatre grandes commandes d 'automne et d' hiver au printemps et à l 'été, mais quatre commandes en ligne 24 fois par an.Les modalités de commande sont également plus scientifiques et plus précises: 50% après la commande, 30% en fonction de la vente du produit, 20% en fonction de la réaction du marché aux améliorations technologiques, ce qui permet d 'améliorer la capacité de correction des erreurs et la marge d' ajustement.

Logique rapide

Design and Production

L 'objectif d' O 'conn est de concevoir un an d' avance.

O 'conn dans l' industrie, dans la conception est à peu près co?teux, d 'investir massivement dans la création du plus grand Institut national de conception de chaussures, à Shanghai, Dongguan et Milan, en Italie, et d' autres centres de recherche et de développement ont formé une forte équipe de recherche et de développement avec plus de 300 personnes.

Ils suivent de près les éléments de conception populaires internationaux à Hong Kong (Chine), en Corée du Sud, au Japon, en Europe et aux états - Unis, avant de les introduire courageusement.Il s' agit d 'une part d' écouter les fournisseurs en amont et d 'améliorer les procédés de traitement des matières premières afin d' appliquer ces innovations aux produits finals et, d 'autre part, et surtout, d' analyser en profondeur les données relatives à la vente des terminaux et d 'améliorer le marché Chinois en mettant à profit les tendances les plus récentes afin de réaliser l' atterrissage et la diffusion de la mode en Chine.L 'équipe de conception d' O 'conn a mis au point en moyenne plus de 3000 nouveaux modèles chaque trimestre, sans cesse utiliser de nouveaux produits pour stimuler le marché, mais aussi pour veiller à ce que la succursale dispose d' un nombre suffisant de nouveaux modèles dans le processus de reconstitution.

Production and Logistics

De nombreuses sociétés de chaussures utilisent un modèle de commercialisation fondé sur la production - ce que le siège produit, ce que les commer?ants vendent et ce que les agents vendent.Le secteur de la production, ce n 'est pas le secteur de la production, mais le secteur du marketing.Le secteur du marketing s' appuie sur les informations du marché, les besoins des filiales, les commandes des agents pour l 'intégration de l' information, puis la formation de la demande pour le secteur de la production.

Autrefois, les chaussures produites à l 'extérieur de Shenzhen, Chongqing et d' autres produits devaient être expédiées au Siège de Wenzhou par l 'intermédiaire du Ministère de l' expédition unifié, après vérification de la qualité, avant d 'être distribuées à toutes les entreprises provinciales du pays, ce qui compliquait la cha?ne logistique.Maintenant, O 'conn est de permettre aux inspecteurs de la qualité à l' usine de contr?le de la qualité, une fois la qualité qualifiée des fabricants peuvent envoyer directement de la localité à l 'entreprise provinciale, ce qui simplifie la cha?ne.

Wang zhengtao a pour objectif de retirer à l 'avenir les entrep?ts provinciaux, d' emprunter des usines et des entrep?ts d 'autres pour stocker les produits d' Okan, et même de les envoyer directement des fabricants aux points de vente locaux.Cela permet de réduire considérablement les stocks, voire de les maintenir à zéro.

O 'conn a mis en place une cha?ne de réaction rapide à l' information.Qu 'il se rende dans n' importe quelle succursale ou bureau dans tout le pays, il est possible de conna?tre le stock total des produits de la société, les ventes de la journée, les ventes cumulées, le nombre et la taille d 'un type de produits, le siège peut réagir immédiatement à certaines variétés de Best - seller, la guerre du temps, le produit Sud - Nord rapidement terminé.Les activités de prise de décisions au Siège et l 'assurance logistique nationale ont été renforcées et les risques logistiques ont été réduits dans tout le pays.

O 'conn a mis en place le Comité des produits, est chargé de superviser les commandes et les livraisons de produits, de veiller à ce que dans les 3 à 5 jours, 15 à 20 jours pour la production et l' exportation, de réduire considérablement le temps des produits dans l 'entreprise, pour les nouveaux venus sur le marché de l' avant - garde.

Comment les organisations peuvent - elles fournir un appui?

Tous ces ? rapides ? nécessitent l 'appui de toute l' architecture organisationnelle.Le modèle o 'Connell, en accord avec les forces spéciales des états - Unis, fait appel à l' artillerie de première ligne.Les forces spéciales des forces américaines en Afghanistan peuvent donner directement l 'ordre à l' artillerie et à l 'Armée de l' air d 'émettre un appel téléphonique et de faire exploser l' avion et de tirer sur l 'artillerie.Dans les forces combattantes, ce qui n 'est pas nécessaire sur le front est superflu.Pour ce qui est de l 'appui à apporter à l' avenir, il faudrait mettre en place une plate - forme ou une organisation correspondante.

L 'approche d' ocon consiste à construire une organisation axée sur le marketing et à inverser la pyramide traditionnelle de l 'Organisation.

Le premier est de faire un petit groupe, sera une grande succursale.O 'conn, qui compte des dizaines de milliers d' employés, est déjà un éléphant, pour pouvoir se lever rapidement, il faut un contr?le efficace.La commercialisation interne, l 'établissement de relations contractuelles entre le Groupe et les fournisseurs, les secteurs de production, la Société générale et les filiales, ainsi qu' une répartition claire des intérêts.Chaque unité est un centre de profit.

Deuxièmement, il s' agit de ? réplication dans les 24 heures ?, c 'est - à - dire que les demandes officielles de la succursale sont considérées comme par défaut et peuvent être exécutées de manière autonome si le siège n' a pas répondu dans les 24 heures.La ligne de front a plus de pouvoir que la ligne de front.

Troisièmement, il s' agit de briser la glace, de transférer les ingénieurs du secteur de la production aux services de commercialisation pour la planification des co?ts, de transférer le personnel du Département des finances aux services de vente pour la vérification des comptes et de transformer le modèle traditionnel de contr?le du Groupe axé sur les finances en un modèle axé sur les opérations.

Suivant.

Grace à la reconstitution de son propre gène, O 'conn a réalisé une accélération initiale.Cependant, pour un avenir à plus long terme, la capacité des chaussures aukang de créer une nouvelle situation qui conduira la Chine à passer d 'une transformation lente à une transformation rapide, et d' ouvrir la "vitesse de sortie des chaussures en cuir" dépend non seulement de la compréhension du marché, mais aussi du rythme d 'évolution des modèles modernes de marketing.

Le premier modèle de 10 ans d 'Okun est un consortium de fabricants, le deuxième modèle de 10 ans est une cha?ne d' exploitation, maintenant, O 'conn a ouvert la prochaine décennie.Que va - t - il se passer?
Deux tendances sont claires:

L 'un est de diviser les gens en plus d' individus.C 'est - à - dire que le marché est progressivement décentralisé, les consommateurs de l' assimilation à la différence, la production de l 'échelle à l' personnalisation, le marketing de la stratégie globale à la "Paire d 'un".En un sens, les chaussures sont les plus personnalisées, "les chaussures sont appropriées ou non, seuls les pieds le savent".Est - ce qu 'une paire de chaussures peut être plus personnalisée de conception et d' attention, sera la clé de la concurrence future dans l 'industrie de la chaussure.O 'conn a déjà une machine de mesure des pieds, au cours des 10 prochaines années, il y aura certainement un saut plus précis des pieds, selon le seul pied du consommateur, pour produire une seule chaussure.

Les deux sont une union virtuelle.Wang zhengtao a dit qu 'au - delà du mode de vente des stocks "les produits produits sont d' abord mis dans l 'entrep?t puis vendus", mais les bonnes entreprises étrangères ont bien combiné le réseau virtuel (Internet) et le réseau réel (logistique, marketing, services, etc.), la production des entreprises est en grande partie synchronisée avec les besoins des consommateurs.

C 'est plus rapide.Il semble maintenant que la cha?ne d 'approvisionnement d' O 'conn soit encore plus complexe et que les produits aient une expérience excessive des consommateurs, ce qui limite la rapidité de la circulation des produits.Dans l 'avenir de l' Occident, il faut mettre en place un "lien direct entre la production et la vente", c 'est - à - dire un lien direct entre le "client" et le "producteur".En écoutant directement les besoins des clients, restructurer l 'ensemble du processus, de la planification, de la production, de la logistique à la vente, en éliminant les intermédiaires tels que les distributeurs, afin de parvenir à une vente et à une mise à jour rapides des produits.Pour cela, il faut une forte recherche scientifique, une forte créativité, des méthodes de gestion de la cha?ne d 'approvisionnement de première classe permettant aux consommateurs et aux usines de commercer directement leurs produits et services par rapport à la logistique traditionnelle.