Procédé Pour Terminal De La Cha?ne D'Approvisionnement De L'Industrie De La Chaussure "Si - Vérification"

Procédé de "supposition - vérification" d 'un levier de terminal d' une cha?ne d 'approvisionnement dans le secteur de la chaussure

Une méthode de "présomption - certification" pour les commandes scientifiques de magasins, qui n 'exige pas d' investissements importants de la part des entreprises, mais dont l 'efficacité est évidente, est présentée ici.

En fait, du point de vue du consommateur général non professionnel, on peut penser que les types et les prix de 7 - eleven au Japon et les circuits commerciaux environnants ne sont pas beaucoup plus bons que les autres magasins, mais que les bénéfices de 7 - eleven au Japon sont deux fois plus élevés que ceux de Rosen, qui est la deuxième et troisième place dans l 'industrie japonaise de la commodité.

Pourquoi le 7 - eleven a - t - il obtenu des résultats bien supérieurs à ceux de ses concurrents?

La philosophie de l 'hypothèse - certification repose sur le fait que la consommation de l' époque contemporaine, proposée par Suzuki Suzuki, fondateur de l 'entreprise de 7 - eleven, est désormais pleinement intégrée dans le domaine de la psychologie, car le marché est passé du marché du vendeur au marché de l' acheteur.

"Si nous ne parvenons pas à faire des hypothèses sur l 'état mental de l' homme et à les vérifier sur la base d 'informations exactes, nous ne pourrons pas décider de la marche à suivre."

Au Japon, à l 'entrée 7 - eleven, les vendeurs ont déjà accès à des informations de référence telles que des informations sur la vente de divers articles en stock, des prévisions météorologiques et météorologiques à 20 kilomètres de la zone des magasins, des activités dans les communautés voisines des magasins et des annonces télévisées pour de nouveaux produits.

Bien que les ordinateurs soient en mesure de fournir des données sur les ventes quotidiennes de la semaine la plus récente et de la semaine la plus récente au moment de la commande, 7 - eleven a demandé à ses propres employés de ne pas faire preuve de rigidité mécanique dans leurs commandes en ne tenant compte que des tendances passées des ventes, mais de réfléchir avec souplesse aux facteurs qui influent sur les achats des consommateurs et de les prendre en compte dans leur psychologie.

Par exemple, 20 degrés de temps, 30 degrés d 'humidité et 70 degrés d' humidité sont très différents pour les consommateurs et la demande correspondante de produits alimentaires est différente.

Il y avait un magasin qui avait été informé par les prévisions météorologiques qu 'il neigerait beaucoup demain, car la neige ne s' accumulait que rarement tout au long de l' année dans le district de shennechuan, le Directeur du magasin a immédiatement pensé que les consommateurs ne disposaient que de très peu de bottes de protection contre la neige.

Et l'autre un magasin dans la même zone sans la perception et l'action, la vente de l'occasion manquée.

Mais de la météorologie de l'effet sur les ventes n'est pas absolu, par exemple parce que la relation entre la différence de température de conditionnement d'air, l'été de café chaud l'hiver n'est pas ne peut pas vendre de la glace, une graisse est également très bien vendu, par exemple peut être relié à deux jours de pluie, affectent les consommateurs sortir faire des courses, mais sous la pluie dans le troisième jour, les consommateurs il va sortir faire des courses (Note: les japonais de prêter attention à la fra?cheur, n'aime pas beaucoup d'achat une fois par semaine et de petites quantités de produits commerciaux comme tous les jours.

) En conséquence de "si" avant, devrait normalement sur leur propre "cinq sens" et des informations sur l'utilisation de niveaux de sensibilité demander pourquoi plusieurs, pense à cause des consommateurs aiment ou pas.

Parce que "Si - vérification" de l'activité est la nécessité de l'innovation et de l'esprit pour le courage personnel peut être mis en oeuvre, par conséquent la supérette aussi encourager les travailleurs indépendamment de tout travail comme son truc à consacrer, une carrière pourrait être, si un employé n'a jamais considéré magasin quelque chose à vendre les meilleures raisons et best, introduire un nouveau produit les résultats possibles après, peut - être pas adapté à la supérette, parce que ce personnel n'est pas profondément dans le travail et simplement répondre à finir le boulot patron de répartition dans le temps, ce travail pour son propre personnel, c'est une torture.

En outre, l 'histoire du développement 7 - eleven s' est développée dans un processus continu d' auto - négation et d 'innovation, de sorte que les employés ont toujours eu le courage de défier de nouvelles choses, même si les résultats ne sont pas satisfaisants, l' entreprise ne sera pas sévère, l 'Expérience de l' échec est un apprentissage pour les employés et les entreprises.

Comme le chef d 'entreprise 7 - eleven attache une grande importance à l' hypothèse - vérification et à l 'amélioration des systèmes d' information, le magasin peut effectuer quotidiennement des opérations de "supposition - expérimentation - vérification", par exemple lorsqu 'un de ses employés pense que les sandwichs et les tasses de soupe peuvent être vendus ensemble.

Chaque jour, chaque magasin entreprises sont la mise en ?uvre de la "Si - vérification" de processus, cela signifie que pendant un an comme 365 expérience, stocke l'exploitant tous les jours dans un procédé de vente sur le cerveau, alors son expérience de vente et de saisir le temps pour les consommateurs sur la formation d'un noyau de la compétitivité, c'est - à - dire que le prix de vente de marchandises et de concurrents de même qualité similaire leurs résultats seront également que d'autres mois va vérifier l'ajustement de produits concurrents beaucoup plus élevés.

Bien s?r, le vieillissement, les entreprises et les chaussures traditionnelles pour le terminal de recherche et de développement de la copie, l'ordre n'est pas un gros problème, stocker la commande dans la pratique de ne pas étudier comment atteindre l'optimisation, l'optimisation de la théorie de l'inventaire actuel dans le domaine de la gestion a eoq (sur la base de l'hypothèse que la demande constante), (S, s) minimum - maximum de modèle d'inventaire (sur la base de l'hypothèse que la demande aléatoire), applicable à la marchandise à court cycle de vie en modèle et loi de Pareto, etc., ces modèles de simplifier l'analyse de La situation réelle peut suffire.

Mais, face à l'émergence de la concurrence et de nouveaux formats de chaussures de marque de vente au détail de plus en plus intense (par exemple de type intégré Da Dian), de chaussures plus conservatrices traditionnelles ont en effet est de faible croissance de vente, les clients en dérivation, les bénéfices n'est comprimé en continu, et, par conséquent, l'espace de recherche une nouvelle manière de développement est une route ne veut pas y aller dois y aller.

Et une fois que les fabricants de chaussures à magasin traditionnel de l'innovation de la forme de la pition, face à l'espace commercial et de configuration d'installation de la fa?on de concevoir de nouveaux magasins, de la structure et de la distribution des variétés de nouveau magasin agencement comment, selon les valeurs et les clients à acheter de L'eau de table de la fenêtre d'affichage contenant de l'étagère, et de réglage de la musique d'éclairage stocke agencement de l'atmosphère d'une série de procédés en ce moment, "Si - vérification" est d'aider les bonnes méthodes de nos magasins "de l'autre c?té de la rivière.

Par exemple, les nouveaux magasins est souvent la zone de fonctionnement de manière simple et de taille similaire à la quantité estimée de magasins simple visiteur et le chiffre d'affaires, stocke les opérateurs ne sont souvent pas dépenser de l'énergie pour la collecte d'informations sérieux hypothèse ", plus de choses pour beaucoup de la soi - disant" imminente "(par exemple une décoration de marchandises, de préparer, de l'industrie et du commerce de la fiscalité, de lutte contre l'incendie, la vendeuse, etc.) à courir, alors qu'en fait les choses" urgence "est souvent parce que la gestion de l'infrastructure n'est pas en place et faire des choses sans la science et procédés de flux résultant.

Pour proposer une nouvelle boutique raisonnable "et si", il faut reconna?tre que les informations, les concurrents habitants dans le district de vrai enquête honnête, et les associations, les organisations, les installations, le consommateur considère qu'il est prêt à acheter et non la porte pour porte d'achat d'origine, puis de présenter de combinaisons de variétés et de distribution le chiffre d'affaires et d'autres flux de passagers "et si".

En outre, les facteurs et les informations qui ont servi à formuler les ? hypothèses ? doivent être appliqués avec souplesse, par exemple 7 - eleven considère que la circulation devant les magasins dans les zones résidentielles n 'est pas la principale considération dans les hypothèses de pport de passagers et de chiffre d' affaires, alors que la circulation sur les principaux axes routiers est le facteur le plus important.

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Dans la pratique de la gestion de l'entreprise, ont fait des milliers de fois avant de la chaussure de terminal stocke les problèmes de vente de diagnostic et d'analyse, la puissance de l'hypothèse - vérification "est vraiment énorme, sur la base des données de vente magasin catégorie de différence entre les sexes en série, les taux Dans le magasin, et le taux de facteurs différents taux d'essayer de procéder à l'analyse et, bien s?r, la fra?cheur de richesse et de produits de nettoyage, de sensibilisation du personnel de service stocke la beauté est tout au moins, de la météo, de valeurs, de dynamique de concurrents, dans des informations de client de magasin, et sont également à prendre en compte quand on est" Si - vérification ", l'opération peut être trouvé bienvenue de la langue, un poster, couleur de texte inauguration de la lumière à l'intérieur de la boutique, de promotion, de modifier le mode d'affichage des accessoires placés peuvent avoir un effet sur les clients de psychologie, en fin de compte sur la vente des hypothèses, après une de nous laisser sur la psychologie de saisir, de matériel et de logiciel, de magasin sur la personne, système, ainsi que l'impact de la vente de tous les détails de la connaissance plus précise et sensible.

Il y a bien s?r des facteurs qui influencent l'application de notre nouveau procédé stocke, par exemple, le système d'information sur les ventes de chaussures dans l'entrée de données et d'analyse non, le niveau d'éducation de la pièce d'extrémité de tuyau et le faible et n'est pas bon pour l'utilisation de l'ordinateur, et un système d'analyse, de sorte qu'un système de comparaison de développement telles que la supérette comme hypothèse de vérification "ou plus difficile.

Cependant, l 'auteur estime que la méthode de pensée est tout à fait possible de s' inspirerde la pppppppplant, chaque directeur de magasinpeut chaque jour réfléchir activement à ce que les facteurs qui influent sur les ventes de magasinde demain peuvent changer, présenter ses propres "hypothhypothhypothèse", puis tester ses propres "hypothhypothhypothèse" dans les commandes de magasin, la présentation des ventes, etc, et enfin, par le biais d' un cycle de la performance des ventes et de la réaction des consommateurs, ce qui peut rendre l 'environnement de magasingénéralement déshydratant, le travail et l' esprit d 'initiative, le niveau des stocks, l' entreprise, le niveau de l 'entreprise, le niveau de vente et de l' entreprise, le niveau de l 'entreprise, le niveau de l' activité, le niveau de l 'entreprise, le niveau de l' entreprise, le niveau de l 'entreprise, le niveau de l le niveau peut également évoluer dans une direction favorable.

Le siège de l 'entreprise peut en conséquence exercer une pression plus forte sur les performances et les incitations correspondantes, appuyer les systèmes d' information et créer des conditions propices à l 'innovation dans l' industrie du commerce de détail, à la mise au point et à la diffusion de produits.