Le Cas De La Cha?ne D'Approvisionnement: Deviendra La Plus Grande Croissance Des Bénéfices De L'Entreprise

Sur récemment organisé la deuxième session du Sommet des vêtements chinois du commerce électronique, de la Chine, de l'Académie des sciences de la gestion de l'Institut de doctorat, professeur de questions de développement du commerce électronique fait un merveilleux discours, qui se lisait comme suit:

De: très heureux d'avoir la chance d'assister à la réunion du commerce électronique.

Je suis dans l'industrie de l'habillement Youngor a fait cinq ans.

Aujourd'hui, nous avons du canal a beaucoup changé, depuis les canaux traditionnels, dans notre réseau de canaux dans le coeur, dans notre réseau, il y a des centaines de millions d'utilisateurs de l'Internet, ils vivent dans le réseau.

En outre, les canaux traditionnels comme le réseau de canaux de payer le prix fort.

Le montant de la vente de 30% dans le Canal à digérer.

Notre entreprise est généralement plus d'attention à nos produits et notre attention de Canal.

Mais aujourd'hui, je veux dire.

Si c'est la tradition des canaux ou des canaux de réseau, on a besoin d'attention, c'est de la cha?ne d'approvisionnement.

Notre cha?ne d'approvisionnement est un élément très important aujourd'hui de la concurrence.

Un point de croissance de nos entreprises et c'est le plus grand.

Récemment, j'ai fait beaucoup d'entreprises de pformation de la cha?ne d'approvisionnement.

Je suis à Hangzhou fait bien connu des entreprises, je commence tout de suite faire un célèbre entreprise de chaussure à Wenzhou.

Prends cette maison Wenzhou entreprise, leur vente est de 30 millions de dollars, et bien, il y a 15%, 4,5 milliards d'euros, mais aujourd'hui, voir notre entreprise de vêtements, en tant que c'est un best - seller un certain stock, nous sommes très difficile.

Sur le plan international avec Adidas Adidas jusqu'à 45%, et que nous?

On peut imaginer, en fait, il y a deux types de sorties de stock, quand notre client dans le magasin, ne trouve pas de produits s'en va, une autre est explicite, clients, trouver le penser, mais le Code, en rupture de stock, ces deux catégories de clients ont une combinaison de 50%.

Il y a des remises en continu de produits, beaucoup de détruire nos profits.

L'industrie de l'habillement si capable de saisir de la cha?ne d'approvisionnement, les bénéfices des entreprises de la multiplication.

Dans notre secteur, l'inventaire des sous - vêtements de l'industrie est de la plus grande partie.

- industrie des taux de rotation de deux ans, le chiffre d'affaires, des vêtements, un chiffre d'affaires annuel une fois, des femmes est un chiffre d'affaires annuel deux fois.

Voir l'International le plus excellent, quelqu'un chiffre d'affaires annuel de 12 fois, alors qu'on peut voir dans notre secteur des différences énormes.

Je viens de nous regarder brièvement de la cha?ne d'approvisionnement, les entreprises je prends 30 milliards de vient de le dire, les ventes de 30 milliards de bénéfices de 15 points déjà très bien.

Si je lui parler, si on peut la rattraper si rapidement, alors que les ventes augmenter?

Les ventes que de 30% ou plus d'amélioration.

J'ai dit que l'augmentation de la même dix points, une augmentation de 3 millions de la vente, à notre contribution des bénéfices de l'entreprise est de combien?

Seulement 20% les co?ts de production, de 60 millions de 2,4 milliards d'euros.

On a trois milliards de ventes, la rentabilité, obtenir des 4,5 milliards de plus, si l'on peut réduire de moitié le médicament sur le marché, ne peut pas être moins combien de rabais.

20 points, je prends 10 points, signifie que l'on peut monter de 10% le prix unitaire, le point 10 est de 3 milliards d'euros, nous les co?ts variables, de co?t initial, on fait 50 millions, on va gagner de 2,5 milliards d'euros, plus de 2,4 milliards d'euros devant presque peut mettre nos profits doubler, atteint 4,9 millions, alors je viens vous aider pour la pformation de la cha?ne d'approvisionnement, vous avez de 0,9 millions de frais de consultation comme moi, vous prendre plus de quatre millions de quoi, si on peut en faire des affaires?

Je voudrais donc dire que, dans notre industrie, la cha?ne d 'approvisionnement est devenue un élément essentiel, qu' il s' agisse de l 'Internet ou de l' Internet.

Pourquoi notre cha?ne d 'approvisionnement ne fonctionne pas?

La première question, pour notre entreprise a un défi, j 'ai dépensé trois lignes, une ligne rouge, quelle est la ligne rouge?

Il ne s' agit pas d 'un chiffre d' affaires important, l 'entreprise veut gagner de l' argent, pas d 'un chiffre d' affaires.

Si les deux autres options, une ligne noire, un grand nombre d 'entreprises parce que les stocks vous retardent de mourir, beaucoup de nos fournisseurs, ils ont des stocks importants, ils gagnent tous des stocks et des pertes annuelles, il est essentiel de créer un avantage concurrentiel.

Il nous faut donc un vaste système stratégique.

Quel est l 'avantage compétitif décisif de votre entreprise?

Il y a trois conditions: {page u break}

Premièrement, répondre aux besoins importants des clients.

Deuxièmement, nous ne pouvons pas faire face à des concurrents et, troisièmement, nous ne pouvons pas nous permettre de prendre des risques importants.

Nous avons pformé une entreprise à Hangzhou, je viens de rentrer de Quanzhou avant - hier, il y a un nozzi.

Quelles sont les caractéristiques de cette entreprise?

Tu sais ce qui est arrivé à nos clients?

Qui est compétitif?

Pour être compétitif, notre entreprise doit devenir médecin de profession et conna?tre les souffrances des patients.

C 'est quoi l' antidote?

Si on peut garantir de vendre des produits, il n'y a pas de produits invendables.

Un médicament peut annuler l'ordre de ne pas vendre.

Si nous avons cette capacité, des problèmes sur le marché des investissements n'ont pas?

Il n'y a aucun obstacle.

Si ce réseau de vente, les utilisateurs de l'ordre de - moi immédiatement, si les marchandises ne donne pas de marchandises, en cas de dépassement de sa patience, le temps, il n'a pas à vos ordres, il va dans un autre endroit.

Et tu as beaucoup de préparation de produits pour répondre à leurs besoins, une fois n'est pas à vendre tout dans ma main, je veux dire, dans l'industrie, de la cha?ne d'approvisionnement est un facteur très important, nous permet d'établir un facteur de concurrence décisif.

Nous devons donc d'être compétitifs, nous devons résoudre le problème de l'industrie, pour les consommateurs, ce qui est leur douleur?

Que ce soit en ligne ou dans la pratique de la boutique, à trouver des produits, très douloureux.

Pour les distributeurs, les best - seller ne sont pas en mesure de compenser, alors que l 'arriéré de produits de vente, très douloureux.

Pour nous - mêmes, nos distributeurs ne demandent pas seulement des prix bas, 4 et 3,5.

Je n 'ai pas beaucoup d' argent.

Un grand nombre de stocks, nos souffrances, nos usines, le cycle de reconstitution est trop long, le temps de reconstitution est instable.

Les fournisseurs en amont sont trop lents, cette série est devenue notre souffrance, si nous pouvons résoudre cette douleur, nous pouvons créer un fort avantage compétitif dans l 'industrie de l' habillement.

Fashion fashion and Rapid Response is the hand for Sustainable success.

C 'est rapide, tout le monde apprend, mais peu de gens peuvent vraiment apprendre.

Pourquoi n 'apprennent - ils pas pourquoi ses problèmes, ils sont rapides et nous ne pouvons pas nous dépêcher, je voudrais vous expliquer la voie derrière.

C'est vraiment limiter notre idée de la cha?ne d'approvisionnement, nous avons toujours voulu, de faire des affaires réside dans le co?t d'achat à un peu plus bas.

Alors que le matériau doit être un peu plus bas, en ce moment, le fournisseur aurait dit quoi?

Dis que tu as acheté combien, acheter bon marché un peu.

- alors vous forcer à acheter, et tu cherches une usine de production, tu veux des frais de traitement un peu moins cher, les fabricants de vous demander combien?

Long peut être bon marché.

Distributeur de faire des affaires, et j'espère que tu peux un peu moins cher de me vendre.

Tu as commandé une multi - je suis un peu moins cher.

De sorte que l'ensemble de tête pour un peu moins cher, pour un co?t pour le prix.

Et vous si tu veux un peu de bon marché, la prédiction de vous.

Enfin, une fois le best - seller best - seller, on cherche les fournisseurs et les distributeurs, ni plus, ni moins, nous avons quelque chose avant achat, n'est pas à vendre de tout dans ma main.

Alors que le problème de la cha?ne d'approvisionnement est de nous - mêmes.

On a le point de vue du co?t en premier.

Pour faire de l'entreprise est un peu moins cher, alors je dis bon marché, de fermeture d'entreprises, un argent ne passe pas, le plus cher.

Si l'objectif est de gagner de l'argent, et pas cher.

Alors on oublie le véritable objectif est de la rentabilité de l'entreprise, c'est de faire de l'argent un peu, un peu plus, en tant que de gagner plus que passer, qu'est - ce que c'est?

Nous avons donc besoin de changer d'idée, à partir d'un peu moins cher en gagner un peu.

Un peu plus, c 'est sur la base de nos décisions.

Si le produit est bien vendu, quand nous achetons, les fournisseurs payent un peu d 'argent, l' argent peut faire grimper les fant?mes, l 'argent ne peut pas vous donner plus vite?

?a fait beaucoup de bénéfices.

Nous pouvons retirer le bénéfice de ce bloc, de le répartir entre les fournisseurs, les usines de pformation, nous - mêmes, pour former l 'ensemble de l' industrie rapide.

Le Président Mao a dit que la clef de vo?te de la Division des terres était notre pensée.

On ne peut pas dire que le fournisseur est moins cher, moins cher, il vous en met un peu, ce n 'est pas bon marché?

Tu finiras par t 'étrangler.

Il est donc essentiel de changer les mentalités, nous devons acheter les best - seller, ce que les clients veulent, nous achetons le plus rapidement possible, la valeur ajoutée, ce que l 'on appelle les valeurs, les points de vue de valeur, de gagner de ne pas manger seul, manger tout seul avec vous.

Comment ?a?

Il n 'y a pas de dictature, on ne peut pas manger seul.

Mon point de vue est que notre premier point est un peu plus petit, que notre addition doit être plus rapide, et que la clef est donc de savoir si l 'idée peut être percée.

Il y a une grande contrainte dans les usines.

Il est totalement erroné que l 'usine cherche à réaliser des bénéfices et à produire.

Les usines ne sont pas les goulets d 'étranglement de notre cha?ne d' approvisionnement.

Fidèle à notre consommateur, quand il est venu chez nous, quand il a demandé nos produits, nous avons commandé toute la cha?ne d 'approvisionnement à répondre rapidement.

Que devons - nous faire?

Nous devons nous convaincre que la mode rapide et la réaction rapide sont les moteurs et les priorités de chaque jour.

Convaincre les membres de notre équipe que les consommateurs nous disent chaque jour ce qui est juste.

Nous avons besoin d 'une coopération systémique, de canaux, de marques, de fournisseurs, de satisfaire nos cha?nes d' approvisionnement à temps et à temps pour leur livraison, donc je voudrais dire que pour convaincre notre équipe, les consommateurs nous commandent aujourd 'hui, nous sommes centrés sur nous - mêmes aujourd' hui, la Commande six mois à l 'avance, la conception d' un an à l 'avance, nous sommes en train de deviner ce que les consommateurs veulent, nous avons assez de marchandises.

Parce que j 'espère que notre distributeur commandera et le vendra tout de suite, notre mission sera achevée.

C 'est une idée totalement erronée.

Dans la cha?ne d 'approvisionnement, seuls les consommateurs achètent nos produits sont vraiment vendus.

C 'est pourquoi je pense que les consommateurs savent tout, les consommateurs nous passent des commandes, que vous soyez en ligne ou en ligne, d' abord nous devons changer d 'avis, nous avons un peu moins cher, un peu moins de temps pour faire des changements pour nous, un peu plus d' argent.

Nous devons partager l 'argent que nous gagnons.

Nous abandonnons la commande initiale, nous choisissons des fournisseurs de qualité, pas moins cher, mais plus vite.

Nous avons assez de temps, mais nous devons faire vite.

Nous allons bient?t devenir le principal critère de sélection des fournisseurs.

Vous pouvez en vendre un peu moins, tout de suite, plus de bénéfices, il faut donner à nos fournisseurs, à nos fabricants, donc ce moment - là a changé.

L 'eau courante est la meilleure cha?ne d' approvisionnement.

Votre famille n 'a pas besoin de mettre de l' eau dans les cylindres, combien en ouvrir, combien en prendre, donc aujourd 'hui notre internaute est comme l' eau courante, nous mettons en ligne un, quand le client commande, dès que l 'eau courante, la marchandise arrive.

Dans l 'industrie, de multiplier les bénéfices et de créer un énorme avantage concurrentiel.

Merci à tous, je vous tiens au courant.