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La Vérité Des Neuf Victoires

2010/5/20 11:14:00 78

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Du point de vue des facteurs de consommation, il n 'y a pas de corrélation directe entre les stars d' art et les consommateurs ordinaires, qui n 'ont besoin de ces dernières que pour des raisons récréatives.Mais c 'est précisément en raison de cette demande extérieure de divertissement que des facteurs externes tels que l' habillement vedette stimulent directement le désir des consommateurs d 'acheter les vêtements qu' ils disent, créant ainsi une relation d 'avantages matériels entre les stars et les consommateurs ordinaires.Les entreprises qui embauchent des agents de l 'image, c' est de tirer parti de l 'image de star du public pour rapprocher les produits des consommateurs.
　

Je t 'apprendrai à trouver le meilleur porte - parole de marque.

Lorsque Yao Ming se présente devant le public, il boit du Coca - Cola; lorsque Cobby participe à un concours public, il doit porter des chaussures de basket - ball Nike et ne pas avoir choisi d 'autres marques, la marque doit être complètement masquée; lorsque l' Europe est en public, il ne peut porter que des navettes naturelles; et lorsque Zhang mamyu participe à des manifestations publiques, il doit porter la marque fran?aise Jean - LOUIS SCHERRER.Dans le secteur de l 'habillement, il y a consensus sur la promotion de la formule "1 + 1 > 2" par le représentant commercial star.

Au cours des entretiens, le responsable d 'une partie de l' entreprise de confection a déclaré aux journalistes que le porte - parole de la marque avait effectivement joué un r?le positif dans la vente de l 'entreprise et qu' il avait rendu la vente proportionnelle à l 'investissement dans la publicité.C 'est aussi l' une des principales raisons pour lesquelles les entreprises de confection sont disposées à choisir les stars comme porte - parole.

Et des milliers d 'étoiles dans le monde, quelles sont les compétences des entreprises de confection pour choisir leur porte - parole?Grace à nos échanges avec les entreprises, les stars, les intermédiaires et d 'autres parties, nous avons énuméré la recherche d' un porte - parole de marque "neuf gagnant - gagnant vérité", pour votre information.
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　　Formule 1: localisation ciblée

Les entreprises de vêtements doivent d 'abord se fonder sur les valeurs de base de la marque pour élaborer une stratégie de marque, de sorte que la valeur commerciale de la star de se marier avec la croissance de la marque.L 'entreprise doit d' abord se demander: Quelles sont mes valeurs fondamentales?Qui est mon client?Des marques internationales telles que Zara, qui attache une grande importance à la recherche sur les consommateurs, effectuent tous les ans des études de marché sur les habitudes et la psychologie des consommateurs afin de s' assurer avec exactitude de la clientèle cible.La raison est simple: il y a une différence évidente entre l 'utilisation de Nivea et celle de Big bo.

Par exemple, lorsque les sept loups sont partis, ils ont pr?né la culture du loup - Garou "défier la vie, ne jamais revenir en arrière", qui correspond parfaitement à la nature de qiqin, le vagabond urbain.Le Président du Conseil d 'administration du pin Eagle de Hong Kong, Wang Gubin, a déclaré que la marque pin Eagle est positionnée par le "succès de la cause, le bonheur de la famille" et a donc choisi Zhang Xueyuan pour parler, son image de "super - client" est très proche de celle de la marque.Le Président du Groupe zhuangji, Wu Bong Dong, a également indiqué que l 'image de marque a été considérablement améliorée grace au soleil de Zhou Hua Jian, a remporté l' amour et l 'appréciation de groupes de consommateurs tels que les hommes d' affaires, les personnalités culturelles et les fonctionnaires.

　　Second type: Classification Examination of Star value

En ce qui concerne la recherche d 'un grand s (Xu Xiyuan) comme porte - parole de la marque de sous - vêtements, le Directeur général de marketing de Dai Bei Co., Ltd Wang Haiqi pense que c' est une chose à la fois prudente et difficile."Toutes les stars ne sont pas aptes à faire de la publicité en sous - vêtements, ni toutes les stars masculines à faire des représentations en costume."En effet, il y a des milliers d 'étoiles, mais il n' y en a qu 'une qui a de la valeur pour la marque.Les entreprises de confection doivent prendre en considération:

1) la réputation d 'une étoile doit correspondre à la notoriété de la marque, son caractère personnel et son contenu.Les hommes de la marque Qi Qi Gongfu Star Li lianjie comme porte - parole de marque, et "les hommes doivent se faire un peu plus fort" marque de la création est assez proche;

2) la vedette ne peut pas avoir beaucoup d 'informations négatives (il n' y en a pratiquement pas) et le Gucci n 'a pas les moyens de demander la parole à Paris Hilton (la fille riche du scandale);

3) l 'étoile ne peut pas représenter la marque de l' adversaire concurrent, si celui - ci invite Liang Chaowei, vous n 'aurez qu' à chercher Lau Dewar, il faut être très impressionné;

4) dans la mesure du possible, ne cherchez pas de porte - parole d 'une star gazeuse, la marque du porte - parole de la star rouge donne également un sentiment de rouge, Jay Chou et Jay Chou n' ont qu 'un mot à dire, mais qui d' autre a plus de valeur;

5) anticiper la tendance à la hausse des étoiles et, si l 'on constate que plusieurs films importants d' une étoile sont sur le point d 'être tournés récemment, il s' agit sans doute d' une "unité de potentiel" qui pourrait être signée pendant un an ou deux à un prix abordable.L 'entreprise qui a signé la marque avec Li Bingbing avant 2009 a certainement été ravie, parce que Li binbinbinbinbing a non seulement la chaleur, mais aussi une fois qu' elle a remporté le prix du cheval d 'or.
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　Type 3: chercher la meilleure étoile

"Confiance en soi, à la mesure de ses moyens; pas cher, juste juste" - - cela devrait être la vérité en 16 mots pour les entreprises qui choisissent leurs porte - parole de marque.Si l 'entreprise elle - même n' est pas très connue, le choix de la vedette rouge permet d 'élargir rapidement sa visibilité.Par exemple, le Groupe de l 'oiseau comique a embauché une star de cinéma hongkongais, Ren Dahua, Ambassadeur de l' image, pour la première fois dans l 'industrie de l' habillement de Chine à engager un porte - parole de marque.

Pour les marques de vêtements déjà bien connues, le choix d 'un porte - parole ne peut pas se contenter de renommer l' image.Si la vedette elle - même n 'est pas assez claire, l' image de marque risque d 'être floue.L 'exemple de l' Habit chinois du porte - parole de Tang Guoqiang en est un exemple.

Les stars les plus prestigieuses ne sont pas nécessairement les meilleurs, d 'une part parce qu' elles co?tent trop cher, d 'autre part parce qu' elles parlent souvent de nombreuses marques et diluent la valeur des étoiles; et, d 'autre part, parce que le charme personnel des porte - parole est trop fort pour que les annonces publicitaires de grande envergure deviennent la promotion personnelle de l' étoile.Dans ce cas, il pourrait être utile d 'affaiblir l' influence personnelle d 'une vedette en utilisant la formule ? voix multiples au cours de la même période ?, ce qui permettrait à la fois de créer une bonne réputation et d' élargir le public et d 'élargir l' interprétation de toute la personnalité de la marque de vêtements.

Mode 4: trois voies pour verrouiller les étoiles.

Premièrement, la voie la plus courante est celle des courtiers.Beaucoup d 'entreprises de confection pensent qu' il est contre - productif de trouver quelques courtiers pour faire pression sur les prix.Les étoiles sont une marchandise humaine, plus on s' intéresse, plus les prix sont faciles à monter;

Ensuite, contactez directement la star elle - même.Mais cela dépend de la chance des entreprises et des stars.La coopération entre l 'amour et gongli, par exemple, a commencé en 2000 avec le tournage du film "toute la ville avec une armure d' or".L 'investissement affectif entre les deux est beaucoup plus important que le co?t de la parole, et une coopération formelle peut être mise en place.Aimer ce n 'est pas seulement l' intérêt, c 'est aussi l' amour.C 'est pour cela que Gong Li est si haut qu' il parle d 'amour.

Encore une fois, trouvez l 'Agence de publicité la plus expérimentée pour faire de la publicité star.Parce que les stars filment beaucoup, les stars ont beaucoup de ressources, et les stars ont plus confiance dans ces sociétés de publicité, les prix seront plus réels.
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　　Formule 5: ne pas dépasser 20% du budget publicitaire

S' il vous pla?t, les stars ne sont pas un projet de démonstration du fond de la maison, il faut qu 'il y ait un prix psychologique: ils ne doivent pas dépasser 20% du budget de la publicité, sinon ils détruiront la Grande Muraille!Parce que les frais de représentation des stars ne sont qu 'une partie de l' ensemble de la publicité, suivi d 'une variété de frais de publicité, de production, d' impression, etc.

En règle générale, les frais de représentation et de production représentent 10 à 15% du budget de la publicité.Si l 'on veut faire le marché national, il est préférable de faire appel à des stars de première ligne (d' environ 2 à 3 millions), ou à de grandes vedettes (d 'environ 5 à 8 millions) ou à des géantes (d' environ 12 millions); si l 'on ne fait que des marchés provinciaux, il suffit de moins de 2 millions.

Si l 'entreprise dispose de ressources financières suffisantes pour une seule Star, alors il faut envisager d' autres marques de promotion.Il n 'est pas nécessaire d' inviter les stars à parler, il arrive qu 'une phrase publicitaire se répande en Chine et que le marketing du virus (comme l' horloge Flash lancée par la marque japonaise de vêtements de loisirs "vestiaire") soit aussi connu des entrepreneurs.Quelle étoile peut - elle être plus grande?

Formule 6: trois tabous avant la signature

Tout d 'abord, il n' y a pas de compliments à négocier avec une star, il faut le regarder de la même fa?on.Les négociateurs d 'entreprise devraient également se voir attribuer des r?les différents, en particulier les plus hauts responsables.Lorsque les négociations sont dans l 'impasse, il serait peut - être bon d' essayer de régler le problème du froid, avec parfois des effets inattendus.

Deuxièmement, les stratégies et l 'innovation doivent être prises en main par les entreprises.Beaucoup de stars modifient à leur gré les stratégies et les créations publicitaires, ce qui fait mal à la tête des entreprises et des sociétés de publicité.Il faut donc que les entreprises prennent l 'initiative lors de la signature, ne pas laisser la marque suivre les étoiles, sinon les effets de la parole ne sont pas contr?lables.

Troisièmement, au moment de signer le contrat, l 'entreprise doit également réglementer d' autres marques ou entreprises représentant les stars.En règle générale, la vedette ne peut pas représenter la marque d 'un concurrent, et il est préférable que les autres marques de la parole appartiennent à des secteurs différents.S' il n 'est pas possible de limiter les autres marques de la parole d' une étoile, il faudrait également prévoir une différence dans le choix de la période publicitaire, ne pas avoir à distribuer un insecticide dans les dix premières secondes, puis la marque de vêtements de la voix de la star.
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　　Type 7: gestion de la production en temps voulu

Un contrat sur papier n 'est pas complet et des garanties de suivi sont nécessaires.Beaucoup d 'entreprises de vêtements dépensent beaucoup d' argent pour engager des stars à faire des déclarations, en fait, il n 'y a qu' une conférence de presse, imprimer un sac d 'emballage avec une image de Star, tout le processus de représentation de Star est terminé!

En fait, le discours des stars est le plus approprié pour la phase de démarrage de la marque, mais ce n 'est que la première étape du démarrage de la marque.Pour devenir une ? marque de renom ?, il faut s' efforcer d 'améliorer le travail interne et d' intégrer l 'effet de la célébrité et la culture de marque.Dans le cas contraire, il serait contre - productif de s' en remettre trop à des porte - parole pour créer une visibilité sans tenir compte de l 'accompagnement de la gestion de la production.Par exemple, l 'ancien prestigieux entrepreneur Wenzhou Clothing Co., Ltd, bien qu' il ait dépensé un million de dollars pour faire de la star Zhong Zhen Tao le porte - parole de la marque, pendant un certain temps, la capacité de production, de gestion et de vente de shideng n 'a pas suivi, Finalement, l' échec.

Il a créé des dizaines d 'écoles primaires de l' espoir de Jeanne vis dans les zones défavorisées, créé des bourses d 'études pour les étudiants de l' université de Jeanne vis et invité les artistes rouges à organiser une série d 'activités telles que le concert de charité de Jeanne vis et le concours de conception de La coupe de Jeanne vis.Sa marque de valeurs sociales, a été approuvé par tous les clients de l 'entreprise.

　Formule 8: alerte rapide en cas de risque.

Le porte - parole des étoiles peut certainement permettre aux ventes de vêtements d 'augmenter en ligne, mais les entreprises doivent également apprendre à se protéger de la marque.Les stars ont souvent du mal à maintenir une image positive à long terme, ce qui constitue sans aucun doute une menace potentielle pour l 'image de marque.

Il est préférable que l 'entreprise de vêtements ait une équipe de relations publiques de crise qui s' occupe constamment des activités publiques de son porte - parole et de la dynamique de son travail: Quel film a - t - elle fait et quel rapport avec la marque?Conna?tre son problème de vie: et qui a des scandales, si cela affecte la marque.En résumé, comment les entreprises invitent le porte - parole de la marque est un projet très intelligent du système, si un geste inattendu risque de provoquer une perte totale, l 'entreprise doit être vigilante.
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　　Il faut faire preuve de sagesse.

Compte tenu des incertitudes qui entourent le discours des stars, certaines entreprises utilisent simplement des images animées ou virtuelles comme porte - parole permanent de la marque, en particulier dans le domaine de l 'habillement des enfants, ce qui n' est ni rentable ni scandaleux.Plus intelligent à l 'égard du Gucci, en tant que grande marque de luxe de première ligne avec une profonde culture de marque, le Gucci n' a laissé que la star rouge Huang Xiaoming porter son costume de marque, mais n 'a rien fait pour défendre la marque – cette stratégie de communication de la marque "pas d' embauche, nous avons besoin de bien comprendre ses portes.