Recevoir Du Café Sur Le Marché Chinois De Marque

Domestique de sensibilisation de masse sur le café, peut - être, surtout à partir de sa phrase célèbre publicité "délicieux" a commencé.

En fait, de nombreux professionnels connaissent une anecdote classique, c'est le café à la naissance, a trop mis l'accent sur le confort de percée dans son processus de pose (soluble) et une fois que les ventes résultant de la crise.

La raison en est que, beaucoup de femmes au foyer n'est pas prêt à accepter ce que lui - même, parce que "paresseux" et l'utilisation du produit.

C'est le 1er avril 1938, procédé de séchage par pulvérisation de la poudre de café s'encastrent de développement officiellement en Suisse de la production, du café instantané dans le monde le plus t?t est né.

Bient?t, le café est en France, les états - Unis, le Royaume - Uni et d'autres pays pour la vente.

Aujourd'hui, recevoir du café ont été vendus dans plus de 100 pays dans le monde, la consommation de chaque année 17 millions pour la coupe.

Bien que le chiffre d'affaires de près de 24% de la compagnie, 110 milliards de francs suisses de boissons, mais s'encastrent pas juste un café instantané, de jus de fruits, les fabricants de l'eau minérale.

En 1990, le chiffre d'affaires s'encastrent de 460 millions de francs suisses, en 1997, le chiffre d'affaires de 10 mois a atteint 569 millions de francs suisses, de plus que l'année précédente 217.5%.

En 1994, les états - Unis s'encastrent de par le monde financier magazine sélectionné comme le troisième la valeur la plus élevée de la valeur de la marque, jusqu'à l15.49 millions de dollars, après le Coca - Cola et Marlboro.

Il attribue à chaque carrière dans le domaine du chiffre d'affaires: Boisson (23,6%), des céréales, du lait et de la nutrition (20), chocolat et confiserie (16%), de produits de cuisson (12,7%), de la nourriture et de glace congelés (10,1%), de réfrigération d'aliments (8,9%), d'aliments pour animaux de compagnie (4.5), des médicaments et des produits cosmétiques (3%), d'autres produits et services (1,1%).

Il est connu comme le monde d'aujourd'hui dans le secteur de la consommation d'aliments et de boissons de l'emballage le plus de succès de l'opérateur.

En Chine, Nestlé en 1990 de la production de lait en poudre et le bébé.

Le rendement de 316 tonnes de 1990 à 1994 a 1 million de tonnes, avec des ventes de plus de 2 milliards de dollars en 2000, devrait atteindre 7 milliards de dollars.

Le principe de la propagation internationale de recevoir du café

Du point de vue des consommateurs, du point de vue de la marque internationale devrait signifier un voyageur dans chaque pays de trouver le même produit de composition, de même type.

Ceci crée un doute, n'est - ce pas un Nescafé une marque véritablement internationale. En fait, un Nescafé cette marque est la même partout, de motifs de l'étiquette peut également est le même, mais le type de produit, la composition et le go?t réelle dans les pays sont différents.

Nescafé il y a plus de 100 variétés de leur go?t selon les habitudes des consommateurs dans les pays, ce qui rend le voyageur difficile d'identifier des produits.

Par conséquent, peut - être me recevoir du café comme un concept international que comme une marque internationale de plus en plus appropriée, car elle tous les éléments de base standard également est le même.

En ce qui concerne les produits alimentaires, d'adopter des stratégies selon les go?ts et préférences entier et de la production de produits a eu beaucoup de succès, et de suivre la Stratégie internationale unifiée n'est souvent pas possible.

Nestlé est l 'exemple le plus convaincant.

Comme l 'indique la philosophie d' entreprise de Nestlé, la structure et l 'Organisation de la société sont régies par le principe de la ? décentralisation totale des compétences ?.

C 'est aussi ce qu' exprime l 'expression ? esprit de marché ? (markethead) dans Nestlé, à savoir que l' idée doit être liée à la réalité du marché et que les mesures et les instruments doivent être adaptés aux besoins et aux exigences locaux.

M. Helmut maucher, Président - Directeur général de Nestlé, a vivement ressenti que les sociétés de Nestlé étaient les mieux à même d 'analyser la fa?on dont leurs produits alimentaires s' adaptaient aux habitudes et préférences locales en matière de go?t, compte tenu des législations nationales relatives à l' alimentation.

Toutefois, pour qu 'une marque soit le leader du marché, comme l' a fait observer Ramon masip, Vice - Président exécutif de Nestlé en Europe, il faut qu 'elle devienne un ? fabricant bon marché ?.

Pour être plus efficace sur le plan de la commercialisation et de la publicité, une entreprise devrait rendre ses produits plus cohérents et simplifier la communication entre les consommateurs.

En Europe, par exemple, l 'une des méthodes consiste à mettre au point un nouveau produit pour l' ensemble de l 'Europe dans un tel positionnement et à faire en sorte que les emballages et les étiquettes soient identiques dans tous les pays.

Nestlé a adopté une nouvelle stratégie fondée sur la tendance à une plus grande intégration des marchés européens dans l 'avenir: Tout en s' effor?ant d' assurer une plus grande cohérence dans les nouveaux produits, elle accepte également les nuances de la marque dans les différentes régions.

Nestlé a pris un grand nombre de mesures ces dernières années, comme en témoigne son plan à long terme.

Les objectifs du plan sont les suivants: élaboration de stratégies de communication de base pour les marques stratégiques les plus importantes de Nestlé; élaboration de directives sur l 'emballage et le marquage pour ces marques stratégiques afin d' assurer une plus grande cohérence; et amélioration de l 'efficacité et de l' efficience de la communication avec les consommateurs en réduisant le nombre d 'agents de publicité au service de chaque marque.

Nestlé produit plus de 300 produits (pas seulement du café) dans 421 usines dans 61 pays.

Beibei de petites villes, à Genève, Suisse (lac Vevey) au Siège, sur le processus de production, de marque, de contr?le de la qualité et de la principale matière première fait des règles strictes.

Mais le pouvoir exécutif essentiellement nationaux compétents de la branche.

Ils ont le droit de décider en fonction de la demande des pays de chaque type de produit final formé.

Ce qui signifie que la société doit rester pleinement la décentralisation de la gestion de la politique.

Et la poursuite de plus grande cohérence, afin d'atteindre un double objectif, doit maintenir un équilibre délicat.

C'est l'équilibre entre la gestion internationale de la gestion locale et nationale, l'équilibre entre la diffusion internationale et nationale locale est la communication.

S'il n'y a pas de conformément à la même politique de base, même la mise en ?uvre des objectifs, sans tenir compte de tous les facteurs pertinents, et si cet équilibre sera très vulnérable.

Afin de corriger la mise en ?uvre de la nouvelle approche, dit comment la mise en ?uvre de la branche, Nestlé a présenté trois documents importants.

Normalisation de détails - - Stratégie de commercialisation des produits de l'étiquette et le contenu de la stratégie de marque, concerne de présentation (LabellingStandards) est un document d'orientation sur l'étiquette, les différents éléments de la composition de fait des dispositions claires.

Telles que des identifications de recevoir du café, de la police et utilisation de couleur, et la relation entre la proportion de tous les détails.

Ce document définit également la légende de différentes étiquettes de divers types de produits, il est recommandé de chaque branche dès que possible l'utilisation de ces marqueurs.

Le manuel d 'emballage Package Design (Package Design Manual) est un document plus souple qui propose différentes manières d' utiliser les normes.

Par exemple, les matériaux d 'emballage et les formes d' emballage.

Le document le plus important est la stratégie de marque (Branding Strategy).

Il contient des détails sur les principes de commercialisation des produits Nestlé, le contexte et les principales caractéristiques de la marque stratégique.

Il s' agit notamment de la personnalité de la marque, de l 'image attendue, des sociétés associées à la marque, des caractéristiques visuelles visées dans les deux autres documents et du développement de l' utilisation de la marque.

Nestle Cafe

Nestlé a déjà décidé de réduire considérablement ses agences de publicité dans le monde entier afin d 'améliorer la cohérence de la diffusion de la marque.

à l 'heure actuelle, le nombre d' agences travaillant en étroite collaboration avec les entreprises est tombé à cinq, à savoir Macken, Qi Wilson, pubilisfcb, Omei et Ling lion, qui forment un réseau international d 'agences de publicité.

Nestlé a son siège social pour chaque marque stratégique désigné un organisme de publicité prioritaire.

Les sociétés qui donnent la priorité au Nestlé sont Macken et Wilson.

Les filiales locales peuvent choisir entre elles.

La pratique montre que les résultats seraient plus satisfaisants si les services de publicité étaient mieux ciblés.

Dans un premier temps, Nestlé s' est réjoui de la révolution introduite par les innovations technologiques dans les modes traditionnels de consommation de café.

étant donné qu 'elles étaient dans les années 30 à 40, époque où les hommes étaient inférieurs aux femmes, les femmes n' avaient pas confiance en elles - mêmes et avaient fait des soins à leur mari et à leurs enfants une priorité de leur vie.

Au fur et à mesure des progrès de l 'époque, l' émancipation de la femme, le café instantané, qui est à la fois commode et de maintien du go?t d 'origine, a finalement été très brillant.

L 'entrée sur le marché japonais dans les années 60 a été très appréciée par les femmes au foyer, en particulier les familles qui n' ont pas d 'outillage à haricots.

Par la suite, lorsque cet avantage est affaibli par l 'extension progressive de machines qui économisent du temps, il est clair qu' il ne sera pas efficace de mettre trop l 'accent sur cette facilité.

La publicité est donc axée sur la pureté, le bon go?t et l 'ar?me.

C 'est pourquoi les filiales nationales ont adopté des publicités axées sur les produits qui mettent l' accent sur le ? véritable café ?.

Cela s' inscrit également dans le contexte plus large de la publicité orientée vers les produits qui a prévalu dans les années 560.

3. Lorsque les gens progressivement reconnues "café est un Nescafé" après changement d'orientation de la publicité; la clé de recevoir du café pour le style de vie, de la publicité, en mettant particulièrement l'accent sur le style de vie et les jeunes co?ncident.

Par exemple, dans le Royaume - Uni publicitaires, de recevoir la médaille d'or du café a joué dans une paire de partenaire histoire romantique de promouvoir le r?le de leurs sentiments.

En 1961, recevoir du café dans le marché japonais, a adopté la stratégie de la publicité des produits de guidage.

La publicité à la télévision d'abord de jouer à "Je suis un Nescafé" comme slogan, simple et claire, un temps de répétition est apparu à la télévision, rapidement gagné de visibilité.

, immédiatement après en 1962, selon les consommateurs japonais pour combien de grains de café à une tasse de café pour indiquer la concentration des habitudes de café, a lancé une campagne de publicité 43 grain ", USP est typique (proposition de vente unique) de la stratégie.

L'une des publicités en chantant "Nestlé, ensemble de grains de café à une cuillerée de 43, de recevoir du café délicieux, café" s'encastrent de tout le monde.

En raison de sa belle mélodie, est devenu dans les rues de Barney.

Nestle Coffee (Nescafe) ce nom, pour voir le monde de différents types de langues, de donner une impression claire, et la suppression de la tension et de la pression de l'image de l'ensemble (et en chinois, "recevoir" donnant une sensation de chaud, et "à la maison" une forte corrélation).

Les années 70 au Japon, "campagne de publicité sur les hommes de l'expression" la différence entre ce concept: "de recevoir la médaille d'or du café élevée de style de l'image, après trempe" de comprendre la différence hommes "créé".

La publicité afin de créer une atmosphère Nescafé - occupé avec le travail du Japon homme profiter à moment riche ", jusqu'à ce que de nombreux Japonais impressionnant.

Nestle coffee in Our Country 's Advertising Strategy can be subdivised en deux phases.

Au début des années 80, on a commencé par présenter le marché sous le slogan simple ? délicieux ? pour persuader les gens de l 'Occident de faire du thé.

à l 'époque, pour beaucoup de jeunes, plut?t que de déguster le Nestlé, ils vivaient discrètement une culture occidentale qui commen?ait à se populariser.

Le mouvement "délicieux" dure depuis des années.

Bien que la créativité du film publicitaire ait été revitalisée à plusieurs reprises, le slogan a changé à la fin.

Il est devenu un exemple de réussite pour tous les publicitaires des années 80.

Récemment, Nestle coffee a lancé une nouvelle série d 'annonces télévisées sur le thème ? un bon départ ?.

La publicité est un lien affectif entre les soins et l 'appui des a?nés aux enfants, avec les jeunes qui viennent d' entrer sur le marché du travail, etc.

Nestlé a réagi en se rendant compte de l 'évolution subtile du mode de vie de la jeune génération chinoise dans les années 90.

Les jeunes d 'aujourd' hui aspirent à faire ce qu 'ils font tout en conservant les principes éthiques traditionnels; ils sont conscients de la différence avec leurs parents, mais ils respectent leurs parents; ils aspirent à l' indépendance sans s' éloigner de leurs parents; ils ont plus de communication et de compréhension malgré le fossé entre les générations; ils ont une forte motivation professionnelle, mais ils doivent aussi faire face à la pression du travail et aux défis persistants.

C'est le style de vie de jeunes aujourd'hui un Nescafé "base de communication nouveau départ" de la publicité.

Dans le maintien de la position de leader de la société dans ce secteur sur le marché, Nestlé est un exemple de réussite.

Son succès n'est pas limitée à une partie de la victoire sur le champ de bataille, mais en se concentrant sur toute la ligne de front ".

Ci - dessous, on parle de Nestlé en Asie d'excellentes performances, le principe de cohérence de résumer à dominer la position de leader sur le marché.

1. Le principe de vision et stratégie

Les perspectives à long terme et durable de la persévérance.

Nestlé dépenser beaucoup d'efforts pour analyser toute une éventuelle des opportunités de marché et développe la meilleure nourriture, et ensuite essayer de devenir un projet d'investissement à long terme.

Nestlé pour entrer dans le marché chinois, a insisté pendant le dialogue avec la Chine depuis plus de 13 ans, a été invité dans la province de Heilongjiang, où la production de produits à base de lait autorisés, ce qui montre le degré de patience.

En 1990, s'encastrent finalement dans mon pays a établi le premier bébé usine de lait en poudre et de céréales.

Il n'utilise pas de rail et route tendue pour du lait et des produits laitiers dans le pfert, mais 27 villages et l'usine de prendre un peu de lait est établie entre le propre "lait".

La société de paiement rapide, pour les agriculteurs, afin de les encourager à produire plus de lait et à l'achat de lait de vache.

Ainsi, un camion de chargement uniquement recevoir des produits de pport de système établit.

Les analystes, aucune société ne peut recevoir d'investir en Chine comme ?a.

Une connaissance approfondie des clients.

Nestlé, par la persistance de la commercialisation de la recherche et de la collecte d'informations sur leurs clients, y compris le consommateur final et de paction.

Il y a des établissements de recherche propre partout dans le monde 20.

Large de la préférence des consommateurs de l'enquête.

Par exemple.

Société réalise les asiatiques sur des normes plus élevées, ils ne veulent pas de demande pour plus de commodité inférieur (le Congee instantané et une exception).

Par conséquent, Nestlé produit d'assaisonnement et de la sauce, peut être stocké pendant la cuisson et les utiliser.

Nestlé a maintenant aidé des pays en développement comme Sri Lanka, l 'Inde, la Chine, l' Indonésie, la Malaisie et la Tha?lande à se doter d 'une industrie laitière et de préférences en matière de consommation de café.

Produits et marques

Innovation.

Nestlé est un pro - innovateur de produits.

Les premiers spécialistes de la technologie alimentaire qu 'il a recrutés en Asie ont été des cuisiniers locaux spécialisés dans la cuisine familiale et la restauration.

Les denrées alimentaires sont ensuite portées au niveau de la production à grande échelle.

Dans le même temps, la société a organisé deux à trois ans de formation du personnel de R & D, avec d 'autres institutions Nestlé pour améliorer les échanges.

Stratégie de qualité et efficacité de production.

Une fois le produit lancé, la société s' est engagée à long terme à améliorer la qualité des produits.

Par exemple, les Asiatiques commencent à se révolter contre les assaisonnements artificiels et à préférer les assaisonnements naturels, ce qui fait que les entreprises dépensent 25% de leur budget de recherche pour mettre au point un assaisonnement de viande pouvant être extrait par des procédés biologiques tels que la fermentation.

La société a de fabrication des compétences, afin de maintenir le co?t minimum dans le même secteur.

Le produit d'extension de ligne.

Nestlé, marque de différentes tailles pour différentes formes de satisfaire différentes préférences des consommateurs.

Ceci permet de recevoir des marques sur des étagères d'occuper plus d'espace, ce qui permet d'empêcher l'intrusion de concurrents puissants.

La stratégie de marque.

Nestlé qu'une marque orchestrée permettra à la société de profiter de la vie.

Dans chaque marché, s'encastrent à partir de plus de 8000 de marque dans sa stratégie de marque de combinaison de L1 choisir 2 à 3 points de marque.

Cette action vise à réduire le risque d'attaques et de concentration de contrainte.

3. Les canaux de vente

De bonnes relations de coopération.

Nestlé est fermement convaincue que les partenaires commerciaux sont des facteurs importants de succès en Asie.

Il a donc toujours entretenu des relations étroites avec eux.

Nestlé a d 'abord utilisé des points de vente au Japon, en pleine fusion avec le système local de distribution de gros et de détail.

Dans le même temps, une deuxième partie des activités de promotion a été organisée par un certain nombre de circuits de distribution et de grossistes.

En Tha?lande, pour établir des relations solides avec les supermarchés locaux.

Nestlé leur a fourni le système de gestion des stocks le plus récent et leur a appris à l 'utiliser.

Communication et promotion

Beaucoup de pubs.

Nestlé n 'a jamais hésité à dépenser de l' argent pour créer une forte image de marque et des préférences des consommateurs.

Cela a permis à la société de gagner rapidement une part de marché plus élevée.

En République de Corée, par exemple, Nestlé n 'a obtenu que 35% de sa part de marché en sept ans, battant ainsi en brèche le monopole de longue date de kraft.

C 'est principalement grace à une vaste campagne de publicité.

Avec un coeur de vente.

Nestlé dispose d 'une équipe de vente de haut niveau, qui a une bonne ma?trise de l' anglais, est dipl?mée de l 'université (et même de la MBA) et est en mesure d' obtenir de bons résultats en matière d 'espace d' échafaudage et de commercialiser sur place avec les clients du commerce de détail.

En Tha?lande, ils ont été désignés sous le nom de "Red Hot Marketing commando";

S - P et relations publiques.

Nestle Corporation a été con?ue pour promouvoir la campagne locale.

Dans le même temps, Nestlé s' efforce de réduire au minimum l 'activité du S - P et de privilégier la publicité et les relations publiques afin d' établir des préférences à long terme en matière de consommation.

à Shanghai, en Chine, Nestlé finance avec enthousiasme les activités des associations universitaires, telles que les spectacles littéraires, le coin anglais, etc.

La société est également heureuse de présenter des rapports thématiques à l 'université, de fournir des informations aux étudiants et de diffuser la culture d' entreprise.