Trend Of Female Costume Operations: Experience Marketing

Introduction

Parallèlement à l 'évolution du marché, la concurrence dans le secteur de l' habillement ne se limite plus à l 'orientation macro - stratégique.

De la présentation d 'un produit, un POP, un sac d' emballage à un regard pour les vendeurs, un sourire, un langage corporel commence à prendre le marché cible, à tirer le meilleur et le pire des schémas, la concurrence de l 'industrie à la lutte intercellulaire, à ce stade, la demande d' une marque de vêtements d 'exploitation à faible co?t, entrer dans l' age de la cohésion de détail.

La gestion objective de la marque de vêtements est de procéder à une évaluation systématique de la qualité de chaque magasin en fonction des différentes périodes de son développement, de son niveau actuel de gestion et de la qualité du personnel, la période d 'importation ?à long terme ?La période de maturité ?La récession en plusieurs phases, afin d' obtenir les meilleurs résultats.

Plus on réussit, moins on en trouve.

Est une excellente marque de détails de fonctionnement des caractéristiques.

Découverte et analyse

En fonction de la demande, nous avons une idée des trois modèles du marché de l 'habillement correspondant au marché terminal.

Le premier modèle est représenté par un marché de haut de gamme de vêtements, tels que des boutiques de haute qualité.

Parmi les hommes d 'affaires, il y a un slogan populaire est "faire la marque à la mort, ne pas faire la marque attendre la mort", c' est un grand nombre de clients d 'une seule opération à l' heure actuelle.

En fait, ce n 'est que dans les zones urbaines de la première ou de la deuxième catégorie que l' on trouve les meilleures places, par exemple dans les magasins de produits de haute qualité, les magasins de haute qualité, les grandes marques de vêtements, le marché et le développement, car ? les diamants ne peuvent pas être vendus sur le marché de la cuisine ?.

Les gens se ressemblent.

Les personnes ayant des revenus différents ont des tendances de consommation différentes selon les régions.

Ces modèles d 'activité ciblent les segments de la population qui ont un statut social plus élevé, un revenu plus élevé ou une grande vanité et qui ont un fort désir d' estime de soi, voire d 'épanouissement, et qui ont besoin de préserver leur propre image à l' intérieur et à l 'extérieur du pays.

Ces terminaux fonctionnent dans le but de "grandes marques, gros intrants, gros bénéfices, grands risques".

Le second mode est dans le vêtement à moyenne zéro magasin d'extrémité représentant le marché de la consommation.

"Un genre de marque de l'image, de la deuxième et de la performance de gagner trois types de produits de marque, d'association de profit (par exemple, la saison de la vente des maillots de bain chaud, le coton, les vêtements, etc.) pour la vente de vêtements et de type" de nombreux clients habituels de stratégie commerciale, c'est un taux de survie, de fonds de roulement et de retour rapide sur la phase de garantie mode.

Ce type de client de localisation principalement axée sur la consommation dans le Haut de gamme de vêtements dans la zone périphérique, de 3 à 5 km de la foule de rendement par rapport à garantir, sa gestion de produits d'habillement souvent avec les vêtements de femmes de magasins de vêtements, de produits cosmétiques magasin forme bénigne de la complémentarité.

Ce type de terminal adapté à revenu intermédiaire stable, il y a une foule de certains besoins sociaux.

Le troisième mode est principalement pour le commerce de gros, les grossistes des marchés de consommation comme représentant des vêtements bas de gamme.

"Vente de ne revient" est le mode de format de représentation, les grossistes fonctionne depuis de nombreuses années, a ses propres clients hors ligne fixe, en bloc, de faibles revenus, rayonnement de faible prix, de zones de comté et de grand magasin, supermarché, des caractéristiques du marché de gros de vêtements.

La synchronisation de ces clients à zéro, la quantité de barrières à l'entrée principale, est très faible.

Ce mode de format de demande de stabilisation de parties de réseau client peut survivre, le renvoi de clients sont souvent de solidité financière relativement mince, l'absence de marque de protection, du potentiel de développement durable.

C'est le marché de l'habillement probablement de classification, de nouveaux entrants en fonction de sa résistance globale visant à sélectionner le point de départ.

Dans la pratique, la situation financière réelle et le cadre d 'exploitation de chaque boutique doivent correspondre à des ressources telles que le revenu des consommateurs dans un rayon de 3 à 5 km, les usages esthétiques, de sorte que la marque peut utiliser au mieux les fonds, avec les segments correspondants avec la clientèle, et ainsi de suite.

Bien entendu, la performance de l 'entreprise ne pourra être améliorée que si les conditions réelles du monde des affaires évoluent rapidement.

Cadre et détails

Nous parlons de la marque, de l 'adresse, du choix du personnel, de la sélection des marchés cibles, de la conclusion de contrats, de la préparation de l' ouverture, de la promotion de l 'entreprise, des services systémiques, de la présentation des marchandises, de la fixation des prix, des techniques de Service, des archives de la clientèle, de la gestion des comptes, de la phase de fonctionnement, des relations publiques avec les concurrents, l' un après l 'autre,

Gestion de la marque.

Histoire de l 'entreprise, culture, série de produits, espace de prix, taux de réduction, conditions de coopération, matériel d' appui, de formation et d 'autres éléments.

En règle générale, les sociétés d 'excellence peuvent avoir des directives différentes à tous les stades de l' exploitation du magasin, par exemple pendant la phase préparatoire de la communication conceptuelle, le choix du site, la formation du personnel, l 'appui à la promotion de l' ouverture, les visites de magasin, etc.

Si l 'économat commence à peine 3 à 6 mois avec un personnel spécialisé dans la formation de "baby - sitter" et la détection, l' analyse et la résolution régulières des résultats et des défauts, la probabilité d 'une marque d' entreprise dans le secteur de l 'éclairage augmentera encore.

Il est particulièrement rappelé aux hauts responsables qu 'ils doivent être réalistes, auditifs, souvent sur le marché pour se familiariser avec le fonctionnement des différents points de la marque et pour trouver des boutiques proches du niveau de l' exploitation et de regarder attentivement pour savoir si les investissements et les rendements futurs de leurs magasins sont à la hauteur des attentes.

Le choix de l 'adresse est essentiel.

La détermination de la superficie, le bon fonctionnement de l 'habillement des femmes et d' autres entreprises voisines, la bonne circulation devant les portes et la présence permanente du Gouvernement dans la région sont des conditions préalables au choix du site.

Si l 'entreprise choisit le mauvais secteur, il est nécessaire de développer les clients de retour pour maintenir l' activité commerciale, les premiers jours de l 'ouverture avec un rendement disproportionné, ce qui signifie que la capacité psychologique de l' entreprise à ses employés sur les ressources financières, les ventes, les bénéfices, etc.

Il ne faut pas sous - estimer cette affaire.

D 'après mes années d' expérience professionnelle, les vendeurs de vêtements sont de préférence de moyenne image, honnête, de niveau secondaire, faible, avec des enfants.

Comme ces vendeurs ont tendance à être sérieux, l 'expérience du mariage les rend plus profonds et plus faciles d' accès à l 'habillement.

Choix du marché cible.

Les affaires d 'habillement ne rapportent pas tout le monde.

Les entreprises doivent consacrer du temps à plein temps, aller dans les lieux de rassemblement indépendants des femmes, tels que les magasins de vêtements, les bains de femmes, les magasins de maquillage, les salons de beauté pour conna?tre leurs go?ts de couleur, de style, de prix, de cibler l 'achat, vous devez être très utile pour votre entreprise.

Alors, vous trouverez, 25 - 40 ans de l'age des femmes est le plus de potentiel de la consommation, des produits de haute qualité, la mode, le confort, l'innovation est à leur poursuite.

V. Ouverture préparatoire.

Un dur, je vais enfin ouvert.

En ce moment, vérifier la licence d'exploitation encore, les exigences de ces ministères de certificat d'immatriculation fiscale, une fois de plus la porte, l'affichage du personnel professionnel, des connaissances, des techniques de marketing, les comptes de la loge, entrep?t, et la facture de vente, de produits promotionnels, catalogues, Pop, cartes de visite, puis de signer, stylo à bille, un calculateur, l'impression du papier bleu, agent de rafra?chissement de l'air, de la musique douce, un ruban de mesure, sac d'emballage, des profils de clients de table est prêt.

Ce lien doit professionnel du personnel d'inspection, et le procès de l'industrie Ying Bin, veuillez en cercle dans les consommateurs des conseils et, enfin, de voir le patron de personnel, de votre périphérique après ouverture de magasin, pour rejoindre l'un de l'autre.

De cette manière, a officiellement ouvert sans risque assurable.

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Sixièmement, la promotion de la mise en ?uvre de l'ouverture.

Ouverture d'affaires, afin de favoriser le plus important des premiers clients, au mois deux, de préférence, acheter des cadeaux spéciaux, d'intégration et de remises et autres activités de promotion, afin d'améliorer la popularité, la promotion des ventes.

Souviens - toi, doit clairement promotion, des articles promotionnels, de promotion du personnel, de politique de promotion, de ne pas mettre de la pratique d'une activité plut?t confus, c'est dans cette première impression des valeurs à des consommateurs!

Sept, opération de service, le système de marché.

Le fonctionnement du personnel de première ligne, de préférence compris conseiller de type de service, et ils ne sont pas vendus à des clients des produits, mais debout sur la position des consommateurs pour les aider à choisir des produits.

Dans le flux de service, de bons employés permet aux clients de se sentir son visiteur sincère, de la patience des clients, indépendamment de la paction de client stocke ou non, de sortir, c'est chaud.

Bien personnel de promotion de produits et de manipulation d'expliquer en place, avec les détails de service de satisfaire pleinement la demande du client, de l'efficacité des services de nature globale en place, les clients à acheter tout d'abord achetés en soi, qui est produit.

Huit, le marchandisage d'affichage.

Mode d'affichage des exigences très en détail, à partir d'un vêtement d'une seule pièce doit être cohérente et la proportion en réalité, inciter les consommateurs à acheter le désir, à l'aide de la différence entre la zone d'affichage en fonction de la saison, en fonction de la série de division par la séparation de l'affichage, par le prix de la Division est d'échelon, selon différentes caractéristiques du Festival lancé d'affichage, etc., le directeur doit être soigneusement l'expérience, bien, justement, de synchronisation et de communication supérieur, de rechercher un produit correspondant de formation et le soutien aux, associé.

Neuf, de prix.

Sur ce point, il y a deux besoin d'attention: 1. S'il y a un prix unifié de marque, tous les magasins si de bonnes à suivre.

Si non, doit envisager d'autres magasins de vêtements commandés dans des produits et de la ville de décalage série, de la couleur, de la taille appropriée.

2. Dans l'enquête de marché prix à plein temps à la tarification des produits et les entreprises connaissent ne devrait pas être trop grande différence.

Une vitrine de la rentabilité et le développement, veuillez confirmer.

Dix, de techniques de vente augmente.

Un service de qualité est la meilleure arme pour gagner le coeur par client, regarder, écouter, parler, dynamique et des procédés de formation de contact pour améliorer la performance.

C'est comme, par l'observation des clients des expressions faciales de déterminer l'humeur de l'excitation, elle est heureuse, de la paix et de la colère, la déception, de perte ou de...

Par l'utilisateur, un client, le palier de déterminer sa localisation au niveau de la société, de la consommation.

Ecoute, en écoutant le client vocal, de la vitesse, de l'humeur, Déclaration de juger de son attitude actuelle, de caractère, de l'éducation, de la nationalité, etc.; rappelant son propre jugement sur la scène de crime, l'évaluation de la précision.

Dis - leur de services linguistiques par reproduction d'enregistrement vérifie si standard, est conforme à la demande des clients pour la recherche de la vérité, psychologie, produits de qualité, de prix, de fait, la perfection pour clients dans le processus d'achat, de performance et de faible co?t, etc. différents psychologique, dont la demande de positionnement de nous pmettre est de déterminer rapidement si oui ou non.

Dans le processus de service, les yeux, les membres, le torse peuvent produire des mouvements différents, l 'expression physique peut refléter la reconnaissance et le refus du client pour le produit, le service, l' achat et le refus.

Notre langage physique respectif a - t - il une réponse appropriée?

Toucher, l 'harmonie de l' espace, la température, l 'air, la couleur, le son, la chirurgie, etc.

Il est clair que ces techniques ne peuvent pas être mises au point du jour au lendemain, mais une fois que les clients ont terminé leur service, ils se rappellent que l 'utilisation de ces techniques est bonne et mauvaise et contribue grandement à l' amélioration des performances.

Xi, la production, la gestion et la maintenance des archives des clients.

Il y a deux proportions dans le fonctionnement des entreprises, la première étant de 1: 25: 8: 1 à 3, ce qui signifie que lorsqu 'une clientèle est très satisfaite de nos services, elle pmet cette sensation à 25 personnes voisines, dont 8 suscitent l' envie d 'acheter et entre 1 et 3 viennent les acheter.

Ces données nous indiquent que la qualité de la clientèle après l 'achat est très importante et que l' enregistrement minutieux des dossiers des clients et des visites sérieuses à chaque client sont des moyens peu co?teux et rentables d 'améliorer la performance.

Le deuxième chiffre est 1 / 250, qui nous dit que si nous ralentissons sérieusement un client, elle pmettra cette mauvaise humeur à 250 personnes autour de nous.

Les dossiers des clients et les visites guidées permettent d 'éviter de tels accidents.

Ralentir la clientèle est un acte suicidaire, utiliser le système d 'archivage de la clientèle pour réguler le service signifie que vous aurez beaucoup de ressources financières.

XII, la gestion du classement des comptes, la recherche d 'un seul produit efficace.

Des comptes clairs peuvent nous aider à déterminer la best - seller des vêtements, des modèles, des modèles, et ainsi de cibler l 'importation et le retour des marchandises.

Chaque vendeur a besoin d 'un modèle pour nettoyer les marchandises en attente: Pourquoi ce paragraphe ne peut - il pas être vendu? Où est - ce qu' il ne peut pas être vendu? Qui ne peut pas le vendre? C 'est la raison de la vente? La couleur, le prix, la raison du service? La demande du client? La cause de la saison? La raison du point de vente?

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Par le biais de discussions avec les fabricants, les collègues de groupe, de l 'ajustement de présentation, l' essai de perception, le renforcement des services, les ventes en association et d 'autres types de règlement de la marque et de modèles.

Ces travaux de base signifient que vous allez accélérer le développement de votre entreprise.

13, la période d 'importation, à long terme, la maturité, la récession de réglage du processus de fonctionnement.

Ma proposition la plus importante est la suivante pour votre propre projet de développement durable du magasin, l 'expérience de l' auteur.

La période d 'importation est généralement de 3 à 6 mois.

Pendant cette période, il faut que les vendeurs de chaque produit, le prix, le niveau acceptable de la clientèle, chaque plan de promotion de bonne conduite, afin de s' adapter à l 'ambiance de 3 kilomètres autour du cercle d' affaires, de comprendre les besoins de la clientèle, pour l 'importation et le service attentif.

Cette phase, axée sur le développement et la maintenance des clients, doit être axée sur l 'équilibre des recettes et des dépenses et ne pas trop prendre en compte les dépenses des exercices antérieurs.

Il faut souvent entre 6 et 12 mois pour que le magasin devienne une phase à long terme.

à ce moment - là, nous avons besoin de conserver les données sur les ventes, les fichiers des clients, analyser les besoins des clients pour la série, la couleur et le prix, recommander les produits aux clients et maintenir une bonne communication avec les consommateurs, afin de bien gérer les ressources du monde des affaires pour répondre aux besoins de la clientèle.

à ce stade, les recettes et les dépenses devraient être équilibrées.

Dans 12 à 24 mois, le magasin va entrer dans la maturité, c 'est aussi la période la plus profitable.

à ce moment - là, l 'entreprise devrait veiller à coordonner les relations entre les parties, à fournir des incitations raisonnables au personnel, à fournir des services aux clients, à bien gérer le magasin jour après jour, conformément aux festivals de lancement d' un grand nombre d 'activités promotionnelles.

Phase de récession.

C'est une réalité incontournable, quand son magasin est devenu presque parfait, parce que certains facteurs irrésistible doit être la position de pfert, comme le Gouvernement l'acquisition de terrains et de valeurs de vieillissement, de changement de route, et ainsi de suite, c'est un fait ne peut changer.

14, de traitement de relations publiques et de la concurrence.

Souvent vu entre concurrents de la salive constamment, mais excellent commer?ant ne calomnie interbancaires.

Le magasin ouvert, c'est de vous joindre à cette concurrence, être l'un à l'autre par les pairs inévitablement d'éviction, rappelez - vous que, pendant une période de temps vous serez surprise de découvrir, de retour pour le mal non seulement éliminer un concurrent, mais aussi de gagner un partenaire.

Ne jamais impliqué dans la guerre des prix, la bataille de la concurrence dans l'atmosphère, parce que c'est "tuer 10 000, depuis une pratique de la perte de trois mille".

Quinze, de toujours maintenir un bon comportement.

Il y a une histoire.

Un homme a acheté cinq biscuits, manger un cinquième a été satisfaite.

Regrets, dit: "Si je l'avais su, il n'achète l'article 5".

En fait, tout le monde sait que sans des quatre premières comme base, un cinquième des ne peut exercer un effet.

Voir les recommandations de femmes de plus que vous ne le regretterez pas "manger Il y a quatre de gateau", du travail le plus fondamental de procéder, parce que "le plus fondamental est le plus difficile à faire, le plus fondamental est le plus important.

Ces déclarations simplifié, regroupées en deux expériences de gestion - "acheter n'a pas d'importance, Veuillez essayer."

"Nous ne sommes pas des vêtements, on exploite l'amour!" ces deux phrases si dans des activités commerciales de l'affaire de la croissance, de la promotion de la marque au coin de la rue.

Si superflu, écrire des sentiments et de prédiction de tendance.

L'auteur de plusieurs années sur le terrain, d'enseignement et de l'industrie de l'habillement, réalise une marque est gravé à marque le coeur de client, une source à des consommateurs d'acheter, d'utiliser, de renoncer à trois moments produits.

Des femmes marque bien, avec ces trois caractéristiques:

L'expérience d'achat de vêtements, à ce moment - là, il est urgent de payer;

Vêtement de l'expérience dans le coeur, à l'aide de ce moment inoubliable a;

Vêtement de mort, de renoncer à ce moment - là, pas de moment pour acheter.

En cas de cosmétiques excellent peut être a l'industrie de bonnes femmes de référence:

D'habitude pour les consommateurs - marque, en consultant les clients sur la face de la trace de visage, et les consommateurs ont formé, ce qui permet de les acheter.

Les compétences de la marque de l'éthylène habitudes Comment les consommateurs d'utiliser des produits cosmétiques, comment son miroir de contour sur sa bonne image, permet au consommateur de main dans la main, ce qui permet de conclure.

à court terme, une marque de vente supérieur à B de marque, heureux.

La concurrence à long terme, la qualité et la quantité de blindage de marque de la part de marché est de loin inférieure à B de marque, parce que, marque un visage peint au client du client joli visage si "expérience", mais les clients eux - mêmes ne fait, facile de cosmétiques marque disposé, B des clients pour l'utilisation de techniques de produits cosmétiques "l'expérience profonde" même s'habiller, faire, plus acheter de logique.

"Expérience" sec "expérience" Marketing Service mais le fait accompli, nous avons également d'analyser les raisons, marque un lien du client concerné "acheter" B "attention" marque de client, le processus d'achat "acheter" quelques minutes, de sorte que "par" à vie, axée sur le processus - marque sur la consommation de ceux qui achètent, approbation de paction de consommateur ne peut initier la liaison, b étroitement ensemble sur les consommateurs de marque de verrouillage avec l'extension de coeur peut toucher les produits, le résultat final, une marque ne peut être "son argent de marchandises, de marchandises de l'argent" fatigué "nom de marque; b peut être variable, l'Italie, le cercle de changement de nom".

Croire en l'avenir de l'industrie de la tendance des opérateurs, c'est "l'expérience de la commercialisation" à "l'expérience de la paction de l'époque," show!!!