Marque De Tutelle: Nouvelle Route De Canal De L'Innovation Des Entreprises De Vêtements De Mode De Commercialisation

Laisse la crise financière de vêtements de marque l'entrée sur le marché de la phase de consolidation, agents de marque sont également confrontés à la survie du plus fort "E".

Dans le "lavage de cartes" sous la pression, de nombreux agents nationaux de pformation de l 'administrateur, l' essai d 'investissement dans l' eau à faible risque, un rendement rapide de l 'exploitation de l' hébergement.

Au fil des ans, le modèle de tutelle a été très attrayant pour les deux parties, qu 'il s' agisse de la valeur de marque ou du profit.

à l 'heure actuelle, les marques et les organismes de tutelle doivent réfléchir à la manière de protéger les opérations de tutelle, qui sont encore très anciennes.

Ces dernières années, le marché de l 'habillement a vu appara?tre un certain nombre de sociétés d' hébergement de marque qui jouent un nouveau r?le entre les marques et les adhérents.

L 'apparition de la marque d' hébergement, pour les marques de résoudre les questions telles que l 'embauche, la construction de réseaux de vente et la gestion des terminaux, les entreprises de marque peuvent consacrer plus d' énergie à la recherche - développement de produits, la conception de produits, l 'externalisation de produits.

On peut dire que l 'hébergement de la marque a ouvert une nouvelle voie de commercialisation de l' industrie du vêtement.

Upper - aval Extrusion agent pformation Brand Trust

D 'une part, le recouvrement des droits de représentation, la compression des adhérents sont en plein essor; d' autre part, le loyer, le co?t humain et la pression sur les stocks font que les bénéfices sont de plus en plus réduits, face à de graves problèmes de développement, de nombreux agents de pformation des fiduciaires, les risques d 'investissement et de rentabilité rapide.

En 2009, afin d 'exercer un contr?le global sur les bénéfices de vente, les marques nationales et étrangères ont augmenté les efforts directs.

L 'analyse des données industrielles publiée par l' Association chinoise de l 'habillement indique que les marques puissantes souhaitent améliorer leur capacité d' autoréglementation des canaux, leur contr?le et leur compétitivité par le biais d 'un investissement plus modeste en échange d' un futur canal de commercialisation.

Dans ces conditions, les agents sont confrontés à une ? course aux cartes ? qui leur permet de gagner et de perdre, et la question qui se pose est la suivante: où doit - il aller?

à cet égard, Zhang Xiaofeng, Secrétaire général de l 'Association des vêtements de Ningbo, a déclaré: ? du point de vue de l' agent, il est possible d 'envisager la pformation en fiduciaire de marque afin de rechercher de nouvelles possibilités de valeur ?.

Il a dit, le quotient de fournisseur de services d'hébergement et de la marque est "le dialogue d'égal à égal entre personnes morales et juridiques", à l'aide d'un contrat en bénéfices dans le cadre de la coopération.

Agents et marque différente entre les opérateurs de "relation".

Actuellement, le marché intérieur de la société de marque de confiance sont principalement sur la base de l'évolution de l'Agence.

Différents et des distributeurs de mode est de fournisseur de services d'hébergement n'est pas directement et la marque d'acheter des marchandises, n'est pas directement et magasin de conclure un contrat de vente, mais pour aider la marque dans le terminal, puis de marque et de signer des contrats dans les magasins de vente de gestion.

Par conséquent, géré de revenus différents, le distributeur est de marques à prix de gros de marchandises vers le terminal de vente après la différence, c'est qu'il est revenu intermédiaire, et le quotient de la marque est géré dans le contrat de gestion des ventes et de la signature à marque la vente d'indice de performance, Plus de ventes: Fandian après de marque de confiance peut avoir en standard les ventes.

Dans le procédé de fonctionnement réel, et un agent de marque de vêtements de tutelle sont de deux types de mode de complètement différent.

Agent de l 'habillement est le commerce de l' argent, l 'accent est mis sur le style des produits, la qualité, et ainsi de suite, toutes les stratégies d' exploitation doivent être compatibles avec les marques.

En revanche, l 'hébergement de marque met davantage l' accent sur le développement, le fonctionnement, la maintenance et la gestion du marché; l 'accent est mis sur les systèmes d' exploitation terminale, la construction et la gestion de produits.

Construire gagnant - gagnant

Qu 'il s' agisse de la valeur de la marque ou du profit, le modèle d' hébergement de la marque est très attrayant pour les agents.

Dans le même temps, en s' appuyant sur l 'autorité de tutelle pour construire une marque d' accès au marché, il est également possible d 'obtenir un meilleur développement.

Pour les administrateurs, ils exploitent leurs propres marques de vêtements tout en cherchant constamment des marques de vêtements capables de les gérer dans leurs propres ressources.

Donc, dans le cadre de la gestion du marché, les opérateurs de marché géré non seulement a accumulé des ressources et de l'expérience très riche, mais a un terminal de réseau propre.

Pour les marques, tout avantage géré peuvent aider à réduire les co?ts de gestion de marque.

Beaucoup de petites et moyennes entreprises de marque ou des marques dans certaines grandes villes, il est difficile de trouver des distributeurs, ni la capacité de construire leur propre branche dans les grandes villes.

Dans le même temps, ils ont très fortement à la grande ville pour élargir le marché, montre la volonté de promouvoir leurs produits, tandis que le mécanisme de marque de confiance qui peut répondre à leurs exigences.

De toute évidence, le modèle de marque de confiance soit à partir de la valeur de la marque ou obtenir des bénéfices, les agents ont un attrait considérable.

Dans le même temps, en s' appuyant sur l 'autorité de tutelle pour construire une marque d' accès au marché, il est également possible d 'obtenir un meilleur développement.

Comment les marques et les organismes de tutelle peuvent - ils évoluer de manière ordonnée dans le jeu?

M. Wang Shiru, spécialiste du marketing des vêtements, a estimé qu 'il fallait d' abord que les tuteurs et les mandataires soient bien préparés à faire des visites bidirectionnelles avant de se marier.

étant donné que les entreprises de marque actuelles exigent que les marques soient placées sous tutelle, souvent dans un état d 'esprit d' expérimentation, alors que les fiduciaires sont souvent obligés d 'être des patrons et des gagnants, sans tenir compte de leurs conditions et de leurs difficultés.

Deuxièmement, il faut tenir compte des différends juridiques.

Parce que c'est une nouvelle forme de tutelle de la voie, de tester, contrairement à l'expérience de la concession et agent de très longue durée de formes de coopération, le texte des deux c?tés droits et la loi de responsabilité sont plus mature.

Beaucoup de tutelle est souvent "Gentleman's agreement", il n'y a pas de texte juridique, même s'il y a beaucoup de lacunes existent également dans les textes juridiques.

Troisièmement, l'élaboration rationnelle de cent points.

La taille de la responsabilité en droit, avec des points de combien de tutelle sont étroitement liés.

Le nombre de points est trop petit pour le gardien, à l'effet d'incitation, et un grand nombre de points, est géré le bénéfice de marque sera fortement affecté.

Un point final est le plus important, une coopération positive pour les deux parties, de bonne foi, c'est tout.

Le gardien est géré et marque seulement à être honnête, de bonne foi de coopération pour parvenir à une situation gagnant - gagnant.

La perspective de la route difficile de tutelle infinie

Que ce soit par le mode géré dans l'industrie d'établir et de statut d'influence, d'attirer plus d'attention en amont les fabricants; ou en vue de politiques plus favorables, et le renforcement de l'attrait des franchises en aval, pour l'institution de tutelle de la marque, la coopération semble est jamais rien de mal.

Toutefois, la route de tutelle apparemment perspective infinie et n'a subi de nombreuses difficultés.

En tant que dans l'industrie de l'habillement depuis 13 ans, de l'industrie et du commerce de personnes - Wuhan engagés dans le vêtement de tutelle 5 ans Development Co., Ltd. La personne responsable de la 董又慈, l'industrie a été appelé "précurseur" gestion géré.

Dans le ESCADASPORT,

FINITY, ELANIE, peint au succès de la marque dans le marché haut de gamme de Wuhan, elle espère de nouveaux horizons en 2010, créer un morceau de la tutelle.

Quand il s'agit de voyage de tutelle de la route, avec un profond sentiment 董又慈.

Elle a dit lors d'une interview, avant le jour de dép?t de la marque bient?t à plusieurs canaux commerciaux, elle était avec un débat marque encore la marque est disposée, elle et l'idée de la marque de commerce, il y a beaucoup de bifurcation.

Après un "débat" intense entre les deux parties, le marqueur lui fait confiance.

Maintenant la marque dans les magasins de Beijing, Shanghai et d 'autres villes de première ligne de vente de chaleur, prouve qu' elle "persévére" est correct.

Il s' agit là d 'un point minime des nombreux maillons d' Abrasion entre les dépositaires et les marques, et cette controverse est courante dans l 'industrie de la tutelle.

Outre les difficultés de communication entre les deux parties, le modèle de tutelle se heurte dans la pratique à des difficultés indicibles.

De nombreuses sociétés d 'hébergement de marque ont calculé que l' exploitation de l 'hébergement permettait aux marques de réaliser des économies de plus de 200 000 dollars par an: d' une part, le salaire d 'un directeur du marché et d' environ 100 000 dollars; d 'autre part, le salaire annuel d' un directeur adjoint de la gestion a été réduit d 'au moins 60 000 dollars; d' autre part, les dépenses d 'un directeur de la planification ont été réduites d' au moins 40 000 dollars; et, d 'autre part, les frais de distribution d' au moins 15 000 dollars.

En plus des frais évités, l 'hébergement peut aussi permettre au Directeur général de l' entreprise de ne pas avoir à s' enliser dans des affaires mineures, de consacrer plus de temps et d 'énergie à l' étude de la vision de l 'entreprise et de se concentrer sur le développement stratégique, dont la valeur ne doit pas être sous - estimée.

En revanche, la réalité nationale est que les sociétés de tutelle spécialisées, Feng Mao Jiao, ne possèdent pas d 'expérience dans le secteur de l' habillement et qu 'elles n' attirent les marques que par un nouveau concept.

Même les sociétés d 'hébergement qui sont passées de l' agent de confection à l 'agent d' habillement se soucient beaucoup plus du nombre de marques.

Le fonctionnement de plusieurs marques entra?ne inévitablement une dispersion de l 'énergie dépensée en moyenne sur une seule marque, ce qui influe sur le volume des ventes de la marque, la mauvaise vente de la marque, et encore exacerbe l' esprit de l 'administrateur de casser des bo?tes, l' une des marques est en panne et l 'autre.

Beaucoup d 'entreprises de confection du Sud hésitent à s' appuyer sur la tutelle pour améliorer la compétitivité de leurs marques, demande l' avis de ce phénomène, Dong est très reconnaissant: peut - être qu 'ils ont cherché la mauvaise garde avant, mais je peux affirmer avec fermeté que notre société est très responsable.

Dans un autre cas, la société de tutelle a aidé la marque à développer 3 à 4 magasins en un an, mais peut - être un an plus tard, elle est allée chercher le distributeur.

La société de tutelle lui a ouvert la voie, mais elle l 'a abandonnée, et je pense que c' est là la question de l 'intégrité de la marque. ?

Dong a également indiqué qu 'il y avait une certaine différence entre les entreprises chinoises de confection et les entreprises étrangères de confection.

L 'Agence chinoise de tutelle de la marque en est actuellement au stade de l' optimisation et de l 'exploration.

Brand Trust

Depuis le début de l'épidémie de tutelle au début du XXIe siècle, jusqu'à devenir un important moyen d'externalisation de l'innovation et de canal de vêtements.

Le soi - disant de tutelle, c'est - à - dire des vêtements de marque le mandat confié à la gestion de la partie de la personne ou de l'organe de gestion spécifiques pour l'exercice de la gestion, de la maintenance, la mise à jour, de promotion, de manière à promouvoir le développement des entreprises de La marque.

L'institution doit disposer de personnel, de canaux, de fonds, de gestion d'avantages relativement complet.

Le tube et l'ensemble des ventes de tutelle en tutelle, c'est - à - dire tout géré toute paction globale marque fiduciaire a repris, les ventes de tutelle pour gestion fiduciaire uniquement les ventes.