Comment Le Marketing Rural

Le potentiel du marché chinois est énorme, mais aussi très spécial, et la théorie des manuels de marketing classiques ne peut pas réussir sur le marché chinois.Les marchés urbains sont bons, les marchés ruraux en particulier.Après l 'entrée de la Chine dans le monde, les villes centrales sont de plus en plus compétitives pour chasser l' hiver de plus en plus d 'entreprises se tournent vers les marchés ruraux.Par comparaison avec les marchés urbains, les marchés ruraux sont plus disparates et l 'accès aveugle aux marchés ruraux est dangereux si l' on ne conna?t pas bien les marchés ruraux et les consommateurs ruraux.
 
Marché rural

Le potentiel du marché est énorme.

En 2002, le coefficient d 'Engel des ménages ruraux est passé de 67,7% en 1978 à 47,7% en 2001.Le potentiel de consommation des 238 millions de ménages ruraux, qui comptent plus de 800 millions d 'habitants, est énorme.Sur ce marché gigantesque, le taux de pénétration de tout produit augmente de 2 380 000 pièces à un seul point, ce qui suffit à motiver chaque entreprise.
　　　
La région varie considérablement; la Chine est vaste et les zones rurales sont réparties dans tout le pays.Tout d 'abord, l' opinion publique varie d 'un endroit à l' autre, les habitants des plaines, des montagnes, des collines, des hauts plateaux, des prairies et des déserts n 'ont pas les mêmes exigences de la fonction du produit.Deuxièmement, le pouvoir d 'achat dans les zones rurales est hiérarchisé en raison des différences de niveau de développement économique.Troisièmement, les différences culturelles régionales ont conduit les populations rurales à privilégier différentes formes de publicité et de promotion de la mobilité.Dans l 'ensemble, les zones rurales varient considérablement d' une région à l 'autre et des stratégies appropriées doivent être adoptées au niveau local pour intégrer les flux de commercialisation.
 
Environnement de consommation

Par comparaison avec les villes, nos initiatives rurales sont très en retard.Les signaux de télévision sont peu nombreux et mal re?us; l 'approvisionnement en électricité est insuffisant, la tension est instable et les tarifs sont élevés; les conditions de transport sont médiocres et le co?t des transports est élevé; la mise en place d' initiatives d 'infrastructure tardives entrave gravement la consommation rurale.

Comportement des consommateurs ruraux

Consommation

L 'homogénéité et l' élévation de la consommation entre agriculteurs sont à l 'origine d' une augmentation de la proportionnalité psychologique.La plupart des agriculteurs ne déterminent pas leur propre comportement d 'achat en fonction de leurs besoins subjectifs, mais en fonction du comportement des autres.Ils mettent l 'accent sur les réactions de la consommation individuelle dans les membres des relations sociales.On peut souvent les voir acheter tout ce qu 'ils veulent.En règle générale, si plusieurs agriculteurs d 'un village sont équipés d' un téléphone, le village aura un taux d 'utilisation relativement élevé en un laps de temps relativement court, même si le taux d' utilisation de ce téléphone est très faible.

Fete Consumption convexe

L 'économat est remarquable chez les fermiers.Dans leur consommation quotidienne, ils font des calculs minutieux et pragmatiques qui ne tiennent pas compte de la variété et de la qualité; en revanche, ils ne prennent pas beaucoup en considération la variété et la qualité; en revanche, dans des événements et des fêtes tels que le deuil, la construction d 'une maison, la fête du printemps, les fermiers sont allés à une journée plus économe, en faisant des économies et en dépensant l' argent qu 'ils économisent en temps normal, et en consommant désespérément.De la nourriture à l 'usage, de l' habillement à l 'achat.Pire encore, de payer sa dette, de supporter la douleur de quelques jours de bonheur en échange de plusieurs années de service de la dette.

Dépenses de personnel

La consommation humaine occupe une place importante dans la vie quotidienne des agriculteurs.En milieu rural, les mariages sont assortis de cadeaux.