Comment Utiliser La Différence De Stratégie?

Depuis que "le slogan Think different", la différence de la concurrence Harvard professeur Michael Porter, de nombreuses entreprises ont également en faveur de ce point.

Comment l'application de la stratégie de différenciation? Est sur cette stratégie empilés, ou avec leur propre réfléchir?

Le succès de la mise en ?uvre de la pomme la différence de la stratégie et de l'entreprise de vente au détail par "dans le cas de la stratégie de la différence de canal plat" échoue, on peut voir les mots "différence" un merveilleux et lourd.

Penser la pomme.

Comment faire la différence de la stratégie est le meilleur de la mise en ?uvre sans lui, seulement? - l'originalité de multiplication, afin de créer un espace créatif qui implique.

"à la" différence "de la stratégie, la stratégie de mise en ?uvre de la différence la plus classique en cas de succès est la pomme".

M. Chen a servi dans les institutions internationales de recherche de marque sur la pomme a eu de nombreuses années de suivi de l'étude, il pense que, à la différence de la stratégie est la principale cause de la pomme peut ressusciter les morts.

Dans les années 1990, en raison de problèmes d'organisation interne de jugement d'erreur et une série de pomme comme est incapable de résister à la force de gravité comme ligne de chute.

Au début de l'année 1997, PC Ordinateurs Apple occupe le reste de 3% seulement, image de marque a tous de culte, de devenir de lutte pour la survie de la situation, particulièrement un soupir de regrets, Businessweek couverture directe de déclarer: "une chute de symbole" aux états - Unis.

Mais cet Américain "symbole" Steven Jobs à la pomme et, une fois de plus briller.

En 1997, après la pomme Jobs légendaire à manier la crise, à la mise en ?uvre de réformes radicales.

Afin de changer la mauvaise image de pomme antérieures, Steve Jobs a décidé d'augmenter la société de publicité de l'investissement.

Le budget de la publicité des entreprises a été porté à 100 millions de dollars en 1998.

Le concept de ? Think different ? a été officiellement présenté à ce moment - là.

L 'apparition de la série Think different a reflété l' idée de jobs sur la stratégie de différenciation d 'Apple.

Ce programme, con?u par le publicitaire klau, combine le slogan ? Think different think ? (Think different Thoughts) avec de nombreuses photographies noires et blanches d 'Einstein, Gandhi, Ali, Richard Branson, John Lennon et Yoko Oono dans différents domaines.

La publicité plane du programme est visible dans une variété de grandes panneaux publicitaires, des panneaux muraux et des carrosseries de bus.

Lorsque cette publicité incite les consommateurs à penser à la différence des ordinateurs Apple, elle incite aussi les gens à penser à leur différence et à devenir des génies créatifs en utilisant des ordinateurs Apple.

"Une pensée différente représente l 'esprit de la marque Apple, car les gens passionnés et créatifs peuvent rendre le monde meilleur.

Apple a décidé d 'être un créateur visible et de créer les meilleurs outils du monde. "

En 1998, l 'arme secrète IMAC de la stratégie de différenciation de Jobs a re?u 150 000 commandes avant d' être officiellement lancée et a été restituée en silence pendant de nombreuses années.

Par la suite, de nouvelles couleurs et des fonctionnalités améliorées de l 'IMAC ont été introduites, ce qui a ramené les utilisateurs qui avaient été totalement dé?us par Apple à nouveau au Centre des préoccupations de la communauté informatique.

Cette liste et ordinateur de six semaines seulement, la vente de 27,8 millions d'unités, et BusinessWeek IMAC nommé meilleur produit en 1998.

"Beauté" IMAC devant un ventilateur d'ordinateur tous les brillants: l'enveloppe en plastique plucide, orange, vert bleu violet cinq couleurs; le fuselage est un arc de modélisation, de très gros, très mignon.

L'apparence est une première étape Jobs - IMAC humaine, afin de permettre une conception plus chic, personnel de consulter des experts de l'emballage spécialement entreprise de bonbons, cette conception au moment de l'adrénaline en plastique provoquée par la conception de la communauté.

Sur le champ de bataille de tuer des ordinateurs personnels, des ordinateurs Apple est toujours une anomalie, même si la part de marché, mais au cours de ces dernières années, à l'exception de Dell et Sony, la seule marque peut grandir.

Chaque génération de lancement de nouveaux produits, les fabricants de PC l'imiter, pomme est en fait par "de la conception et de l'innovation", conserve le caractère d'ingénieurs pur de cette industrie, ainsi que la déclaration a une position...

Steve Jobs à accepter le Times Magazine mentionné en particulier: "la conception d'un unique ordinateur est très simple, il est difficile de comment permet à l'utilisateur de sentir intime.

C'est ce genre de Dachang PC suivre, pas à propos de la référence, la moitié de la journée ou quelconque.

Personnalisé.

En fait, de vraies pommes préféré est de la pointe de l'ordinateur de caractères à la fin des années 90, l'industrie de la conception d'un système d'exploitation Macintosh indépendant et avancée de sorte que la véritable pomme de jeter les bases de son statut.

Steve sait que l'innovation peut - pomme pleine de vitalité, et sur le développement de nouveaux produits de force technique, dans moins de 3 ans après "ordinateur de bureau iMac", "le livre" des ordinateurs portables et des ordinateurs de bureau "PowerG4" ont publié, a essayé de reprendre par le marché des PC occupe.

L 'IMAC n' est que le début d 'un changement stratégique de Jobs, c' est - à - dire qu 'il ne s' agit pas d' un simple fabricant de PC, mais d 'une quête personnalisée.

Après cela, Jobs a commencé à aller au - delà de l 'informatique et à s' orienter vers les marchés de la musique et du cinéma.

En 1999, Apple a lancé iMovie, Programme d 'édition vidéo utilisé sur le MAC, qui a permis de créer une plate - forme d' édition numérique spécialisée pour le grand public; en janvier 2001, Apple a lancé le logiciel d 'édition vidéo iTunes; 10 mois plus tard, il a lancé son premier iPod; En 2002, Apple a également lancé la version Windows iPod.

Il ne fait aucun doute que la stratégie d 'Apple est en train de changer et que cette souplesse stratégique, qui privilégie la ? personnalisation ?, a favorisé Jobs.

En tant que leader de l 'élite militante, Jobs s' accroche à son changement stratégique dans Apple Corporation: il ne fait plus de la pomme un simple fabricant de PC, mais en fait une entreprise de haut niveau de consommation d' électronique et de services.

Depuis 1998, le lancement de pomme IMAC depuis chaque fois publié de nouveaux produits est comme la poudre de livres de haute, tous sauter à l'envers, Jobs semblait heureux d'accepter de masse, une fois de plus merveilleux des cris de joie.

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Ce détail vaincu le canal plat

Les forces d'un groupe à cha?ne directe de ce détail marqué au début de 2003, a un impact sur la tradition de Zhongguancun et magasins d'électronique, dans le domaine d'une vague de slogans plat a été que les tentatives de nombreux modèles émergents fréquemment de crier.

Mais cette part de souligner la différence de modèles émergents n'a pas obtenu de résultats.

Aujourd 'hui encore, le sort de ceux qui mènent l' armée est désespéré.

"Beijing Saber" a complètement échoué et les magasins extérieurs ont été mis en attente; le Tribunal Digital chinois est resté froid et n 'a pas été en mesure de se reconvertir dans la logistique; les tentatives de "hongliduo" ont été encore plus éphémères, même peu de gens se souviennent de ce nom; et le "Chan Kun 3C" a connu un échec tragique en fermant la porte...

Ainsi, de nombreux commer?ants traditionnels ont déclaré à maintes reprises, sans s' y mettre d 'accord, que ? le nouveau modèle de bataillon direct ? plat ? ne sera jamais vraiment efficace à court terme ?.

Toutefois, alors que la concurrence sur le marché devient de plus en plus intense, que la demande des clients est de plus en plus diversifiée, que l 'environnement extérieur est de plus en plus complexe et que les fabricants, qui se trouvaient à l' origine dans tous les maillons de la cha?ne d 'approvisionnement informatique, commencent à chercher à se positionner et à acquérir des valeurs de base tout à fait nouvelles, ce qui crée de nouvelles idées, de nouvelles approches et de nouvelles interactions.

La platisation est devenue le mot clef de la concurrence différenciée.

? l 'environnement commercial en 3C entre Taiwan et la Chine continentale est très différent. Le modèle commercial de Chan Kun, qui était auparavant appliqué à Taiwan, par exemple, était présenté par type de marchandises plut?t que par marque et ne comportait pas d' acheteurs, d 'où un décalage par rapport aux pratiques commerciales des consommateurs du continent. ?

D 'autre part, les consommateurs du continent sont généralement sensibles aux prix, alors que Chan Kun met l' accent sur la formation de clients à long terme comme les membres.

Bien que l 'accent soit mis sur la composition du Conseil d' administration, les marges d 'abattement sont généralement modestes, avec moins de 10% d' abattement, et il est clair qu 'il est difficile d' attirer les consommateurs par rapport aux mesures d 'incitation qui sont souvent prises dans les grands magasins des états - Unis d' Amérique, de Suning et des états - Unis, en tirant de grands prix. ?

? les différences régionales sont importantes.

à Ta?wan, en raison des contraintes géographiques, les fabricants n 'ont généralement pas besoin de passer par le maillon intermédiaire pour atteindre les terminaux de vente, comme c' est le cas dans le cas typique de Chan Kun, qui a commencé par la fabrication d 'appareils électroménagers et qui a ouvert la route Chan Kun 3C.

Dans le cadre de ce canal en amont d'habitude, quand le marché a ignoré Tsann Kuen dans le continent comme point de bénéfices intermédiaires, qui souffrent beaucoup.

Li Lei analyste ccid.

Différenciation de canal plat est très avancé, stocke l'appareil classique obtenu de bons résultats, même dans les produits numériques, un magasin d'appareils et de bonnes performances.

Le jour du nouvel an de trois jours, les magasins de la cha?ne directe pour le nouveau camp comme caractéristique de gagner de pots.

Viens situé à Zhongguancun, en vertu de plat à réduire considérablement le taux de canaux d'achat et les co?ts d'exploitation, des ventes de produits numériques de communication plus l'année dernière à la même période de 158%, la quantité totale par l'année dernière de 20% à 28% actuellement.

Les achats importants de Sony, canon, Olympus, Samsung et d 'autres marques célèbres de produits numériques, des sources d' approvisionnement suffisantes pour assurer une augmentation rapide des ventes pendant le nouvel an, soit une augmentation de plus de 200%.

Pourquoi les électroménagers obtiennent - ils de bons résultats alors que les entreprises de détail de TI, au sens propre du terme, qui adoptent la même approche, ont du mal à se débrouiller?

"Observez attentivement les différences entre les magasins d 'électroménager et les entreprises de détail des technologies de l' information et de la communication, et il y aura toujours des différences importantes entre les types de produits", a déclaré Li Lei, "les magasins d 'électroménager vendent principalement des produits numériques, alors que les entreprises de détail des technologies de l' information vendent principalement des composants électroniques et du matériel informatique, même s' il existe également de nombreux produits numériques".

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Bien que cette disparité soit très avancée, elle n 'est pas viable à court terme en raison de l' inadaptation des habitudes d 'achat des consommateurs.

Toutefois, dans le domaine des technologies de l 'information, même les bonnes théories de différenciation ne suffisent pas à soutenir la rentabilité des entreprises, car l' environnement de consommation qui s' est développé au fil du temps diffère d 'autres catégories.

Ces localités de Zhongguancun vendent principalement des composants électroniques et du matériel informatique.

Parce que les professionnels achètent, ou les jeunes achètent, les relations, les produits sont plus importants, ils savent aller, les commerces familiers, la coopération à long terme.

L 'avantage des canaux modernes, c' est de traiter les clients comme des idiots, d 'acheter, de mettre en place un environnement confortable, d' utiliser la diversité des produits pour réussir, cette force a perdu son utilité dans le village de Zhongguan, un produit informatique concentré.

L 'analyse de Li Lei Lei, selon laquelle le chiffre d' affaires de l 'année dernière s' élève à 5 milliards de yuan, est la meilleure conclusion de l' analyse de Li ZHONGJIN, Directeur général de la commercialisation, selon laquelle il est difficile pour les consommateurs d 'acheter des produits numériques à Zhongguancun de briser rapidement les habitudes et les idées de consommation inhérentes à ces produits, de sorte que, quels que soient les efforts des Forces nouvelles, le statut du village de Zhongguancun en tant que centre important de concentration de produits informatiques dans le nord de la Chine ne sera pas ébranlé à court terme.