Li Ning Directeur Général Du Commerce électronique: Le Mois Prochain

Lors du deuxième Sommet sur le commerce électronique des vêtements chinois, qui s' est tenu récemment, le Directeur général du commerce électronique Li Ning, Lin Fu Chuan, commencera le mois prochain à promouvoir des produits en ligne, comme suit:
　
Bonjour à tous les invités, camarades de l 'industrie du vêtement.J 'ai participé à un forum sur le commerce électronique à Chengdu il y a quelques jours.Un grand nombre de ministres adjoints du pays, de nombreux experts du commerce électronique, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur du pays, ainsi que des experts des différents maillons en aval des cha?nes de valeur du commerce électronique, ont participé à une manifestation.A cette réunion, j 'ai vraiment senti la chaleur du commerce électronique en Chine.Je suis très touché par la Conférence de Chengdu, je suis venu aujourd 'hui à Hangzhou pour participer au Forum sur le commerce électronique de l' industrie des sous - vêtements me donne une autre impression.C 'est la première fois que je peux rencontrer tant de marques chinoises de vêtements dans une salle de réunion.Il y a tant d 'entreprises de marque autour de cette table qui peuvent se réunir, mais aussi sentir que tout le monde a pleinement confiance dans l' industrie électronique de l 'habillement, la détermination.

Je vais maintenant vous faire part de certains de nos travaux et de l 'expérience accumulée par Li Ning depuis plus de deux ans.Le discours du professeur Han tout à l'heure a été très brillant et il a mis l'accent sur la cha?ne d'approvisionnement en réaction rapide.Cette cha?ne d'approvisionnement est en fait un sujet auquel nous attachons une grande importance.Mais dans mon discours d'aujourd'hui, je me concentrerai peut - être sur la transformation des circuits de distribution.

Je pense qu 'il y a beaucoup d' interactions aujourd 'hui et demain.J'espère vivement avoir l'occasion d'approfondir avec vous, dans le cadre du suivi, nos discussions sur les changements transversaux et sur les différents aspects de la cha?ne d'approvisionnement.

Avant de commencer, je passe une minute à présenter quelques données de la société Li Ning.En ce qui concerne la société Li Ning, il n'y a pas lieu de faire davantage de présentations.Depuis que nous sommes entrés en bourse à Hong Kong en 2004, les ventes ont augmenté régulièrement, passant de 1 milliard 878 millions en 2004 à 8 milliards 886 millions en 2009, avec un taux moyen de croissance de la charge de 34%.Peut - être que les entreprises de commerce électronique ici présentes ne se sentiront pas indifférentes à l 'idée que le commerce électronique devrait augmenter de 100% par an au rythme de son développement.

Deuxièmement, sur la voie traditionnelle sous notre ligne.Nous comptons 6 245 magasins à la fin de 2008, et à la fin de 2009, le nombre de magasins de marque Li Ning a augmenté de près de 1 000, atteignant 7 249, et continuera d 'augmenter cette année.Dans le même temps, Singapour, Hong Kong et d 'autres lieux ont ouvert des magasins professionnels de badminton, en février dernier, nous avons mis en place une filiale aux états - Unis, nous avons également ouvert notre premier magasin d' exposition.

Tout le monde conna?t la marque Li Ning, en fait, il y a beaucoup d 'autres marques sous le Groupe Li Ning.Par exemple, la célèbre marque de ping - pong Hong Shuangxi, ainsi que la marque fran?aise de plein air Eko, et notre grand magasin de marques, etc.à l 'heure actuelle, le commerce électronique de Li Ning a ouvert pour ces marques un portail Web.

Voici une brève introduction à notre société Li Ning.Je vais vous rappeler que nous avons commencé à la fin de 2007 à plus de deux ans de développement.{page} u break}

Comment la société Li Ning a - t - elle pensé à commencer le commerce électronique?C 'est aussi très simple.Nous avons fait beaucoup d'études à la fin de 2007.A l 'époque, nous avons découvert que l' Internet avait créé spontanément une filière de commercialisation de la marque Li Ning, donc nous pensons que, comme Li Ning lui - même, le commerce électronique nous mènera certainement à une croissance d 'affaires, à la création d' un nouveau canal et à l 'approfondissement de Notre marque.Comme vous le savez, le groupe cible de la consommation de Li Ning, parce que nous sommes tous des articles de sport, doit être jeune et être agé de 14 à 18 ans.Ce jeune groupe doit aussi être un internaute important, nous avons noué un contact étroit et profond avec eux pour faire de notre marque une marque dans l 'esprit des consommateurs, de sorte que l' expansion, la promotion et l 'interaction des consommateurs, c' est aussi une raison très importante pour lancer le commerce électronique.

Le commerce électronique dit dès le début qu 'il fait chaud en Chine, rouge à violet.Le commerce électronique doit être la tendance future.C'est pourquoi nous avons officiellement lancé le commerce électronique en 2008.En fait, j 'ai partagé ?a avec tout le monde à de nombreuses occasions et je n' ai pas commencé.En bref, toute société de marque qui commence à faire du commerce électronique doit prendre des décisions stratégiques sur tous les fronts, telles que les équipes, les marques, les produits, les canaux, les consommateurs, les solutions technologiques, voire à partir de quel moment, il faut tenir pleinement compte de ces décisions.

Après deux ou trois mois d 'études et de réflexion approfondies, nous avons décidé de lancer notre commerce électronique.C 'est pourquoi cette carte est essentiellement une présentation de quelques - uns des travaux importants que nous menons depuis plus de deux ans dans le domaine du commerce électronique.En janvier 2008, le Ministère du commerce électronique Li Ning a été officiellement créé et le 10 avril, c 'est aussi le premier jour de l' ouverture officielle de la ville de Taobao.Nous sommes le premier groupe de marques dans la ville Taobao.En mai 2008, le lancement du modèle de coopération pour la distribution et la distribution en ligne, compte tenu de la situation actuelle, il a été mentionné tout à l 'heure que l' ensemble de l 'Internet, une plate - forme de commerce électronique représentée par TaoBao Bao, a créé spontanément un très grand nombre de magasins dans la vente de Li Ning, ce qui rend nécessaire une certaine gestion de ces sites.Le 18 juin 2008, bient?t deux ans, la ville officielle de la marque Li Ning a ouvert ses portes.

En ao?t, le mois des Jeux olympiques, beaucoup de produits olympiques ont été lancés, donc la cha?ne d 'approvisionnement est très importante, nous avons vendu, manqué de marchandises, n' a pas été comblé à temps.En ao?t, nous avons remporté les 10 premiers fournisseurs mondiaux d'aribaba.La création, en décembre 2008, de la société Li Ning de Shanghai Electronic Commerce Co., Ltd.En avril 2009, notre centre commercial officiel a été remanié pour la première fois.Il y aura une deuxième version en ligne dans un mois ou deux.

En mars dernier, nous avons lancé à Taobao ces magasins phares, nous avons assumé la responsabilité du commerce électronique de l 'ensemble du Groupe Li Ning, nous devons également permettre à chaque marque du Groupe d' introduire progressivement le commerce électronique dans ce domaine.Nous sommes dans le Forum sur le commerce électronique, c 'est un honneur d' être nommé prix de la valeur d 'investissement la plus prometteuse du commerce électronique chinois.J 'espère qu' un jour, notre société de commerce électronique Li Ning ne sera pas seulement une semence d 'or.

On trouvera ci - après une brève description de notre architecture opérationnelle globale actuelle.En règle générale, lorsqu'il s'agit d'une simple entreprise de commerce électronique sur Internet, le modèle commercial général est B2C.Même sur Internet, nous pourrions diviser nos modèles en B2C et B2C, et nous recherchons de nouveaux modèles de commerce électronique.{page} u break}

Nous soutenons certains de nos services fonctionnels, des centres de logistique, des centres d 'exploitation de sites Web, ainsi que des centres de marketing très importants, ainsi que des cha?nes d' approvisionnement particulièrement importantes.Dans cette partie, il convient de dire que plusieurs éléments sont combinés pour réaliser une intégration de cuisine centrale pour l 'ensemble de l' entreprise.

Après plus de deux ans d 'efforts, nous avons également beaucoup à gagner.Tout d 'abord, nous sommes particulièrement fiers d' avoir une équipe qui se considère très bonne en matière de commerce électronique.Dans le même temps, des relations ont été établies avec Taobao, de photographier des plates - formes de commerce électronique.La ville officielle de commerce en ligne de Li Ning a été mise en place, ce commerce se développe jour après jour, est devenu notre gouvernement, Li Ning Electronic Commerce Co., Ltd, le plus haut rendement.Li Ning a également mis en place un système de gestion du réseau et créé une base de données très précieuse sur les consommateurs.Un système d'exploitation B2C a été mis en place.

Voici un bref aper?u de l 'évolution de notre commerce électronique depuis plus de deux ans.On trouvera ci - après une description des changements intervenus dans le commerce de détail.Je l 'ai pris à IBM, je me sens bien, alors je l' ai apporté pour partager.Parce que nous sommes des sociétés de marque, nous sommes tous en contact avec les consommateurs.Nous faisons habituellement des détaillants en ligne.Maintenant que l 'un d' entre nous vend en ligne.La société IBM a adopté trois directions à travers ses recherches: l'une est axée sur les clients.En particulier, en tant que société comme nous, Li Ning, nos modèles passés sont basés sur le B2C jusqu 'à aujourd' hui, je commence à me concentrer sur le commerce de détail et les consommateurs.

Le commerce électronique sur Internet doit être une bonne plateforme grace à laquelle nous nouons une très bonne interaction avec les consommateurs finals.Peut avoir une incidence sur nos produits et nos cha?nes d 'approvisionnement.Par conséquent, axée sur les clients, je crois que l 'avenir sera notre priorité.En tant que commerce électronique de Li Ning, nous venons de mentionner l 'accumulation d' un très grand nombre d 'utilisateurs, de bases de données.

Second transchannel optimization.Aujourd 'hui, nous allons ouvrir des magasins sur Internet et de créer des canaux Internet dans d' autres domaines, comment optimiser et intégrer, c 'est une direction très intéressante pour les consommateurs, le plus grand plaisir est de passer par tous les canaux, sans soudure, et d' avoir une expérience complète de la clientèle.Hier, un ami d 'aribaba m' a demandé comment ?a s' appelle l 'expérience des clients.Est dans tous les maillons et canaux, peut également permettre aux consommateurs d 'acquérir une très bonne expérience de la clientèle.

La troisième infrastructure est en avance.La construction de plates - formes informatiques pour le commerce électronique.Pour avoir une bonne interaction avec les consommateurs, il faut une bonne intégration entre les différents canaux, sans une bonne infrastructure, il est difficile de réaliser.Combien de plates - formes informatiques faut - il pour le commerce électronique en général, combien de modules peut - on diviser?Un ami m 'a divisé en deux ou trente modules, est - ce que ?a veut dire que j' ai besoin de deux ou trente fournisseurs sous - traités?Bien s?r, il y a beaucoup de choix.

Li Ning e - commerce location.Il s'agit d'une cha?ne de valeur très simple, traditionnelle, qui va des fournisseurs - achats, ventes, circuits aux consommateurs.En 2008, le commerce électronique de Li Ning a été défini comme e - channel.D 'ici à 2009, et d' ici à 2010, nous allons progressivement le positionner et le transformer en e - commerce.Jusqu'à présent, nous sommes passés du simple e - commerce: E - channel + Supply Chain.Nous devons intégrer les différents canaux, ou la mise à jour de l 'Internet, c' est - à - dire le commerce électronique dans son ensemble.C 'est ainsi que nous comprenons le commerce électronique.

Nous et la plate - forme B2C, Taobao, le tournage, QQ a une coopération très étroite.Nous et la ville de commerce intégrée B2C, tels que le moment, l 'excellence, et ainsi de suite, y compris avec beaucoup de points de vente, les membres de la ville ont une coopération très étroite.Nous sommes sur Internet pour trouver tous les partenaires qui aident Li Ning à améliorer les filières de marque.

Nos partenaires actuels sont principalement la distribution, la distribution, le bataillon direct, et ainsi de suite.Il a également été dit que nous étudions actuellement des modèles tels que le c2b, qui se développent principalement à partir de trois latitudes.L'un est un modèle de canal, qui vient d'être mentionné à plusieurs reprises.Un autre aspect concerne la profondeur des canaux.D 'une part, nous serons sur Internet, différents types de partenaires de canaux, une coopération globale.D 'autre part, nous avons commencé à intégrer progressivement les canaux en ligne et en dessous, ce projet d' intégration est énorme et difficile.C 'est pourquoi je m' attends également à ce que d 'autres personnes désireuses de se joindre à l' avenir sur la voie de l 'intégration en dessous de la ligne, et de discuter ensemble de ce qui constitue un raccourci réel ou une voie correcte.

La largeur des canaux, je ne pense pas que le commerce électronique finisse par Internet.Le réseau 3G a été lancé l'année dernière.De l 'année dernière à cette année, j' ai constaté que l 'Internet mobile était de plus en plus chaud.Ainsi, les téléphones portables à l 'avenir, même de retour aux centres d' appel traditionnels, etc., peuvent être une plate - forme pour notre commerce électronique ou un nouveau canal novateur.Nous allons donc dans trois directions, la voie de l 'EC continue, Li Ning EC Canal d' expansion.

Aujourd 'hui, bien s?r, nous n' avons fait que quelques années avant, dans l 'avenir, quelle que soit la marque de consommateur, peut très bien se connecter à Internet, dans les magasins d' aujourd 'hui ou dans les téléphones portables, tous les terminaux peuvent faire leurs propres expériences de shopping, c' est aussi notre rêve ultime de changement dans le commerce de détail.Mais les défis sont également énormes, le premier étant les produits et les cha?nes d'approvisionnement.Nous faisons maintenant beaucoup d'efforts dans le domaine des produits et de la cha?ne d'approvisionnement.En juin de cette année, nous allons lancer notre propre réseau de produits, seront les premiers à lancer sur Internet.Mais la question est également de savoir comment résoudre le problème de la pénurie et de la stagnation.Le second, c 'est l' intégration des canaux sous - linéaires.L 'intégration est simple à dire, mais il faut vraiment le faire, il y a aussi l' intégration du système IP du Groupe dans son ensemble, l 'intégration des intérêts en ligne, il y a beaucoup de coordination logistique, etc.

Le dernier, c 'est l' expérience des consommateurs.Comment ?a se passe?Faire en sorte que les consommateurs soient disposés à continuer d 'acheter les produits de Li Ning.Et de continuer le commerce électronique des opérateurs, l 'achat des marchandises de Li Ning.Un tel objectif pourrait être infini, et nous continuerons de le faire dans l'espoir d'obtenir de meilleurs résultats.

C 'est ce que j' ai fait en tant que responsable du commerce électronique de la société Li Ning.J 'espère qu' il y aura une petite inspiration pour tout le monde.Je me réjouis plus à l 'issue de la réunion avec vos collègues de l' industrie de l 'habillement pour approfondir la discussion, merci à tous.